第43章 你年輕時候，可牛逼了
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下了車, 陸寧想了想，拐進路邊一家小百貨商店，目光在櫃臺後的食品貨架上梭巡了下, 很快找到了陳老板說的那款肉罐頭和肉醬, 讓售貨員給自己分別拿了一瓶。
這玩意兒名字叫喜悅, 和歡喜牌就差了一個字, 包裝也幾乎一模一樣, 單罐的零售價一塊錢，跟陳老板的建議零售價也相同。
還真是將人的路堵得死死的。
這種事在生意場上，其實不罕見, 在接下來國內經濟騰飛的黃金三十年，正品被仿品山寨品幹倒取而代之的例子，可以說是最普通常見的商戰模式。
回到旅館，陸寧剛將買來的喜悅肉罐頭和肉醬打開, 三胖就兩眼冒光地湊上來, 道：“我來嘗。”
他手也不洗, 抓起一塊肉就送進口中，先是點點頭, 繼而又皺起眉頭, 像品嘗食物的美食家一樣, 回味片刻, 開口發表評論：“口感軟糯又不失勁道, 香味很足，但鹹味太重，吃著有點口幹。”說著, 還趕緊灌了口水。
陸寧洗了手, 好奇地吃了塊, 他不是美食家，沒那麽多評價，不過很明顯感覺得出，味道雖然和陳老板祖傳秘方制出來的歡喜牌很相似，但到底還是差了點。
這大概就是山寨貨和正品的差別。
他朝周家遇點點下巴，示意對方也試試。
周家遇從善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“還沒洗手，你餵我。”
陸寧嘟囔：“事兒多。”
但還是拿手餵了他一塊，手指無意間碰到對方溫暖的唇，也不知為何心頭猛得跳了下。好在只是一瞬間，就像清風拂過水面，轉眼就消失無影蹤。
周家遇嚼了幾口，撇撇嘴道：“我吃著差不多。”
三胖道：“你懂個屁！這叫豬八戒吃人參果。”
周家遇眼皮兒輕飄飄一撩：“你說誰豬八戒？”
三胖望著他英俊的面容，刀削般的流暢下顎，以及T恤袖子下露出的一截清瘦結實的手臂，頓感心虛，輕咳了聲：“行了，是我是我。”
陸寧失笑，想了想，道：“如果你們是消費者，兩樣東西一樣的價格，你會買哪個牌子？”
三胖：“那當然是歡喜牌。”
周家遇說：“前提是得讓人兩樣都吃到。”
三胖聞言頓時垂頭喪氣：“現在商店都是這個破喜悅，說明上游的批發商全被喜悅占領了。”
周家遇點點頭，正色道：“我們就一個多月時間，人生地不熟的，要攻下批發商，沒可能。”
陸寧當然明白這個道理，醬類罐頭類食品，跟冰鎮酸梅湯這種夏季特供快消品不一樣，一個小冷飲攤，每天賣幾十杯酸梅湯完全沒問題，而一家小商店可能一天都賣不出一罐肉醬和罐頭。所以酸梅湯那種一家家推銷的方法不可取，見效太慢。
現在最好的方法，是繞過這些批發商，直接賣給消費者。
他忽然就有點懷念二三十年後的網絡直播模式。雖然詬病頗多，但找個大主播，二三十萬罐滯銷品也就一天的事。
想了想，陸寧道：“我們去各大工業園賣。”
周家遇揚眉示意他說下去。
陸寧看了他一眼，道：“工業園聚集了大量的務工人員和流動人口，大部分的工廠都提供食宿。但大鍋飯的夥食，一般都好不到哪裏去。很多務工人員過年從家裏來，都會帶上鹹菜臘肉辣醬下飯。現在已經七月份，東西肯定早吃完，估計很多人都開始去商店買辣醬肉醬改善夥食，喜悅應該就是選擇之一。但只要讓他們嘗試到歡喜牌，他們肯定會轉投歡喜。”
周家遇點點頭：“歡喜原本在商店定價一塊，在工業園賣可以定價八毛，先搶到一波消費者就行，等到有消費者認準歡喜牌，去商店看到沒有貨，就會提醒店家去進貨，店家再問批發商，回頭批發商自然會來拿歡喜的貨，最終還是能完成鋪貨。”
三胖眨眨眼睛：“你們說的是挺有道理的，問題是，我們要怎麽賣給廠區的人？”
陸寧道：“有了目標群體，再想銷售辦法。”
周家遇吊兒郎當地往床頭一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人會出來玩，我們仨明天帶著貨，兵分三路，來個比賽，看誰賣得多。”
陸寧也笑：“沒問題。”
他對周家遇的心理很微妙，從前是把他當偶像，是尊敬和崇拜。如今兩人成了同齡人，偶像是不可能再當，順理成章成了朋友。只是想到他日後的輝煌，難免忍不住有點想要較勁的心思——雖然知道自己勝了也是勝之不武。
男人大概都有點好勝之心，尤其是面對強者。
三胖嘿嘿一笑：“賣東西那你倆肯定比不上我，別的不說，就我這口才，去南極賣冰棍赤道賣棉襖，那也是沒問題。”
周家遇笑道：“好啊，為期一個星期，誰輸誰負責洗衣服。”
說到這個，陸寧就頭大，如今是夏天，羊城又潮濕炎熱，衣服恨不得一天兩換，這旅館又沒有洗衣服務，導致洗衣服成了他們的心頭大患。
三胖興奮道：“行，內褲也得洗。”
陸寧：“……”這倒也不必吧。
翌日，三人選好三個不同工業園，上午先去考察了一番，下午讓陳老板和李助理準備了三輛小皮卡，一人拖著三百件一千多罐貨，帶著幾個打下手的工人，去了各自地盤。
陸寧沒指望自己今天能賣掉一千多罐，他要有這本事，那真是能去赤道賣棉襖去南極賣冰棍了。
但對於賣吃食小玩意兒，他是有一定經驗的。
他大學讀的是計算機，剛上大學那會兒，他還遠遠靠技術吃不上飯，為了養活自己，他人生第一次創業，就是在宿舍賣零食。一個人精力時間有限，他便每棟宿舍找了個代理，代理們來他這裏拿貨，在自己宿舍樓銷售。
這模式持續了兩年，不僅讓他脫貧奔小康，還賺到了人生第一桶金——十幾萬。
這種工業園區跟校園性質也差不多，大都住宿舍吃食堂，對下飯改善夥食的肉醬和肉罐頭，有著極大的市場需求。
所以他的打算也是找代理。
他選的是番禺區的一塊工業園，距離歡喜食品廠，距離最遠，足足開了兩個多小時才到。而這一片也是整個羊城，治安最混亂的地方之一。
他將攤位設在一個人流最大的小廣場，大大的牌子上寫著試吃和招代理幾個大字。
小廣場十分熱鬧喧雜，小食店路邊攤唱歌攤，還有紮飛鏢射擊套圈各種玩樂的小攤點。
差不多五點之後，便陸陸續續有年輕人聚集，有些人換上了當下流行的服裝，還有不少直接穿著廠裏工裝就跑出來。
因為試吃二字，攤位很快有人圍上來，只是試吃的人不少，甚至不少試吃後，要買一兩瓶回去，但對做代理的感興趣的不多。
不過，鑒於陸寧不散賣，倒是有幾個吃過之後，因為對味道念念不舍，忍不住好奇打聽代理的情況。
代理不用交代理費，但條件是需要花零售價買十罐回去，在食堂讓工友們以試吃的方式推銷。自掏腰包，必然讓一部分躍躍欲試的人打消念頭，對於底層打工人來說，花七八塊已經是大冒險。
因而問得人多，願意掏錢的人少。
而且陸寧找代理是有條件的，廠子規模必須五百人以上，這樣一來，又淘汰了一部分人。他白天考察過，這一小塊地方，光是一千人以上的廠子，就有二十幾家，其中最大的廠，有五千人。
歡喜食品廠的出廠價是四毛，陸寧給代理的價格是五毛，代理在工廠直銷的價格是八毛，一罐賺三毛。五十罐就能賺十幾塊，這對於普遍一百多薪水的工廠工人來說，已經很可觀。
想發財的人畢竟不少，最終陸寧還是招到了十個符合要求的代理。
羊城這麽大，光是工業園區都不知多少，務工人員幾百萬，潛力無窮，每天掃一塊地方，找到幾個代理，一個月下來應該也能賣掉一個可觀的數字。
陸寧對第一天的成果還算滿意。
收工後，跟來的兩個工人清點貨物，開車的司機小秦好奇道：“陸老板，要是免費給代理拿回去讓工友試吃，估計能多招幾十個代理吧？”
陸老板笑：“如果是讓人免費拿回去，這些東西就大概率不可能被工友試吃了，而是被這些人自己吃掉，對他們來說就是占個便宜。但願意花錢的，就肯定也是誠心想做代理賺錢的。”
司機點頭：“倒也是，還是你想得周全。”
陸寧道：“代理不用多，只要精就行。”
說話間，在後面清理貨物的工人，忽然罵了句臟話：“我艹他媽，貨被偷了兩件。”
陸寧：“……”到底是沒逃過被扒手光顧的命運。
不過他也沒覺得意外，在這種地方沒被人搶，那還是因為他們人多。
他默默算了下自己第一天的成果，在十個代理那裏賣掉一百罐，試吃耗費了二十多罐，現下又被偷去兩件總計八十罐。
這一天下來，不僅沒為陳老板賺到一分錢，還虧了，更別提油錢和司機工人的工錢。
與此同時，正在海珠工業區的三胖，這會兒正在一個臨時搭建的舞臺上，大跳霹靂舞。
眾所周知，鄭三胖是個靈活的胖子，常年混跡於雲江各大歌舞廳，霹靂舞和唱歌是用來泡妞的利器，雖然目前因為身材原因成功率極少，卻也靠著多才多藝巧舌如簧，是遠近聞名的少女之友。
跳完一曲，他甩甩頭上的汗，拿過話筒，另一只手，變戲法似的多出兩個玻璃罐，高聲道：“各位靚女靚仔，每天吃食堂的飯菜是不是越來越沒味？想不想生活變得更有滋有味？那就來嘗嘗我們歡喜牌肉罐頭和豬肉醬，零售一塊，今天打八折八毛就能帶回家，買不了吃虧買不了上當，不好吃，你們找我來退。”
他語氣極具感染力，整個人自帶幽默，周圍早就裏三層外三層擠滿了人，走了一波立馬有新的補上來。
從五點多到八點多，熱鬧就沒斷過。
他帶的三個工人，賣貨收錢忙得不亦樂乎。
三胖看了眼手上的機械表，道：“還有二十分鐘，二十分鐘我們就收工啦！最後再跟大家唱首歌。”
“來！Music!”
“村裏有個姑娘叫小芳，長得好看又善良……哎，說的就是你，前面那兩個靚女！”
二十分鐘後，三胖鉆進副駕駛座，一邊清點工人們交上來的貨款，一邊問：“賣了多少貨？”
工人回道：“總共賣出去二十六件，就剩四件了。”
三胖歡喜地吹了聲口哨：“呦呵！”
工人也由衷地豎起大拇指：“鄭老板，你真是厲害！”
三胖假惺惺謙虛：“還有進步空間。”
他心道，陸寧說得沒錯，務工人員的市場潛力十分巨大。
三人前後腳回到歡喜食品廠，陳老板還在廠裏焦急地等待著。三胖跳下車，繞到陸寧和周家遇的皮卡旁，看到車上剩下的貨，笑嘻嘻道：“看樣子，你倆不行啊！”
陸寧笑問：“你賣了多少？”
“二十六件，八毛零售價。”三胖得意地伸出胖手比劃出兩個數字，“若不是太累太晚，賣光三十件絕對沒問題。”
陸寧聞言，也不由得略略一驚。他們都是下午出的門，也就工作三個多小時。短短三個多小時，鄭光榮同志竟然零售賣出超過一千罐貨，這特麽真是銷售奇才了，難怪以後是大佬。這要換作自己，是萬萬做不到的。
他好奇問：“你怎麽賣的？”
三胖手舞足蹈道：“我看那邊有人拿個音箱賣藝唱歌，靈機一動，給了人幾塊錢將音箱借過來，搭了個簡易臺子，然後憑借我百靈鳥的歌喉，邁克傑克遜的舞姿，很快就吸引來了人山人海的觀眾，又用我的三寸不爛之舌，將這些觀眾大部分轉化成顧客。我跟你說，三個人收錢賣貨都忙不過來。”
陸寧想想了下那畫面，忍不住輕笑出聲，三胖日後能成為娛樂圈大佬，不是沒有原因的。想著，又轉頭看向周家遇。
只見對方靠著車門，叼著根慢悠悠吸著，似笑非笑看著三胖表演，是一貫的散漫和玩世不恭。
他揚揚下巴問：“你呢？”
三胖嘿嘿一笑，替人回道：“他還用說嗎？車鬥裏出去多少，回來也差不多吧？”
“嗯，”周家遇點頭，“就賣了一百多，還被人偷了兩件。”
陸寧當即一噎，咳嗽起來。
周家遇皺眉看向他，繼而想到什麽似的，輕笑了笑，問：“你不會跟我一樣吧？”
陸寧摸了摸鼻子，嘆了口氣道：“是啊，我也被偷了兩箱。”
三胖嘖嘖道：“那你倆可等著給我洗內褲吧？”
周家遇道：“還有六天，急什麽？”
三胖道：“就你這一百多，七天加起來都比不上我一天。我看你倆早點認輸，明兒跟我一起幹，努力一把，買不掉二十多萬罐，幫老板賣個七八萬還是可能的。”
陸寧笑道：“家遇哥說得對，還有六天，不用急。”
三胖將一大包錢遞給端著茶水上來的陳老板。
剛三人說話時，陳老板已經聽了個七八分，對這位小胖哥的敬佩之情油然而生。他那三家店面，一天下來的營業額加起來也不過兩三百，這位小胖哥竟然小半天就賣了八百多塊，難怪年紀輕輕就是雲江的大老板。
喬總和李助理果然沒騙他。
他雙手畢恭畢敬地奉上茶水，道：“鄭老板辛苦了，這第一天就賣了一千多罐，我這些存貨是不用愁了。”
繼而又給周家遇和陸寧各自遞上茶，雖然兩人只賣了一百多，還各自被偷了兩件，但畢竟兩位高材生是跟胖哥兒一起的，陳老板倒也沒打算怠慢，只是不如對三胖的殷勤。
喝完茶，三人和老板寒暄幾句，便坐上車子打道回府。
回到旅館，洗了澡之後，三胖因為勞累過度，幾乎是立馬倒在床上呼呼大睡。周家遇則是拿出隨身攜帶的筆記本，在臺燈下用筆記著什麽。
陸寧瞅了眼，爬上床，雙手枕著後腦勺，問：“找到幾個代理商了？”
周家遇斜睨著眼睛看他，勾起一絲嘴角：“你怎麽知道我去找代理商了？”
陸寧道：“如果不是找代理商，你不至於只賣出一百多罐。”
周家遇合上本子，轉過身對上他；“看來小寧寧也是這樣做的啊？”
陸寧撇嘴：“你惡不惡心？”
周家遇嗤了聲：“三胖天天叫你小寧寧，你怎麽不覺得惡心？”
陸寧道：“三胖還叫你遇兒，親愛的遇哥，小遇遇呢！”
周家遇笑：“倒也是。”他沈吟片刻，拉回剛剛話題，“你那邊怎麽樣？”
陸寧道：“找到十個代理商。”
周家遇點點頭，學他枕著手，在他旁邊躺下：“咱這不謀而合還挺有默契。”頓了頓，又道，“不過我好歹做過生意，你這個天天兩點一線的年級第一，怎麽一下就想到這辦法的？”
陸寧不要臉道：“大概是我聰明吧。”
周家遇低低笑了笑，嗯了一聲：“確實。”
陸寧聽到這肯定，卻是有點心虛，當年剛上大學在宿舍賣東西，他也是摸索了好些日子，才想到在各個宿舍樓找代理這個辦法。
如此看來，自己確實比年輕的周大佬稍遜一籌。
當然，他也並沒什麽不甘心，反倒有點為二三十年那個偶像感到自豪。
看，你年輕時候，可牛逼了！
作者有話要說：
周大佬：那還是你牛逼！
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還真是將人的路堵得死死的。
這種事在生意場上，其實不罕見, 在接下來國內經濟騰飛的黃金三十年，正品被仿品山寨品幹倒取而代之的例子，可以說是最普通常見的商戰模式。
回到旅館，陸寧剛將買來的喜悅肉罐頭和肉醬打開, 三胖就兩眼冒光地湊上來, 道：“我來嘗。”
他手也不洗, 抓起一塊肉就送進口中，先是點點頭, 繼而又皺起眉頭, 像品嘗食物的美食家一樣, 回味片刻, 開口發表評論：“口感軟糯又不失勁道, 香味很足，但鹹味太重，吃著有點口幹。”說著, 還趕緊灌了口水。
陸寧洗了手, 好奇地吃了塊, 他不是美食家，沒那麽多評價，不過很明顯感覺得出，味道雖然和陳老板祖傳秘方制出來的歡喜牌很相似，但到底還是差了點。
這大概就是山寨貨和正品的差別。
他朝周家遇點點下巴，示意對方也試試。
周家遇從善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：“還沒洗手，你餵我。”
陸寧嘟囔：“事兒多。”
但還是拿手餵了他一塊，手指無意間碰到對方溫暖的唇，也不知為何心頭猛得跳了下。好在只是一瞬間，就像清風拂過水面，轉眼就消失無影蹤。
周家遇嚼了幾口，撇撇嘴道：“我吃著差不多。”
三胖道：“你懂個屁！這叫豬八戒吃人參果。”
周家遇眼皮兒輕飄飄一撩：“你說誰豬八戒？”
三胖望著他英俊的面容，刀削般的流暢下顎，以及T恤袖子下露出的一截清瘦結實的手臂，頓感心虛，輕咳了聲：“行了，是我是我。”
陸寧失笑，想了想，道：“如果你們是消費者，兩樣東西一樣的價格，你會買哪個牌子？”
三胖：“那當然是歡喜牌。”
周家遇說：“前提是得讓人兩樣都吃到。”
三胖聞言頓時垂頭喪氣：“現在商店都是這個破喜悅，說明上游的批發商全被喜悅占領了。”
周家遇點點頭，正色道：“我們就一個多月時間，人生地不熟的，要攻下批發商，沒可能。”
陸寧當然明白這個道理，醬類罐頭類食品，跟冰鎮酸梅湯這種夏季特供快消品不一樣，一個小冷飲攤，每天賣幾十杯酸梅湯完全沒問題，而一家小商店可能一天都賣不出一罐肉醬和罐頭。所以酸梅湯那種一家家推銷的方法不可取，見效太慢。
現在最好的方法，是繞過這些批發商，直接賣給消費者。
他忽然就有點懷念二三十年後的網絡直播模式。雖然詬病頗多，但找個大主播，二三十萬罐滯銷品也就一天的事。
想了想，陸寧道：“我們去各大工業園賣。”
周家遇揚眉示意他說下去。
陸寧看了他一眼，道：“工業園聚集了大量的務工人員和流動人口，大部分的工廠都提供食宿。但大鍋飯的夥食，一般都好不到哪裏去。很多務工人員過年從家裏來，都會帶上鹹菜臘肉辣醬下飯。現在已經七月份，東西肯定早吃完，估計很多人都開始去商店買辣醬肉醬改善夥食，喜悅應該就是選擇之一。但只要讓他們嘗試到歡喜牌，他們肯定會轉投歡喜。”
周家遇點點頭：“歡喜原本在商店定價一塊，在工業園賣可以定價八毛，先搶到一波消費者就行，等到有消費者認準歡喜牌，去商店看到沒有貨，就會提醒店家去進貨，店家再問批發商，回頭批發商自然會來拿歡喜的貨，最終還是能完成鋪貨。”
三胖眨眨眼睛：“你們說的是挺有道理的，問題是，我們要怎麽賣給廠區的人？”
陸寧道：“有了目標群體，再想銷售辦法。”
周家遇吊兒郎當地往床頭一靠，笑盈盈看向他：“行，明天正好周六，晚上很多人會出來玩，我們仨明天帶著貨，兵分三路，來個比賽，看誰賣得多。”
陸寧也笑：“沒問題。”
他對周家遇的心理很微妙，從前是把他當偶像，是尊敬和崇拜。如今兩人成了同齡人，偶像是不可能再當，順理成章成了朋友。只是想到他日後的輝煌，難免忍不住有點想要較勁的心思——雖然知道自己勝了也是勝之不武。
男人大概都有點好勝之心，尤其是面對強者。
三胖嘿嘿一笑：“賣東西那你倆肯定比不上我，別的不說，就我這口才，去南極賣冰棍赤道賣棉襖，那也是沒問題。”
周家遇笑道：“好啊，為期一個星期，誰輸誰負責洗衣服。”
說到這個，陸寧就頭大，如今是夏天，羊城又潮濕炎熱，衣服恨不得一天兩換，這旅館又沒有洗衣服務，導致洗衣服成了他們的心頭大患。
三胖興奮道：“行，內褲也得洗。”
陸寧：“……”這倒也不必吧。
翌日，三人選好三個不同工業園，上午先去考察了一番，下午讓陳老板和李助理準備了三輛小皮卡，一人拖著三百件一千多罐貨，帶著幾個打下手的工人，去了各自地盤。
陸寧沒指望自己今天能賣掉一千多罐，他要有這本事，那真是能去赤道賣棉襖去南極賣冰棍了。
但對於賣吃食小玩意兒，他是有一定經驗的。
他大學讀的是計算機，剛上大學那會兒，他還遠遠靠技術吃不上飯，為了養活自己，他人生第一次創業，就是在宿舍賣零食。一個人精力時間有限，他便每棟宿舍找了個代理，代理們來他這裏拿貨，在自己宿舍樓銷售。
這模式持續了兩年，不僅讓他脫貧奔小康，還賺到了人生第一桶金——十幾萬。
這種工業園區跟校園性質也差不多，大都住宿舍吃食堂，對下飯改善夥食的肉醬和肉罐頭，有著極大的市場需求。
所以他的打算也是找代理。
他選的是番禺區的一塊工業園，距離歡喜食品廠，距離最遠，足足開了兩個多小時才到。而這一片也是整個羊城，治安最混亂的地方之一。
他將攤位設在一個人流最大的小廣場，大大的牌子上寫著試吃和招代理幾個大字。
小廣場十分熱鬧喧雜，小食店路邊攤唱歌攤，還有紮飛鏢射擊套圈各種玩樂的小攤點。
差不多五點之後，便陸陸續續有年輕人聚集，有些人換上了當下流行的服裝，還有不少直接穿著廠裏工裝就跑出來。
因為試吃二字，攤位很快有人圍上來，只是試吃的人不少，甚至不少試吃後，要買一兩瓶回去，但對做代理的感興趣的不多。
不過，鑒於陸寧不散賣，倒是有幾個吃過之後，因為對味道念念不舍，忍不住好奇打聽代理的情況。
代理不用交代理費，但條件是需要花零售價買十罐回去，在食堂讓工友們以試吃的方式推銷。自掏腰包，必然讓一部分躍躍欲試的人打消念頭，對於底層打工人來說，花七八塊已經是大冒險。
因而問得人多，願意掏錢的人少。
而且陸寧找代理是有條件的，廠子規模必須五百人以上，這樣一來，又淘汰了一部分人。他白天考察過，這一小塊地方，光是一千人以上的廠子，就有二十幾家，其中最大的廠，有五千人。
歡喜食品廠的出廠價是四毛，陸寧給代理的價格是五毛，代理在工廠直銷的價格是八毛，一罐賺三毛。五十罐就能賺十幾塊，這對於普遍一百多薪水的工廠工人來說，已經很可觀。
想發財的人畢竟不少，最終陸寧還是招到了十個符合要求的代理。
羊城這麽大，光是工業園區都不知多少，務工人員幾百萬，潛力無窮，每天掃一塊地方，找到幾個代理，一個月下來應該也能賣掉一個可觀的數字。
陸寧對第一天的成果還算滿意。
收工後，跟來的兩個工人清點貨物，開車的司機小秦好奇道：“陸老板，要是免費給代理拿回去讓工友試吃，估計能多招幾十個代理吧？”
陸老板笑：“如果是讓人免費拿回去，這些東西就大概率不可能被工友試吃了，而是被這些人自己吃掉，對他們來說就是占個便宜。但願意花錢的，就肯定也是誠心想做代理賺錢的。”
司機點頭：“倒也是，還是你想得周全。”
陸寧道：“代理不用多，只要精就行。”
說話間，在後面清理貨物的工人，忽然罵了句臟話：“我艹他媽，貨被偷了兩件。”
陸寧：“……”到底是沒逃過被扒手光顧的命運。
不過他也沒覺得意外，在這種地方沒被人搶，那還是因為他們人多。
他默默算了下自己第一天的成果，在十個代理那裏賣掉一百罐，試吃耗費了二十多罐，現下又被偷去兩件總計八十罐。
這一天下來，不僅沒為陳老板賺到一分錢，還虧了，更別提油錢和司機工人的工錢。
與此同時，正在海珠工業區的三胖，這會兒正在一個臨時搭建的舞臺上，大跳霹靂舞。
眾所周知，鄭三胖是個靈活的胖子，常年混跡於雲江各大歌舞廳，霹靂舞和唱歌是用來泡妞的利器，雖然目前因為身材原因成功率極少，卻也靠著多才多藝巧舌如簧，是遠近聞名的少女之友。
跳完一曲，他甩甩頭上的汗，拿過話筒，另一只手，變戲法似的多出兩個玻璃罐，高聲道：“各位靚女靚仔，每天吃食堂的飯菜是不是越來越沒味？想不想生活變得更有滋有味？那就來嘗嘗我們歡喜牌肉罐頭和豬肉醬，零售一塊，今天打八折八毛就能帶回家，買不了吃虧買不了上當，不好吃，你們找我來退。”
他語氣極具感染力，整個人自帶幽默，周圍早就裏三層外三層擠滿了人，走了一波立馬有新的補上來。
從五點多到八點多，熱鬧就沒斷過。
他帶的三個工人，賣貨收錢忙得不亦樂乎。
三胖看了眼手上的機械表，道：“還有二十分鐘，二十分鐘我們就收工啦！最後再跟大家唱首歌。”
“來！Music!”
“村裏有個姑娘叫小芳，長得好看又善良……哎，說的就是你，前面那兩個靚女！”
二十分鐘後，三胖鉆進副駕駛座，一邊清點工人們交上來的貨款，一邊問：“賣了多少貨？”
工人回道：“總共賣出去二十六件，就剩四件了。”
三胖歡喜地吹了聲口哨：“呦呵！”
工人也由衷地豎起大拇指：“鄭老板，你真是厲害！”
三胖假惺惺謙虛：“還有進步空間。”
他心道，陸寧說得沒錯，務工人員的市場潛力十分巨大。
三人前後腳回到歡喜食品廠，陳老板還在廠裏焦急地等待著。三胖跳下車，繞到陸寧和周家遇的皮卡旁，看到車上剩下的貨，笑嘻嘻道：“看樣子，你倆不行啊！”
陸寧笑問：“你賣了多少？”
“二十六件，八毛零售價。”三胖得意地伸出胖手比劃出兩個數字，“若不是太累太晚，賣光三十件絕對沒問題。”
陸寧聞言，也不由得略略一驚。他們都是下午出的門，也就工作三個多小時。短短三個多小時，鄭光榮同志竟然零售賣出超過一千罐貨，這特麽真是銷售奇才了，難怪以後是大佬。這要換作自己，是萬萬做不到的。
他好奇問：“你怎麽賣的？”
三胖手舞足蹈道：“我看那邊有人拿個音箱賣藝唱歌，靈機一動，給了人幾塊錢將音箱借過來，搭了個簡易臺子，然後憑借我百靈鳥的歌喉，邁克傑克遜的舞姿，很快就吸引來了人山人海的觀眾，又用我的三寸不爛之舌，將這些觀眾大部分轉化成顧客。我跟你說，三個人收錢賣貨都忙不過來。”
陸寧想想了下那畫面，忍不住輕笑出聲，三胖日後能成為娛樂圈大佬，不是沒有原因的。想著，又轉頭看向周家遇。
只見對方靠著車門，叼著根慢悠悠吸著，似笑非笑看著三胖表演，是一貫的散漫和玩世不恭。
他揚揚下巴問：“你呢？”
三胖嘿嘿一笑，替人回道：“他還用說嗎？車鬥裏出去多少，回來也差不多吧？”
“嗯，”周家遇點頭，“就賣了一百多，還被人偷了兩件。”
陸寧當即一噎，咳嗽起來。
周家遇皺眉看向他，繼而想到什麽似的，輕笑了笑，問：“你不會跟我一樣吧？”
陸寧摸了摸鼻子，嘆了口氣道：“是啊，我也被偷了兩箱。”
三胖嘖嘖道：“那你倆可等著給我洗內褲吧？”
周家遇道：“還有六天，急什麽？”
三胖道：“就你這一百多，七天加起來都比不上我一天。我看你倆早點認輸，明兒跟我一起幹，努力一把，買不掉二十多萬罐，幫老板賣個七八萬還是可能的。”
陸寧笑道：“家遇哥說得對，還有六天，不用急。”
三胖將一大包錢遞給端著茶水上來的陳老板。
剛三人說話時，陳老板已經聽了個七八分，對這位小胖哥的敬佩之情油然而生。他那三家店面，一天下來的營業額加起來也不過兩三百，這位小胖哥竟然小半天就賣了八百多塊，難怪年紀輕輕就是雲江的大老板。
喬總和李助理果然沒騙他。
他雙手畢恭畢敬地奉上茶水，道：“鄭老板辛苦了，這第一天就賣了一千多罐，我這些存貨是不用愁了。”
繼而又給周家遇和陸寧各自遞上茶，雖然兩人只賣了一百多，還各自被偷了兩件，但畢竟兩位高材生是跟胖哥兒一起的，陳老板倒也沒打算怠慢，只是不如對三胖的殷勤。
喝完茶，三人和老板寒暄幾句，便坐上車子打道回府。
回到旅館，洗了澡之後，三胖因為勞累過度，幾乎是立馬倒在床上呼呼大睡。周家遇則是拿出隨身攜帶的筆記本，在臺燈下用筆記著什麽。
陸寧瞅了眼，爬上床，雙手枕著後腦勺，問：“找到幾個代理商了？”
周家遇斜睨著眼睛看他，勾起一絲嘴角：“你怎麽知道我去找代理商了？”
陸寧道：“如果不是找代理商，你不至於只賣出一百多罐。”
周家遇合上本子，轉過身對上他；“看來小寧寧也是這樣做的啊？”
陸寧撇嘴：“你惡不惡心？”
周家遇嗤了聲：“三胖天天叫你小寧寧，你怎麽不覺得惡心？”
陸寧道：“三胖還叫你遇兒，親愛的遇哥，小遇遇呢！”
周家遇笑：“倒也是。”他沈吟片刻，拉回剛剛話題，“你那邊怎麽樣？”
陸寧道：“找到十個代理商。”
周家遇點點頭，學他枕著手，在他旁邊躺下：“咱這不謀而合還挺有默契。”頓了頓，又道，“不過我好歹做過生意，你這個天天兩點一線的年級第一，怎麽一下就想到這辦法的？”
陸寧不要臉道：“大概是我聰明吧。”
周家遇低低笑了笑，嗯了一聲：“確實。”
陸寧聽到這肯定，卻是有點心虛，當年剛上大學在宿舍賣東西，他也是摸索了好些日子，才想到在各個宿舍樓找代理這個辦法。
如此看來，自己確實比年輕的周大佬稍遜一籌。
當然，他也並沒什麽不甘心，反倒有點為二三十年那個偶像感到自豪。
看，你年輕時候，可牛逼了！
作者有話要說：
周大佬：那還是你牛逼！
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