凡煙小說

第74章 接手老字號

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方進搬出去之後, 偌大的三室一廳,就只剩陸寧和周家遇兩人。

炎熱夏季,孤男寡男, 各懷鬼胎, 原本該滋生點什麽, 只不過恰逢期末考試, 兩人都暫時老實下來, 一門心思覆習備考。

考完當日,一塊去了趟燕山飲料廠。

廠子在西山腳下,離市內有點距離。

畢竟是建廠多年的老字號, 跟雲江機械廠的規模不能比,但對於一家主攻本地市場的飲料廠來說,還是挺大的。

大概是瀕臨破產,廠子裏很冷清, 中午兩點已過, 保衛還在打瞌睡, 有人來訪,才慢悠悠睜開眼睛, 擦了把嘴角涎水, 打了內線電話通知廠長郭建國。

兩分鐘後, 郭建國小跑著出來迎接。

這位郭廠長, 年紀四十多歲, 是個不年輕,但離退休又還早著的年紀。他當了十幾年燕山飲料廠廠長,兩年前, 廠子瀕臨破產, 國家要甩包袱, 要麽倒閉,要麽讓私人接手。他對廠子有感情,變賣祖產又跟銀行貸款,將廠子盤下來,從國營廠廠長,變成私企老板。

此後,跟隨市場經濟的大潮,開啟了一輪大刀闊斧的改革,讓廠子又茍延殘喘了兩年。然而始終未能扭虧為盈,銀行貸款天天在催,工資也發不下來,如今是再也撐不下去。

要保住燕山這個老字號品牌,只能讓有能力有實力的人接手。只可惜折騰了兩個月,沒一個人願意接下這爛攤子。

也對,燕山如今除了是一個情懷,還有幾個年輕人願意喝?如今賺錢的行當那麽多,誰又會為了情懷做這麽吃力不討好的事。

陸寧和周家遇來之前,是在電話中與他聯系過的,他知道是兩個年輕人,也知道他們是做電子代理生意的,那兩個品牌最近在經常挺有名氣,想來是生意做得不錯,頓時心中燃起希望。

但看到兩個的模樣,還是讓他很是意外,因為實在是太年輕了,高的看著也就二十出頭,矮一點的那個,他都懷疑不到二十歲。

分明就是兩耳光孩子。

當然,他也只有片刻的猶疑,如今走到這一步,只能死馬當作活馬醫,只要能救廠子,就是十歲八歲,他也願意喊人一聲爺爺。

郭建國笑瞇瞇領著兩位年輕爺爺去了辦公室。

陸寧不動聲色掃了眼這間十幾平米的辦公室,很簡樸的裝修,墻上掛著不少合影照片,大都是廠子產品和生產照,以及少量的他與名人合照。

辦公椅正上方的墻面,掛著一塊燕山飲料廠的標志,寫著始於1896。

郭建國親自給兩人泡了茶水,笑著開口道:“我們廠子現在什麽情況,你們應該也了解過,實不相瞞,廠子賬面上已經沒錢,還欠著銀行兩百萬貸款,工人兩個月沒有發工資。如果不是走投無路,我賣了自己也不會賣掉廠子。我沒別的想法,就是希望能保住燕山這個老字號品牌,還有廠裏幾百號工人能有口飯吃。”

說到這裏,他長長嘆了口氣,雙眼已經有些泛紅:“哪怕只是早十幾年,咱們京城人也都是從小喝燕山飲料長大的。現在國外飲料一進來,小孩子都只喝可口可樂雪碧芬達,沒幾個人再願意喝燕山。我就不明白了,我們燕山的東西哪裏比外國貨差?說年輕人愛喝帶汽兒的,我好幾年就開始做汽水,但銷路還是越來越窄。”

周家遇點頭道:“我喝過燕山汽水,確實不比什麽可樂芬達差。”

陸寧道:“剛改革開放十來年,大家封閉太久,對外面來的東西好奇,自然而然都覺得洋貨比國貨香。但我認為老字號的東西不能丟,所以才跟郭廠長你見面。”說著,頓了一下,又道,“燕山廠我們接手了。”

郭建國睜大眼睛,不可置信道:“真的嗎?你們肯拿出八百萬?”

八百萬是廠房設備和銀行欠款工人工資,加起來的一個數字。他自己是一分都沒要,也相當於這個品牌一分不值。但就這個數字,他求爺爺告奶奶,也沒人願意接手。

在所有人看來,郊區廠房不值錢,更不會有人為貸款和工人工資買單。

但對陸寧來說,這八百萬可就太值了。

他笑著點頭:“當然,明天就能安排律師簽合同。”

郭建國大舒一口氣:“好好好!”繼而又想到什麽似的,道,“對了,我有個條件,你們接受廠子後,原本的工人要保留。”

陸寧笑說:“您放心,老字號靠得就是老工人,我們不僅不會讓工人下崗,您這個廠長也依舊保留廠長職位。”

郭建國眨眨眼睛,不敢相信:“什麽?”

“我說我們接收廠子後,您依舊是廠長,主管生產。當然,我們會加入市場營銷團隊,到時候需要您好好配合工作。”

郭建國簡直要感激涕零:“一定一定!”

之後,郭建國又帶著兩人參觀了生產線。

兩人出門時,人手一箱燕山飲料大禮盒。

天氣炎熱,到了等候多時的車上,周家遇迫不及待打開一瓶汽水,猛灌兩口後,爽快地舒了口氣,道:“你說這味道一點不比國外那些牌子差?怎麽就會賣得這麽不好?”

陸寧道:“大城市的人最早接受改革春風洗禮,消費能力也一年比一年高,洋貨占據市場很正常。而且咱們市場經濟才多少年?能跟洋品牌的營銷能力比麽?”

周家遇嘖了聲,隨口道:“我覺得這個郭廠長人是不錯,但腦子似乎不大轉彎,你在京城市場不行,換個市場不就行了?大城市的人追捧洋貨,覺得洋貨是好東西,但京城品牌對於小地方的消費者來說,不就跟洋貨對大城市的人一樣?京城市場不行,開拓小城小鎮農村不就好了,咱們可百分之八十是農村人口。哪能走到倒閉這一步?”

陸寧笑盈盈看著他,半晌不說話。

周家遇被看得心猿意馬,不自在地摸了摸自己的臉:“怎麽?我臉上有東西?”

陸寧看他,當然不是這會兒對他有什麽歪心思,而是驚訝他這隨口一說的真知灼見。他說得非常對,不只是現在,哪怕是接下來十幾二十年,在飲料行業,國產品牌和洋品牌,在一二級市場的競爭中,都非常艱難。

但諸如娃哈哈之類的國產品牌,為什麽還是能成為飲料巨頭,就是因為在三四線市場的布局上,將洋品牌贏得徹底。

他能想到去開拓三四級市場,純粹是因為有例子擺在自己面前。而周家遇卻隨口就道出其中關鍵,他甚至沒去想要怎麽重新開拓京城市場,而是直接就說換個市場去廣大城鎮。

難怪這家夥日後會成為傳奇富豪,生意頭腦確實是天生的。

他伸出手指在他臉上擦了下,笑說:“一個小黑點。”

被他這一碰,周家遇心頭又是一陣亂撞,胡亂擦了擦:“還有嗎?”

陸寧搖頭:“沒有了。”

周家遇想了想,又道:“郭廠長也就能管管生產,銷售這一塊我們得重新找人。是讓方進過來嗎?”

陸寧道:“方進常年在京城待著,對小城鎮的模式不見得熟悉。光是經銷商的人情套路,他可能都不適應。”

周家遇道:“那不如叫三胖過來?我看他去小城鎮,隨便就能忽悠一大片。”

陸寧失笑:“有你這麽評價人的嗎?”

周家遇:“我這是至高評價。”

陸寧好笑地點點頭:“其實我也是這樣想的,之前我妹妹出生,我回雲江遇到三胖,他拉著我的手,跟我訴苦半天,說在他哥養殖場天天跟王八打交道,自己都快變成王八了,問你什麽時候能穩定下來把他召喚過去。我看現在就正是時候。”

廠子肯定得找信得過的人,三胖是最合適的人選。

當然,主要也是因為,鄭光榮同志可是未來的大佬。

有大佬光環在,他和周家遇可以放心撒手。

周家遇聽了他這話樂得直笑,但忽然又想到什麽似的,眉頭一皺,正色問:“他拉你的手拉了多久?”

陸寧:“???”

這疑似的吃醋,讓他臉上微微一熱,假裝雲淡風輕轉過頭,打開車窗吹風。

決定之後,回到家就給三胖打了傳呼。

因為幾個人已經快兩個星期沒通電話,三胖電話回過來時,嗷嗷直叫:“你倆還記得我啊?”

周家遇笑著吊兒郎當道:“哪能不記得我們三胖哥呢?怎麽樣?跟王八處得開心嗎?”

三胖唉聲嘆氣:“別提了,三天兩頭被咬,昨天差一點被咬到蛋。”

陸寧快被這活寶笑死。

周家遇也笑得不行:“那你跟你哥說一聲不伺候王八了,要來京城跟你遇哥一塊幹。”

三胖在那頭鬼叫一聲:“真的?你那邊有我能幹的事兒了?”

周家遇道:“我和寧寧接手了一家老字號飲料廠,準備邀請你一起拯救老字號,你來當經理跑市場。”

三胖道:“放心,有我在,不管老字號新字號,都能變成牛逼第一號。”

周家遇啐了口:“我看你是吹牛逼第一號。”

陸寧在一旁笑著插話:“沒準兒三胖哥不是吹牛呢!”

三胖聽到他這話,樂呵呵道:“聽到沒?還是小寧寧最懂我。”

“行了行了,你趕緊準備過來吧。”

“有什麽準備的,我現在就去火車站買票,明天就去京城跟你們會合。”

周家遇本是想給三胖買飛機票的,怪只怪對方掛電話掛太急。

鄭三胖是個行動派,掛上電話就開著他那輛改裝的紅色小皮卡,去了火車站排隊買票。

在第二天陸寧和周家遇去燕山飲料廠簽合同辦手續的時候,三胖已經背著他的簡單行囊,坐上了開往京城的綠皮火車。

因為有了上次的經驗,這回他專門在內褲前縫了個暗袋,將攜帶的一千塊錢塞了進去。

在哐當哐當的火車聲中,他生出了一股心潮澎湃的預感,預感自己這一去,人生從此要發生天翻地覆的改變。

未來大佬鄭光榮的預感沒錯,只是大佬之路,從來都是充滿挫折的。

而他在出了川流不息的京城火車站時,就遇到了闖京城的第一個挫折。

在黑黢黢的夜色中,他忽然感覺前襠有絲絲涼意灌進去,一開始還以為是京城夏夜的晚風舒適宜人,但很快就覺察不對。

借著昏黃夜燈,低頭一看,前襠不知何時被劃了個大口子。

他頓時冷汗淋漓,伸手一摸,蛋還安在,但暗袋裏的錢,早就不翼而飛。

悲憤交加的鄭三胖,在夜風中哀嚎出聲,然後從包裏摸到僅有的一塊硬幣,找到公用電話亭,撥給了周家遇和陸寧。

那頭剛接起電話,他就大哭道:“遇兒,我錢又丟了,你們快來接我吧!”

周家遇嚇了一跳,趕緊問了他位置,讓他站著不動,和陸寧匆忙下樓,叫了個出租車直奔火車站。

找到人時,三胖果然老老實實站在電話亭旁,只是拿著包擋在腹下的姿勢很有點奇怪。

“三胖!”

“遇兒!小寧寧!”

三胖撕心裂肺回應,但與這激動語氣不符合的是,他始終站在原地,連動作都沒改變一下。

周家遇走過去奇怪問道:“怎麽錢又丟了?丟了多少?”

“一千塊。”

“那還行,人沒事就好。坐了十幾個小時車,累了吧?我先帶你去吃點好吃的。”

三胖支支吾吾道:“先回家吧?我想洗個澡換個衣服。”

周家遇笑:“你什麽時候變這麽愛幹凈了?”

三胖還沒回答,陸寧先道:“我也覺得先回家洗澡休息,家裏也有吃的。好好睡一覺,明天再下館子”

三胖忙不疊點頭。

“行,”周家遇走到路口,招下一輛出租車,又對身後的兩人揮揮手,“上來吧。”

三胖抱著包,像個大姑娘似的挪過去上了車。

周家遇一臉無語:“你什麽毛病?這包長在你肚子上了?”

三胖小聲道:“說了你別笑我。”

周家遇:“我笑你幹什麽?”

三胖道:“我錢縫在內褲暗袋裏,褲子被人劃了,好大一口子。”

周家遇看了看他,原本只是彎起嘴角,到底是沒忍住,很沒義氣地大笑出聲。

三胖惱羞成怒:“說了讓你別笑我的,你還有沒有人性?那賊要是手藝差點,我蛋可就不保了。”

周家遇去搶他的包:“我看看!”

三胖自然不撒手:“小寧寧,救我!”

陸寧扯了扯周家遇,笑說:“三胖哥已經很慘,你就別火上澆油了。”

三胖哼了一聲:“就是!”

周家遇總算作罷。

三胖自認是個文明人,雖然是晚上,但他始終將包擋在身前,堅決不做那可能漏鳥的齷齪事。及至回到家,才丟開包,要向兩人展示自己的慘狀。

不過還沒來得及展示,已經被周家遇一腳踹進浴室,並嚴肅叮囑道:“咱們現在是在京城,得做文明人,以後就算是在家裏,也不允許光膀子光屁股,知不知道?”

三胖在裏頭大聲反詰:“我本來就不喜歡光屁股,咱仨就你從小喜歡。”

周家遇心虛地收了聲。

洗完澡,三胖又變成了個精神胖小夥兒。

他擦著頭好奇地左看右看,道:“你倆這日子過得真不錯啊!我之前還擔心你倆在京城受苦呢。”

周家遇懶洋洋道:“我能讓自己過苦日子?”

“倒也是。”三胖在兩人身旁坐下,看了看他,又看了看他另一旁的陸寧,忽然蹙起眉頭,道,“我怎麽覺得你倆好像跟從前不大一樣了?”

周家遇隨口道:“人長了一歲,肯定會有變化。”

“不是,”三胖搖搖頭,“哎呀,我也說不上來,就是你倆之間的那種感覺,好像有點不一樣了。”

周家遇:“……”

陸寧:“……”

對上兩人齊齊看過來的愕然目光,三胖摸摸鼻子,支支吾吾道:“不是……我說錯什麽了?”

周家遇轉頭和陸寧意味不明地對視一眼,又回過頭拍拍三胖的肩膀:“沒什麽,你的感覺很對。”

三胖揚眉:“那可不!”說著咧嘴一笑,“那你倆是遇到了什麽我不知道的事嗎?”

周家遇看了眼佯裝看電視的陸寧,老神在在道:“小孩子,不要多問。”

三胖:“……”

作者有話要說:

差一點兩章的字數,就合並在一起,爭取明天補上來。

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