這裏就是素有“中國矽谷”之稱的中關村！

中關村有一條核心馬路叫海澱路，路北就是與清華齊名的北京大學，西邊是一片宿舍樓，由宿舍樓再往東走，就能看到有幾分古樸氣質的北大南門，過了北大南門的一片低矮的樓房就是北大資源樓，這裏曾經培育出好多著名的科技企業。資源樓再往東，就是中關村的地標性建築——太平洋大廈。

受李偉的影響，李正一門心思想進高科技企業，學成之後再自己創業，成為比爾蓋茨那種能改變世界的大人物。所以這些日子他沒少泡中關村，雖屢屢碰壁，但他從未想過放棄。

路邊一個中年婦女操著一口不怎麽地道的普通話對李正道：“學生，光盤要不要？系統、軟件啥都有！”

李正楞了一下，趕緊搖頭：“不要。”

“游戲？VCD？”

“不不……”

“毛片呢？”

李正的臉刷的紅了，一邊搖頭一邊逃也似的進了太平洋大廈。

樓裏比外面涼快許多，李正站在門口穩了穩心神繼續往裏走。

整座大廈被分割成兩部分，一至四層是電子產品及配件專櫃和門店，四層以上是寫字間。

李正徑直來到五層，出了電梯，辨了辨方向，走到離電梯最近的一間辦公室，他低頭瞅了瞅自己的著裝，然後又抻了抻襯衣的下擺，這才開始敲門。

“進來！”

對著門的是一張闊氣的老板桌，桌子後面有一張高大的皮質老板椅，一個半禿頂的中年男子坐在椅子上對著筆記本電腦在敲鍵盤。足有一分鐘，中年男子才擡起頭來瞄了一眼，然後面無表情的指了指房門。

房門上貼著“謝絕推銷”，李正趕緊道：“我不是推銷的。”

男子繼續低頭敲鍵盤，道：“那是什麽事？”

“我……是來求職的。”

男子頭也沒擡：“我們有合適的職位會通知你。”

李正已經習慣了被拒，只尷尬了一秒鐘，他掏出自己的簡歷，走到老板桌前，道：“這是我的簡歷，麻煩你有時間看一下吧，如果有合適的職位……”男子擡頭看了他一眼，用兩根指頭敲了敲桌面，示意他把簡歷放桌上，然後繼續敲鍵盤。

李正把自己的簡歷放在桌子上，默默地退了出來。他在走廊裏想了一會，然後沿著走廊一直往前，在一扇敞開的房門前停了下來，這間屋子裏擺了四五張辦公桌，正對著門坐著的是個二十幾歲的女孩。李正拿出一份簡歷，敲了敲門，徑直走到女孩跟前，道：“你好！打擾一下！我是來求職的，這是我的簡歷。”

女孩接過簡歷瞄了一眼，然後側過身去向旁邊桌的戴眼鏡的男子道：“新總，大學生，求職的，您有時間聊聊唄！”

眼鏡男不情願的瞅了女孩一眼，最終還是接過簡歷，隨手翻了翻，問：“還沒畢業？”

“已經畢業了，只是還沒拿到學位證，下個月回學校拿學位證。”

“我們這兒不招intern（實習生）。”說著話，眼鏡男把簡歷遞回來。

“我什麽都能幹，工資都好商量。”李正沒接簡歷。

“喲！口氣不小啊。”眼鏡男縮回手，笑瞇瞇的瞅著李正，“先說說，你對我們公司了解嗎？知道我們招什麽人嗎？”

李正下意識的搖了搖頭，眼鏡男道：“那你說說，都會點什麽？”

“我專業雖然是熱能工程，可我輔修過信息工程，《微機原理》《操作系統》《數據結構》《計算機網絡》……這幾門課都是優，我還參加了校科協，參與了學校宣傳片的制作，Authorware、Foxpro什麽的都用過……”

“會J□□a嗎？”眼鏡男忽然蹦出一句。

“不會。”

“C、C++呢？B/S編程呢？ASP、PHP、JSP？”

“不會。”

“客戶端的腳本會點吧？HTML、J□□ascript、VBScript？”

這些名詞李正倒是聽過，可惜一個都沒有用過，他只好再次搖頭。

眼鏡男笑了笑：“兄弟，那你給我個理由，我為什麽要給你這份工作？”

李正想了想，道：“我現在雖然不會，但我相信自己很快能學會。”

眼鏡男有些不屑：“那跟別人比，你的優勢是什麽？”

回到走廊，李正沒有急著去下一個辦公室，而是回到電梯間，先從頭到尾仔細瀏覽了一遍銘牌上的公司，從名字上大致可以判斷出公司的性質，他先把已經去過的兩家和自己不感興趣的劃掉，這樣就少了三分之一，然後把剩下的幾家排了個序，最後才挨個去敲門。

又投出了兩份簡歷後，依然沒有什麽收獲。

第五家公司是一個在線教育網站，接待李正的是一個客戶經理，他讓李正在靠門口的沙發上坐了，然後接了杯純凈水遞給李正。

李正有些不習慣，剛要說什麽，客戶經理道：“小老弟，甭客氣！我也是從那時候過來的，不容易啊！”

李正有些感激的道：“謝謝！”

“這一片的公司都招計算機專業的，可現在學計算機的比做計算機的還多，還別說你們這些學熱能工程的，坦白講，我都沒聽過你這個專業。我說話直，你別不愛聽啊。其實我自己倒是學計算機的，在學校那會兒成績也不含糊，那會兒心比天高，也想著做個比爾蓋茨什麽的。”說到這裏呵呵一樂，“瞧現在混的！”

“你現在不錯啊，在中國矽谷這兒上班，我挺羨慕你的。”李正說的是真心話。

“就那麽回事吧。我姓鄭，大不了你幾歲，你要願意，就叫我鄭哥吧。”

“鄭哥！”

“哎！”鄭哥興高采烈的答應了，“小李，咱哥倆閑聊天，有什麽說什麽，我看你簡歷裏的求職意向寫的是程序員，你是真打算走這條路，還是有什麽其它打算？”

李正有點不好意思的道：“我是對高科技感興趣，可剛畢業，沒什麽經驗，也沒有資本，我是想先學幾年，將來有機會再自己創業。”

“有志氣！”鄭哥讚道，“跟我畢業那會兒一樣！不過，既然想自己創業，你為什麽選擇技術？”

李正有些疑惑，比爾蓋茨、喬布斯這些人不都是技術出身麽？

鄭哥似乎看透了李正的心思，微笑著道：“微軟、蘋果的成功是不可覆制的，他們的成功並不完全取決於某個人的技術能力，他們的成功更重要的是市場行為的成功。我用個類比你就明白了。李小龍知道吧？你覺得李小龍為什麽能成功？”

“因為他功夫好。”

“錯！李小龍之所以成功是因為他的鏡頭表現力！他能在鏡頭前完美的展現自己，展現中國功夫之美，這才是他成功的根本。其實他的功夫並不怎麽牛，至少沒有現在人們認為的那麽牛，一個佐證就是，他在美國的時候，從來沒有打過擂臺，充其量只做過幾次表演賽；另一個證據是，現在很多人都在學泰拳、跆拳道、散打，你看有幾個人在學李小龍的截拳道？所以他是功夫巨星，而絕非什麽功夫大師。做公司也是一樣，一家技術公司的成功，有沒有一個技術牛人並不關鍵，關鍵的是會不會很好的包裝、宣傳、推廣。這就是為什麽聯想有倪柳之爭。”接著鄭哥開始給李正講聯想的“技工貿”與“貿工技”的路線之爭，李正一下子聽得入迷了。

最後鄭哥總結道：“這也就是我為什麽當初放棄了技術，而選擇了銷售，至少在目前的中國，想成功，做銷售比做技術靠譜的多。”

“做銷售需要經驗和人脈吧？像我們這樣沒什麽經驗的……”

鄭哥打斷李正：“所以我們要找一個新興的市場，大家在同一起跑線上，老鳥也就沒有什麽競爭優勢！”接著他就開始吹噓自己所在的公司多麽多麽有發展前途。

李正被他忽悠的有些心動，問道：“鄭哥，那你們公司還招人嗎？”

“招啊，我手底下現在有三個銷售經理，還有兩個名額。”

“你看我成嗎？”

“按公司規定，銷售經理只能是社會招聘，在校大學生只能做銷售代表。”

“銷售代表也行啊，可是我一點都不懂啊。”

“誰也不是天生就幹這個的！關鍵是看你想不想幹，願不願幹！”

“我要做銷售代表，還需要面試什麽的麽？”

鄭哥拍了拍李正的肩膀：“不需要！回頭我跟老板說說，你明天就可以來上班！其它的不用擔心，我會先給你安排培訓。”

這麽容易到手的工作機會，李正本該高興，可他又感到哪兒不對勁，他想了想道：“鄭哥，你容我想想，回頭給你答覆，行嗎？”

鄭哥爽快的道：“沒問題！你可得快點哦，這幾天我們這兒報名的可不少！”

出了門，他忽然想起問工資的事了，於是撥通了鄭哥的電話，鄭哥的聲音還是那麽熱情：“小李啊，忘了跟你說了，是這樣的，咱們銷售經理的底薪是兩千五，外加提成，銷售代表呢，包括培訓啊什麽的，公司有很多前期投入，所以一年之內是沒有底薪的，但是提成還是比較可觀的；一年以上底薪是五百……”

李正無語，他終於明白了什麽是銷售代表。

剛掛了鄭哥的電話，便接到了李偉的來電：“小正，這幾天挺忙的吧？今兒晚上回來吃吧，我燉排骨給你補補。”

“哥，我今兒晚上加班，估計回去得挺晚的。”

掛斷電話，李正望著街上熙攘的人群，怔了好久。

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