第320章 談判失敗
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王漫？
可走近了，江蜜細看，卻覺得只有幾分相似。
眼前的人，明麗大氣，眉眼間少了那股子嬌縱，透著一股英氣。
王欣覺察到一道打量的視線，循著目光望去，只見一個孕婦註視她。
她落落大方地詢問：“你好，你們是來金遠辦理業務？”
江蜜笑容得體：“你好，我是四季負責人江蜜，昨天與季總預約今天十點會面。”
王欣挑眉，眼底閃過意外。
居然在這種情況下見到奶奶極力誇讚的人。
“我是季總的秘書王欣。”王欣請江蜜和蕭厲稍等，她去通傳。
江蜜聽到這個名字耳熟，頓時想到王老太太的長孫叫欣欣，又是同一個姓，長相和王漫很像，她應該就是王老太太的長孫？
這是什麽緣分？
江蜜忍不住感慨：“蕭厲，我從規劃拿地開始，遇見的人都是王家人。”
蕭厲笑道：“不是壞事。”
江蜜腹誹道：還不是因為你的爛桃花，不然我又怎麽會提心吊膽？
她就怕王漫搗亂，導致項目黃了。
雖然現在未必會成，但是會增加更多的不確定性。
蕭厲從包裏拿出水壺，給她喝水。
等了將近半個小時，王欣才快步過來：“抱歉，季總剛才在會客，你們跟我來。”
江蜜和蕭厲跟著王欣上三樓，來到總經理辦公室。
“篤篤！”
王欣敲門：“季總，四季江總到了。”
“請進。”
王欣打開門，請江蜜進去，留下蕭厲在外面。
蕭厲蹙眉。
江蜜輕輕拉一下他的袖子，示意他在外面等，她一個人進去不會有事。
蕭厲抿緊薄唇，一言不發地看著她進去。
江蜜回頭，只見王欣關上門，她收回視線，打量一下辦公室。
辦公室很寬敞明亮，裝修簡約低調，左手邊靠墻一面文件櫃，一張寬大的辦公桌，裏外各一把辦公皮椅。右邊靠墻一組沙發和一張小茶幾，臨窗擺放一盆綠植。
季總坐在辦公皮椅裏，雙手搭在辦公桌上，正在翻看資料。
“季總。”江蜜站在辦公桌前，朝季總伸手：“我是四季負責人江蜜。”
季總稍微碰觸一下江蜜的指尖，便收回手，指著辦公桌前的一把椅子。
“請坐。”
江蜜坐下來，掃到桌面上的文件，發現赫然是四季的資料。
“你對掛牌出讓的土地感興趣？”季總雙手交握擱在辦公桌上，看著江蜜過分年輕漂亮的面孔，勾唇道：“你想拍下土地搞商廈？旁邊已經在建貿易中心，並且是國家扶持，你有哪些優勢可以同它競爭？”
“我們的經濟剛剛覆蘇，以目前發展的趨勢來看，一天一個樣兒，經濟在迅速攀升。整體市場在逐漸放開，大家對商場、寫字樓、住宅的需求量會很大，相信你已經看出市場的巨大變化。”
江蜜將她的項目計劃書放在辦公桌上，推到季總的面前：“你可以看一下我的項目書。”
季總聽到風聲，知道國家目前有計劃菜籃子工程，而江蜜對於大棚菜種植很有際遇，想要了解一下。因此江蜜來電預約，他才答應見一面。
他漫不經心地翻開項目書。
江蜜心裏很緊張，因為從簡短的交談，可以看出季總的態度，他似乎並不看好那塊地的投資。
她看向季總，他大約四十歲的年紀，梳著西裝頭，穿上黑色的西裝，顯得精神、利落，透著一種成熟的魅力。
季總祖上是京市人，後來全家遷到港城創建金遠，七十年代末又將總部遷到京市。
“港城1946年至1959年出現房產的第一個周期，人口劇增使得住房需求急增，出現了建設熱潮，大量的資本湧入。
我們現在的經濟放開，許多人往城裏湧。對於房子的需求相當於港城的第一周期。我們如果不抓住風口，旁觀之後再進入市場，會出現供大於求，以及遭遇其他風險。”
江蜜細數港城房產發展的四個周期的轉變，每一個周期都是前期投入賺錢，之後要麽是供大於求，要麽便是遭遇經濟危機。
季總眼底閃過意外，似乎沒想到江蜜做足了準備，就連港城的房產發展史都了解得很透徹。
做生意，抓住時機，的確很重要。
他們就在港城房產賺得盆滿缽滿。
“我目前很看好這個項目，對於土地融資這一塊，港城那一邊的年率化是9%-12%之間，我可以給到15%。目前有純債、股權加債務的方式，你認可哪一種方式，我們都可以談。”
江蜜從包裏又拿出一份資料，放在季總的面前：“總包單位和材料供應商可以由你們推薦。”
江蜜知道金遠旗下有建築單位，這相當於將利潤讓給金遠，這算是她的一份誠意。
“年率化15個點是比較高。”季總詢問道：“目前流行單位用房，你如果銷售不出去，我們要承擔很大的損失，這不是一筆小錢。”
“我……”
季總擡手打斷江蜜的話：“我們拿到錢，只有兩個途徑。一個是你們拍下土地，去銀行拿到開發貸，將這筆錢給我們。另一個是等項目開發銷售出去之後，資金回流到賬。”
江蜜懂了季總的意思，他們如果拿不到開發貸，只能靠銷售回流的資金還錢。如果賣不出去，只能拿地去抵債，可季總顯然對這塊地不感興趣。
她默默地吞下對賭的話，後面的資料也沒有必要展示。對方不相信她有能力還錢，籌碼給得再大，都是徒勞的。
“你的產業，資不抵債，對我們而言風險太大。”季總將項目書推給江蜜，沒有興趣投資，還想要看政策後續發展。他換了一個話題：“我可以投資你的大棚菜。”
江蜜笑道：“多謝季總擡愛，大棚菜這一邊，我有合夥人。”
季總朝江蜜伸出手，說一句客氣的場面話：“以後有機會合作。”
江蜜同他握手：“下次合作。”
她收拾好項目計劃書，從辦公室出來。
蕭厲站在門口等她，伸手接過她的包，從她的神色可以看出，這一次融資談得不成功。
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可走近了，江蜜細看，卻覺得只有幾分相似。
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王欣覺察到一道打量的視線，循著目光望去，只見一個孕婦註視她。
她落落大方地詢問：“你好，你們是來金遠辦理業務？”
江蜜笑容得體：“你好，我是四季負責人江蜜，昨天與季總預約今天十點會面。”
王欣挑眉，眼底閃過意外。
居然在這種情況下見到奶奶極力誇讚的人。
“我是季總的秘書王欣。”王欣請江蜜和蕭厲稍等，她去通傳。
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這是什麽緣分？
江蜜忍不住感慨：“蕭厲，我從規劃拿地開始，遇見的人都是王家人。”
蕭厲笑道：“不是壞事。”
江蜜腹誹道：還不是因為你的爛桃花，不然我又怎麽會提心吊膽？
她就怕王漫搗亂，導致項目黃了。
雖然現在未必會成，但是會增加更多的不確定性。
蕭厲從包裏拿出水壺，給她喝水。
等了將近半個小時，王欣才快步過來：“抱歉，季總剛才在會客，你們跟我來。”
江蜜和蕭厲跟著王欣上三樓，來到總經理辦公室。
“篤篤！”
王欣敲門：“季總，四季江總到了。”
“請進。”
王欣打開門，請江蜜進去，留下蕭厲在外面。
蕭厲蹙眉。
江蜜輕輕拉一下他的袖子，示意他在外面等，她一個人進去不會有事。
蕭厲抿緊薄唇，一言不發地看著她進去。
江蜜回頭，只見王欣關上門，她收回視線，打量一下辦公室。
辦公室很寬敞明亮，裝修簡約低調，左手邊靠墻一面文件櫃，一張寬大的辦公桌，裏外各一把辦公皮椅。右邊靠墻一組沙發和一張小茶幾，臨窗擺放一盆綠植。
季總坐在辦公皮椅裏，雙手搭在辦公桌上，正在翻看資料。
“季總。”江蜜站在辦公桌前，朝季總伸手：“我是四季負責人江蜜。”
季總稍微碰觸一下江蜜的指尖，便收回手，指著辦公桌前的一把椅子。
“請坐。”
江蜜坐下來，掃到桌面上的文件，發現赫然是四季的資料。
“你對掛牌出讓的土地感興趣？”季總雙手交握擱在辦公桌上，看著江蜜過分年輕漂亮的面孔，勾唇道：“你想拍下土地搞商廈？旁邊已經在建貿易中心，並且是國家扶持，你有哪些優勢可以同它競爭？”
“我們的經濟剛剛覆蘇，以目前發展的趨勢來看，一天一個樣兒，經濟在迅速攀升。整體市場在逐漸放開，大家對商場、寫字樓、住宅的需求量會很大，相信你已經看出市場的巨大變化。”
江蜜將她的項目計劃書放在辦公桌上，推到季總的面前：“你可以看一下我的項目書。”
季總聽到風聲，知道國家目前有計劃菜籃子工程，而江蜜對於大棚菜種植很有際遇，想要了解一下。因此江蜜來電預約，他才答應見一面。
他漫不經心地翻開項目書。
江蜜心裏很緊張，因為從簡短的交談，可以看出季總的態度，他似乎並不看好那塊地的投資。
她看向季總，他大約四十歲的年紀，梳著西裝頭，穿上黑色的西裝，顯得精神、利落，透著一種成熟的魅力。
季總祖上是京市人，後來全家遷到港城創建金遠，七十年代末又將總部遷到京市。
“港城1946年至1959年出現房產的第一個周期，人口劇增使得住房需求急增，出現了建設熱潮，大量的資本湧入。
我們現在的經濟放開，許多人往城裏湧。對於房子的需求相當於港城的第一周期。我們如果不抓住風口，旁觀之後再進入市場，會出現供大於求，以及遭遇其他風險。”
江蜜細數港城房產發展的四個周期的轉變，每一個周期都是前期投入賺錢，之後要麽是供大於求，要麽便是遭遇經濟危機。
季總眼底閃過意外，似乎沒想到江蜜做足了準備，就連港城的房產發展史都了解得很透徹。
做生意，抓住時機，的確很重要。
他們就在港城房產賺得盆滿缽滿。
“我目前很看好這個項目，對於土地融資這一塊，港城那一邊的年率化是9%-12%之間，我可以給到15%。目前有純債、股權加債務的方式，你認可哪一種方式，我們都可以談。”
江蜜從包裏又拿出一份資料，放在季總的面前：“總包單位和材料供應商可以由你們推薦。”
江蜜知道金遠旗下有建築單位，這相當於將利潤讓給金遠，這算是她的一份誠意。
“年率化15個點是比較高。”季總詢問道：“目前流行單位用房，你如果銷售不出去，我們要承擔很大的損失，這不是一筆小錢。”
“我……”
季總擡手打斷江蜜的話：“我們拿到錢，只有兩個途徑。一個是你們拍下土地，去銀行拿到開發貸，將這筆錢給我們。另一個是等項目開發銷售出去之後，資金回流到賬。”
江蜜懂了季總的意思，他們如果拿不到開發貸，只能靠銷售回流的資金還錢。如果賣不出去，只能拿地去抵債，可季總顯然對這塊地不感興趣。
她默默地吞下對賭的話，後面的資料也沒有必要展示。對方不相信她有能力還錢，籌碼給得再大，都是徒勞的。
“你的產業，資不抵債，對我們而言風險太大。”季總將項目書推給江蜜，沒有興趣投資，還想要看政策後續發展。他換了一個話題：“我可以投資你的大棚菜。”
江蜜笑道：“多謝季總擡愛，大棚菜這一邊，我有合夥人。”
季總朝江蜜伸出手，說一句客氣的場面話：“以後有機會合作。”
江蜜同他握手：“下次合作。”
她收拾好項目計劃書，從辦公室出來。
蕭厲站在門口等她，伸手接過她的包，從她的神色可以看出，這一次融資談得不成功。
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