第六十一章
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“我還想著哪天有空了就去塗氏制衣訂幾身衣服去，沒想到她家掌櫃是這樣人，也不知道怎麽把生意做大的”尖細的聲音從角落裏傳來，仿佛穿透人耳膜的錐子，唯恐身邊人沒聽清。
“為了錢，現在人什麽幹不出來？溜須拍馬那不是正常的？只是沒想到那家掌櫃手段那麽下作”旁邊人也心有戚戚焉附和道。
元來南起身準備過去，被塗瑤抓住胳膊拽回來，示意她繼續聽下去。
就聽嗓音尖細的那個道：“你說你巴結貴人就巴結，偏要斷別人財路，這心思得多惡毒啊？她也不想想，這府城的生意還能是給她一個人做的？仗著有施家做靠山，不給別人留活路”
說著仿佛不解氣，聲音更大了些“我呀，生平最看不慣這種討好貴人為難同行的小人行徑，一朝得志就忘了自己什麽人，這種人的鋪子，我這輩子都不去”
“誰說不是呢？之前我看府城很多夫人都訂塗氏制衣的衣服，還覺得不錯準備去買幾件，當時因為所有人都說她家制的慢讓我慎重考慮，現在看來，幸好沒去，不然那麽貴的銀子，穿了難受不穿可惜”
對方感嘆之餘想起什麽“對了，那她明目張膽這麽做，制衣坊就吃悶虧了？”
“不然呢？人家可是有施老太爺鎮著，誰敢撩虎須？要不說她小人得志”
“施家看起來不像是做這種事的人，你就看施老太爺，回來後不但沒有勞民傷財，還能壓得住莫家，多給老百姓造福”
嗓音尖細的女子反而放輕了聲音，趴到對方耳邊說道“還不是施家大小姐的原因？再開明，不也還是孫女親，何況聽說施家只有施小姐一個孫輩，家裏沒有其他孩子，施叢山自從死了夫人就一個人過，這麽多年了不就疼這一個？”
“當真？聽說施叢山都官居二品了，怎麽不想著傳宗接代？”
“那誰能知道？官老爺也不和我們說，不過我看呀，十成十施小姐阻著不讓娶”
話題已經越來越偏離方向了，塗瑤沒再仔細聽，回頭一看，元來南憤憤不平的盯著角落裏那兩個人。
塗瑤轉回她的臉“仔細選選哪個好看？我看這幾個就不錯，你喜不喜歡”
“塗瑤姐，她們在背後說壞話”元來南全副心思都在那兩個人的對話裏。
“我聽到了，那怎麽辦？過去質問嗎？”
元來南仿佛聽到什麽不得了的話，情緒激動“難道不應該質問嗎？她們憑什麽這麽說，甚至都沒去我們鋪子裏，就好意思說自己再也不去，就像誰稀罕似的，還不想掙她們這份錢呢？拿著也燙手”
塗瑤不想在這裏讓人看熱鬧，拉著她回去，一路上元來南都悶不吭聲跟在身後。
進了屋，塗瑤決定好好和她談談。
她斟酌了下，盡量讓自己的聲音放柔和“不意氣用事，我們來看下事情的走向，如果說當時我們去質問她你覺得自己得到的最好結果是什麽？”
“不蒸饅頭爭口氣，反正我不能讓她這麽說你”
塗瑤忍不住給她腦門來了一下“動動腦子，這樣，假設你吵贏了，讓她們啞口無言了，你是用的什麽理由？真的說服她們了嗎？哪怕出了門她們也是認為自己錯了的那樣”
元來南張嘴，想說自己的理由，但是又覺得好像站不住腳，她只得閉嘴不言。
“是不是覺得不論說我不是溜須拍馬的人還是說我沒有做斷同行財路的事都很難說服對方？謠言畢竟是謠言，不講道理的，她們想說就說了”
塗瑤繼續給她分析“能從兩個不認識我的人嘴裏傳出這樣的話，說明什麽問題？”
元來南這次反應極快“說明討論的人多，才能讓不認識你的人也在傳你的事”
“沒錯，說服她們兩個根本解決不了根源問題，如果你每去一個地方都能聽到這些話，那你是不是每個地方都要辯解一番？那我們每天什麽事都不用幹了，就看哪裏提我名字去那裏解釋算了”
“那怎麽辦？不能就讓她們這麽汙蔑，到時候大家真聽了去怎麽辦？”
“可是就算吵贏了，也只會更加坐實我們背後有人目中無人這件事，是你的話怎麽做？”她正好借著這件事一步步引導元來南。
元來南：“她們說斷了制衣坊財路，那最大可能就是制衣坊傳出來的流言，而且我們的生意確實損失最大的就是制衣坊，畢竟以前這些生意都算在她家頭上的”她沒敢說肯定是制衣坊幹的，但心裏已經認定是制衣坊沒跑了。
塗瑤笑著點頭“有道理，那你怎麽回應？總不能白吃這個虧”
“她傳我也傳，我就找人放出話來，她們家衣服既沒有創新，還難看的要命，怪不得要選塗氏制衣，實在是制衣坊的拿不出手”
塗瑤：“好，就這麽辦”
“……”元來南總感覺不太真實，她知道自己太沖動，想事情不夠周全，但是沒想到說出來的第一個意見就被采納了。
“怎麽了？”塗瑤看她呆呆的，忍不住問道。
“我……我這個法子可以嗎？萬一不管用怎麽辦？”
塗瑤安撫她“應該可以，不管用了，我們再想另一個辦法”雖然元來南猜的結果有點偏差，但是這樣的做法就算沒效果也不影響大局，全當是實踐了。
現在的流言對塗瑤來說，有影響是有影響，但不會太大，首先，別人來塗氏制衣訂衣服是出於對她衣服的信任和喜歡，以及能在眾多聚會中成為出彩的那一個，而不是因為她這個人，就算有施顏這一層關系在，但如果真的不好看了，別人會買，但不會三番四次的買來穿。
再有就是幾次下來，經常來她這裏的已經對她建立起信任感，她們自己最清楚自己想要的是哪個，自然不會受流言的影響，而流言篩選的那些人壓根就不是塗瑤最開始的目標客戶，那些人只是屬於錦上添花。
最重要的就是她這裏實在人手不夠，因為施顏和那些小姐們的宣傳，她這裏已經小有名氣，來的人越來越多，最近她都在考慮要不要開系列類的衣服，那樣流水線下來，除了一些覆雜難度大的刺繡，其他地方都可以先做出來等著，但她一直沒下定決心，就是怕這樣的衣服多了，最初的賣點反而不出眾了，現在有了這些事，她還可以緩一緩，原本最近她也不打算多接收訂單，畢竟衣服現在都排到近一年後了，這還是沒把莫貝珠準備訂的衣服算進來。
借著這件事，她想讓元來南練練手，走到哪一步？怎麽做？做錯了沒有？都是一種經驗，同樣的事就不能拿糕點鋪來練手，糕點鋪每天賣多少那都是直觀反映出來的，玩不好容易玩脫了。
“萬一沒成，那不是讓對方察覺了？她肯定又憋壞招了”
塗瑤：“這種時候才應該拿出不服輸不怕事的勇氣來，你要時刻記住同行可以是冤家，也可以是朋友，可以競爭也可以合作，但什麽時候，客人都不是我們的敵人，解決問題的關鍵在根本，不在細枝末節，說服某些人沒有用，這件事根源解決了才有用”
元來南補充道：“她自己焦頭爛額了，也就沒時間盯著別人了”
“差不多吧，遇事多思考，不逞一時之快，不過實在氣不過了也可以和她爭論，總不能受氣當包子，反正就是你有決定了問問自己會不會後悔”
元來南點頭，看樣子是想通點了，塗瑤自己倒是猜測這件事出大力的可能不是制衣坊，不過也不排除她自己聰明反被聰明誤。
下了樓，塗瑤就看到兩個熟悉的人。
“奶奶，那個好吃，咱買那個”一個小姑娘對身邊的老人說道。
老太太反應了一會就搖頭“太甜了，奶奶愛吃鹹的”
“好吧”小姑娘蔫嗒嗒的同意，但是眼神還是離不開澄黃的蛋撻，她一擡頭就看到樓梯口的塗瑤“哎，是你，你也來買糕點嗎？你還記得我們嗎？”
“記得啊，怎麽不記得，我還記得當時答應你們，要是我開了糕點鋪，甜的鹹的都賣，你們來了就免費，這家鋪子就是我的，老太太想吃什麽隨便選，我說話算話的”塗瑤語音帶笑。
小姑娘有點不好意思，紅著臉低聲囁嚅“我們給錢的，我們有錢”，老太太也跟著點頭“你這個閨女我記得，老太太有錢，給你錢，不能虧本了”
塗瑤爭執不下只好答應，最後算錢的時候給那祖孫兩少了三分之二的價錢，小姑娘可能看出來了，有些欲言又止，塗瑤給她使了個眼色。
等人走了塗瑤交代元來南，以後這祖孫兩來就可以少收錢，當初在施府評比糕點的時候，要不是老太太提醒，她哪能知道府城幾十年前流行的是鹹口的味道，別人與她為善，她也報以善意。
就是可惜今天浪費的時間，原本要給元來南賣金銀首飾的事也沒辦成。
對此，元來南倒是很灑脫“我原本也不習慣用那些，塗瑤姐你以後獎勵我的話就折現給我吧”這樣阿青她們花著也容易，不然一兌現，金銀立馬虧本。
塗瑤想想也是，不戴的首飾還真不如銀錢來的實在。
作者有話要說：
元來南：說壞話，吃我一棒子
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“為了錢，現在人什麽幹不出來？溜須拍馬那不是正常的？只是沒想到那家掌櫃手段那麽下作”旁邊人也心有戚戚焉附和道。
元來南起身準備過去，被塗瑤抓住胳膊拽回來，示意她繼續聽下去。
就聽嗓音尖細的那個道：“你說你巴結貴人就巴結，偏要斷別人財路，這心思得多惡毒啊？她也不想想，這府城的生意還能是給她一個人做的？仗著有施家做靠山，不給別人留活路”
說著仿佛不解氣，聲音更大了些“我呀，生平最看不慣這種討好貴人為難同行的小人行徑，一朝得志就忘了自己什麽人，這種人的鋪子，我這輩子都不去”
“誰說不是呢？之前我看府城很多夫人都訂塗氏制衣的衣服，還覺得不錯準備去買幾件，當時因為所有人都說她家制的慢讓我慎重考慮，現在看來，幸好沒去，不然那麽貴的銀子，穿了難受不穿可惜”
對方感嘆之餘想起什麽“對了，那她明目張膽這麽做，制衣坊就吃悶虧了？”
“不然呢？人家可是有施老太爺鎮著，誰敢撩虎須？要不說她小人得志”
“施家看起來不像是做這種事的人，你就看施老太爺，回來後不但沒有勞民傷財，還能壓得住莫家，多給老百姓造福”
嗓音尖細的女子反而放輕了聲音，趴到對方耳邊說道“還不是施家大小姐的原因？再開明，不也還是孫女親，何況聽說施家只有施小姐一個孫輩，家裏沒有其他孩子，施叢山自從死了夫人就一個人過，這麽多年了不就疼這一個？”
“當真？聽說施叢山都官居二品了，怎麽不想著傳宗接代？”
“那誰能知道？官老爺也不和我們說，不過我看呀，十成十施小姐阻著不讓娶”
話題已經越來越偏離方向了，塗瑤沒再仔細聽，回頭一看，元來南憤憤不平的盯著角落裏那兩個人。
塗瑤轉回她的臉“仔細選選哪個好看？我看這幾個就不錯，你喜不喜歡”
“塗瑤姐，她們在背後說壞話”元來南全副心思都在那兩個人的對話裏。
“我聽到了，那怎麽辦？過去質問嗎？”
元來南仿佛聽到什麽不得了的話，情緒激動“難道不應該質問嗎？她們憑什麽這麽說，甚至都沒去我們鋪子裏，就好意思說自己再也不去，就像誰稀罕似的，還不想掙她們這份錢呢？拿著也燙手”
塗瑤不想在這裏讓人看熱鬧，拉著她回去，一路上元來南都悶不吭聲跟在身後。
進了屋，塗瑤決定好好和她談談。
她斟酌了下，盡量讓自己的聲音放柔和“不意氣用事，我們來看下事情的走向，如果說當時我們去質問她你覺得自己得到的最好結果是什麽？”
“不蒸饅頭爭口氣，反正我不能讓她這麽說你”
塗瑤忍不住給她腦門來了一下“動動腦子，這樣，假設你吵贏了，讓她們啞口無言了，你是用的什麽理由？真的說服她們了嗎？哪怕出了門她們也是認為自己錯了的那樣”
元來南張嘴，想說自己的理由，但是又覺得好像站不住腳，她只得閉嘴不言。
“是不是覺得不論說我不是溜須拍馬的人還是說我沒有做斷同行財路的事都很難說服對方？謠言畢竟是謠言，不講道理的，她們想說就說了”
塗瑤繼續給她分析“能從兩個不認識我的人嘴裏傳出這樣的話，說明什麽問題？”
元來南這次反應極快“說明討論的人多，才能讓不認識你的人也在傳你的事”
“沒錯，說服她們兩個根本解決不了根源問題，如果你每去一個地方都能聽到這些話，那你是不是每個地方都要辯解一番？那我們每天什麽事都不用幹了，就看哪裏提我名字去那裏解釋算了”
“那怎麽辦？不能就讓她們這麽汙蔑，到時候大家真聽了去怎麽辦？”
“可是就算吵贏了，也只會更加坐實我們背後有人目中無人這件事，是你的話怎麽做？”她正好借著這件事一步步引導元來南。
元來南：“她們說斷了制衣坊財路，那最大可能就是制衣坊傳出來的流言，而且我們的生意確實損失最大的就是制衣坊，畢竟以前這些生意都算在她家頭上的”她沒敢說肯定是制衣坊幹的，但心裏已經認定是制衣坊沒跑了。
塗瑤笑著點頭“有道理，那你怎麽回應？總不能白吃這個虧”
“她傳我也傳，我就找人放出話來，她們家衣服既沒有創新，還難看的要命，怪不得要選塗氏制衣，實在是制衣坊的拿不出手”
塗瑤：“好，就這麽辦”
“……”元來南總感覺不太真實，她知道自己太沖動，想事情不夠周全，但是沒想到說出來的第一個意見就被采納了。
“怎麽了？”塗瑤看她呆呆的，忍不住問道。
“我……我這個法子可以嗎？萬一不管用怎麽辦？”
塗瑤安撫她“應該可以，不管用了，我們再想另一個辦法”雖然元來南猜的結果有點偏差，但是這樣的做法就算沒效果也不影響大局，全當是實踐了。
現在的流言對塗瑤來說，有影響是有影響，但不會太大，首先，別人來塗氏制衣訂衣服是出於對她衣服的信任和喜歡，以及能在眾多聚會中成為出彩的那一個，而不是因為她這個人，就算有施顏這一層關系在，但如果真的不好看了，別人會買，但不會三番四次的買來穿。
再有就是幾次下來，經常來她這裏的已經對她建立起信任感，她們自己最清楚自己想要的是哪個，自然不會受流言的影響，而流言篩選的那些人壓根就不是塗瑤最開始的目標客戶，那些人只是屬於錦上添花。
最重要的就是她這裏實在人手不夠，因為施顏和那些小姐們的宣傳，她這裏已經小有名氣，來的人越來越多，最近她都在考慮要不要開系列類的衣服，那樣流水線下來，除了一些覆雜難度大的刺繡，其他地方都可以先做出來等著，但她一直沒下定決心，就是怕這樣的衣服多了，最初的賣點反而不出眾了，現在有了這些事，她還可以緩一緩，原本最近她也不打算多接收訂單，畢竟衣服現在都排到近一年後了，這還是沒把莫貝珠準備訂的衣服算進來。
借著這件事，她想讓元來南練練手，走到哪一步？怎麽做？做錯了沒有？都是一種經驗，同樣的事就不能拿糕點鋪來練手，糕點鋪每天賣多少那都是直觀反映出來的，玩不好容易玩脫了。
“萬一沒成，那不是讓對方察覺了？她肯定又憋壞招了”
塗瑤：“這種時候才應該拿出不服輸不怕事的勇氣來，你要時刻記住同行可以是冤家，也可以是朋友，可以競爭也可以合作，但什麽時候，客人都不是我們的敵人，解決問題的關鍵在根本，不在細枝末節，說服某些人沒有用，這件事根源解決了才有用”
元來南補充道：“她自己焦頭爛額了，也就沒時間盯著別人了”
“差不多吧，遇事多思考，不逞一時之快，不過實在氣不過了也可以和她爭論，總不能受氣當包子，反正就是你有決定了問問自己會不會後悔”
元來南點頭，看樣子是想通點了，塗瑤自己倒是猜測這件事出大力的可能不是制衣坊，不過也不排除她自己聰明反被聰明誤。
下了樓，塗瑤就看到兩個熟悉的人。
“奶奶，那個好吃，咱買那個”一個小姑娘對身邊的老人說道。
老太太反應了一會就搖頭“太甜了，奶奶愛吃鹹的”
“好吧”小姑娘蔫嗒嗒的同意，但是眼神還是離不開澄黃的蛋撻，她一擡頭就看到樓梯口的塗瑤“哎，是你，你也來買糕點嗎？你還記得我們嗎？”
“記得啊，怎麽不記得，我還記得當時答應你們，要是我開了糕點鋪，甜的鹹的都賣，你們來了就免費，這家鋪子就是我的，老太太想吃什麽隨便選，我說話算話的”塗瑤語音帶笑。
小姑娘有點不好意思，紅著臉低聲囁嚅“我們給錢的，我們有錢”，老太太也跟著點頭“你這個閨女我記得，老太太有錢，給你錢，不能虧本了”
塗瑤爭執不下只好答應，最後算錢的時候給那祖孫兩少了三分之二的價錢，小姑娘可能看出來了，有些欲言又止，塗瑤給她使了個眼色。
等人走了塗瑤交代元來南，以後這祖孫兩來就可以少收錢，當初在施府評比糕點的時候，要不是老太太提醒，她哪能知道府城幾十年前流行的是鹹口的味道，別人與她為善，她也報以善意。
就是可惜今天浪費的時間，原本要給元來南賣金銀首飾的事也沒辦成。
對此，元來南倒是很灑脫“我原本也不習慣用那些，塗瑤姐你以後獎勵我的話就折現給我吧”這樣阿青她們花著也容易，不然一兌現，金銀立馬虧本。
塗瑤想想也是，不戴的首飾還真不如銀錢來的實在。
作者有話要說：
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