第七十九章於月兒算賬
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“李嬸！今天不談買賣了，俺今天帶十瓶都送你。”說著，於月兒從布包中拿出一瓶，倒進小茶碗裏，把小茶碗遞在李嬸面前。
李嬸端起小茶碗一飲而盡，隨即，露出享受的神情。
接著，李嬸從腰間的錢袋掏出五十文，拍在桌子上，“我記得呢，上次讓你帶十瓶來，一瓶五文，十瓶就是五十文。這葡萄汁也特別受客人們的喜歡，咱們今天是可以談談成斤買賣的價格了。”
家裏都鬧成得雞飛狗跳，李嬸還有心思談買賣？於月兒沒想到看似柔弱的李嬸竟然這般堅強！
李嬸情緒算是平覆下來，就招呼店裏的小二給準備點兒酒菜，要好好招待於月兒和水安。
於月兒、於星兒和水安落座，李嬸就進裏屋換套衣裳，讓於月兒她們先等會兒。
堂屋中就只剩下於月兒、水安和於星兒。
於星兒激動的拉著於月兒，“妹！咱這回是不是要賺大錢了？”
於月兒用力點頭。
於月兒和於星兒想的是表面，只是大批量賣山葡萄汁。可是經常和鎮裏打交道的水安，卻有另外的擔心。
“批量賣就肯定要壓價格。雖然咱們葡萄汁沒啥成本，但得算上人力就咱仨，哪供得起李嬸的需求？就像我們家這賣牲畜的，家裏人少，就只能少賣，每次送進城的也不過兩只豬，四只雞。多了，我家人手也不夠。”
水安說的很對，人手方面的確是個問題，即使山葡萄汁再好弄，也還是需要有人來弄。
不過，比人手還要強大的就是技術和方法。
於月兒腦子很快，立刻就想到一個好方法，再弄兩個大簸箕，一個放在大缸上用來榨汁的，一個用來篩選葡萄粒的，把篩選好的飽滿的葡萄粒放在大缸上的簸箕上，用個搟面杖在葡萄粒上碾壓，葡萄汁就順著簸箕的空隙流入缸裏。
再算上葡萄皮、籽和葡萄肉的重量，榨一斤葡萄汁至少需要二斤葡萄，采摘二斤葡萄需要一個人一炷香的功夫，再加上篩選葡萄和榨汁的時間，大約是一刻鐘能榨出一斤葡萄汁。
世面上最小的缸也有五十斤的容量，按這時間計算，榨出一小缸葡萄汁怎麽也要小半天時間。
想來李嬸這家悅來酒店的規模，一天一小缸都不夠用的……
所以，李嬸批量買不但不能降價，反而要漲價，因為於月兒他們要消耗更多的體力。
“水安哥，這個價格不降反漲才對。”
水安怔住片刻，費解的眼神與於月兒精明的目光相會，只片刻而已，水安就從一雙閃亮的大眼睛中讀出於月兒的想法，暗讚：妙！實在是妙！
於月兒在跟水安目光交匯的瞬間，從水安聰敏的雙眸中讀出了非比常人的智慧，那一點就透的聰慧頭腦通過深邃的眸子盡顯無餘。
二人相視一笑，相互都感受到笑容中夾雜的甜蜜。
一旁坐著的於月兒被老妹和水安默契的目光驚呆了。她才明白兩個人是有多般配，她一早就這麽覺得，此時更是深信不疑。
於星兒打定主意，等秋收之後，家中安定下來，她一定要跟娘說於月兒和水安的親事，因為太般配了！
這時候，李嬸挑開門簾，從裏屋走出，身著一身幹凈的粗布素衣。
李嬸坐下，直截了當對於月兒道：“黑山村的小月兒，你考慮得怎麽樣？我剛才提議你能接受不？”
於月兒沈著的笑笑，“很樂意接受！只是不知道，接下來俺提的價格李嬸能接受不？”
“啊？”李嬸一驚。
按照常理推斷，大量買入肯定要比少量買入便宜，所以，李嬸想不到於月兒會擡價。
於月兒開始為漲價做鋪墊。
“實話跟李嬸說，在黑山村裏，是不允許丫頭出來私自賺錢的。俺跑出來賺錢擔著很大危險。但凡讓家裏知道，俺姐倆會被奶扒層皮，大卸八塊。”
她這是在博取李嬸的同情。
“小月兒請放心，我不會把這事兒說出去的，你盡管給我提供葡萄汁，價錢我肯定少不了你的。”
“哎！”於月兒把愁苦寫在臉上，“小打小鬧還可以，要是大量的話……”
“咋？”
“就俺仨忙乎唄！俺仨都是秘密行動，不敢大張旗鼓，沒人幫俺們的。李嬸真想在店裏賣，再看店裏的客人絡繹不絕，想來生意會很好，真不知道俺仨能不能供得起？”
於月兒說話很認真嚴肅，內心卻熱情澎湃，她從李嬸迫切的眼神中就能斷定，李嬸肯定願意加價。
經過這兩次接觸，於月兒明顯發現李嬸是個外表憨厚內心精明的女人，是個絕對不會做虧本生意的人。既然，李嬸想在酒店裏賣野生葡萄汁，一定是有利益可圖，而且還相當客觀。
哼！哼！
於月兒邊說話邊在心裏盤算。
李嬸是過來人，對於月兒打的小主意也能猜出幾分，不過，她就是喜歡於月兒，喜歡於月兒身為農村小丫頭身上的那股子闖勁兒。
但李嬸也精明，這筆賬還要精打細算，從她手中流水的每筆賬她都不會含糊。
李嬸拿起裝有葡萄汁的小竹筒，“這一筒有二兩，十筒就是二斤，這二斤我給你五十文，按這個價格，我打算一小缸給你們一兩銀子。”
一小缸就是五十斤，五十斤才一兩銀子，於月兒多虧啊！
“李嬸，俺仨除做葡萄汁外，每天都得砍柴，柴砍少了還要挨打不給飯吃。俺仨都命苦啊！為了你這五十斤葡萄汁，俺仨冒著挨打沒飯吃的危險，很難辦的。”於月兒拉長臉，嘟起嘴。
李嬸笑了，聽出於月兒嫌錢少，“那就按照原價，二兩要五文錢，五斤就一兩又二百五十文，咋樣？”
於月兒搖搖頭，一副死活不讓步的樣兒，“一兩半！”
李嬸要多給二百五十文，就意味著少賺二百五十文，但不給這個錢她就賺不到後面的大頭。
李嬸讓於月兒逼得不得不應，“好！小月兒你可真厲害！”
於月兒咧開紅潤的嘴角，露出一排整齊的小白牙，心花怒放。
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李嬸端起小茶碗一飲而盡，隨即，露出享受的神情。
接著，李嬸從腰間的錢袋掏出五十文，拍在桌子上，“我記得呢，上次讓你帶十瓶來，一瓶五文，十瓶就是五十文。這葡萄汁也特別受客人們的喜歡，咱們今天是可以談談成斤買賣的價格了。”
家裏都鬧成得雞飛狗跳，李嬸還有心思談買賣？於月兒沒想到看似柔弱的李嬸竟然這般堅強！
李嬸情緒算是平覆下來，就招呼店裏的小二給準備點兒酒菜，要好好招待於月兒和水安。
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於星兒激動的拉著於月兒，“妹！咱這回是不是要賺大錢了？”
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“批量賣就肯定要壓價格。雖然咱們葡萄汁沒啥成本，但得算上人力就咱仨，哪供得起李嬸的需求？就像我們家這賣牲畜的，家裏人少，就只能少賣，每次送進城的也不過兩只豬，四只雞。多了，我家人手也不夠。”
水安說的很對，人手方面的確是個問題，即使山葡萄汁再好弄，也還是需要有人來弄。
不過，比人手還要強大的就是技術和方法。
於月兒腦子很快，立刻就想到一個好方法，再弄兩個大簸箕，一個放在大缸上用來榨汁的，一個用來篩選葡萄粒的，把篩選好的飽滿的葡萄粒放在大缸上的簸箕上，用個搟面杖在葡萄粒上碾壓，葡萄汁就順著簸箕的空隙流入缸裏。
再算上葡萄皮、籽和葡萄肉的重量，榨一斤葡萄汁至少需要二斤葡萄，采摘二斤葡萄需要一個人一炷香的功夫，再加上篩選葡萄和榨汁的時間，大約是一刻鐘能榨出一斤葡萄汁。
世面上最小的缸也有五十斤的容量，按這時間計算，榨出一小缸葡萄汁怎麽也要小半天時間。
想來李嬸這家悅來酒店的規模，一天一小缸都不夠用的……
所以，李嬸批量買不但不能降價，反而要漲價，因為於月兒他們要消耗更多的體力。
“水安哥，這個價格不降反漲才對。”
水安怔住片刻，費解的眼神與於月兒精明的目光相會，只片刻而已，水安就從一雙閃亮的大眼睛中讀出於月兒的想法，暗讚：妙！實在是妙！
於月兒在跟水安目光交匯的瞬間，從水安聰敏的雙眸中讀出了非比常人的智慧，那一點就透的聰慧頭腦通過深邃的眸子盡顯無餘。
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一旁坐著的於月兒被老妹和水安默契的目光驚呆了。她才明白兩個人是有多般配，她一早就這麽覺得，此時更是深信不疑。
於星兒打定主意，等秋收之後，家中安定下來，她一定要跟娘說於月兒和水安的親事，因為太般配了！
這時候，李嬸挑開門簾，從裏屋走出，身著一身幹凈的粗布素衣。
李嬸坐下，直截了當對於月兒道：“黑山村的小月兒，你考慮得怎麽樣？我剛才提議你能接受不？”
於月兒沈著的笑笑，“很樂意接受！只是不知道，接下來俺提的價格李嬸能接受不？”
“啊？”李嬸一驚。
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她這是在博取李嬸的同情。
“小月兒請放心，我不會把這事兒說出去的，你盡管給我提供葡萄汁，價錢我肯定少不了你的。”
“哎！”於月兒把愁苦寫在臉上，“小打小鬧還可以，要是大量的話……”
“咋？”
“就俺仨忙乎唄！俺仨都是秘密行動，不敢大張旗鼓，沒人幫俺們的。李嬸真想在店裏賣，再看店裏的客人絡繹不絕，想來生意會很好，真不知道俺仨能不能供得起？”
於月兒說話很認真嚴肅，內心卻熱情澎湃，她從李嬸迫切的眼神中就能斷定，李嬸肯定願意加價。
經過這兩次接觸，於月兒明顯發現李嬸是個外表憨厚內心精明的女人，是個絕對不會做虧本生意的人。既然，李嬸想在酒店裏賣野生葡萄汁，一定是有利益可圖，而且還相當客觀。
哼！哼！
於月兒邊說話邊在心裏盤算。
李嬸是過來人，對於月兒打的小主意也能猜出幾分，不過，她就是喜歡於月兒，喜歡於月兒身為農村小丫頭身上的那股子闖勁兒。
但李嬸也精明，這筆賬還要精打細算，從她手中流水的每筆賬她都不會含糊。
李嬸拿起裝有葡萄汁的小竹筒，“這一筒有二兩，十筒就是二斤，這二斤我給你五十文，按這個價格，我打算一小缸給你們一兩銀子。”
一小缸就是五十斤，五十斤才一兩銀子，於月兒多虧啊！
“李嬸，俺仨除做葡萄汁外，每天都得砍柴，柴砍少了還要挨打不給飯吃。俺仨都命苦啊！為了你這五十斤葡萄汁，俺仨冒著挨打沒飯吃的危險，很難辦的。”於月兒拉長臉，嘟起嘴。
李嬸笑了，聽出於月兒嫌錢少，“那就按照原價，二兩要五文錢，五斤就一兩又二百五十文，咋樣？”
於月兒搖搖頭，一副死活不讓步的樣兒，“一兩半！”
李嬸要多給二百五十文，就意味著少賺二百五十文，但不給這個錢她就賺不到後面的大頭。
李嬸讓於月兒逼得不得不應，“好！小月兒你可真厲害！”
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