第九十一章
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新年伊始，芝味軒裏人擠人挨，進了門的都沒有站的地兒，熱熱鬧鬧的場景吸引了不少路過這裏的人。
門口的塗延清著嗓子喊道：“大家別急，慢慢來，只要是想辦會員的都能辦，不會搶不上，這樣擠著推著反而浪費時間”他是初六來的府城，剛過完年就趕過來，正好趕上芝味軒發售會員證明。
後面的人也不知是真心想買還是來湊熱鬧，聲音洪亮道：“小子，你家那個會員貴不貴，給說說唄”剛才已經有人喊過會員的作用了，他們當然是想買第一類會員，聽著就有面子，拿出去可是能吹噓吹噓了，不經常吃飯的人不知道，但凡經常外邊溜達的沒人不知道芝味軒火鍋鋪，就連他家的糕點都是一絕。
“那大家既然好奇，我也就不打迷了，這價格啊……相差確實挺大，我家一類會員購買需要一百輛銀子，是一枚通體黑色的玉佩，好看那是當真好看，東西也是上等玉石……”
“行了行了，誰想聽你說會員證明物用的什麽東西做的？我們想聽的是得花多少錢才能得到這些會員”
“對啊，你講講其他兩個的價格吧，我們想聽這個”
“就是，就是，快講”
塗延翻了個白眼，心想這一群不識貨的，那可是上等的好玉，他當時看到第一眼的時候就喜歡上了，現在給他們講講還不愛聽，不愛聽算，他還不想講呢！
心裏不樂意，活還是得幹，清咳一聲，他繼續道：“急什麽？我這第一種還沒說完呢，這第一類不是說買了就一直可以用，還得每年續交一部分錢來維持第一類會員的身份，當然，續交的錢不多，每年也就五十兩銀子……”
“嘿，你們這不是坑人呢，每年都交錢，合著你把我們當冤大頭？誰買你這會員”
“你這會員也太貴了吧，誰家能吃得起，這得是那大商人大老爺才能吃的地兒吧！”有人跟著附和。
塗延不樂意了：“你這人怎麽說話呢？我們可都是言明在先，講完了才會問你買不買，買就是接受，樂意這麽做，要是不買我們也不會強迫別人買，這都是你情我願的事，也不是買了之後不退錢才告訴你每年交錢的，你不買自有別人買，要不怎麽能體驗獨一無二的周到服務呢，不只是享受的比別人多，花的自然也比別人多”
那人聽了臉色漲紅，嘴裏囁嚅道：“你就知道我不買了？”
“大家夥別聽他瞎說，我家出了這個會員制度只是為了讓食客擁有更好的體驗，大家喜歡哪個就用那個，不存在態度上的區別對待什麽的，到時候每個會員都有不同的作用，大家買來體驗就知道了，當然就算不辦理會員的依然是我們的座上賓，該有的還是有，大家也不用心裏別扭”塗廉的一番話讓人群平靜下來不少。
塗延看他哥出現在他身後縮了縮脖子，也清楚剛才自己那番話不妥當，他走到塗廉身後低下頭。
塗廉狀似無意的側了側身子，剛好擋在塗延的面前：“各位，家弟剛才講了第一類會員所需的話費，我給大家講一下另外兩種吧。”
“第一類會員想必買過的客人已經知道，吃飯的地方不在這裏，是在城東我們剛開的鋪子裏，那裏只有拿著黑色玉石的會員可以去，當然鋪子裏的食材也與這裏大有不同，至於哪裏不同我就不多說了，還得各位食客自己去體會，現在我們說一說第二種和第三種的價格。”
“第二種會員藍色玉石的價格是五十兩銀子，其中每年還得在用十兩銀子來維護會員的身份證明，到時候去的鋪子也不是這裏，當然也不是前面那一家，而是另外一家城東的鋪子，這也得各位自己體會不同，第三種就比較簡單便宜了，只需五兩銀子，是一枚白色的玉石，拿著這個可以來吃飯，每餐可以減一成的價格，遇到特殊的日子還可能減兩成的價格，算是特有的優惠，而前兩種則不會有價格上的優惠”原本他們是準備將第二類的會員也設為可以減少價錢的東西，但是幾經討論還是決定原價收錢。
塗廉沈穩，說話也舒緩，這些會員的作用在他嘴裏徐徐道來，聽的人也都沒了剛才激烈的情緒。
實話說，他們心裏是有點討厭那些有錢的主的，在一個廳堂裏，感受著與別人不同的待遇，哪怕知道主家是為了錢去心裏也不舒服，誰在別人看低的時候能舒服的起來？
現在經塗廉這麽一說，發現這樣也不錯，前兩種一看就是給有錢人辦的，壓根沒他們什麽事，到時候這些大戶們也不和他們在一塊吃飯，眼不見心不亂，至於人家在別處享受到什麽那是人家的本事，皇帝老爺還好享受呢，也不是人人都能當皇帝，再說，對他們來說，明顯是第三類會員更適合他們，這個芝味軒你說他好吃，那是真好吃，你要說他貴，那也是真貴，現在有了會員，頓頓能少一筆錢，多好的事。
還有人想的是，不辦就不辦了，那前兩家，一聽就貴的很，就算不辦會員到時候怕也是吃不起的，能花這麽多錢辦會員，吃上也肯定是山珍海味，既然這樣去不去又有什麽關系呢？至於這個省錢的，不辦也沒關系，也不一定能吃幾頓，要是吃不回來這五兩銀子不就白花錢了。
總之雖然各有心思，但是塗廉說完好歹沒那麽大的爭議了，塗延跟在後面靜靜聽著，越往後越佩服他哥的厲害。
今天的芝味軒不營業，專門空出一天來辦理會員證明，就這後面都是大排長龍，白色的玉石像不要錢一樣的發，塗瑤都怕準備的不夠，雖然黑色和藍色玉石沒見多少人買，但是她清點的時候發現還是出去了不少。
會員玉石的售賣直到黃昏的時候才告一段落，他們幾人正準備收攤，紀川山悠哉悠哉的從門口進來，夕陽照在他身上，說不出的愜意。
他道：“嘖嘖嘖，要說摟錢還是你們會啊，拿著點破石頭換來一大堆錢，我真是自嘆不如啊。”
“那不然你也去摟錢？有你那三寸不爛之舌還能少了錢？”元來南給了他個可惜的神色。
“你這小孩不會說話，做點討喜的事，不然容易挨打”
元來南：“那就不用你擔心了，你該不是來討玉石的吧？”
“這都被你猜到了？那怎麽說也得給我個黑玉石，不然難說的過去”紀川山嘻嘻笑道。
塗瑤挑撿出一枚黑色的玉石扔過去，紀川山眼疾手快的結過去，拿到手之後轉身對著夕陽照了照“這黑色玉石也沒什麽區別呀，我想要的話很快就能做一個，這不是給人遞鑰匙嗎？”
江垣走過去將胳膊搭在他的肩上“這你就不懂了吧，這玉石是關鍵嗎？根本不是啊，拿到又怎麽樣呢。一個是我們早已登記造冊，上面都有姓名所屬，另一個是這枚黑色的玉石除了身份象征以外沒有任何用處，能少花錢嗎？不能，那裏的菜可是很貴的，造一個有什麽用，也不能白吃飯，我們可是和每個拿黑色和藍色玉石的人說了，銀錢都得現結，沒有賒賬這一說，當然我們收菜的時候也不會向農戶賒賬的”
紀川山聽懂了話外音，這就是一個為了掙個別人大錢而存在的鋪子，這麽說他也是那個冤大頭了？想想還怪有趣的。
塗瑤那黑色的玉石賣出去不少，當然送出去也不少，雖然她對外做足了姿態，這兩家特別的火鍋鋪有施顏的一份，背靠大樹，但該有的一些面子功夫還是必不可少，像是莫家之類的她就送了幾枚過去。
現如今芝味軒招牌已經打出來了，不管是火鍋飯食還是糕點吃食都讓塗瑤的名字傳遍了縣城，好的東西不止能吸引客人，還能吸引同行，隨著這些名利來的還有不少做飯莊酒樓生意的，經常能看到其他家的掌櫃之流借著吃飯的功夫來認識引薦塗瑤。
新鋪子的火熱很是讓人眼熱了一把，周少華就是其中之一。
隨著她的這個會員制度出現，周少華仿佛抓到了救命稻草一樣，狂喜過後也讓他那兩個徒弟外出宣傳，他家也要出售會員證明。
這段時間因為之前的一場雨水，讓周少華更是雪上加霜，他的很多面粉都受了潮，有的存放面粉的地方已經生蟲了，他讓徒弟篩選出來，剩下的繼續留著想賣出去，結果可想而知，現在看了塗瑤的做法仿佛打通了任督二脈，精神都煥發起來，只想著打一場翻身仗。
不知道是不是真的因為周少華宣傳的賣力，結果就是還真有人期待他的會員生意，很多人都談論著周家糕點鋪到時候能做些什麽來挽救一下最近慘淡的生意，周少華見狀是真的放心了，看到這麽多人期待他就充滿力氣。
那天一早他就來開了鋪子門，雖然以往這些事都是徒弟來做，但是今天就是收錢的時候，不早點不是對客人不重視？
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門口的塗延清著嗓子喊道：“大家別急，慢慢來，只要是想辦會員的都能辦，不會搶不上，這樣擠著推著反而浪費時間”他是初六來的府城，剛過完年就趕過來，正好趕上芝味軒發售會員證明。
後面的人也不知是真心想買還是來湊熱鬧，聲音洪亮道：“小子，你家那個會員貴不貴，給說說唄”剛才已經有人喊過會員的作用了，他們當然是想買第一類會員，聽著就有面子，拿出去可是能吹噓吹噓了，不經常吃飯的人不知道，但凡經常外邊溜達的沒人不知道芝味軒火鍋鋪，就連他家的糕點都是一絕。
“那大家既然好奇，我也就不打迷了，這價格啊……相差確實挺大，我家一類會員購買需要一百輛銀子，是一枚通體黑色的玉佩，好看那是當真好看，東西也是上等玉石……”
“行了行了，誰想聽你說會員證明物用的什麽東西做的？我們想聽的是得花多少錢才能得到這些會員”
“對啊，你講講其他兩個的價格吧，我們想聽這個”
“就是，就是，快講”
塗延翻了個白眼，心想這一群不識貨的，那可是上等的好玉，他當時看到第一眼的時候就喜歡上了，現在給他們講講還不愛聽，不愛聽算，他還不想講呢！
心裏不樂意，活還是得幹，清咳一聲，他繼續道：“急什麽？我這第一種還沒說完呢，這第一類不是說買了就一直可以用，還得每年續交一部分錢來維持第一類會員的身份，當然，續交的錢不多，每年也就五十兩銀子……”
“嘿，你們這不是坑人呢，每年都交錢，合著你把我們當冤大頭？誰買你這會員”
“你這會員也太貴了吧，誰家能吃得起，這得是那大商人大老爺才能吃的地兒吧！”有人跟著附和。
塗延不樂意了：“你這人怎麽說話呢？我們可都是言明在先，講完了才會問你買不買，買就是接受，樂意這麽做，要是不買我們也不會強迫別人買，這都是你情我願的事，也不是買了之後不退錢才告訴你每年交錢的，你不買自有別人買，要不怎麽能體驗獨一無二的周到服務呢，不只是享受的比別人多，花的自然也比別人多”
那人聽了臉色漲紅，嘴裏囁嚅道：“你就知道我不買了？”
“大家夥別聽他瞎說，我家出了這個會員制度只是為了讓食客擁有更好的體驗，大家喜歡哪個就用那個，不存在態度上的區別對待什麽的，到時候每個會員都有不同的作用，大家買來體驗就知道了，當然就算不辦理會員的依然是我們的座上賓，該有的還是有，大家也不用心裏別扭”塗廉的一番話讓人群平靜下來不少。
塗延看他哥出現在他身後縮了縮脖子，也清楚剛才自己那番話不妥當，他走到塗廉身後低下頭。
塗廉狀似無意的側了側身子，剛好擋在塗延的面前：“各位，家弟剛才講了第一類會員所需的話費，我給大家講一下另外兩種吧。”
“第一類會員想必買過的客人已經知道，吃飯的地方不在這裏，是在城東我們剛開的鋪子裏，那裏只有拿著黑色玉石的會員可以去，當然鋪子裏的食材也與這裏大有不同，至於哪裏不同我就不多說了，還得各位食客自己去體會，現在我們說一說第二種和第三種的價格。”
“第二種會員藍色玉石的價格是五十兩銀子，其中每年還得在用十兩銀子來維護會員的身份證明，到時候去的鋪子也不是這裏，當然也不是前面那一家，而是另外一家城東的鋪子，這也得各位自己體會不同，第三種就比較簡單便宜了，只需五兩銀子，是一枚白色的玉石，拿著這個可以來吃飯，每餐可以減一成的價格，遇到特殊的日子還可能減兩成的價格，算是特有的優惠，而前兩種則不會有價格上的優惠”原本他們是準備將第二類的會員也設為可以減少價錢的東西，但是幾經討論還是決定原價收錢。
塗廉沈穩，說話也舒緩，這些會員的作用在他嘴裏徐徐道來，聽的人也都沒了剛才激烈的情緒。
實話說，他們心裏是有點討厭那些有錢的主的，在一個廳堂裏，感受著與別人不同的待遇，哪怕知道主家是為了錢去心裏也不舒服，誰在別人看低的時候能舒服的起來？
現在經塗廉這麽一說，發現這樣也不錯，前兩種一看就是給有錢人辦的，壓根沒他們什麽事，到時候這些大戶們也不和他們在一塊吃飯，眼不見心不亂，至於人家在別處享受到什麽那是人家的本事，皇帝老爺還好享受呢，也不是人人都能當皇帝，再說，對他們來說，明顯是第三類會員更適合他們，這個芝味軒你說他好吃，那是真好吃，你要說他貴，那也是真貴，現在有了會員，頓頓能少一筆錢，多好的事。
還有人想的是，不辦就不辦了，那前兩家，一聽就貴的很，就算不辦會員到時候怕也是吃不起的，能花這麽多錢辦會員，吃上也肯定是山珍海味，既然這樣去不去又有什麽關系呢？至於這個省錢的，不辦也沒關系，也不一定能吃幾頓，要是吃不回來這五兩銀子不就白花錢了。
總之雖然各有心思，但是塗廉說完好歹沒那麽大的爭議了，塗延跟在後面靜靜聽著，越往後越佩服他哥的厲害。
今天的芝味軒不營業，專門空出一天來辦理會員證明，就這後面都是大排長龍，白色的玉石像不要錢一樣的發，塗瑤都怕準備的不夠，雖然黑色和藍色玉石沒見多少人買，但是她清點的時候發現還是出去了不少。
會員玉石的售賣直到黃昏的時候才告一段落，他們幾人正準備收攤，紀川山悠哉悠哉的從門口進來，夕陽照在他身上，說不出的愜意。
他道：“嘖嘖嘖，要說摟錢還是你們會啊，拿著點破石頭換來一大堆錢，我真是自嘆不如啊。”
“那不然你也去摟錢？有你那三寸不爛之舌還能少了錢？”元來南給了他個可惜的神色。
“你這小孩不會說話，做點討喜的事，不然容易挨打”
元來南：“那就不用你擔心了，你該不是來討玉石的吧？”
“這都被你猜到了？那怎麽說也得給我個黑玉石，不然難說的過去”紀川山嘻嘻笑道。
塗瑤挑撿出一枚黑色的玉石扔過去，紀川山眼疾手快的結過去，拿到手之後轉身對著夕陽照了照“這黑色玉石也沒什麽區別呀，我想要的話很快就能做一個，這不是給人遞鑰匙嗎？”
江垣走過去將胳膊搭在他的肩上“這你就不懂了吧，這玉石是關鍵嗎？根本不是啊，拿到又怎麽樣呢。一個是我們早已登記造冊，上面都有姓名所屬，另一個是這枚黑色的玉石除了身份象征以外沒有任何用處，能少花錢嗎？不能，那裏的菜可是很貴的，造一個有什麽用，也不能白吃飯，我們可是和每個拿黑色和藍色玉石的人說了，銀錢都得現結，沒有賒賬這一說，當然我們收菜的時候也不會向農戶賒賬的”
紀川山聽懂了話外音，這就是一個為了掙個別人大錢而存在的鋪子，這麽說他也是那個冤大頭了？想想還怪有趣的。
塗瑤那黑色的玉石賣出去不少，當然送出去也不少，雖然她對外做足了姿態，這兩家特別的火鍋鋪有施顏的一份，背靠大樹，但該有的一些面子功夫還是必不可少，像是莫家之類的她就送了幾枚過去。
現如今芝味軒招牌已經打出來了，不管是火鍋飯食還是糕點吃食都讓塗瑤的名字傳遍了縣城，好的東西不止能吸引客人，還能吸引同行，隨著這些名利來的還有不少做飯莊酒樓生意的，經常能看到其他家的掌櫃之流借著吃飯的功夫來認識引薦塗瑤。
新鋪子的火熱很是讓人眼熱了一把，周少華就是其中之一。
隨著她的這個會員制度出現，周少華仿佛抓到了救命稻草一樣，狂喜過後也讓他那兩個徒弟外出宣傳，他家也要出售會員證明。
這段時間因為之前的一場雨水，讓周少華更是雪上加霜，他的很多面粉都受了潮，有的存放面粉的地方已經生蟲了，他讓徒弟篩選出來，剩下的繼續留著想賣出去，結果可想而知，現在看了塗瑤的做法仿佛打通了任督二脈，精神都煥發起來，只想著打一場翻身仗。
不知道是不是真的因為周少華宣傳的賣力，結果就是還真有人期待他的會員生意，很多人都談論著周家糕點鋪到時候能做些什麽來挽救一下最近慘淡的生意，周少華見狀是真的放心了，看到這麽多人期待他就充滿力氣。
那天一早他就來開了鋪子門，雖然以往這些事都是徒弟來做，但是今天就是收錢的時候，不早點不是對客人不重視？
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