早上，大家都早早起來，齊聚在酒店大堂。

這一晚上，能真正休息好的人沒幾個，好在到酒店後大家先休息了一陣，再加上精神亢奮，倒也不顯疲態。

宋幼湘算是狀態很好的那一波，身上西裝筆挺，靜靜地站在梅工身邊。

巧了，尤瑞林同學也被分在他們這一組。

不同於宋幼湘被梅工領在身邊，尤瑞林端著笑臉，略顯沈默地站在人群之外。

帶隊領導交待完註意事項後，大家依次坐車離開。

“小宋，聽說你是學經濟的，器材廠現在的困局，你覺得要如何解？”汽車上，梅工低聲問宋幼湘。

也就是閑聊，梅工並沒有期望能從宋幼湘這裏聽到什麽解決的辦法。

畢竟宋幼湘只是個學生。

“產品積壓很大的一個原因，是因為訂貨單位同樣面臨資金困難，因為沒法支付拒收，從而導致廠裏流動資金占用過多。”宋幼湘道。

她在器材廠呆過一段時間，器材廠生產的大多是大型廣播設備，一般是單位訂做的多。

產品一旦積壓，很難再找到有需求的單位。

再加上現在資金收緊，就算有需求，在廠職工生計面前，這樣的需求也可以暫時壓一壓。

“我覺得廠裏可以轉變一下思路，考慮生產一些電子工業對口，需求量大的的小型產品度過難關，譬如電風扇，錄音機這些。”宋幼湘昨天回房間後，深入想了這事。

她這是最快回籠資金的辦法，器材廠的體量擺在那裏，生產技術也在國內前列，開發生產這些小家電，並不是多困難的事。

梅工看向宋幼湘，目光裏藏著驚訝，廠裏幾次開會研究，確實有這方面的想法。

“接著說。”梅工道。

生產對現在的工廠來講，是最為容易的事，年年趕生產計劃，搞生產動員大會，年年超計劃生產。

但銷售卻是沒有辦法無師自通的大難事。

“成立專門的銷售組，沒有經驗開拓市場，可以先以百貨公司、供銷社、代銷點為渠道，然後把目標鎖定在剛需人群身上，打廣告。”宋幼湘道。

廣告在這時候，雖然已經出現，但身上還帶著濃重的資本享樂色彩。

任何一條廣告在這時候面世，都是需要經過嚴格審查的，並不是你想發就能發出去的。

要是這麽簡單，當初宋幼湘就不會彎彎繞繞地搞什麽福利票，砸什麽瑕疵品，借著新聞報道搞知名度了。

器材廠現在搞那些彎彎繞繞的法子來不及，最直接有效的辦法就是打廣告，像器材廠這樣的大型重點企業，得到的政策偏向往往會更多，對別的廠很難的事，器材廠卻能爭取得到。

那現在什麽樣的人剛需小家電？那必然是要結婚的小年輕們。

結婚三大件，再加上電風扇，完全沒有問題的嘛。

與其等到市場推動，轉變成結婚四大件，他們完全可以提前做文章，搞營銷宣傳。

“剛需人群？”梅工皺眉思考。

宋幼湘笑著道，“就是剛性需求的意思，商品在供求關系中，受到價格影響比較小的需求，字面上來解釋，就是剛好需要的意思，也可以解釋為緊迫需求。”

風扇類小家電當然不足以成為緊迫需求，但只要廣告到位，抓住國人人有我必有的從眾心理，很容易就成為緊迫需求。

就像縫紉機和手表一樣的道理。

搞科研的智商都超群，他們往往不是沒有想到，而是沒有往那方面去想。

宋幼湘說得通俗易懂，梅工陷入了沈思。

“小宋，那你再跟我們講講，這個營銷又怎麽解釋……”後排幾位也都各有啟發，有人主動向宋幼湘求問。

……

看著跟著各單位有決策力的同志侃侃而談的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌緊握成拳。

宋幼湘都這麽優秀了，為什麽還要來爭學校不多的名額？

這一說，就沒有結束的時候，宋幼湘從梅工身邊的小透明，儼然成了她們這一隊的團寵。

言之有物，態度謙虛的學生，誰不喜歡。

要不是宋幼湘從一開始就被梅工劃到自己身邊，這會他們都想上手搶人呢。

車上的時候，還有人靈光一閃，想起了宋幼湘上報的事。

一說出來，又叫大家吃驚不小，看宋幼湘的目光，已然從看普通學生，到了能跟他們平等對話的地步。

“小宋是華大的學生是吧，華大不錯，我們廠不少技術人員，都是華大出身。”

“小宋畢業後有沒有興趣到我們廠了解一下？”

“……”

梅工看著這幫虎視眈眈的同行，莫名有點體會去年李工帶宋幼湘去津市時的心情。

只能說是金子光芒就掩蓋不住，宋幼湘稍露出一點光芒，就引來各方覬覦。

好在到了索妮公司門口，大家沒再提及這事，重整精神，迅速進入工作狀態。

站在明顯現代化的高樓大廈面前，大家神情都忍不住有些激動。

索妮公司負責接待的人已經在門口等候，宋幼湘一行跟著引導進去，先去索妮的展廳參觀，一進入展廳，各種設計不同類型的產品眼花繚亂地擺在展臺上。

“天啦！這麽小的收音機，精致得像藝術品。”發出感嘆的鄰校的同學。

而讓同學感嘆的產品，實際上是索妮七零年初的產品，除了收音機，還有小巧的隨身聽，電視機……

梅工一路看過去，表情都很嚴重且沈重，不出來看的時候，腦子裏沒有具體的概念，出來看了之後，才能深刻感受到差距。

“不上去聽一聽？”梅工指了一臺隨身聽，問宋幼湘。

宋幼湘楞了一下，才想起自己應該不見過這些先進產品，她立馬上前試聽了一下，“聲音清晰沒有雜音，小巧方便，產品先進，國內的技術做不到。”

梅工嘆了口氣，何止是做不到，是連想都想不到，他們連黑白電視機都沒有普及的時候，國外已經生產出了日常娛樂休閑的產品，小巧又方便攜帶。

此時，以梅工為首的眾幹部心裏，和R國公司達成合作的想法更加熱切。

“我去問問翻譯，什麽時候帶我們參觀工廠。”比起展廳，宋幼湘更想參觀的是索妮此時的工廠。

梅工點了點頭，心裏也期待激動。

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作者有話說：

晚安~

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