三叔著急上火, 上躥下跳，就是拿捏不定主意。

可時間不等人，衙門的鋪子需要三天內把銀錢交齊, 而租的鋪子也需要五天後簽契約，就是把他劈成兩半，也得有那麽多銀子才行。

尤其是租的鋪子還交了定金，需要再給二十兩的違約金...一想到這個損失, 三叔心疼的捂胸口。

三叔的鐵發小看他這麽糾結, 給他出了一個主意：“這事兩邊都有好處，兩邊都有壞處, 不如交給上天吧！抽簽，抽中哪個就算哪個。”

“但是，一旦確定了，就別去想另外一個選擇以後會怎麽樣，後悔無用。”發小這麽說。

對，甘蔗沒有兩頭甜, 選了什麽就要承擔對應的後果。三叔定了定神, 起身捏了兩個紙團, 放進碗裏，閉著眼睛搖均勻後，伸手摸了一個。

落子無悔。

林嶼聽到後續的消息, 就是三叔找春霞姐借了錢湊夠買鋪子的, 去衙門購買登記。

鋪子要二百八十五兩, 如果三叔放棄, 名額就輪到一個出價二百八十的人。

“放棄名額, 會有什麽懲罰嗎？”三叔問。

“一共有三次放棄的機會, 縣令大人也考慮過, 萬一銀錢不湊手的問題，法理也不外乎人情嘛。但是第四次放棄，取消三年的買賣資格，讓大家買鋪子之前也想清楚。”發小說，“不是我吹啊，縣令大人才調來不久，但做事老辣，手腕又高，真是我見過最厲害的人。”

“你那不是廢話嘛，那可是縣令唉！”三叔說。

他懷揣著沈重的銀錠，去衙門更名，文書當場點清稱重，確定銀兩無誤後，就把鋪子的契約書加以更改，改成了林三叔的大名，大門和房間鑰匙也交了。

拿著一式兩份的契約書，三叔出門時腿都在發顫。

鋪子啊鋪子！這可是縣城的鋪子！活了大半輩子，終於給子孫後代置辦了一份家業，能夠一代代傳下去的。

買房置地，可說是這時代人最大的夢想。

三叔謝過發小，改天請他吃飯，然後小心的把契約用油紙包好，貼身放進懷裏，一路上走走停停，生怕契約掉出來。

等回了家，三叔把契約交給三嬸藏好，放進一層又一層的櫃子裏，這才長出一口氣。

接下來，就要早點去告訴那對老夫婦，他們不租鋪子，定金也不要。早點告訴人家，人家說不定能尋到更好的買主。

心裏難受跟高興夾雜，三叔一晚上沒睡好，第二天想找林嶼一起去，林嶼躊躇半天，終於把他的想法說出口。

“三叔，要不然那個租約，就轉到我名下來？”

“啊？你怎麽想的？你哪來的銀子付租金啊？就算是可惜鋪子，也不能亂答應。小嶼，三叔知道你也心疼二十兩定金，可三年後要給房子的全款四百多兩啊！那可不是一筆小數目。”三叔苦口婆心的勸著，眉頭皺的死緊，生怕林嶼是一時沖動。

林嶼從懷裏拿出薄荷膏，“現在的確沒錢，但我想著賣掉薄荷膏的方子，換一筆啟動資金，現在賺錢的速度太慢。”他得猴年馬月才能攢到足夠的錢？

“機會難得，下次什麽時候才能碰到這麽合適的鋪子？”面積小總價低，還在居民區，人流量還高，打著燈籠都找不著。

三叔心裏想著可惜方子，如果小嶼自己做，不定能賺多少呢！但是也對，沒有本錢都是空談。

錢才能生錢，而攢錢實在太慢。

如果要說退鋪子多半很難，改名字總要簡單些，但還是要看老夫婦心裏怎麽想的，按照之前留下的地址，三叔跟林嶼找到那對老夫婦的住址，在梅花巷的第二家院子。

院子打理的整整齊齊的，花草茂密，籬笆紮的好看，大門還上了清漆，只是現在屋內屋外的東西都收了起來，隨時方便搬走。

林嶼擡手敲門，正在屋內收拾被褥的老婦人看到籬笆外頭有人，過來問話：“你們找誰？哎喲，這不是林三哥嗎？有事？”

老婦人心裏忐忑，還沒到說好簽契約的事情，突然跑過去，難道事情有變？

其實這筆買賣她們也不想錯過，多得租金好事，哪裏找？

三叔揚起笑臉，老婦人把門打開把人迎進去，“坐下說坐下說，屋裏亂糟糟的，只能坐在外頭。”

“沒事，是我來的唐突，也沒提前告知。”三叔斟酌沈吟著，“有個事想跟老姐姐商量，不知道老姐姐有沒有時間聽一聽？”

老婦人心頭一突，“老哥先說。”

三叔就把想要更名的事情講了出去，再次強調除了改名字，其餘的一切條件都不會變。

林嶼也搭起笑臉，說是自己撒潑賣乖才得了長輩的同意，想要做生意的。

老婦人聽著沒有任何陷阱，但她總害怕著了道，想要尋到能商量事情的人。

“信兒！你出來一下。”老婦人喊了聲，屋內就出來一個中年男人，想必就是老婦人的兒子。

兩撥人一照面，互相都覺得面熟，是誰呢？越瞧越是臉熟，但到底是怎麽地方見過？

臥槽！

“恩人？”

“是你？”

林嶼脫口而出，面前這個男人，不就是當初元宵節丟了孩子，最後在衙門請求縣令重罰的受害人家屬嗎？當時兩人哭的厲害又熱情，林嶼沒招架住趕緊跑了。

而受害人家屬，也就是姜信，心裏感慨萬千，一把逮住林嶼，“恩人吶！總算是找到你了！你說巧不巧！我找了很久沒找到，在自家碰上了！”

要麽說，命中註定呢。

兩邊互相敘過話，姜老婦人也變的熱情又客氣，恨不得把林嶼按住，好好的供起來。

她感喟不已：“這才是註定的巧合，合該遇到。信兒在州城做生意，這些年錢賺的多，也想要請我們老兩口跟去州城養老，但是我兩舍不得老家，也不想搬到不熟悉的地方去。也就是元宵那天......我們兩不放心孫輩，所以才要跟著去的。”

姜信接口：“以後常住翠州，來回跑著收租不方便，這才要想著處理掉鋪子。哪曉得就遇到恩人你呢！”他上次一直想要大力感謝，哪知道林嶼溜得快找不到影子。

現在機會撞上來，他哪裏能放過？

改名字？改，必須改！還有鋪子，他可以直接免費。

三叔瞠目結舌的看著事情轉進如風，只覺得他剛剛眨了個眼，怎麽快進了幾十集？讓他都接不上話。

林嶼沒有挾恩以報的想法，談生意就是談生意，不過姜家母子堅決不幹，堅決要免費，兩邊人僵持不下，誰也不讓誰。

最後還是林嶼退讓了，把租金談到十八兩，其餘的條件不變。

改了條件後就要重新簽訂契約，還要把中間人客棧老板叫來，約好明日去存檔。

總算是把這事了了，三叔暈暈乎乎的走出去，都走成同手同腳了。

私下裏，三叔問他：“小嶼平日不愛占人便宜，這次怎麽答應的這麽爽快？”

“我不答應，姜家的人也不安心吶，恩情是真的，能用銀錢報答，當然是最好的。”他如果不接受，姜家人還怕他以後獅子大開口，來個答應不了的條件，到時騎虎難下，答應不對不答應也不對。

林嶼推拒了兩回，看出姜家人的心思，這才一口答應。

“也對。”三叔點頭，他覺得不該占便宜，但聽小嶼一解釋，還是接下折扣的好，別人也安心。

但他隨即想到，當初香粉盒一扔成名...調侃說：“看不出來啊，扔個盒子還有這種好處，我也該多上街走走。”

林嶼聽不得這個，一聽腳趾又開始瘋狂抓地，當場扣出一座二層旺鋪。

在鋪子門口來來回回好幾趟，連哪塊地磚有裂縫都清楚，怎麽打掃怎麽裝修想的清楚，最後落到林嶼手頭。

其實要說位置，肯定是這個更好，一邊挨著最繁華的西市，一邊接著好幾個居民區，光是常住人口都能賺的盆滿缽滿，更別說其他了。

現在，林嶼是越看越滿意，已經在心裏思考貨架怎麽擺放，怎麽吸引顧客了。

當初轉手借給三叔的二十兩就轉成了第一年的租金，林嶼也窮的四個兜兜一樣重。除了生活費，就沒有一點多餘的。

賣方子就是唯一的辦法。如果想要賣更高的價格，當然是去翠州一趟最好，而且還能避開同行競爭。

林嶼捏著方子，懷裏放著已經分裝好的樣品，跟孩子們說了一聲，就要出發。

“大哥要去幾天啊？”康平想心裏有個底，所以才問問時間。

“我算算，五天吧，一來一回都需要大半天，不會超過五天。”林嶼早就想好了，“你們自己在家做飯，家裏放了八百文生活費，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他們會管的。”

“好！”四個孩子乖乖點頭，希希還把手裏的白煮蛋留下，“大哥留著路上吃。”

林嶼不接，希希用小手執著的舉起蛋，想要他拿著。

“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。

楚楚不甘示弱的舉起竹筒，“我給大哥帶白開水！光吃蛋容易渴！”

“好好好，記得要把水燒開。”林嶼挨個摸頭，面對爭寵的妹妹們，一定要端平。

林嶼收拾好包袱後趕路去翠州，又是坐了好幾個時辰的馬車，才到了翠州，依舊去原來的客棧留宿。

休息充足精神後，林嶼並沒有急吼吼的立刻去找脂粉鋪子，而是先去逛了兩家很有名的脂粉鋪，買了他們家的繡花手帕。

脂粉鋪都會帶著賣這些精巧可愛的小玩意，每家都有各自的固定風格。

賣方子，要怎麽樣才能賣出高價呢？沒名沒氣，就是靈芝也會被淹沒，千裏馬常有伯樂不常有，想要吹出花，就一個法子，對手的肯定。

翠州大大小小的脂粉鋪數不勝數，林林總總有十幾家，但要說其中翹楚，還是非“嫣紅閣”和

“飛翡樓”莫屬，餘下的十幾家就是有稍微好點的，也是菜雞互啄，老大不說老二。

如果想要賣個好價，是不是只能去這兩家？不不不，林嶼折返，直接去了“菜雞”裏比較大只的兩家。

一進門後，直接找到櫃臺上的掌櫃，攤開了手裏的小瓷罐，“掌櫃的，有興趣買香膏的方子嗎？”

攤開的手心裏放著兩個瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子裏面放了一點翡翠樣綠的膏子，還有潔白如玉的。

翡翠綠的，氣味柔，聞過之後提神醒腦，聞之忘俗。

而潔白的，香調柔柔繞繞，似有若無，聞著淡而不膩。

掌櫃的看過那麽的膏脂，一看就曉得，東西比他們鋪子裏賣的，好用不少，如果真的能拿下...哪天翠州的兩大脂粉店，就要變成三大脂粉店了。

掌櫃的接過膏脂，用耳勺挑起在手背塗抹了，果然，潤而不燥，好東西！

“價格怎麽賣？”

林嶼伸出三根手指頭，“我這是家傳秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府裏當過侍女，看過王妃貴婦們用什麽膏脂，回家自己琢磨著調的。當然材料沒那麽好，可現在也夠用了。我要不是缺錢買院子，絕對不舍得賣的。掌櫃的你占大便宜了！”

他故意做出一副吊兒郎當的模樣，一副愛買不買的樣子。

膏脂好不好，掌櫃的一看就知道，但壓價是人之本性，掌櫃習慣的還價：“二百？”

林嶼拿回櫃臺上的瓷罐，放進手帕裏，扭頭就走。

“哎哎哎別走啊！”掌櫃的急了：“我只是一個掌櫃，哪裏做得了主？你等等啊，我馬上去問主家！”

他說完還生怕林嶼跑了，讓店小二拿出給貴客的茶水點心，讓林嶼安心等候著。

掌櫃的跑去找能做主的人，林嶼坐在一邊安心等著。他倒不怕掌櫃的忽悠他，做出一副相當不耐煩的樣子。

剛才掌櫃的為什麽急急變了臉色？因為他瞧見了用來墊瓷瓶的手帕，是別家脂粉閣的招牌花樣，能有這個花樣說明什麽？他早就去過別家鋪子的，但沒談攏，不知道是因為價格還是別的。

只要東西好，誰都長了眼睛。好東西如果落到別家鋪子，肯定會把他們踩到泥地裏，價格合適，就買！必須買。

做生意不進則退啊。

談了一個時辰，最後是以三百二十兩的價格成交的。

“我不要純現銀，三百兩是現銀，二十兩是碎銀子。”林嶼提出自己的要求。

一手交錢，一手交貨，來時懷裏揣著三張紙，回去時還是揣著紙。

其實再磨一磨，多跑幾家說不定能價格高點，但林嶼不願意再繼續浪費時間，他想早點回去早點打掃。

說好五天，結果才三天人就回來了。

弟妹們自然喜不自勝，圍著林嶼說個不停，嘰嘰喳喳講述著三天的生活，其實也就是普通的日常，但聽他們說著格外的有趣。

林嶼清清嗓門，把人聚攏到一起，也把他租了一個鋪子，以後準備專門賣香膏的決定說了出去。

“好啊！大哥做的膏脂特別好聞，去年靠這個賺了不少呢，現在不是更好嗎？”楚楚第一個響應。

“但是去年賣的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方賣了換來本錢，以後就不能做這兩樣。”林嶼低頭，“不過還好，別的香花很多，都能賣。”

“我的打算是，先把鋪子開起來，等賺到一筆錢，就去褚州一趟。”

室內靜默了一瞬，希希結結巴巴的說：“褚，褚州？”

“對啊！”林嶼點頭承認，“這一眨眼，就過去一年半了，我也好久沒瞧見娘，但之前你們身體底子也不怎麽好，舟車勞頓的容易生病，再者以前家裏的銀子緊著蓋房，擠不出路費來，只能暫時擱下，現在房子也蓋好，該去一趟。暫時把出發的時間定在秋後，路上也不冷不熱。”

林嶼故意說：“聽說褚州就是大冬天也很暖和，我們也算是學一回候鳥，去南方過冬。”

過不過冬的，都是玩笑話，但四個孩子陷入了低落的情緒中。

其實他們已經做的很好了，哪個孩子會不想親娘？父母外出打工的留守兒童，打著滾撒潑也想讓父母回來。

而他們突遭大變，從富裕之家跌落到牢房之間，然後又跟隨陌生的大哥，心裏不想親娘，那肯定是假話。只是把這種思念好好的藏在心裏，安慰自己親娘都是為了自己好。

壓下去的思念現在又重新翻騰起來，久久的回蕩心中。

因為心裏裝著事，第二天誰都沒有休息好。

林嶼既然要開鋪子，早在心裏揣摩過很多遍，因為剛開業還沒摸準顧客的需求，一半是發飾，一半是香膏。現在是三月，正好是春來花滿園，不論什麽花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦臉的，滋潤的清爽的，各取所需。一半是隨著季節更換的，春來做桃花，夏去做荷花，秋來做桂花，冬去做梅花。

季節限定被他玩的是明明白白。

而蘆薈膏也是四季常備款，不僅能促進痘痘愈合，還有美容美白，安撫傷口的作用。

上次被移栽的蘆薈，已經從軟塌塌爛糊糊的模樣，逐漸變得硬挺，捏一捏葉片都能感受到它的生命力。等它成活了，葉片扡插，就能種出一大片。蘆薈膠蘆薈面膜蘆薈純露，統統提上日常。

開鋪子當然不能像以前，用竹節罐子省事，林嶼經胡婆婆介紹，還去找瓷器鋪子專門定做了一批小巧的瓷罐，第一回 定了二百個，付了定金。

胡婆婆高興的很，“開了鋪子，也就不用風吹雨淋，跟人搶位置，從早能賣到晚了，好事，大好事！”

“銷量大增，胡婆婆你也忙碌了這麽久，該休息休息。以後手工這一部分，就交給別人動手，您呢，就專心的研究新產品，怎麽樣？”

“那要是被別人偷師學去了，怎麽辦？”

“當然是有這個風險，但其他行業比如酒樓，或者木匠難道就沒這個風險嗎？”林嶼點了點腦袋，“現成的步驟當然可以偷走，但藏在腦袋裏的新想法是偷不走的，我不說，那就永遠都是我的。她們只能跟在屁股後面，喝點湯。”

“學我者生，似我者死。”

胡婆婆被震撼了，她覺得這話該死的有道理！賣絹花的這麽多家，也沒看到那家就獨占鰲頭了，唯有不斷的創新，才能一直站在最前頭。

“行，行叭。”胡婆婆恍惚著：“其實我也累的很，現在年齡大了，久坐腰疼，能把這個活兒推出去也好。”

“對對對，這就是外包工程，何必事事親力親為？那還不累死我。”想想他，同時支撐三個攤子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不夠用。找到合適的人合作，也是省力的一種辦法。

“不過胡婆婆你腰疼？怎麽不早說！找過大夫嗎？大夫開藥沒有？要不要緊？”林嶼一疊聲的問。

胡婆婆別過臉去，“老毛病了，以前年輕時落下的，我拿了膏藥，沒事貼兩劑就好了。”

“還是得多休息才行。現在繡紅能出師了吧？她要是手藝好，全交給她也行。”

“繡紅吶，還是老樣子，如果我做出花樣教給她，她能模仿到九成像，但讓她自個做，不行。”胡婆婆搖頭，“倒是她妹子繡紫，手也巧，上次偷偷找我想學來著。”

但是現在三叔家正要開豆腐鋪子，還研發了新品，自家的活都忙不過來，繡紫也是半大孩子半個勞動力，未必能放她離開。

至於其他人，更是忙的腳不沾地，哪裏有空？

林嶼把親戚們扒拉完，發現硬是沒有合適的，得找人！古代做生意很多都是家族企業，一旦擴張第一時間考慮親戚，因為利益一致，知根知底，沒那麽容易被洩密。

再退一萬步說，真的倒黴對方做出洩密或者偷盜之類的事情，完全可以殺到他家去，告知他的親朋好友，讓他賠償兼社死。

但林嶼能扒拉出來的，都是林家的親戚，周氏當初是個孤女，更別提什麽親戚了。

最後這事還是得落到三叔身上去，最好能找幾個手巧的嬸子。

林嶼正要風風火火的開幹時，胡婆婆提醒了一句：“小嶼做香膏當然好，但你最好記得先去問問大夫，有哪些植物是相忌相克的，東西是用在人臉上手上的，萬一不合適那不是毀人容貌嗎？”

“婆婆提醒的對，差點忘了。”林嶼想起個人體質不同，萬一有什麽東西過敏呢？那就成害人了。

要說現成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，當初臨近過年希希發了高燒，林嶼還跑去開了藥的。

事後他才知道，本地有“過年不看病，正月不吃藥”的習俗，因為年頭吃藥寓意不吉利，象征一整年都會病不離身。但老大夫醫者仁心，絲毫沒有避諱，照樣還是開方拿藥，還讓林嶼隨時過去覆診，免得耽誤病情。

他記下了人情，現在要看植物避忌，當然還是找這位大夫。

老大夫細心的問過有哪些植物，最後說都是普通常見的花草，完全不存在避忌，只要註意會不會過敏就行。

林嶼忙活著開鋪子的籌備，忙的腳打腦後跟，一些簡單的事情就交給弟妹做。把鋪子提前打掃幹凈，該維修的維修，該買的就買。

“你們做成什麽樣子都不要緊，只要能用就行。放手去幹，最後大哥來給你們查漏補缺。”林嶼是這麽跟他們說的。

一方面是林嶼的確缺人手，一方面是想鍛煉他們。窮人孩子早當家，早點學著做事對自己也有好處。

還有一方面就是讓他們做事放手去做，如果不跌幾個跟頭摔幾跤，如何學會走路？

林嶼只需要做那個扶他們起來，給他們兜底的人就行。

把鋪子的地址交給他們，四人陷入沈默。咋整？完全沒有任何頭緒啊！

四雙眼睛你看看我，我看看你，誰也沒有主意，一籌莫展的。

年紀小的，齊刷刷把目光匯聚到康安身上。

康安：為什麽又是我？勿cue。

但這話陷入不能說出口，於是康安皺著眉頭，試探著提出第一個想法：“我們先去看看鋪面在哪兒？然後去逛幾個香膏脂粉鋪，學著他們的樣子來布置，缺什麽就補什麽。”

這樣總不會出錯吧？

“不出錯也不會出彩啊，很難從同類型的店鋪裏脫穎而出。”康平說，“但是目前我們都沒辦法，最好還是先去看，摸著石頭過河。”

“好，那就這樣吧，到時候我們四個，兩兩搭配進店，然後出來匯合。”楚楚說。

“我同意。”希希讚成。

逛香粉店的都是大姑娘小媳婦，很少看到男性，所以第一個組合就是楚楚跟康安。

楚楚一進店先揚起笑臉，白生生的臉上加上討喜的眼睛，讓人一看就知道這是個可愛的姑娘。

店員一瞧這小姑娘，瞬間想起家裏的女兒，也是這樣的嬌嫩可愛，心裏就不由得先軟了三分。

“小姑娘你要買點什麽？”

“姐姐，我想給我姐姐買一罐香粉，但是不知道買什麽好，漂亮姐姐能告訴我嗎？”楚楚脆生生的喊著。

康安一激靈，好肉麻，激的他起雞皮疙瘩。

但店員顯然很吃這套，認真的把店裏的幾種招牌香粉都拿了出來，一一給楚楚介紹。

楚楚分了一只耳朵聽，分了一只耳朵觀察店裏其他的客人，留神她們是怎麽給客戶介紹的。

康安則負責站在後邊，觀察店內裝潢。

“漂亮姐姐，這些東西能試用嗎？我想試試好用嗎？”

如果換成個男孩或者別人這麽叫漂亮姐姐，早就被斥責店員斥責輕浮，甩白眼給他看了。可楚楚大概天賦技能點在“親和力”上，她喊就是乖巧可愛，湯圓丸子一樣白嫩嫩甜滋滋。

“店裏的香粉只能聞，不能試用的，畢竟你也不想買到被人試過的香粉吧？”店員婉言謝絕，楚楚失望後。

店員小心的從懷裏拿出一個小罐子，“但巧了，我自己買了一罐，可以給你試試。”店員壓低聲音，“可別讓其他人看到，我這是破例的。”

楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛撲閃撲閃眨著，隨即小心挪開，“我知道了姐姐。”

萌的人心都化了，店員用耳勺小心挑了黃豆大小的細膩膏脂，摸開在楚楚的手背上，讓她感受其中的香氣。

康安看到楚楚如魚得水，聊的開開心心，只感覺自己好多餘。

他不出現也完全沒問題吧？

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