第32章定價您看看，這些靈芝品質如何？……
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第32章定價您看看，這些靈芝品質如何？……
許素不解：“什麽意思？”
她都快急死了。
閆擴解釋道：“夫人, 這商道啊，可是也有很多講究啊。貨源充足了, 也不見得好。你要懂得拿捏買家的心理，許多人不外乎如此，得不到的才是最想要的，物以稀為貴。”
許素沈默著將這句話來回品了品，越品越覺得有道理。
可不就是如此嗎？上月有幸買到的夫人和千金們，一個個兒得意得走路帶風, 鼻孔朝天。
不過，歌姐兒做的果脯是真的好吃，再多也不怕！
“其實, 今次不止帶了果脯。我們還做了肉脯和魚脯，各帶了一百罐。”
尹暮年不好意思的撓了撓頭，果脯雖熱賣, 可肉脯和魚脯市面上賣的少，喜歡的自然也不會多。
至今為止，他還是擔心此舉會給閆夫人造成麻煩。
“老爺，夫人, 你們先嘗一嘗, 若是覺得不好, 萬不能勉強。”
尹暮年趕緊將每一種肉脯奉上, 生怕晚了一步會叫兩位大善人先答應了去, 進而給他們帶來不必要的麻煩。
各種罐子上桌後, 香氣便已經飄散開。誘人的肉香和獨特的秘制手法相融合, 讓香氣美得讓人垂涎三尺。
許素畢竟是女子，雖迫不及待想嘗一嘗，但她仍保持矜持。倒是閆擴, 哪裏會講究那麽多，大手一伸，將所有蓋子揭開來。
更加濃郁的香氣讓他眼前一亮，立刻便取出一塊遞給夫人。之後便再不客氣，將每個罐子，每種口味的肉脯都嘗過一遍。滋味在口中流轉，久久不散。
尹暮年一個罐子一個罐子的為二人做介紹，可他們哪裏有心思去聽這些。連開口誇讚都閑費事。
嘴巴嚼巴嚼巴，他們只覺的越咀嚼越香，一塊接一塊，根本停不下來。
秦伯慣是個會辦事的，早早便差人去沏茶來，這會兒正上前侍候兩位主子飲茶。但他眼角餘光不時看向桌上的幾個小罐子，心想著，過會兒定要找尹家小公子買幾罐子回去，也解解饞！
終於，二人已經再也吃不下了才肯停手。閆擴接過秦伯遞過來的帕子，擦了擦嘴角，臉上是散不去的笑意。
閆擴很是享受的靠在椅背上，他甚至還打了個飽嗝。
“你這肉脯打算怎麽賣？”
閆擴一向不喜女人家吃的零嘴兒，今日卻是破例了，他甚至還吃得很享受。
“一罐十五文。”
尹暮年說得有幾分心虛。一罐子肉脯本錢才幾文錢，裏面的量其實不多。
妹妹說賣十五文是良心價，可這價格都不止翻了一番，還能是良心價嗎？她原本還想定價三十文，硬是被他給降下來了。
“你看，你就是不經誇。這麽好的吃食，你賣十五文？這樣吧，兔肉脯五十文一罐，雞肉脯四十五文，魚脯也四十五文。夫人，你覺得呢？”
閆擴見不得小少年傻憨憨的把錢往外推，幹脆直接替他定價。這價格著實把尹暮年唬了一跳：“這！這也太昂貴了！使不得……”
尹暮年知道妹妹做的肉脯好吃，可這個價有幾人能吃得起？
“傻孩子，你閆叔說的對，你定的價格我可是拿不出手。你要知道，我的圈子都是那些夫人小姐，她們都不差錢。”
許素上前摸了摸尹暮年的腦袋，笑得慈愛。這孩子在想什麽她豈會不知？殊不知，尋常人家哪個會花十幾文來買零嘴兒？
零嘴兒不到逢年過節，是想也不要想的。
“你放寬心，你帶來多少，我便能幫你賣出去多少。秦伯，去賬房支銀子。”
夫人有令，秦伯立刻動身前往賬房。
尹暮年仍未自震驚中回過神。
看來，妹妹早就想到這一層，所以一開始才會定價三十文。他竟還說這種黑心錢不能賺……哎，他的心思還是不夠剔透，今次又誤會妹妹了。
尹暮年這一趟來閆府，可是大豐收。除了果脯，肉脯，和魚脯，閆家仍然以六十文一斤，買了各種腌鹹菜，各二十斤。
這樣加起來，他這趟滿共賺了二十四兩三錢。
尹暮年覺得慚愧。閆夫人平白幫他們賣東西，還以高價購買腌鹹菜。
他們這樣處處為他們兄妹著想，這恩情，這輩子也只能欠著了。唯有在他們力所能及的範圍，盡可能多送一些他們喜歡的。畢竟，他們兄妹也只會這些。
果然，世上還是好心人多一些。
懷著感恩之心，尹暮年去了品軒樓。原先便同他們說好，每月供應的鹹菜種類不一定，但每樣都會供應五十斤。
這月他還是取了四款，滿共兩百斤，七兩銀子。
今次依然是老板親自出來相迎，但尹暮年沒有多做停留的打算。他知道，自己耽擱多久，妹妹就要平白擔心多久。
他想快些回去。
於是，拿了銀子尹暮年便離開，一口水也沒喝。品軒樓東家本想同尹暮年攀攀交情，這下是半點機會也沒有了。
最後要去的地方是醫館，今次除了送草藥過來，還有一千個糕點。
不知是哪個富貴人家要辦喜事，一口氣訂了一千個，足足十兩銀子啊！
這一次不止田顯笑瞇瞇的出來相迎，他的老婆子也跟在身旁。
尹暮年見了二人，自是要先行禮的。
田顯卻是不管他，屁顛屁顛的貓著腰爬上馬車。他想知道，今次可有給他帶來什麽驚喜。
馬車空間不大，還裝了一千個糕點，能裝下的藥材就不多了。一眼望去，也就兩三個大麻袋。
好藥材難尋，少也是正常的。藥材雖少，可田顯仍舊不死心，一個個將它們打開來。只是那唇角勾起的弧度，在麻袋一個一個打開的過程中，慢慢聳拉下來。
嘖——
田顯聳拉著腦袋，蔫蔫的下了馬車，大手一揮，立馬有藥童上車搬草藥。
“德行！”
白香芙美目輕掃，對自家夫君不加掩飾的失落表示嫌棄。扭過頭便對著尹暮年笑著招呼：“來，進來吧。那些你就別管了，自有人去搬。”
“我取個東西就來，田奶……夫人稍候片刻。”
面前婦人膚白貌美，明艷動人，怎麽看也不像奶奶輩的。尹暮年實在叫不出口，偏偏田爺爺又幾次三番告誡過，必須尊稱此人為田奶奶。
待與田夫人交代一聲後，尹暮年便回到馬車內，將放在座椅上的一個木盒抱下馬車，這才同白香芙一同進了醫館。
他們來到後院，田顯已經在那兒盯著藥童給藥材稱重。
“田爺爺，您看看，這些靈芝品質如何？”
說罷，尹暮年將木盒遞到田顯面前。早在見到小夥子手上的木盒，田顯就已經眼前一亮。再一聽，竟然是靈芝？！
田顯二話不說，幾乎可以稱得上是‘搶’的將木盒一把撈過來，二話不說便打開來。
木盒裏靜靜躺著四朵赤芝和一朵紫芝。赤芝大小不一，成色倒是極佳的。
好家夥，真是好家夥！
看到一盒子靈芝，田顯立刻眉開眼笑。那稀罕勁兒，仿若十來歲的孩童，得到了心愛的寶物。
“等著，我去給你取銀票！”
今次田顯連稱重也不稱了，揣著木盒往屋裏走去。還一步三回頭，神經兮兮的左顧右盼，跟做賊似的。
進去了該有兩盞茶的功夫，田顯方才昂首挺胸走出來。大搖大擺，很是顯擺。他手裏窩著圈成圓筒的銀票，眼也不眨的塞進尹暮年手中，不忘叮囑：“收好咯。”
尹暮年將圓筒拆開，裏面竟有四張百兩銀票？！
這！！！
這可太多了！！！
他知道靈芝金貴，可那麽點兒給了四百兩啊！上次通叔的一朵靈芝也才賣出去三十兩，這差別也……
“這……田爺爺……”
尹暮年驚訝得已經不知道說什麽，兩只手抓著銀票，久久動彈不得。還是白香芙看不下去，伸手將他遠游的心神拍回來：“你就收著吧，它們值這個價。而且你田爺爺有錢，不差這麽點。你放心，占便宜的肯定是你田爺爺。”
除非用來治病救人，否則但凡是那些富貴人家來尋藥，他們都要把這價格提上幾倍的。
當然，他們收別人的藥可就不是這個價了。老頭時常去找兄妹蹭飯，每次有吃又有拿，是該補給一些，否則她都要替他臊得慌。
人家兄妹倆努力生活，憑什麽叫他平白占便宜？
不行，她不準！
尹暮年還是有些呆楞。他想到那天摘到的靈芝，可是今日的四倍之多，其他的都收在錦袋裏呢。這要是都賣出去，將來妹妹的嫁妝可就太豐富了！
對了，妹妹說去了皇城要開鋪子，他們得多攢些銀錢才行！開鋪子得花不少錢吧？
思及此，尹暮年不再推辭，仔細將銀票收起來。
白香芙本欲留尹暮年用午膳，奈何尹暮年一心想要快些回去，好安了妹妹的心。
田顯回到家中時常誇讚小女娃，如今又聽到小少年口口聲聲記掛妹妹，白香芙實在好奇，是什麽樣的小娃兒，讓得這一老一少如此掛念。
身上揣著這麽多銀錢，尹暮年實在不敢在外頭逗留，他快馬加鞭趕回家中，彼時午時剛過不久。
如他所料，妹妹並未歇晌，而是搬著小板凳，坐在門前邊上搖首期盼。
“哥！”
見到哥哥，十歌立即沖過來站在哥哥面前。睜著一雙晶亮的大杏眼，眼裏有說不出的興奮。
“哥哥，哥哥！”
哥哥平安歸來，十歌自然松了口氣。但她只要一想到哥哥可以學本事了，就很開心！這一開心，一連喊了好幾聲哥哥。
“哥哥，你聽我說，趙大哥哥說了，他明日起開始傳授你武藝！”
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她都快急死了。
閆擴解釋道：“夫人, 這商道啊，可是也有很多講究啊。貨源充足了, 也不見得好。你要懂得拿捏買家的心理，許多人不外乎如此，得不到的才是最想要的，物以稀為貴。”
許素沈默著將這句話來回品了品，越品越覺得有道理。
可不就是如此嗎？上月有幸買到的夫人和千金們，一個個兒得意得走路帶風, 鼻孔朝天。
不過，歌姐兒做的果脯是真的好吃，再多也不怕！
“其實, 今次不止帶了果脯。我們還做了肉脯和魚脯，各帶了一百罐。”
尹暮年不好意思的撓了撓頭，果脯雖熱賣, 可肉脯和魚脯市面上賣的少，喜歡的自然也不會多。
至今為止，他還是擔心此舉會給閆夫人造成麻煩。
“老爺，夫人, 你們先嘗一嘗, 若是覺得不好, 萬不能勉強。”
尹暮年趕緊將每一種肉脯奉上, 生怕晚了一步會叫兩位大善人先答應了去, 進而給他們帶來不必要的麻煩。
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許素畢竟是女子，雖迫不及待想嘗一嘗，但她仍保持矜持。倒是閆擴, 哪裏會講究那麽多，大手一伸，將所有蓋子揭開來。
更加濃郁的香氣讓他眼前一亮，立刻便取出一塊遞給夫人。之後便再不客氣，將每個罐子，每種口味的肉脯都嘗過一遍。滋味在口中流轉，久久不散。
尹暮年一個罐子一個罐子的為二人做介紹，可他們哪裏有心思去聽這些。連開口誇讚都閑費事。
嘴巴嚼巴嚼巴，他們只覺的越咀嚼越香，一塊接一塊，根本停不下來。
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終於，二人已經再也吃不下了才肯停手。閆擴接過秦伯遞過來的帕子，擦了擦嘴角，臉上是散不去的笑意。
閆擴很是享受的靠在椅背上，他甚至還打了個飽嗝。
“你這肉脯打算怎麽賣？”
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“一罐十五文。”
尹暮年說得有幾分心虛。一罐子肉脯本錢才幾文錢，裏面的量其實不多。
妹妹說賣十五文是良心價，可這價格都不止翻了一番，還能是良心價嗎？她原本還想定價三十文，硬是被他給降下來了。
“你看，你就是不經誇。這麽好的吃食，你賣十五文？這樣吧，兔肉脯五十文一罐，雞肉脯四十五文，魚脯也四十五文。夫人，你覺得呢？”
閆擴見不得小少年傻憨憨的把錢往外推，幹脆直接替他定價。這價格著實把尹暮年唬了一跳：“這！這也太昂貴了！使不得……”
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“傻孩子，你閆叔說的對，你定的價格我可是拿不出手。你要知道，我的圈子都是那些夫人小姐，她們都不差錢。”
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尹暮年這一趟來閆府，可是大豐收。除了果脯，肉脯，和魚脯，閆家仍然以六十文一斤，買了各種腌鹹菜，各二十斤。
這樣加起來，他這趟滿共賺了二十四兩三錢。
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他們這樣處處為他們兄妹著想，這恩情，這輩子也只能欠著了。唯有在他們力所能及的範圍，盡可能多送一些他們喜歡的。畢竟，他們兄妹也只會這些。
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這一次不止田顯笑瞇瞇的出來相迎，他的老婆子也跟在身旁。
尹暮年見了二人，自是要先行禮的。
田顯卻是不管他，屁顛屁顛的貓著腰爬上馬車。他想知道，今次可有給他帶來什麽驚喜。
馬車空間不大，還裝了一千個糕點，能裝下的藥材就不多了。一眼望去，也就兩三個大麻袋。
好藥材難尋，少也是正常的。藥材雖少，可田顯仍舊不死心，一個個將它們打開來。只是那唇角勾起的弧度，在麻袋一個一個打開的過程中，慢慢聳拉下來。
嘖——
田顯聳拉著腦袋，蔫蔫的下了馬車，大手一揮，立馬有藥童上車搬草藥。
“德行！”
白香芙美目輕掃，對自家夫君不加掩飾的失落表示嫌棄。扭過頭便對著尹暮年笑著招呼：“來，進來吧。那些你就別管了，自有人去搬。”
“我取個東西就來，田奶……夫人稍候片刻。”
面前婦人膚白貌美，明艷動人，怎麽看也不像奶奶輩的。尹暮年實在叫不出口，偏偏田爺爺又幾次三番告誡過，必須尊稱此人為田奶奶。
待與田夫人交代一聲後，尹暮年便回到馬車內，將放在座椅上的一個木盒抱下馬車，這才同白香芙一同進了醫館。
他們來到後院，田顯已經在那兒盯著藥童給藥材稱重。
“田爺爺，您看看，這些靈芝品質如何？”
說罷，尹暮年將木盒遞到田顯面前。早在見到小夥子手上的木盒，田顯就已經眼前一亮。再一聽，竟然是靈芝？！
田顯二話不說，幾乎可以稱得上是‘搶’的將木盒一把撈過來，二話不說便打開來。
木盒裏靜靜躺著四朵赤芝和一朵紫芝。赤芝大小不一，成色倒是極佳的。
好家夥，真是好家夥！
看到一盒子靈芝，田顯立刻眉開眼笑。那稀罕勁兒，仿若十來歲的孩童，得到了心愛的寶物。
“等著，我去給你取銀票！”
今次田顯連稱重也不稱了，揣著木盒往屋裏走去。還一步三回頭，神經兮兮的左顧右盼，跟做賊似的。
進去了該有兩盞茶的功夫，田顯方才昂首挺胸走出來。大搖大擺，很是顯擺。他手裏窩著圈成圓筒的銀票，眼也不眨的塞進尹暮年手中，不忘叮囑：“收好咯。”
尹暮年將圓筒拆開，裏面竟有四張百兩銀票？！
這！！！
這可太多了！！！
他知道靈芝金貴，可那麽點兒給了四百兩啊！上次通叔的一朵靈芝也才賣出去三十兩，這差別也……
“這……田爺爺……”
尹暮年驚訝得已經不知道說什麽，兩只手抓著銀票，久久動彈不得。還是白香芙看不下去，伸手將他遠游的心神拍回來：“你就收著吧，它們值這個價。而且你田爺爺有錢，不差這麽點。你放心，占便宜的肯定是你田爺爺。”
除非用來治病救人，否則但凡是那些富貴人家來尋藥，他們都要把這價格提上幾倍的。
當然，他們收別人的藥可就不是這個價了。老頭時常去找兄妹蹭飯，每次有吃又有拿，是該補給一些，否則她都要替他臊得慌。
人家兄妹倆努力生活，憑什麽叫他平白占便宜？
不行，她不準！
尹暮年還是有些呆楞。他想到那天摘到的靈芝，可是今日的四倍之多，其他的都收在錦袋裏呢。這要是都賣出去，將來妹妹的嫁妝可就太豐富了！
對了，妹妹說去了皇城要開鋪子，他們得多攢些銀錢才行！開鋪子得花不少錢吧？
思及此，尹暮年不再推辭，仔細將銀票收起來。
白香芙本欲留尹暮年用午膳，奈何尹暮年一心想要快些回去，好安了妹妹的心。
田顯回到家中時常誇讚小女娃，如今又聽到小少年口口聲聲記掛妹妹，白香芙實在好奇，是什麽樣的小娃兒，讓得這一老一少如此掛念。
身上揣著這麽多銀錢，尹暮年實在不敢在外頭逗留，他快馬加鞭趕回家中，彼時午時剛過不久。
如他所料，妹妹並未歇晌，而是搬著小板凳，坐在門前邊上搖首期盼。
“哥！”
見到哥哥，十歌立即沖過來站在哥哥面前。睜著一雙晶亮的大杏眼，眼裏有說不出的興奮。
“哥哥，哥哥！”
哥哥平安歸來，十歌自然松了口氣。但她只要一想到哥哥可以學本事了，就很開心！這一開心，一連喊了好幾聲哥哥。
“哥哥，你聽我說，趙大哥哥說了，他明日起開始傳授你武藝！”
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