“想要把東西賣出去，得搞清楚市場究竟需要什麽，經銷隊的人在各省市的百貨大樓和供銷社跑是對的。”宋幼湘了解完情況，已經知道器材廠成效不大的原因在哪裏了。

成立了經銷隊伍，但大家還是習慣性地聽指令做事。

像驢一樣，打一鞭子才往前走一步，不會想著多走幾步，持續走下去，就能免於挨鞭的命運。

“反正已經到了地方，那為什麽不去跑跑各地的廣播局呢？”還能省省差旅支出。

“畢竟大型廣播器材，平民老百姓也用不上，還得是這種專門的單位才有需要，而一個好的銷售，就是沒有需要的情況下，能幫客戶創造需要。”

國內這個情況，實際上是不需要創造的，根本就是什麽都缺。

只不過地方領導和器材廠的銷售人員一樣，因為現有的條件，不敢去需要，一套廣播設備花費的錢可不少。

現在電視機幾百塊是昂貴的奢侈品，廣播設備價格對基層廣播站來講，也是天文數字。

蘇廠長點頭，若有所思，“是，以前我們做什麽，他們用什麽的時代已經過去了，還得知道他們需要要什麽才行。”

但一個個地去走訪，所需要的時間實在是太多了，再匯總報上來，中間要經過的手也多。

中間的手一多，許多利益和糾葛也就多。

蘇廠長不想還沒下水，就踩掉一塊泥，把池塘水給攪渾濁了。

“搞研討交流會呀，像之前津市那樣，咱們是研發技術人員交流，這次可以是各廣播局的負責人。”宋幼湘積極出主意。

還有什麽比面對面的交流來得更加直接呢？

真要有這樣的研討會，各地廣播局的負責人一定都會很積極，沒辦法，器材廠這樣的單位，於他們而言，就是門難進，事難辦，臉難看的地方。

器材廠的設備賣不出去，同樣，廣播局的領導們，也一樣是求爺爺告奶奶，搞不到臺性能好的設備。

“其實您這個想法，就是最基本的市場調查，知道客戶需要什麽，咱們才能有針對性地改進技術，研發生產。”宋幼湘道，“單個的數據會騙人，但大數據不會騙人，調查的越多，對市場的了解也就越深入。”

其實這個數據現在宋幼湘就能給，但她說的沒有用，必須器材廠自己深入調查才行。

八億多人口的精神需求急待被滿足，人們對看到，看好的電視的強烈渴望，猶如饕餮，無法填滿。

器材廠的優勢極其明顯，上到專業的廣播設備，下到電視機，通通都可以生產，幫助地方興辦電視事業，把電視發射機賣給各廣播局，把電視機賣給地方群眾。

通吃。

宋幼湘走的時候，蘇廠長和梅工送宋幼湘出廠，婉拒都不行，非要送。

“小宋啊，你畢業後，有沒有想法來器材廠啊？”蘇廠長這副狼外婆語氣，叫宋幼湘無端起了一身雞皮疙瘩。

梅工默默把臉扭向了一邊。

蘇廠長笑瞇瞇地道，“只要你來，起碼是個主管事務的正廠長，你要是想搞技術，我讓梅工帶你啊。”

論畫大餅，蘇廠長的功力一點不比宋幼湘差。

“你別看咱們梅工個子不高大，但他可不止是咱們器材廠的工程師，還是國防……”

隔壁傳來兩聲輕咳聲。

蘇廠長沖宋幼湘擠了擠眼睛，神神秘秘地壓低了聲音，“還是國防科工的工程師，你學無線電的，知道吧。”

“……”宋幼湘。

這是能說的嗎？！這是她能知道的嗎？！

“畢業後到咱們器材廠來，跟著梅工，就等於是一只腳踏了進去。”蘇廠長繼續誘惑。

宋幼湘神游一般回到家裏，扒了一大碗米飯，胃裏有東西壓著，人才回過神來。

冷靜一點，不要被大餅沖昏了頭腦，離畢業還早著呢，先看看你能把無線電學到什麽程度再說，不能著了蘇廠長那個老狐貍的道。

等晚上睡一覺再起來，宋幼湘已經神清氣爽。

空頭支票她自己早就開得無比熟練，沒想到有一天還是會為了一張天價空頭支票而心動沖動。

不怪她容易動搖，只怪蘇廠長開的價碼太大，大到讓人無法拒絕。

……

“唉，現在的小朋友不好騙啊！”蘇廠長一大早上就唉聲嘆氣，枉費他昨天廢了那麽多的口水，結果宋幼湘竟然半點不為所動。

一般的小朋友哪裏需要他說那麽多，說個兩句就應該立馬點頭答應了。

結果宋幼湘滑不留手，最後也沒肯定地答覆，蘇廠長搖頭嘆氣，“只怪像小宋這樣的同志太少，我這手藝施展的機會不多，生疏了。”

梅工看了他一眼，嫌棄地道，“成事不足還在這裏怪得意的是不！”

蘇廠長眼睛一瞪，“什麽叫成事不足，我跟你講，小宋起碼心動了五成，你加把勁，光我一個人在前頭燒火不行，你這鼓風機得吹起來才行啊。”

“五成？”梅工哼了一聲，“現在你去學校看看，小宋五成還剩下多少。”

說完，梅工推著自行車，轉道往二分廠去，蘇廠長看著梅工離開的背影，眉頭緊皺。

“不能吧！不行不行，我得去華大看看。”

……

宋幼湘不知道，蘇廠長今天還特意往華大跑了一趟，她冷靜下來，想明白這是張空頭支票，能不能填上去，還得看她自己，就完全不去想這事了。

好好學習，天天向上才是正道。

等蘇廠長看到臉上波瀾不驚的宋幼湘該幹嘛幹嘛，心裏別提有多失落，還真叫梅工給說中了！

蘇廠長轉念一想，宋幼湘既然當時能心動，說明他說的事對她還是有吸引力的。

等他回去，把器材廠改革的火燒起來，再加上梅工的風，總能叫宋幼湘真正心動。

蘇廠長火急火燎地又回了單位，聽說他過來的系主任找過來，結果連個人影都沒見著。

“幼湘，明天去家裏吃飯，家宴。”午休的時候，徐思曼找到宋幼湘，邀請她到家裏吃飯。

徐思曼很少這樣鄭重地邀請，宋幼湘排除了一下，兩對雙胞胎的生日都不是現在，陳奶奶前陣子回老家小住。

難道是給徐叔青慶生？

--

作者有話說：

晚安~

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）