傍晚的時候, 去鎮上賣豆腐的顧大郎最先回來了, 臉上帶著喜氣洋洋的笑容, 而擔子裏已經空了。

“怎麽樣？”王氏當先迎上去問。

顧大郎放下擔子, 接過林蘇遞過去的涼白開一飲而盡，緩了口氣，這才開始說道，“賣光了，全都賣掉了, 走的時候還有人拉著我問明天還去不去。”

王氏驚喜道, “這麽搶手？”

“也不是, 我上午剛去的時候, 問了幾個人都沒人要買, 連問什麽是豆腐的人都沒有。我挑著擔子走了一上午，最後餓的不行了, 就找地吃幹糧。我看那家鎖著門，還以為是沒人, 就坐人門檻上吃飯。誰知那是一個大戶人家的後門, 吃到一半碰上裏頭的管事出來采買。你們猜那是誰家？”

眾人被他吊起了好奇心, “誰家？”

“林府！”

“就是鎮上有名的大善人林老爺府上？”

“對, 就是他們家！他們的管事也是個和氣人，沒有趕我走，還使人給我送了一碗水。又問我賣的是什麽, 我說是豆腐。我連娘教的那些話都沒用上, 他就出錢買了我一塊豆腐。我本來還以為他是聽說過豆腐, 所以知道是什麽，也就沒有多問。後來才知道，估摸著人家是看我不容易，才幫我一把。”

“那你是怎麽知道的？”

“因為下午我在另一條街上賣的時候，他追過來要把我的豆腐都買了。”天知道他在那裏費勁說了半天，圍觀的閑人不少，聽白玉翡翠湯的故事也聽的津津有味，卻一個買的人都沒有。直到林府的管事出現，大家一看林府的管事都追著買，瞬間就開始搶了。

“林老爺是個孝子，他老娘七十多歲了，牙口不好，也吃不了什麽硬物。管事見這豆腐綿軟易食，叫人燉了湯，給老太太用。老太太一吃，就喜歡上了，讓晚上還給她做。於是才有了管事去找我的那一出。”

原來還有這等曲折的故事在裏頭，可見人的因緣際會也是運氣的一部分。不管怎麽說，豆腐賣出去了就好，還成功打開了銷路，明天這幾板豆腐怕是不愁賣了。

當然，眾人最關心的還是賣了多少錢。顧大郎小心翼翼的從懷裏掏出一個布包，裏面鼓囊囊的，讓人看著就十分歡喜。

他把布包攤開在桌子上，一堆銅板在燈光下散發出迷人的光澤。

“娘，都在這了，我一分也沒少。除了最後一塊碎了，那人非要我給他少一文，我就給他少了，其他的都是按定價賣的。”

他們定好的價格是一斤豆腐三文錢，他這次擔出去了二十斤，也就是六十文錢。

刨去成本，大概掙了三十文，只他一人這一天就掙了三十文，這可真是一個讓人驚喜的數字。

林蘇很滿意，王氏三妯娌也很驚喜，三十文對孩子們來說已經是一筆巨款了，自然也覺得很好。唯有顧之秋，心裏有些失望，總覺得太少了。因為在她心裏，總覺得一文錢跟一毛錢似的，掙錢一毛一毛的掙，什麽時候才能富起來啊？

天擦黑的時候，去縣裏的老二老三兩兄弟也回來了，還沒進門就聽到老三的報喜聲，“娘，都賣完了，香滿樓還跟咱們定了兩板，讓明天送過去。”

眾人懸著的心，這才落回肚子裏，開門大吉，是個好兆頭。

老三喝了口水，就開始講起他們賣豆腐的過程。

比起顧大郎有走運氣的成分，這倆兄弟就順當多了，一過去就有人問起他們賣的是什麽。老三記著林蘇的囑托，把那番說辭用上了。老三嘴皮子好，介紹起豆腐來跟說書似的，尤其是太師的故事，被他說的跌宕起伏，波折叢生，引起了許多人的圍觀。

等他講完，被他勾起了好奇心的人們就紛紛開始掏錢購買。當然，也有縣城人經濟條件不錯的緣故，三文錢一斤的豆腐還是能買的起的。

“對了，還真有人說他吃過白玉豆腐，娘說豆腐是京裏的達官貴人吃的，我還以為咱們這小地方沒有人吃過呢。”

林蘇不動聲色的問道，“他是怎麽說的？”

“他一開始說他吃過，後來又說是他爺爺吃過。他爺爺在太師府裏當過差，很受太師器重，太師偶爾會賞給他白玉翡翠湯吃。”

呵呵，就知道是吹牛皮的。她就說嘛，這個世界根本沒有豆腐的記錄。即便有，或許也不會叫這個名字，更不可能連白玉豆腐的叫法都一模一樣。

雖然不知道吹這種牛皮對他有什麽好處，但卻幫林蘇他們增加了故事的真實性。

這倆兄弟總共擔去了四十斤的豆腐，一共拿回一百二十文錢。

“本來我看人多，還打算賣四文錢一斤呢。但又怕大哥那邊還是按原來的價格賣，一邊賣三文一邊賣四文，到時候被人知道價格不一樣，指不定要怎麽罵我們呢，所以還是按三文一斤賣的。”

林蘇正色道，“你做的對，做生意講究的是誠信，不能一樣東西兩個價格。咱們的豆腐就只賣三文錢，人多人少都不提價。你們都記清楚，別一時眼光短淺壞了名聲。”

“好，我們記著了娘。”

林蘇在這個家裏說的話就是聖旨，以前是，現在也是。又因為林蘇帶著他們賣豆腐掙錢，以前盲目的服從中，又多了一些敬佩。

頓了頓，林蘇又道，“這個生意是咱們一家子的，不能總讓你們受累看不到收獲，所以我打算把這些收入的三成給你們。能賣出去多少就看你們自己的本事，不管賣多少，都能拿利潤的三成。大頭在我這，公中的花銷都從這裏出。小頭你們自己收著，也給你們留點私房錢，想怎麽花，你們自己做主。”

又想讓馬兒幹活，又不想給它吃草，哪有這麽好的事？總要讓他們看到希望，才有動力繼續幹活。

而且一家子在一塊勞動，幹多幹少吃的都一樣，那長此以往，誰還願意多幹？以前便是如此，老三兩口子有點小聰明，幹活就會耍點小心眼，倒不是偷懶不幹，而是一樣的活，他要挑其中最輕省的做。老大家的也是不肯吃虧的性格，多幹一點就抱怨，反正只有老二最實在，讓幹什麽幹什麽。

那時候也沒有太大的利益沖突，不幹就沒飯吃，所以也沒爆出來什麽大矛盾。但現在不同了，賣豆腐眼看著要賺錢，而且還不是小錢，大家幹一樣的活，到頭來卻吃一樣的飯，而且人人都能吃飽了，誰還會去拼命？你靠我我靠他，最後肯定是要出問題的。

所以林蘇就提出了這個獎勵機制，每人賺的錢只需要上交其中七成，賣的多就賺的多，反之，不好好幹的就拿的少了。本質上還是按勞分配，把給整個家掙錢變成給自己的小家掙錢，這樣就不怕誰偷懶了。

果然，她一說完，大家都一臉驚喜，“娘您說的是真的？”

不怪他們如此激動，經歷過花任何一分錢都要經過老太太同意的那種日子，擁有自己的私房錢實在是太有誘惑力了。尤其是三個兒媳婦，誰不想有點私房錢？有些女人家難以啟齒的私密事或者是回娘家要帶點東西，都要跟老太太說，確實十分為難。若是有了自己的私房錢，那就省了好多事了，大家都輕松。

連顧之秋都激動了，她爹娘比奶奶好忽悠多了，如果她爹娘有了私房錢，那是不是意味著她那些夭折的計劃還有覆蘇的可能？

雖然二房今天才拿到了九文錢的分成，但顧之秋已經暗搓搓的計劃起以後的日子了，這會兒她又不嫌一文一文的攢錢慢了，積少成多，一口吃不了一個大胖子，總要慢慢來嘛！

這註定是一個難眠的夜晚，不僅是因為他們的生意開門紅，也因為林蘇突然拋出的重磅炸.彈。

孫氏把今天分到的九文錢，數了好幾遍，才喜滋滋的把錢包起來，放到櫃子裏鎖上，鑰匙貼身帶著，睡覺都沒摘。

“真是不敢相信，娘還會主動把錢給我們。”她摟著小寶，看著一旁側睡的丈夫，忽然想到什麽，試探著問，“三郎，你也學學大哥，別那麽實誠，把賣的錢都報上去。你不說誰知道你賣了多少錢？”

三郎瞥她一眼，“你又打什麽歪主意？娘是那麽好哄的嗎？每天挑的貨是固定的，價格是定死的，能賣多少錢娘心裏會沒數嗎？”

“那大哥怎麽就騙過去了？你不會說是碎了客人壓價嗎？又或者是客人要的多讓便宜一點，你怎麽這麽死腦筋！”

“得得，大哥向來不說謊，他說是碎了那肯定是碎了，不會昧著良心隱瞞的。你也別打這些歪主意了，娘就算沒去，眼睛也盯著呢，我可瞞不過她。再說了，娘都給你錢了，你還得寸進尺的騙她，小心她一生氣，這點錢又給你收回去，讓你哭都不知道怎麽哭。”

孫氏心裏一緊，想起了被老太太支配的恐懼，頓時什麽想法也不敢有了。看來是這段時間老太太對她太寬容了，讓她有些飄了。該不會是老太太故意在試探她吧？

第二天，老太太大清早的就盯著她看半晌，把孫氏嚇的，越發堅信了自己的猜測。

果然，老太太還是那個老太太，腦袋後面都長眼睛了，什麽事情都瞞不過她去。

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