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查電視櫃後面的存折和西屋炕洞裏藏錢的大櫃。
韓耀放下大包小箱,把土產放進地窖,冬衣棉被摞在炕上。末了到處尋不見張楊,結果往西屋一探頭,就見磚頭炕席散亂,張楊撅屁股跪趴在炕洞前,腦袋和胳膊都伸進去,炕洞裏傳出啪嗒啪嗒數錢磚的聲音。
“……”狗熊無語。
他默默蹲在邊上半晌,最後忍不住了,把灰頭土臉的小孩兒扯出來。看他那一身煤灰,又聞見自己身上飄出一股餿味兒,狗熊慫了聳鼻子,道:“不查錢了。咱上澡堂,洗完澡在外頭吃飯。”
搬來四條街之後,他們家就沒有老式的大浴桶可洗澡了。
夏天那時,韓耀用麻袋在墻角圍起個棚子,管子接上水龍頭用鐵絲懸掛在上面,能當噴頭湊合著沖個澡,也挺好。入秋天涼之後,他們通常都到春海澡堂去洗浴。
這是四條街上唯一一家澡堂子。就在大胡同口斜對面,紅字白底的破牌匾都掉漆了,“春海”倆字遠遠瞅過去楞像是“春泡”。
北方澡堂營業都是從早到晚不停歇,晚上啥時候最後一個顧客走了,啥時候歇業;早晨也同理,無須等到天放亮,只要有顧客來敲門,哪怕只有一個人,澡堂子也開業。
這家春海澡堂支撐著整條街,甚至周邊街道的百姓洗浴,天天顧客爆滿,早上大群人拎著包子饅頭,騎自行車來搶位置洗澡,晚來的排著號等水龍頭和衣櫃,到後半夜才漸漸散客,幾乎就是晝夜連軸轉的營業。往常韓耀他們來洗澡,連大鍋裏蒸汽煮的熱毛巾都搶不上,洗完澡想在休息廳躺一會兒更別想了,早跟萬人坑似的了。
不過今天大晌午,門前不同於往日飯點後的擁堵,十分冷清,兩人拎著換洗衣物走到澡堂,拉門上還貼著“初八營業”的紙告示,男賓入口卻只有三三兩兩剛洗完澡,坐著擦頭發,女賓門前壓根兒就沒人。到底是元宵節,婆子小媳婦都在家忙活晚上那頓團圓飯,搓湯圓炸元宵也費工夫,誰還有空閑來洗澡啊。
韓耀在前臺領了號牌,坐進門邊換鞋。男浴室裏竟聽不見水聲,抽屜全空著,從小門能望見大池水特清亮,一看就是還沒人在裏頭泡過。倆人都樂得能洗了舒服澡,不必跟往常那樣,光著膀子摩肩接踵的遛鳥,有時候一不小心大腿就能碰著別人那玩意兒。
大池水汽氤氳,底下瓷磚燙得熱乎乎,張楊蓋著毛巾,四腿拉胯的攤在水裏,頭一回享受半個池子都是他的地盤的待遇,舒爽的直瞇眼睛。
韓耀拖住小孩兒的腦袋,讓他仰在池沿邊上給他打泡沫洗頭發,想起剛才張楊撅屁股查錢的樣兒還憋不住想笑,無奈道:“這點兒錢你就沒完沒了的惦記,你說炕洞和門鎖都好好的,哪能有人來動啊。”
“怎麽叫這點兒錢!”張楊往上翻眼睛瞅韓耀,激動的兩只手大張開比劃,“那老些錢啊!咱倆半個月沒在家,萬一有人撬鎖進來偷走,完後又把炕洞和門鎖重新砌上咋辦,我要不去查查,興許過完中秋你都發現不了。”
韓耀嗤道:“哪個賊偷完還有閑心給你砌炕洞,不緊著跑路都怪事兒。”說著,在張楊下巴頦掐了把。
換氣扇嗚嗚響,在澡堂裏回蕩空曠的聲音。
張楊伸手抹掉眼睛上的泡沫,想了想,說:“哥,這麽多錢也不好存銀行,以後就這麽在家放著?”
他抓住韓耀的手腕晃了晃,道:“走私雖然來錢,你也不好一直倒煙。現在啥都有了,做點兒正經生意唄。你看洪辰,他不管咋說,手裏有個運輸隊,你啥也沒有,這樣不成啊。”
韓耀不語,撩水給小孩兒沖頭發,半晌嘆道:“哥咋不想幹正經生意,你不懂。”
用這些錢當本,在正經渠道上經營循環,錢生錢,這道理韓耀怎麽不明白,他心裏也早有過考慮。
走私不能幹一輩子,現在管得松走得順,以後未必還能這麽順,這玩意兒是越陷越深,等到走遠了再出事,滿腳大泥巴,跑都來不及跑。
況且當初走私就是為了日後能集結到大本錢,踏踏實實走正途。現在市場愈發蓬勃,他的門路也逐漸寬了,本錢一抓一大把用不完的用,也該是時候做出一番事業。
原本韓耀已經打算好開公司,做食品加工。百姓手頭有錢,一天比一天富裕。民以食為天,食品行業定是第一時間被帶動興盛起來,誰趁現在做大做穩,誰就是贏家。
然而問題是,最近國家經濟政策出臺頻繁,公司整頓一波接一波,國企也沒少整治。年前的大鍋飯眼看著就要散夥,職工甚至高層都奔著下海撈金,皮包公司又跟天女散花似的到處都有,市場上風氣已經亂了。如今國家大張旗鼓整頓起來,也不乏被誤傷的正規公司。
韓耀覺得,現在開公司不是個好時機。而搞批發之類平常人看著特賺錢的生意,在韓耀手裏已經是小打小鬧,他無需再為這點兒零頭奔波。
“要不哥愁得慌,幹啥都不靠譜,這些錢不能平白糟踐了,你說是不?”
韓耀把這些事兒跟張楊解釋清楚,手臂搭靠在大池邊緣,嘆道,“哥整天瞅著炕洞裏那些錢,心裏能妥帖麽,那樣兒你哥得沒心沒肺成啥德行啊。”
張楊撇嘴,沒說話。
他對於時政和新聞的了解一直很少,都是劇團的人討論,或者跟韓耀聊天說起來,他才多少能知道些。韓耀解釋了這麽多,他覺得聽懂了,又沒聽懂,也不敢張口瞎說。不過就洗澡這麽半拉小時的工夫,他心底卻一刻不停的犯著尋思。
張楊想,不一定非要開公司才是大事業,個體私營的生意也不一定就賺的少。
應該那這些錢幹啥好呢……
韓耀看小孩兒蹙著眉頭琢磨的樣兒,笑道:“甭操心了,也不急在這一時。洗完澡哥領你吃鍋子去,暖和。早上吃元宵了,晚上咱就不吃了,行不?”
“嗯。”張楊應聲,眼睛直勾勾看著排氣扇,心不在焉的用澡巾搓頭發。
韓耀:“……”
韓耀剛才說完這些,心頭還緩解了不少,然而現在他又有些後悔跟張楊說開公司的事情了。告訴他幹啥啊。這小孩兒是死心眼,願意操閑心,上回非要跟著去汕頭的時候,韓耀就品出來了,心裏要認準一件事,那是不達目的不罷休。而且他也沒指望張楊能給他支招,現在倒好了,又給這小崽子整魔障了。
然而結果出乎了韓耀的意料,張楊竟還真給他支了個招,就是當天給想出來的路子,一頓飯不到的工夫,妥妥的。
從那時起,張楊同志成功在韓狗熊心裏奠定了“參謀長”的地位,一百年不動搖。
41靠譜主意是成功的一半
說實話,當時“參謀長”張楊同志對於這些並不懂,根本就是一竅不通。只是有時候憑著最簡單的思路瞎合計,還真就能戳到點子上。
張楊給出的這主意跟食品加工屁大點兒關系沒有,卻變相得另辟蹊徑,讓韓耀醍醐灌頂,頓時打開了局限的思路,也把韓耀此後的生意引上了另一條路。
——並且很久之後,在多個食品產業鏈的大蕭條期相繼到來時,大狗熊還無比慶幸,當初虧得沒做食品行業。一處出事整個行業受影響,大品牌有口碑都未必幸免,他萬一跟這些玩意兒摸上邊,還不定得整成啥熊樣兒。
其實,張楊想出這麽個想法,也屬於是寸勁兒,碰巧這天韓耀就領他去吃了鍋子,他瞎撒麽了一頓,竟有了以外收獲。
這天晌午後,兩人享受過“包場”洗澡之後,在休息廳歇了好一陣的清凈。春海澡堂的男浴室有小休息廳,裏面並排擺了十張床和十張小躺椅,上邊兒鋪的單子都很幹凈。這還是第一次待遇這麽好,沒有老爺們兒吵嚷吹牛,沒有賣花生茶水的來回吆喝,修腳拍背拔火罐的人今天也沒來上班,只有電風扇吹得嗚嗚響,小風兒涼快,雙卡錄音機放著《軍港之夜》,歌聲清郁。
這麽清靜的環境,加之洗去了塵土和勞頓,渾身爽利舒坦,張楊心裏合計著做生意的事情,漸漸地睡著了,後來韓耀也睡得死沈,低沈地打呼嚕。
倆人蓋著蒸熱的浴巾一直躺到傍晚,到澡堂子對面喝了碗雞湯豆腐串,回家放下埋汰衣服和澡巾香皂,給桃酥拌食,再出門吃晚飯。
省城新開了一家重慶火鍋,路不遠,出四條街走過大橋就是。
這家重慶火鍋的老板是個安徽人,聽口音就能聽出來,所以火鍋味道到底正不正宗,重不重慶,東北人就不曉得了。不過倒也不多加猜忌,因為那底料味兒聞著真是非常香,帶著濃郁的辣,冬天吃上頓火鍋出一身汗,那得多舒服。
韓耀一直想著領張楊去吃一頓,今晚可算逮著機會,也不騎摩托,倆人就慢悠悠的散步。
張楊也覺得這一天應該出來走走,動動筋骨。
元宵節“走百步,祛百病”的習俗,是不是真事兒誰也說不好,但老理兒這麽流傳下來,所以這天晚上無論男女老少,都會闔家出來行走,圖個身體健康的吉祥兆頭。
元宵節的夜燈火璀璨,半黑天時,家家戶戶放了煙花,會在門前擺出一排蠟燭或油燈,用紙板擋風,有些則藏在雪坑中,引入大道,在省城的大街小巷匯聚,蠟油滴在石磚路邊一灘連著一灘,大橋下的河水裏也燈光點點,河燈順流飄向遠方。
很多人蹲在十字路口燒紙,這裏是送燈的盡頭,燈火不能一直送到先人墳前,那就在路口祭拜表示心意。
舊時的習俗紮根在人們心裏,縱然現在百姓的生活時刻發生著變遷,這些事卻沒變,某種程度上來說,對於這個年代的人們而言,這些習俗也許就是這個節日存在的意義。
張楊老姨一家年年正月十五回祈盤屯送燈,韓耀聽張母說起過,但是今年他們回省城早,沒能趕上往南山祖墳的送燈。
韓耀在賣香燭元寶的板車前停下,問張楊:“咱們也在十字路口燒兩捆吧,嗯?你兩年沒在家了。”
“燈也沒點咋燒紙,祖先收不到。”張楊無奈瞅他,不過他想了想,遂即又道:“還是……燒吧,燒兩捆也行。”
於是買了香燭和金紙疊的元寶,兩捆黃紙,張楊讓賣香燭的小夥兒用毛筆在錢上寫下名字,倆人找了個沒有黑火印的馬路牙子,蹲著點燃。張楊一邊燒一邊念叨,韓耀在邊上看著,夜風卷起火星和灰燼,從始至終全飄向一個方向。
燒完後張楊磕了頭,一旁有人小聲道:“這家真孝順。”
韓耀沒去拂小孩兒膝蓋上的塵土,張楊也沒說話,繞開一堆堆紙灰,按屯子裏的規矩,直到下了橋,走出很遠才開口出聲。
倆人邊走邊聊,看看去年街上新建的居民樓,修路之後移來的榆樹,聽韓耀講講偽滿時期的老建築。這個城市在分秒中日新月異的變化著,張楊甚少有空出來溜達,每天看見的不過就是四條街一帶,劇團周邊,今天走過大橋放眼一望才發現,早已經變得大不一樣了。
兩年時間,省城已經不是張楊記憶中那片灰蒙蒙的天。新馬路,新居民區,新公交車,大大小小的新店鋪,甚至一棟十二層高的賓館崛地而起,在省城橫空出世,在很遠的地方也能看見它。張楊站在唯一沒變的,粗壯的老柳樹下仰望這棟樓,恍然生出擎天之感。
一路看下來像是到了另一個城,經過數不清的新門面店鋪,張楊感嘆著,兩人不知不覺就走到那家重慶火鍋店門前。
四個帶穗兒的大紅燈籠高掛,服務員站在門口給拉開玻璃木門,將他們迎進去,熱情地引座:“兩位晚上好,歡迎光臨咱們重慶火鍋,坐這兒可以麽?這位置避風能暖和些——小惠來上茶!”
進門就是撲鼻的辣油香味兒,屋裏暖融融,張楊脫了外套搭在手臂上,四處看。過節出來吃飯的人不是很多,偌大一家餐館,上座不過一半,搭眼一看都是條件好的家庭,全家老少一起下館子過元宵,圍坐在一起熱熱鬧鬧,小朋友們攥著糖葫蘆來回跑。
韓耀指了角落的一桌,服務員忙先跑過去幫著拉開椅子。
點了菜沒一會兒功夫就上齊了,菜盤擺的好看,菜碼也大,羊肉卷上尖兒一大盤,實惠。連著端上來的鍋子都燒熱了,中央銅筒裏的碳通紅,湯底咕嘟嘟直開花。
狗熊愜意的架起腿,把羊肉卷和蔬菜倒進去涮開,燙兩杯酒,撈出兩片燙熟的夾給張楊,“先吃兩口,嘗嘗。”
張楊沒動筷子,他還在打量這家店的陳設和裝修,覺得這地方真挺不錯。
飯店牌子上沒標“國營”的字樣,是個人開的,瞅著卻比國營好,上回在回寶珍雖然也挺好挺舒服,但門臉和店員遠不如這裏。這裏的服務員都不圍帶油漬的圍裙,深綠色外套和長褲很精神,服務員跑過來幫著拉開座椅還是頭一次。裝潢更不用提,這家重慶火鍋明顯更……那個詞咋說的,高檔。
這窗戶,這門框,這桌子,嘖嘖……誒這大櫃好看!
韓耀啜了口酒,看張楊在摸墻邊立的暗紅木酒櫃,笑道:“我尋思著你就得看上這大櫃,你說你怎麽就稀罕這些玩意兒。”
張楊用指節叩了叩,還湊上去聞,煞有其事的低聲跟韓耀確認:“這酒櫃得幾百吧。”
韓耀道:“不一定,看用的是什麽料子。”
張楊扣上頭那層油,跟自家家具作對比。家裏那些“四條腿”都是韓耀弄了圖紙找木匠打出來再燙花刷油,電話櫃是從國營家具店買的。也沒少花錢,但外形跟這酒櫃差得遠了去,樣式遠不如這個少見新奇,也不如這別致。
張楊越看越喜歡,兩只爪都貼上去摸這層光滑的木面,想摸個夠本兒,瞅他那樣兒,恨不得扣下一塊當樣本帶走。
他扒著大櫃嘀咕:“當初搬家時候怎麽不買一套這樣的?”
韓耀從鼻孔嗤出口氣,道:“操,可他媽難整了你知道不,有錢都未必能買著。我那時候啥人也不認識上哪兒給你捯飭一套。”
張楊惋嘆,這好看的櫃,貴點兒也值啊。
韓耀倚著椅背,伸腳輕踢了兩下櫃底,說:“就上回往咱家搬大米內所長,姓姜的。還記著不?”
張楊瞟了眼服務員,拉開櫃門稀罕的摸摸邊角,嗯了聲:“記著啊,不就腦袋挺大,長得像狗尿苔成精那人麽。”
韓耀單手抹掉下巴上的酒,往嘴裏扔了粒花生,道:“嗯就他,狗尿苔家有一套十二件這種外國樣式的家具,你猜猜多少錢。”
張楊隨口問:“猜不著,多少錢?”
韓耀:“打麻將那回他說了,萬八塊錢,還他媽找人弄來的。”
張楊登時轉頭看向他,瞪眼睛:“多少錢?!”
韓耀張開兩只熊掌,比劃出“十”,道:“這些千。”
“!! ”張楊木在桌前。
韓耀晃著酒杯,解釋道:“他家是紅酸枝的料子,不是一般貴。再者歐美款式也新鮮,雕花比燙花得多費多少工夫,你想想。他當個所長,三天兩頭有朋友同事往家去,高檔家具給人看著臉上有光麽不是。現在這幫犢子都有錢燒得慌,憋著沒地上花,就樂意跟別人比家具家電。操,也他媽不知道個屁大所長哪兒來那麽些錢……”
十個千啊!張楊已經出離淩亂。
看這家具能想到一定貴,可是沒料到這麽貴!而且上萬一套居然真有人買,還得找人才買得到!這簡直太……有錢燒瘋了麽!
他驚嘆到無以覆加,下巴顫抖半天說不出話,掰住十根熊爪,喊道:“賣家具的不得賺瘋了!”
韓耀被掰了個措手不及,爪子一晃,白酒撒了一褲襠。
張楊從來想不到家具能賣出天價,“天啊地”的感嘆半晌,吃了兩口肉還惦記,忍不住開始信口瞎合計了。
“誒真是啊哥,你還整啥食品加工,賣家具去得了。咱要是去鄉下雇十個木匠,弄幾套外國款式的圖紙先打出來賣。不用那什麽酸的木頭,就用普通木料,比國營便宜,款式新還好看,不得搶瘋了麽!”
張楊沈浸在暢想中,越白話越剎不住車。他不懂這些,只是天馬行空的隨著自心的想法盤算,表情還特認真,說得跟真事兒似的,滿面紅光。
韓耀笑了聲,低頭擦褲襠,孩崽子這麽毛楞,再不幹一會兒不用回家了,跟他媽尿褲子了似的。
張楊:“現在滿城沒見有家具店,國營賣的棕紅色大傻櫃難看,結婚搬家啥的都得自己找木匠,木匠還得提前定下來,不然一時還找不著,想好看還得自己弄圖紙。誒哥,你說咱們要是真弄個家具店,就賣各式各樣的新式家具,組合櫃,板式櫃啥的,是不是成省城第一家了!”
韓耀手一頓,擡頭看張楊。
張楊繼續幻想:“現在筒子樓都拆了,全是新居民區,人手頭也有錢,誰家搬家不得換一套家夥什啊,完了顧客上咱們店買家具覺著好,一家傳一家,路子肯定一下就打開了。”
“再順帶賣點兒裝修用的油漆,石灰之類的玩意兒,地板革,油氈紙,包門框包窗框……”張楊算命似的掐手指頭合計,忽然拳頭一捶手心,道:“幹脆再弄個裝修隊配套服務,錢全讓咱們賺了!滅哈哈哈!”
韓耀就像忽然讓人用大棍子狠敲了下後腦勺。醍醐灌頂,大徹大悟。
狗熊“啪”一拍桌:“可不咋的!”
張楊嚇一哆嗦,楞著看他哥。韓耀激動的神情已經難以用語言表達。
半晌,張楊難以置信道:“你還……真想賣家具啊?!我剛才都是瞎扯!”
韓耀著伸手狠狠胡嚕張楊的頭發,大笑:“扯得有水平!”
張楊:“……”
經張楊這麽一通瞎說,這個從來沒有考慮過的想法在韓耀腦中飛快轉了一大圈,竟越想越開闊,豁然開朗,甚至想到了更多。
不只是張楊說的家具地板革油氈紙,這些也不夠。
l 韓耀眼前出現了另一個能長遠發展的行業,他一直以來忽略了的行業。
城市翻新就得大興土木,鋼筋水泥這些大件兒不說,就是誰家窗戶漏風的小事兒也離不開一樣——
建材!
張楊懵楞,以為韓耀是逗他樂,可看著他哥那樣,是得了主意真高興的樣子,他確認:“你以後就真整家具了?這真行麽?不是講笑話?”張楊試圖讓韓耀冷靜一點兒:“你可千萬別聽我瞎白話啊。”
“你說得對勁兒,不是瞎白話。”韓耀往張楊嘴裏塞了塊羊肉。
“不整食品加工了?”
“滿大街都是食品,我還做個屁食品,聽你的,從家具和裝潢材料做起,以後主攻建材。”
張楊一臉糾結,韓耀道:“哥心裏有譜了,能幹好。”
一直以來尋思不出道的事情落定,韓耀心裏終於落下了這件事,就覺得誰說話都沒有他家小孩兒靠譜。張楊在這一刻的地位儼然升為參謀長和軍師,協助狗熊司令非常到位。
張楊嘴裏嚼著肉,回頭重新想了一遍,品了品,覺得,自己白話的那些似乎也算是挺有道理?
韓耀的眼光永遠比他前瞻得多,韓耀應該是想清楚了,賣家具也許對於韓耀而言只是個引頭,他一定想得更多。而且不管買家具還是什麽裝潢材料,韓耀說有譜就一定有譜,他哥從來不幹沒有把握的事兒,這點張楊從來是清楚的。
不過,張揚想,他還得在旁邊看著點兒韓耀,讓他別瞎整。
做事業的事情就這麽定下來了,就幾句話的工夫居然就定下來了。這麽想著,與此同時,張楊忽然又感到慰然。感到一種對於自我的認同和滿足。原來去廣州在火車上,張楊還想著,不能再鼠目寸光,要做一個像韓耀這樣的男人。
他從前就算是隨口瞎扯,也說不出這老些想法來。現在想事情也比以前長遠了,有時候也能幫上他哥了。
再說句後話,在很久以後,張參謀長也非常慶幸,當初虧得他一頓下白話,韓耀沒做成食品行業。
未來的張楊同志想法仍然簡單現實,且直白而生活化——
三聚氰胺、瘦肉精、地溝油、一滴香、工業堿、福爾馬林、染色劑、毒蔬菜、塑化劑、尿素、致癌物、重金屬超標、蛆蟲包圍人類,甚至再想吃一頓今天這樣的純羊肉卷也難上加難,搞不好就吃一嘴壓成片的死貓死耗子。
他家哥們兒當年要是真做了食品行業,想既不喪良心還能賺錢,該有多難啊……
42這店名還不如多放點兒油
靠譜主意是成功的一半。但這也只不過是一半而已。要想紮紮實實成就一番事業,可不是上嘴皮碰下嘴皮這麽簡單,再好的想法也得實在幹起來。
決定幹建材生意,在火鍋店裏,韓耀給張楊詳細講了他的想法,張楊聽明白了七七八八,覺得確實是可行的。回到家,倆人又詳細討論琢磨了大半宿,將繁瑣的大項小事逐一做出假設和規劃。這麽一來,整套計劃的雛形就有了。
翌日正月十六,韓耀遂即著手籌備開來。
首先,打家具得有木匠。這是最重要的事兒。
韓耀說:“沒木匠賣個毛家具。得搜羅一批人讓咱用著。”
省城的經濟發展總是比周邊地級市縣更快,自然省城的家具建材需求也更大。家具一直是搶手貨,供不應求,不管啥樣的大櫃小桌,只要做出來就一定有人買。尤其是最近這兩年,百姓手裏逐漸有錢了,對生活的追求也高了,國營家具店的款式單調且貴,不值當。
市場已經滿足不了需求,既然買不著就自個兒動手做,這麽地,最近開始風行起了家具圖紙。
搬家結婚要弄一套組合櫃,都得尋麽新式的圖紙,請人來制作。省城的木匠們東家走西家竄,忙得腳不沾地,有些人家找人打家具,半個月還沒排上號的情況也是有的。
當然,錢也讓這些木匠掙了滿缽。
韓耀估摸著,給家具店做加工賺得月錢和提成,恐怕也不會比他們原來賺得更多,城裏的木匠未必願意來給他幹活。
得找那些賺得少的人,這就自然而然想到了縣和鄉村的木匠。這幫人不比省城幹活的,天天四處走動等活兒,賺得卻不多。
如果給他們提供一個固定的工作地點,不必再奔波,每月能固定拿一份錢,每做出一套家具又有提成,這好事兒不搶著頂上來麽。
張楊也道:“農村木匠不比省城的差,有些舊時候傳下來的老手藝他們多少還會一點兒,人也實誠。誒對,就我家有兩個雕花的大木箱,你見過,請木匠打的,是不挺好看?”
“嗯。”韓耀道,“好看是好看。但是樣式是一方面,質量也不能比別處的差。”
張楊道:“楔的老結實了。七七年的東西用到現在沒變形,不比省城木匠著急忙慌趕出來的質量好千八百倍啊。”
於是,雇工匠這件頭等事就這麽定下來了。接下來的就好辦了,韓耀輕車熟路。
春分節氣到之前,韓耀找合適的地段先買下商鋪和加工用的大倉,簡單裝修,列出貨物單子。給洪辰打電話,把建材生意的事兒跟他講了,告訴他先停一個月煙草進貨,等這邊完事兒之後再通知讓小秦帶貨過來。洪辰表示祝賀,倆人就建材探討了一番,最後洪辰承諾給弄些新式圖紙帶過去。
緊接著就出發去外地聯系廠子,進原料和貨物。談妥價錢,遠處的定火車皮運輸,近處的包給洪辰車隊。
在外地奔波大半個月,一路順遂。如此,材料供應便穩當下來。
三月下旬,韓耀回省城,下火車了沒著急回家,而是順道去城邊地區繞了一大圈。用五天工夫搜羅回二三十個木匠,連帶一批小學徒,共有六十餘人。都是事先測試過手藝才帶回來的,學徒也按照手藝分出等級。
這都是張楊的意思,特意事先囑咐韓耀,得先弄些木料來,挨個過一遍手藝。而且挺多木匠都帶著學徒討生活,學徒也得過篩子。
當是韓耀只是想,有學徒好啊,打下手的勞力不用另雇了,直接一並帶出來,還都是懂行的。過什麽篩子。
張楊卻道:“萬一有濫竽充數咋辦?學徒也分是幾年的學徒,等級不同,工錢待遇就不同,鼓勵他們多勞多得,進步大就有機會賺更多錢,免得他們懈怠不幹活。咱們不能跟大鍋飯一樣,不然早晚得懶黃了。”
韓耀聽後恍然大悟。
韓耀做生意的頭腦夠用,但在管理和細微處上想得實在不多。張楊說的這些,讓他自個兒尋思,八百年都未必意識的到。
狗熊當即感嘆,主公得有軍師,司令得有參謀。
於是按照張楊說的做下來,還真就讓韓耀清出倆混錢的,手藝稀爛攔不到活計,以為大夥幹活他們能有機會混在中間摸魚兒。而學徒等級按手藝為標準排出來之後,這些小年輕微有些怨懟,還有人喊:“憑啥一樣學徒賺得不一樣多啊!”
韓耀解釋完技術和手藝決定工資之後,這幫崽子倒是消停了,眼看出心裏牟足一股幹勁兒。年輕人要強也要臉面,二級的想上一級,一級的想跟師傅賺得一樣多。咋辦,好好幹唄!
再看那些不滿的,溜溜唧唧一看就不正經的小學徒,被韓耀直接替還學費,當眾人面攆出去,他們心裏也著實怕了這個老板,也怕因為不謹慎而丟了這麽好的工作。
帶回來的人全安排住在大倉房,事先已經開竈搭床了,給工匠供飯供住處。韓耀跟他們好吃好喝一頓之後,趁著樂呵勁兒講了以後工作的事項。並且介紹了門房,也就是打更人。
打更人姓黃,人看著很老實可靠,早在門房小棚子住下了,這些天就是他在看倉子。這人是韓耀一哥們兒給介紹來的,說用著踏實,原來看工地的,歲數大了,工地太廣看不動。
韓耀也跟老黃交代了幾句,吩咐不準放任何人進來,凡是出去的必須報備。
最後,韓耀去臨街的新店鋪看了眼——鋪子地段也是張楊選的,說在這連廣告都不用打——韓耀現在瞅著地段都想樂,真他媽是不用打廣告。
檢查門鎖和鋪子裏一切妥當,韓耀重新鎖上門預備回家。他站在六馬路街角,獅子般打哈欠,使勁抻懶腰,疲憊的筋骨嘎嘣響,晃神間這才發現,滿街的老柳樹都發嫩葉了,風一吹,門簾似的翠綠的搖曳。還怪好看的。
老樓齒輪大鐘響,天色昏黃,估摸著快是張楊放課的時候了,韓耀緊忙呼哧呼哧追上電車往家蹽。
張楊出門回家第一件事是查錢。
韓耀回家的第一件事兒是先檢查東屋炕洞是否安然無恙。
跟南郊那時候一樣又不一樣,韓耀出差在外啥都不擔心,花花草草錢財安全都不惦記,唯獨擔心一點:燒炕。
張楊這人,別看啥事兒都做得好,燒炕就是不行,說啥都學不會。柴火永遠碓不對地方,爐鉤子瞎往裏捅,煙道估計也讓他捅塌了一些。韓耀統共就讓他燒三次炕,兩次能燒得憋住煙把炕燒炸了,轟轟烈烈的天女散花狀,碎磚頭和爐灰崩一屋子。
第一回,鄰居街坊聽見動靜以為誰家放禮炮還出來看熱鬧聽響。結果老少爺們兒伸頭一望,就見韓家磚房七竅冒煙,以為跑煙失火了,皆大驚,趕緊跑過去幫忙。
第二回,鄰居們再聽見“咣!”的巨響立即手搭涼棚眺望,見還是同樣的場景同樣的味道,紛紛淡定的感嘆——
誒呦我去,這次也非常壯觀啊。
看到家裏的土炕仍然堅|挺,韓耀欣慰了半分鐘,孰不知張楊就怕炸了,這些天壓根就沒燒炕,出屋就著院裏的沖涼棚子洗澡。
狗熊身體倍兒棒,管子水哇哇涼也禁得住,洗到後來棚子裏楞是直冒熱乎氣兒,完後把襯衣在腰上一系,趿拉鞋進屋換衣服,從頭到腳拾掇利索,三分鐘齊活兒。一頭濕漉的毛也不顧,騎摩托飆出門,熟門熟路的溜達到省劇院門前,蹲點兒接小孩下學。
結果在劇院臺階下蹲到五點,韓耀頭發凍硬了也沒見張楊出來。倒是遇見買茶葉蛋剛回來,在等演出開場的張楊的師姐。
張楊師姐看著年紀不大,約莫二十出頭,梳馬尾辮子,綁天藍色的絲巾,道:“小張早去圖書館了。”
韓耀:“圖書館?”
“嗯吶。這些天放課早了他就去,解放路的市圖書館大院兒,知道不?”小師姐笑道,嘴邊窪下個小酒坑。
韓耀挑眉,樂了。這小孩兒怎麽冷不丁的還看上書了……
他點點頭,道:“知道。謝謝。”說著跨上摩托車,轟開油門,朝那小師姐笑了笑:“回見啊,妹子。”
也不知道是不是讓門口的穿堂風吹久了,小師姐的臉蛋兒有些紅,傻楞楞
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韓耀放下大包小箱,把土產放進地窖,冬衣棉被摞在炕上。末了到處尋不見張楊,結果往西屋一探頭,就見磚頭炕席散亂,張楊撅屁股跪趴在炕洞前,腦袋和胳膊都伸進去,炕洞裏傳出啪嗒啪嗒數錢磚的聲音。
“……”狗熊無語。
他默默蹲在邊上半晌,最後忍不住了,把灰頭土臉的小孩兒扯出來。看他那一身煤灰,又聞見自己身上飄出一股餿味兒,狗熊慫了聳鼻子,道:“不查錢了。咱上澡堂,洗完澡在外頭吃飯。”
搬來四條街之後,他們家就沒有老式的大浴桶可洗澡了。
夏天那時,韓耀用麻袋在墻角圍起個棚子,管子接上水龍頭用鐵絲懸掛在上面,能當噴頭湊合著沖個澡,也挺好。入秋天涼之後,他們通常都到春海澡堂去洗浴。
這是四條街上唯一一家澡堂子。就在大胡同口斜對面,紅字白底的破牌匾都掉漆了,“春海”倆字遠遠瞅過去楞像是“春泡”。
北方澡堂營業都是從早到晚不停歇,晚上啥時候最後一個顧客走了,啥時候歇業;早晨也同理,無須等到天放亮,只要有顧客來敲門,哪怕只有一個人,澡堂子也開業。
這家春海澡堂支撐著整條街,甚至周邊街道的百姓洗浴,天天顧客爆滿,早上大群人拎著包子饅頭,騎自行車來搶位置洗澡,晚來的排著號等水龍頭和衣櫃,到後半夜才漸漸散客,幾乎就是晝夜連軸轉的營業。往常韓耀他們來洗澡,連大鍋裏蒸汽煮的熱毛巾都搶不上,洗完澡想在休息廳躺一會兒更別想了,早跟萬人坑似的了。
不過今天大晌午,門前不同於往日飯點後的擁堵,十分冷清,兩人拎著換洗衣物走到澡堂,拉門上還貼著“初八營業”的紙告示,男賓入口卻只有三三兩兩剛洗完澡,坐著擦頭發,女賓門前壓根兒就沒人。到底是元宵節,婆子小媳婦都在家忙活晚上那頓團圓飯,搓湯圓炸元宵也費工夫,誰還有空閑來洗澡啊。
韓耀在前臺領了號牌,坐進門邊換鞋。男浴室裏竟聽不見水聲,抽屜全空著,從小門能望見大池水特清亮,一看就是還沒人在裏頭泡過。倆人都樂得能洗了舒服澡,不必跟往常那樣,光著膀子摩肩接踵的遛鳥,有時候一不小心大腿就能碰著別人那玩意兒。
大池水汽氤氳,底下瓷磚燙得熱乎乎,張楊蓋著毛巾,四腿拉胯的攤在水裏,頭一回享受半個池子都是他的地盤的待遇,舒爽的直瞇眼睛。
韓耀拖住小孩兒的腦袋,讓他仰在池沿邊上給他打泡沫洗頭發,想起剛才張楊撅屁股查錢的樣兒還憋不住想笑,無奈道:“這點兒錢你就沒完沒了的惦記,你說炕洞和門鎖都好好的,哪能有人來動啊。”
“怎麽叫這點兒錢!”張楊往上翻眼睛瞅韓耀,激動的兩只手大張開比劃,“那老些錢啊!咱倆半個月沒在家,萬一有人撬鎖進來偷走,完後又把炕洞和門鎖重新砌上咋辦,我要不去查查,興許過完中秋你都發現不了。”
韓耀嗤道:“哪個賊偷完還有閑心給你砌炕洞,不緊著跑路都怪事兒。”說著,在張楊下巴頦掐了把。
換氣扇嗚嗚響,在澡堂裏回蕩空曠的聲音。
張楊伸手抹掉眼睛上的泡沫,想了想,說:“哥,這麽多錢也不好存銀行,以後就這麽在家放著?”
他抓住韓耀的手腕晃了晃,道:“走私雖然來錢,你也不好一直倒煙。現在啥都有了,做點兒正經生意唄。你看洪辰,他不管咋說,手裏有個運輸隊,你啥也沒有,這樣不成啊。”
韓耀不語,撩水給小孩兒沖頭發,半晌嘆道:“哥咋不想幹正經生意,你不懂。”
用這些錢當本,在正經渠道上經營循環,錢生錢,這道理韓耀怎麽不明白,他心裏也早有過考慮。
走私不能幹一輩子,現在管得松走得順,以後未必還能這麽順,這玩意兒是越陷越深,等到走遠了再出事,滿腳大泥巴,跑都來不及跑。
況且當初走私就是為了日後能集結到大本錢,踏踏實實走正途。現在市場愈發蓬勃,他的門路也逐漸寬了,本錢一抓一大把用不完的用,也該是時候做出一番事業。
原本韓耀已經打算好開公司,做食品加工。百姓手頭有錢,一天比一天富裕。民以食為天,食品行業定是第一時間被帶動興盛起來,誰趁現在做大做穩,誰就是贏家。
然而問題是,最近國家經濟政策出臺頻繁,公司整頓一波接一波,國企也沒少整治。年前的大鍋飯眼看著就要散夥,職工甚至高層都奔著下海撈金,皮包公司又跟天女散花似的到處都有,市場上風氣已經亂了。如今國家大張旗鼓整頓起來,也不乏被誤傷的正規公司。
韓耀覺得,現在開公司不是個好時機。而搞批發之類平常人看著特賺錢的生意,在韓耀手裏已經是小打小鬧,他無需再為這點兒零頭奔波。
“要不哥愁得慌,幹啥都不靠譜,這些錢不能平白糟踐了,你說是不?”
韓耀把這些事兒跟張楊解釋清楚,手臂搭靠在大池邊緣,嘆道,“哥整天瞅著炕洞裏那些錢,心裏能妥帖麽,那樣兒你哥得沒心沒肺成啥德行啊。”
張楊撇嘴,沒說話。
他對於時政和新聞的了解一直很少,都是劇團的人討論,或者跟韓耀聊天說起來,他才多少能知道些。韓耀解釋了這麽多,他覺得聽懂了,又沒聽懂,也不敢張口瞎說。不過就洗澡這麽半拉小時的工夫,他心底卻一刻不停的犯著尋思。
張楊想,不一定非要開公司才是大事業,個體私營的生意也不一定就賺的少。
應該那這些錢幹啥好呢……
韓耀看小孩兒蹙著眉頭琢磨的樣兒,笑道:“甭操心了,也不急在這一時。洗完澡哥領你吃鍋子去,暖和。早上吃元宵了,晚上咱就不吃了,行不?”
“嗯。”張楊應聲,眼睛直勾勾看著排氣扇,心不在焉的用澡巾搓頭發。
韓耀:“……”
韓耀剛才說完這些,心頭還緩解了不少,然而現在他又有些後悔跟張楊說開公司的事情了。告訴他幹啥啊。這小孩兒是死心眼,願意操閑心,上回非要跟著去汕頭的時候,韓耀就品出來了,心裏要認準一件事,那是不達目的不罷休。而且他也沒指望張楊能給他支招,現在倒好了,又給這小崽子整魔障了。
然而結果出乎了韓耀的意料,張楊竟還真給他支了個招,就是當天給想出來的路子,一頓飯不到的工夫,妥妥的。
從那時起,張楊同志成功在韓狗熊心裏奠定了“參謀長”的地位,一百年不動搖。
41靠譜主意是成功的一半
說實話,當時“參謀長”張楊同志對於這些並不懂,根本就是一竅不通。只是有時候憑著最簡單的思路瞎合計,還真就能戳到點子上。
張楊給出的這主意跟食品加工屁大點兒關系沒有,卻變相得另辟蹊徑,讓韓耀醍醐灌頂,頓時打開了局限的思路,也把韓耀此後的生意引上了另一條路。
——並且很久之後,在多個食品產業鏈的大蕭條期相繼到來時,大狗熊還無比慶幸,當初虧得沒做食品行業。一處出事整個行業受影響,大品牌有口碑都未必幸免,他萬一跟這些玩意兒摸上邊,還不定得整成啥熊樣兒。
其實,張楊想出這麽個想法,也屬於是寸勁兒,碰巧這天韓耀就領他去吃了鍋子,他瞎撒麽了一頓,竟有了以外收獲。
這天晌午後,兩人享受過“包場”洗澡之後,在休息廳歇了好一陣的清凈。春海澡堂的男浴室有小休息廳,裏面並排擺了十張床和十張小躺椅,上邊兒鋪的單子都很幹凈。這還是第一次待遇這麽好,沒有老爺們兒吵嚷吹牛,沒有賣花生茶水的來回吆喝,修腳拍背拔火罐的人今天也沒來上班,只有電風扇吹得嗚嗚響,小風兒涼快,雙卡錄音機放著《軍港之夜》,歌聲清郁。
這麽清靜的環境,加之洗去了塵土和勞頓,渾身爽利舒坦,張楊心裏合計著做生意的事情,漸漸地睡著了,後來韓耀也睡得死沈,低沈地打呼嚕。
倆人蓋著蒸熱的浴巾一直躺到傍晚,到澡堂子對面喝了碗雞湯豆腐串,回家放下埋汰衣服和澡巾香皂,給桃酥拌食,再出門吃晚飯。
省城新開了一家重慶火鍋,路不遠,出四條街走過大橋就是。
這家重慶火鍋的老板是個安徽人,聽口音就能聽出來,所以火鍋味道到底正不正宗,重不重慶,東北人就不曉得了。不過倒也不多加猜忌,因為那底料味兒聞著真是非常香,帶著濃郁的辣,冬天吃上頓火鍋出一身汗,那得多舒服。
韓耀一直想著領張楊去吃一頓,今晚可算逮著機會,也不騎摩托,倆人就慢悠悠的散步。
張楊也覺得這一天應該出來走走,動動筋骨。
元宵節“走百步,祛百病”的習俗,是不是真事兒誰也說不好,但老理兒這麽流傳下來,所以這天晚上無論男女老少,都會闔家出來行走,圖個身體健康的吉祥兆頭。
元宵節的夜燈火璀璨,半黑天時,家家戶戶放了煙花,會在門前擺出一排蠟燭或油燈,用紙板擋風,有些則藏在雪坑中,引入大道,在省城的大街小巷匯聚,蠟油滴在石磚路邊一灘連著一灘,大橋下的河水裏也燈光點點,河燈順流飄向遠方。
很多人蹲在十字路口燒紙,這裏是送燈的盡頭,燈火不能一直送到先人墳前,那就在路口祭拜表示心意。
舊時的習俗紮根在人們心裏,縱然現在百姓的生活時刻發生著變遷,這些事卻沒變,某種程度上來說,對於這個年代的人們而言,這些習俗也許就是這個節日存在的意義。
張楊老姨一家年年正月十五回祈盤屯送燈,韓耀聽張母說起過,但是今年他們回省城早,沒能趕上往南山祖墳的送燈。
韓耀在賣香燭元寶的板車前停下,問張楊:“咱們也在十字路口燒兩捆吧,嗯?你兩年沒在家了。”
“燈也沒點咋燒紙,祖先收不到。”張楊無奈瞅他,不過他想了想,遂即又道:“還是……燒吧,燒兩捆也行。”
於是買了香燭和金紙疊的元寶,兩捆黃紙,張楊讓賣香燭的小夥兒用毛筆在錢上寫下名字,倆人找了個沒有黑火印的馬路牙子,蹲著點燃。張楊一邊燒一邊念叨,韓耀在邊上看著,夜風卷起火星和灰燼,從始至終全飄向一個方向。
燒完後張楊磕了頭,一旁有人小聲道:“這家真孝順。”
韓耀沒去拂小孩兒膝蓋上的塵土,張楊也沒說話,繞開一堆堆紙灰,按屯子裏的規矩,直到下了橋,走出很遠才開口出聲。
倆人邊走邊聊,看看去年街上新建的居民樓,修路之後移來的榆樹,聽韓耀講講偽滿時期的老建築。這個城市在分秒中日新月異的變化著,張楊甚少有空出來溜達,每天看見的不過就是四條街一帶,劇團周邊,今天走過大橋放眼一望才發現,早已經變得大不一樣了。
兩年時間,省城已經不是張楊記憶中那片灰蒙蒙的天。新馬路,新居民區,新公交車,大大小小的新店鋪,甚至一棟十二層高的賓館崛地而起,在省城橫空出世,在很遠的地方也能看見它。張楊站在唯一沒變的,粗壯的老柳樹下仰望這棟樓,恍然生出擎天之感。
一路看下來像是到了另一個城,經過數不清的新門面店鋪,張楊感嘆著,兩人不知不覺就走到那家重慶火鍋店門前。
四個帶穗兒的大紅燈籠高掛,服務員站在門口給拉開玻璃木門,將他們迎進去,熱情地引座:“兩位晚上好,歡迎光臨咱們重慶火鍋,坐這兒可以麽?這位置避風能暖和些——小惠來上茶!”
進門就是撲鼻的辣油香味兒,屋裏暖融融,張楊脫了外套搭在手臂上,四處看。過節出來吃飯的人不是很多,偌大一家餐館,上座不過一半,搭眼一看都是條件好的家庭,全家老少一起下館子過元宵,圍坐在一起熱熱鬧鬧,小朋友們攥著糖葫蘆來回跑。
韓耀指了角落的一桌,服務員忙先跑過去幫著拉開椅子。
點了菜沒一會兒功夫就上齊了,菜盤擺的好看,菜碼也大,羊肉卷上尖兒一大盤,實惠。連著端上來的鍋子都燒熱了,中央銅筒裏的碳通紅,湯底咕嘟嘟直開花。
狗熊愜意的架起腿,把羊肉卷和蔬菜倒進去涮開,燙兩杯酒,撈出兩片燙熟的夾給張楊,“先吃兩口,嘗嘗。”
張楊沒動筷子,他還在打量這家店的陳設和裝修,覺得這地方真挺不錯。
飯店牌子上沒標“國營”的字樣,是個人開的,瞅著卻比國營好,上回在回寶珍雖然也挺好挺舒服,但門臉和店員遠不如這裏。這裏的服務員都不圍帶油漬的圍裙,深綠色外套和長褲很精神,服務員跑過來幫著拉開座椅還是頭一次。裝潢更不用提,這家重慶火鍋明顯更……那個詞咋說的,高檔。
這窗戶,這門框,這桌子,嘖嘖……誒這大櫃好看!
韓耀啜了口酒,看張楊在摸墻邊立的暗紅木酒櫃,笑道:“我尋思著你就得看上這大櫃,你說你怎麽就稀罕這些玩意兒。”
張楊用指節叩了叩,還湊上去聞,煞有其事的低聲跟韓耀確認:“這酒櫃得幾百吧。”
韓耀道:“不一定,看用的是什麽料子。”
張楊扣上頭那層油,跟自家家具作對比。家裏那些“四條腿”都是韓耀弄了圖紙找木匠打出來再燙花刷油,電話櫃是從國營家具店買的。也沒少花錢,但外形跟這酒櫃差得遠了去,樣式遠不如這個少見新奇,也不如這別致。
張楊越看越喜歡,兩只爪都貼上去摸這層光滑的木面,想摸個夠本兒,瞅他那樣兒,恨不得扣下一塊當樣本帶走。
他扒著大櫃嘀咕:“當初搬家時候怎麽不買一套這樣的?”
韓耀從鼻孔嗤出口氣,道:“操,可他媽難整了你知道不,有錢都未必能買著。我那時候啥人也不認識上哪兒給你捯飭一套。”
張楊惋嘆,這好看的櫃,貴點兒也值啊。
韓耀倚著椅背,伸腳輕踢了兩下櫃底,說:“就上回往咱家搬大米內所長,姓姜的。還記著不?”
張楊瞟了眼服務員,拉開櫃門稀罕的摸摸邊角,嗯了聲:“記著啊,不就腦袋挺大,長得像狗尿苔成精那人麽。”
韓耀單手抹掉下巴上的酒,往嘴裏扔了粒花生,道:“嗯就他,狗尿苔家有一套十二件這種外國樣式的家具,你猜猜多少錢。”
張楊隨口問:“猜不著,多少錢?”
韓耀:“打麻將那回他說了,萬八塊錢,還他媽找人弄來的。”
張楊登時轉頭看向他,瞪眼睛:“多少錢?!”
韓耀張開兩只熊掌,比劃出“十”,道:“這些千。”
“!! ”張楊木在桌前。
韓耀晃著酒杯,解釋道:“他家是紅酸枝的料子,不是一般貴。再者歐美款式也新鮮,雕花比燙花得多費多少工夫,你想想。他當個所長,三天兩頭有朋友同事往家去,高檔家具給人看著臉上有光麽不是。現在這幫犢子都有錢燒得慌,憋著沒地上花,就樂意跟別人比家具家電。操,也他媽不知道個屁大所長哪兒來那麽些錢……”
十個千啊!張楊已經出離淩亂。
看這家具能想到一定貴,可是沒料到這麽貴!而且上萬一套居然真有人買,還得找人才買得到!這簡直太……有錢燒瘋了麽!
他驚嘆到無以覆加,下巴顫抖半天說不出話,掰住十根熊爪,喊道:“賣家具的不得賺瘋了!”
韓耀被掰了個措手不及,爪子一晃,白酒撒了一褲襠。
張楊從來想不到家具能賣出天價,“天啊地”的感嘆半晌,吃了兩口肉還惦記,忍不住開始信口瞎合計了。
“誒真是啊哥,你還整啥食品加工,賣家具去得了。咱要是去鄉下雇十個木匠,弄幾套外國款式的圖紙先打出來賣。不用那什麽酸的木頭,就用普通木料,比國營便宜,款式新還好看,不得搶瘋了麽!”
張楊沈浸在暢想中,越白話越剎不住車。他不懂這些,只是天馬行空的隨著自心的想法盤算,表情還特認真,說得跟真事兒似的,滿面紅光。
韓耀笑了聲,低頭擦褲襠,孩崽子這麽毛楞,再不幹一會兒不用回家了,跟他媽尿褲子了似的。
張楊:“現在滿城沒見有家具店,國營賣的棕紅色大傻櫃難看,結婚搬家啥的都得自己找木匠,木匠還得提前定下來,不然一時還找不著,想好看還得自己弄圖紙。誒哥,你說咱們要是真弄個家具店,就賣各式各樣的新式家具,組合櫃,板式櫃啥的,是不是成省城第一家了!”
韓耀手一頓,擡頭看張楊。
張楊繼續幻想:“現在筒子樓都拆了,全是新居民區,人手頭也有錢,誰家搬家不得換一套家夥什啊,完了顧客上咱們店買家具覺著好,一家傳一家,路子肯定一下就打開了。”
“再順帶賣點兒裝修用的油漆,石灰之類的玩意兒,地板革,油氈紙,包門框包窗框……”張楊算命似的掐手指頭合計,忽然拳頭一捶手心,道:“幹脆再弄個裝修隊配套服務,錢全讓咱們賺了!滅哈哈哈!”
韓耀就像忽然讓人用大棍子狠敲了下後腦勺。醍醐灌頂,大徹大悟。
狗熊“啪”一拍桌:“可不咋的!”
張楊嚇一哆嗦,楞著看他哥。韓耀激動的神情已經難以用語言表達。
半晌,張楊難以置信道:“你還……真想賣家具啊?!我剛才都是瞎扯!”
韓耀著伸手狠狠胡嚕張楊的頭發,大笑:“扯得有水平!”
張楊:“……”
經張楊這麽一通瞎說,這個從來沒有考慮過的想法在韓耀腦中飛快轉了一大圈,竟越想越開闊,豁然開朗,甚至想到了更多。
不只是張楊說的家具地板革油氈紙,這些也不夠。
l 韓耀眼前出現了另一個能長遠發展的行業,他一直以來忽略了的行業。
城市翻新就得大興土木,鋼筋水泥這些大件兒不說,就是誰家窗戶漏風的小事兒也離不開一樣——
建材!
張楊懵楞,以為韓耀是逗他樂,可看著他哥那樣,是得了主意真高興的樣子,他確認:“你以後就真整家具了?這真行麽?不是講笑話?”張楊試圖讓韓耀冷靜一點兒:“你可千萬別聽我瞎白話啊。”
“你說得對勁兒,不是瞎白話。”韓耀往張楊嘴裏塞了塊羊肉。
“不整食品加工了?”
“滿大街都是食品,我還做個屁食品,聽你的,從家具和裝潢材料做起,以後主攻建材。”
張楊一臉糾結,韓耀道:“哥心裏有譜了,能幹好。”
一直以來尋思不出道的事情落定,韓耀心裏終於落下了這件事,就覺得誰說話都沒有他家小孩兒靠譜。張楊在這一刻的地位儼然升為參謀長和軍師,協助狗熊司令非常到位。
張楊嘴裏嚼著肉,回頭重新想了一遍,品了品,覺得,自己白話的那些似乎也算是挺有道理?
韓耀的眼光永遠比他前瞻得多,韓耀應該是想清楚了,賣家具也許對於韓耀而言只是個引頭,他一定想得更多。而且不管買家具還是什麽裝潢材料,韓耀說有譜就一定有譜,他哥從來不幹沒有把握的事兒,這點張楊從來是清楚的。
不過,張揚想,他還得在旁邊看著點兒韓耀,讓他別瞎整。
做事業的事情就這麽定下來了,就幾句話的工夫居然就定下來了。這麽想著,與此同時,張楊忽然又感到慰然。感到一種對於自我的認同和滿足。原來去廣州在火車上,張楊還想著,不能再鼠目寸光,要做一個像韓耀這樣的男人。
他從前就算是隨口瞎扯,也說不出這老些想法來。現在想事情也比以前長遠了,有時候也能幫上他哥了。
再說句後話,在很久以後,張參謀長也非常慶幸,當初虧得他一頓下白話,韓耀沒做成食品行業。
未來的張楊同志想法仍然簡單現實,且直白而生活化——
三聚氰胺、瘦肉精、地溝油、一滴香、工業堿、福爾馬林、染色劑、毒蔬菜、塑化劑、尿素、致癌物、重金屬超標、蛆蟲包圍人類,甚至再想吃一頓今天這樣的純羊肉卷也難上加難,搞不好就吃一嘴壓成片的死貓死耗子。
他家哥們兒當年要是真做了食品行業,想既不喪良心還能賺錢,該有多難啊……
42這店名還不如多放點兒油
靠譜主意是成功的一半。但這也只不過是一半而已。要想紮紮實實成就一番事業,可不是上嘴皮碰下嘴皮這麽簡單,再好的想法也得實在幹起來。
決定幹建材生意,在火鍋店裏,韓耀給張楊詳細講了他的想法,張楊聽明白了七七八八,覺得確實是可行的。回到家,倆人又詳細討論琢磨了大半宿,將繁瑣的大項小事逐一做出假設和規劃。這麽一來,整套計劃的雛形就有了。
翌日正月十六,韓耀遂即著手籌備開來。
首先,打家具得有木匠。這是最重要的事兒。
韓耀說:“沒木匠賣個毛家具。得搜羅一批人讓咱用著。”
省城的經濟發展總是比周邊地級市縣更快,自然省城的家具建材需求也更大。家具一直是搶手貨,供不應求,不管啥樣的大櫃小桌,只要做出來就一定有人買。尤其是最近這兩年,百姓手裏逐漸有錢了,對生活的追求也高了,國營家具店的款式單調且貴,不值當。
市場已經滿足不了需求,既然買不著就自個兒動手做,這麽地,最近開始風行起了家具圖紙。
搬家結婚要弄一套組合櫃,都得尋麽新式的圖紙,請人來制作。省城的木匠們東家走西家竄,忙得腳不沾地,有些人家找人打家具,半個月還沒排上號的情況也是有的。
當然,錢也讓這些木匠掙了滿缽。
韓耀估摸著,給家具店做加工賺得月錢和提成,恐怕也不會比他們原來賺得更多,城裏的木匠未必願意來給他幹活。
得找那些賺得少的人,這就自然而然想到了縣和鄉村的木匠。這幫人不比省城幹活的,天天四處走動等活兒,賺得卻不多。
如果給他們提供一個固定的工作地點,不必再奔波,每月能固定拿一份錢,每做出一套家具又有提成,這好事兒不搶著頂上來麽。
張楊也道:“農村木匠不比省城的差,有些舊時候傳下來的老手藝他們多少還會一點兒,人也實誠。誒對,就我家有兩個雕花的大木箱,你見過,請木匠打的,是不挺好看?”
“嗯。”韓耀道,“好看是好看。但是樣式是一方面,質量也不能比別處的差。”
張楊道:“楔的老結實了。七七年的東西用到現在沒變形,不比省城木匠著急忙慌趕出來的質量好千八百倍啊。”
於是,雇工匠這件頭等事就這麽定下來了。接下來的就好辦了,韓耀輕車熟路。
春分節氣到之前,韓耀找合適的地段先買下商鋪和加工用的大倉,簡單裝修,列出貨物單子。給洪辰打電話,把建材生意的事兒跟他講了,告訴他先停一個月煙草進貨,等這邊完事兒之後再通知讓小秦帶貨過來。洪辰表示祝賀,倆人就建材探討了一番,最後洪辰承諾給弄些新式圖紙帶過去。
緊接著就出發去外地聯系廠子,進原料和貨物。談妥價錢,遠處的定火車皮運輸,近處的包給洪辰車隊。
在外地奔波大半個月,一路順遂。如此,材料供應便穩當下來。
三月下旬,韓耀回省城,下火車了沒著急回家,而是順道去城邊地區繞了一大圈。用五天工夫搜羅回二三十個木匠,連帶一批小學徒,共有六十餘人。都是事先測試過手藝才帶回來的,學徒也按照手藝分出等級。
這都是張楊的意思,特意事先囑咐韓耀,得先弄些木料來,挨個過一遍手藝。而且挺多木匠都帶著學徒討生活,學徒也得過篩子。
當是韓耀只是想,有學徒好啊,打下手的勞力不用另雇了,直接一並帶出來,還都是懂行的。過什麽篩子。
張楊卻道:“萬一有濫竽充數咋辦?學徒也分是幾年的學徒,等級不同,工錢待遇就不同,鼓勵他們多勞多得,進步大就有機會賺更多錢,免得他們懈怠不幹活。咱們不能跟大鍋飯一樣,不然早晚得懶黃了。”
韓耀聽後恍然大悟。
韓耀做生意的頭腦夠用,但在管理和細微處上想得實在不多。張楊說的這些,讓他自個兒尋思,八百年都未必意識的到。
狗熊當即感嘆,主公得有軍師,司令得有參謀。
於是按照張楊說的做下來,還真就讓韓耀清出倆混錢的,手藝稀爛攔不到活計,以為大夥幹活他們能有機會混在中間摸魚兒。而學徒等級按手藝為標準排出來之後,這些小年輕微有些怨懟,還有人喊:“憑啥一樣學徒賺得不一樣多啊!”
韓耀解釋完技術和手藝決定工資之後,這幫崽子倒是消停了,眼看出心裏牟足一股幹勁兒。年輕人要強也要臉面,二級的想上一級,一級的想跟師傅賺得一樣多。咋辦,好好幹唄!
再看那些不滿的,溜溜唧唧一看就不正經的小學徒,被韓耀直接替還學費,當眾人面攆出去,他們心裏也著實怕了這個老板,也怕因為不謹慎而丟了這麽好的工作。
帶回來的人全安排住在大倉房,事先已經開竈搭床了,給工匠供飯供住處。韓耀跟他們好吃好喝一頓之後,趁著樂呵勁兒講了以後工作的事項。並且介紹了門房,也就是打更人。
打更人姓黃,人看著很老實可靠,早在門房小棚子住下了,這些天就是他在看倉子。這人是韓耀一哥們兒給介紹來的,說用著踏實,原來看工地的,歲數大了,工地太廣看不動。
韓耀也跟老黃交代了幾句,吩咐不準放任何人進來,凡是出去的必須報備。
最後,韓耀去臨街的新店鋪看了眼——鋪子地段也是張楊選的,說在這連廣告都不用打——韓耀現在瞅著地段都想樂,真他媽是不用打廣告。
檢查門鎖和鋪子裏一切妥當,韓耀重新鎖上門預備回家。他站在六馬路街角,獅子般打哈欠,使勁抻懶腰,疲憊的筋骨嘎嘣響,晃神間這才發現,滿街的老柳樹都發嫩葉了,風一吹,門簾似的翠綠的搖曳。還怪好看的。
老樓齒輪大鐘響,天色昏黃,估摸著快是張楊放課的時候了,韓耀緊忙呼哧呼哧追上電車往家蹽。
張楊出門回家第一件事是查錢。
韓耀回家的第一件事兒是先檢查東屋炕洞是否安然無恙。
跟南郊那時候一樣又不一樣,韓耀出差在外啥都不擔心,花花草草錢財安全都不惦記,唯獨擔心一點:燒炕。
張楊這人,別看啥事兒都做得好,燒炕就是不行,說啥都學不會。柴火永遠碓不對地方,爐鉤子瞎往裏捅,煙道估計也讓他捅塌了一些。韓耀統共就讓他燒三次炕,兩次能燒得憋住煙把炕燒炸了,轟轟烈烈的天女散花狀,碎磚頭和爐灰崩一屋子。
第一回,鄰居街坊聽見動靜以為誰家放禮炮還出來看熱鬧聽響。結果老少爺們兒伸頭一望,就見韓家磚房七竅冒煙,以為跑煙失火了,皆大驚,趕緊跑過去幫忙。
第二回,鄰居們再聽見“咣!”的巨響立即手搭涼棚眺望,見還是同樣的場景同樣的味道,紛紛淡定的感嘆——
誒呦我去,這次也非常壯觀啊。
看到家裏的土炕仍然堅|挺,韓耀欣慰了半分鐘,孰不知張楊就怕炸了,這些天壓根就沒燒炕,出屋就著院裏的沖涼棚子洗澡。
狗熊身體倍兒棒,管子水哇哇涼也禁得住,洗到後來棚子裏楞是直冒熱乎氣兒,完後把襯衣在腰上一系,趿拉鞋進屋換衣服,從頭到腳拾掇利索,三分鐘齊活兒。一頭濕漉的毛也不顧,騎摩托飆出門,熟門熟路的溜達到省劇院門前,蹲點兒接小孩下學。
結果在劇院臺階下蹲到五點,韓耀頭發凍硬了也沒見張楊出來。倒是遇見買茶葉蛋剛回來,在等演出開場的張楊的師姐。
張楊師姐看著年紀不大,約莫二十出頭,梳馬尾辮子,綁天藍色的絲巾,道:“小張早去圖書館了。”
韓耀:“圖書館?”
“嗯吶。這些天放課早了他就去,解放路的市圖書館大院兒,知道不?”小師姐笑道,嘴邊窪下個小酒坑。
韓耀挑眉,樂了。這小孩兒怎麽冷不丁的還看上書了……
他點點頭,道:“知道。謝謝。”說著跨上摩托車,轟開油門,朝那小師姐笑了笑:“回見啊,妹子。”
也不知道是不是讓門口的穿堂風吹久了,小師姐的臉蛋兒有些紅,傻楞楞
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