第122章
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第122章
社區版塊如期上線，以七個葫蘆娃為首的評測小組率先加入戰場。
市面上還沒有出現評測商品的博主，所以一瞬間引起很多用戶的關註，加上每個賬號都有獨特的評測風格，真實的文字評價很快收獲一批關註用戶。
為了避免評測賬號類型沖突，粉絲重疊，宋瑜然將七人分配了不同的品類。
“上期的評測反饋數據怎麽樣？”
“還不錯，我評測商品每條閱讀量基本都能到一萬以上，真實用戶互動量也不錯，我留意過評測前後的商品銷量，增加了20。”
宋瑜然點頭，社區版塊推出已經有一周了，雖然拼淘網註冊用戶超千萬人，但還是有絕大部分用戶對“社區”不感興趣。
據後臺統計，實際使用社區的用戶也才幾十萬人，前期有一萬閱讀量已經是相當不錯了。
“嗯，慢慢來吧。”宋瑜然轉了個話題：“商家直播間情況怎麽樣？”
“我關註的那幾家，每次直播都會發放大量的優惠券，買的人也不少，但最近這幾次直播有下滑的趨勢。”
“我關註的也是，他們的社區每條發布的都是商品，一發就是幾十條，有點煩人。”
宋瑜然笑了下，“果然和我猜的情況差不多。”
“七娃你手頭上零食評測先放一放，下一條文案名字我給你想好了，就用《揭秘服裝行業內幕》。”
自從小組名字確定“葫蘆娃”後，宋瑜然對他們的稱呼幹脆以1-7娃排序，簡單又省事，而幾個成員對這稱呼覺得還挺有意思的，經常相互打趣對方。
“啥內幕？”七娃有些懵，“我也不知道有什麽內幕啊。”
“一些業內老生常談，但外行不懂的簡單信息罷了，看起來會很高大上，不會影響到服裝行業，但足以唬到消費者，這條會做投放推廣，應該能吸引一批粉絲關註。”
“然後緊接著六娃出一條服裝選購攻略。”宋瑜然頓了下，“內容有服裝標簽簡單辨別布料品質，以及車工走線，重要的一點不能拉踩任何商家。”
說著宋瑜然從辦公桌底下拿出幾件全新包裝未拆封的衣服，“這個是拍攝的樣品，不能露出任何品牌logo，衣服印花塗鴉要打碼。”
“其他人繼續做手頭上的評測，每期間隔時間不能過短，間隔一周最佳，你們首要任務還是關註網站內直播間商家發展動向。”
會議結束後，宋瑜然倚在辦公椅，掏出手機打開拼淘，看起了社區動態。
她的賬號關註了很多品牌商家，他們發布的商品信息刷到手抽筋都沒有盡頭，點擊量多少她看不到，但能從零星幾條評論能看出，沒有用戶會關註只發gg的商家。
這樣的結果宋瑜然早有預料，在這世界自媒體vlog博主還沒有盛行，沒有領頭人大家目光都有些狹隘，不會想到還有這樣的玩法。
“簡愛”的社區還是一片空白，沒有發布任何一條動態，直播也好一陣沒有開了。
服裝品類其他商家因著直播優惠券銷量蹭蹭上漲，只有簡愛銷量還很平緩的，像是在卯著勁憋個大的。
耐心等了幾天，六娃七娃有關服裝行業的文案發出去後，引起消費者們不小的註意，很多人紛紛翻出家裏的衣服做對比，看有沒有踩雷。
混在底下宋瑜然的葫蘆娃水軍，趁機“眼熟”，進而扒出博主打碼的優質樣品品牌是簡愛。
一時間，目光聚集在低調做生意的“簡愛”，但這並沒有帶動多少銷量，大家也只是看個樂子。
而進入社區後，沈寂近半個月的簡愛，發布了第一條視頻動態，內容不是帶貨，而是以消費者的視角用鏡頭帶大家了解服裝生產過程。
視頻每個構圖也是宋瑜然精心考慮的，她在華森待了一整天的成果。
對其他人來說，在其他公司待著就像出差般煎熬，但對宋瑜然來說，比上班還熱忱。
她到華森時，參與拍攝的主播和攝像機都已經準備好了，內容她並沒有提前和霍清之說。
“今天拍什麽？”
宋瑜然神秘一笑，說：“我們去工廠吧？”
分了兩輛車，兩個秘書在前車廂，她和霍清之坐在後車廂。
不等霍清之開口，她掏出手機，打開拼淘網社區遞到霍清之面前，“你看我關註的這些商家發的都是些什麽。”
霍清之看了眼，“無非就是商品動態，上新通知，這作為商家來說很正常，我們一會不也是要拍的麽。”
宋瑜然看了眼前車廂，後視鏡裏能看到餘秘書專註看前方的眼睛，她伸手就將中間的擋板拉下來，隔絕出後車廂的隱私空間。
“我們才不像他們一樣，天天刷商品，看著都煩了。”宋瑜然說：“社區的第一條動態，我的打算是，視頻裏不要有任何帶貨內容，甚至不要出現在售服裝，就單純的介紹品牌。”
“但不要太‘單純’，看著跟gg一樣就沒有意思了，挑一些觀眾會感興趣的角度進行拍攝。”
“所以，你想拍車間服裝生產過程？”霍清之問。
“對，不止第一條，前面發的幾條動態都不要出現任何帶貨，最理想的狀態是直播都停了，先專註經營社區。”
霍清之沒說話，像是在思考。
“我知道因為我讓你不要發任何動態，也別開直播，簡愛這段時間銷量有些下滑，但是這只是一時的，只要這條路走通了，後面帶貨會更方便。”
“你想嘛，你家直播，他家直播，播的都是同樣的，進來就看到主播在賣貨帶貨，已經沒什麽新意了。只要你的直播間能在同行業裏脫穎而出，那必然會有非常好的反饋，只不過這個需要時間去經營。”
“這條視頻按照我的思路去拍，發出後推廣部那邊會進行首頁版塊投放，至少有十分之一的用戶能看到，你想想那是多大的流量，就算看的人不買，至少人家也看完了，能有印象就是潛在客戶。”
她嘚啵嘚啵說了一堆，生怕少說一句就會被拒絕，這緊張兮兮的態度讓霍清之不由得笑了下，“既然已經決定合作，成為你的‘小白鼠’，你想怎麽樣大膽去做就是了。”
“什麽小白鼠。”宋瑜然抗議，“這是給我們優質合作客戶的回饋，也是我經手的第一個正式項目，絕對行！”
“嗯。”霍清之說：“我相信你。”
到了工廠，工作人員已經把錄像機架起來，主播小葉也在補妝，一副隨時準備開工的樣子。
“霍總、宋總，要怎麽拍？”負責錄像的只是一個業餘攝影愛好者，正好部門裏正在找兼職攝像師他就來了，機器也很普通，是一部手持式錄像機，為了穩固特意裝了三腳架。
宋瑜然看了看，“倒也不用那麽大陣仗，把攝像機取下來我看看。”
她掂了掂攝像機的份量，不算重，一只手可以拿得動，把錄像機交給小葉。
小葉一頭霧水地接過錄像機。
“今天我們不直播，不需要卡機位，你拿著錄像機就在車間裏隨便逛逛，就像帶朋友參觀一樣就可以了。你現在開機，先對著自己做一個簡單的自我介紹，背影要拍到身後的工廠大樓，但要擋住名字。”
做完自我介紹後，小葉問：“那我現在該幹嘛呀？暫停錄制嗎？”
“不用暫停，後面成片會剪輯，無意義的片段會刪掉，現在拿著錄像機走進去，盡量讓鏡頭視角更貼合你肉眼看到的。”
小姑娘第一次接觸這個，有些拘謹，好在悟性很高，搗弄了一下逐漸放開了。
她們跟在小葉身後看著她邊走邊拍，錄完進入車間的片段。
廠長收到通知老板要過來，早早就等著了，宋瑜然只是讓他安排一位技術員跟著她們。
宋瑜然叫來小葉，讓她按照技術員講解的內容，一段一段的拍攝，只不過講解人員從技術員換成了第一時間的小葉。
“哇塞，還能這樣拍。”小姑娘對新奇的東西很感興趣，“我學會了以後是不是在家也能拍點東西。”
這話點醒了她，宋瑜然看了看小葉，慢慢退出小葉和技術員的講解課程。
扭頭看到霍清之站在靠窗的位置，偏頭看著窗外，自然光從外面灑進來，涼風輕輕掃過她的發梢。
她有了新的想法，並付諸行動。
——想法就是簡愛發布的第一條動態，視頻最後只有一秒鏡頭的無名人士，短短一秒足以達到驚鴻一瞥的效果。
她有意構思過畫面，讓霍清之以側身的狀態垂眸看著手裏的服裝樣品像是在檢閱，再有旁邊中年禿頭的廠長做對比，更襯托出她的美感。
動態發出後，再結合首頁推廣，封面漂亮主播的臉以及‘帶你沈浸式考察服裝公司生產車間’的文字，就連不用社區的用戶也能吸引進來。
視頻內容主要圍繞著生產車間，服裝的生產各個步驟，從裁剪原料到服裝制作完成送去打包，以及主播幹凈的聲音。
而主播也只是用“我們公司”、“我們工廠”等用語，完全沒有提及是什麽品牌，哪家公司。
即便發布人是品牌名字，這也足以勾起純路人的好奇。
加上宋瑜然底下的專業水軍葫蘆娃小分隊在評論區的運作，風向慢慢轉到了視頻最後一幕，像是‘不小心’拍入鏡的不明人士，開始分析起最後的美人是誰。
被問了一周，品牌賬號也沒有回應，讓人更覺得神秘了。
午休時間，宋瑜然下班得晚了，正好遇到陳秋也才剛下班，兩人便一起吃午飯。
中途，陳秋說起了推廣的事，“之前重點投放簡愛的社區，結果還不錯，後臺統計收到推送的用戶60點進過簡愛的社區。”
“可就銷量而言，比之前僅上漲了5，結合推廣效果，這個漲幅讓我很意外。”
宋瑜然笑道：“意外太低了，是嗎？”
陳秋默認了。
“但是吧，這和我一開始預測的差不多，甚至還好一點點。”
見到陳秋眼裏的疑惑，她解釋道：“不能一下子來得太猛，否則就會像直播一樣，熱情來得快去得也快，要溫水煮青蛙。”
陳秋垂了垂嘴角，有些無奈，但也沒有反駁她，又說：“你那些評測號做得不錯，但最近有很多跟風效仿的也做起了評測博主。”
“無所謂啦，有人跟風說明有市場，再說我們的賬號自帶推廣，別人願意做就做，正好也能給我們漲人氣。”
陳秋點點頭，“就怕有商家知道背後運作的人是你，找你也給他們推廣產品，你可就忙不過來了。”
“沒事的，我一開始找推廣的商家口風很緊，不會洩露的。”宋瑜然頓了下，“如果他們聯系賬號，我們也能接，推廣費是公司額外的收入。”
宋瑜然前幾分鐘說完，過後回到辦公室，剛坐下拼淘合作的商家就給她打來電話。
接通電話後，雙方寒暄了一番，直到掛斷電話，除了得知今晚邀請她去吃飯後，完全不清楚對方的意圖。
她有些納悶，雖然上次去拜會過，可後來也沒有聯系啊，現在突然打電話來聯系，還說得含糊不明，那口氣像極了有求於人。
可都答應了，也不好爽約。
一下班，她就帶著小王去赴約，總覺得是鴻門宴，提前吃了解酒藥。
地點是高檔次的酒店餐廳包間，對方來了兩個人，老總帶著助理。
還是寒暄一陣，開始了應酬社交裏的敬酒環節，宋瑜然借口身體不適以茶代酒，對方倒也同意了。
只是她剛喝了口茶，就聽到對方說：“聽聞社區幾個評測人氣很高的賬號是貴公司官方運作的？還是經宋總你的手。”
這話宋瑜然立馬能想到對方下一句求推廣，把茶吐回杯子裏的心都有了。
再下一秒，老總的助理從公文包裏掏出一沓厚厚的鈔票。
她把茶水咽了下去。
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市面上還沒有出現評測商品的博主，所以一瞬間引起很多用戶的關註，加上每個賬號都有獨特的評測風格，真實的文字評價很快收獲一批關註用戶。
為了避免評測賬號類型沖突，粉絲重疊，宋瑜然將七人分配了不同的品類。
“上期的評測反饋數據怎麽樣？”
“還不錯，我評測商品每條閱讀量基本都能到一萬以上，真實用戶互動量也不錯，我留意過評測前後的商品銷量，增加了20。”
宋瑜然點頭，社區版塊推出已經有一周了，雖然拼淘網註冊用戶超千萬人，但還是有絕大部分用戶對“社區”不感興趣。
據後臺統計，實際使用社區的用戶也才幾十萬人，前期有一萬閱讀量已經是相當不錯了。
“嗯，慢慢來吧。”宋瑜然轉了個話題：“商家直播間情況怎麽樣？”
“我關註的那幾家，每次直播都會發放大量的優惠券，買的人也不少，但最近這幾次直播有下滑的趨勢。”
“我關註的也是，他們的社區每條發布的都是商品，一發就是幾十條，有點煩人。”
宋瑜然笑了下，“果然和我猜的情況差不多。”
“七娃你手頭上零食評測先放一放，下一條文案名字我給你想好了，就用《揭秘服裝行業內幕》。”
自從小組名字確定“葫蘆娃”後，宋瑜然對他們的稱呼幹脆以1-7娃排序，簡單又省事，而幾個成員對這稱呼覺得還挺有意思的，經常相互打趣對方。
“啥內幕？”七娃有些懵，“我也不知道有什麽內幕啊。”
“一些業內老生常談，但外行不懂的簡單信息罷了，看起來會很高大上，不會影響到服裝行業，但足以唬到消費者，這條會做投放推廣，應該能吸引一批粉絲關註。”
“然後緊接著六娃出一條服裝選購攻略。”宋瑜然頓了下，“內容有服裝標簽簡單辨別布料品質，以及車工走線，重要的一點不能拉踩任何商家。”
說著宋瑜然從辦公桌底下拿出幾件全新包裝未拆封的衣服，“這個是拍攝的樣品，不能露出任何品牌logo，衣服印花塗鴉要打碼。”
“其他人繼續做手頭上的評測，每期間隔時間不能過短，間隔一周最佳，你們首要任務還是關註網站內直播間商家發展動向。”
會議結束後，宋瑜然倚在辦公椅，掏出手機打開拼淘，看起了社區動態。
她的賬號關註了很多品牌商家，他們發布的商品信息刷到手抽筋都沒有盡頭，點擊量多少她看不到，但能從零星幾條評論能看出，沒有用戶會關註只發gg的商家。
這樣的結果宋瑜然早有預料，在這世界自媒體vlog博主還沒有盛行，沒有領頭人大家目光都有些狹隘，不會想到還有這樣的玩法。
“簡愛”的社區還是一片空白，沒有發布任何一條動態，直播也好一陣沒有開了。
服裝品類其他商家因著直播優惠券銷量蹭蹭上漲，只有簡愛銷量還很平緩的，像是在卯著勁憋個大的。
耐心等了幾天，六娃七娃有關服裝行業的文案發出去後，引起消費者們不小的註意，很多人紛紛翻出家裏的衣服做對比，看有沒有踩雷。
混在底下宋瑜然的葫蘆娃水軍，趁機“眼熟”，進而扒出博主打碼的優質樣品品牌是簡愛。
一時間，目光聚集在低調做生意的“簡愛”，但這並沒有帶動多少銷量，大家也只是看個樂子。
而進入社區後，沈寂近半個月的簡愛，發布了第一條視頻動態，內容不是帶貨，而是以消費者的視角用鏡頭帶大家了解服裝生產過程。
視頻每個構圖也是宋瑜然精心考慮的，她在華森待了一整天的成果。
對其他人來說，在其他公司待著就像出差般煎熬，但對宋瑜然來說，比上班還熱忱。
她到華森時，參與拍攝的主播和攝像機都已經準備好了，內容她並沒有提前和霍清之說。
“今天拍什麽？”
宋瑜然神秘一笑，說：“我們去工廠吧？”
分了兩輛車，兩個秘書在前車廂，她和霍清之坐在後車廂。
不等霍清之開口，她掏出手機，打開拼淘網社區遞到霍清之面前，“你看我關註的這些商家發的都是些什麽。”
霍清之看了眼，“無非就是商品動態，上新通知，這作為商家來說很正常，我們一會不也是要拍的麽。”
宋瑜然看了眼前車廂，後視鏡裏能看到餘秘書專註看前方的眼睛，她伸手就將中間的擋板拉下來，隔絕出後車廂的隱私空間。
“我們才不像他們一樣，天天刷商品，看著都煩了。”宋瑜然說：“社區的第一條動態，我的打算是，視頻裏不要有任何帶貨內容，甚至不要出現在售服裝，就單純的介紹品牌。”
“但不要太‘單純’，看著跟gg一樣就沒有意思了，挑一些觀眾會感興趣的角度進行拍攝。”
“所以，你想拍車間服裝生產過程？”霍清之問。
“對，不止第一條，前面發的幾條動態都不要出現任何帶貨，最理想的狀態是直播都停了，先專註經營社區。”
霍清之沒說話，像是在思考。
“我知道因為我讓你不要發任何動態，也別開直播，簡愛這段時間銷量有些下滑，但是這只是一時的，只要這條路走通了，後面帶貨會更方便。”
“你想嘛，你家直播，他家直播，播的都是同樣的，進來就看到主播在賣貨帶貨，已經沒什麽新意了。只要你的直播間能在同行業裏脫穎而出，那必然會有非常好的反饋，只不過這個需要時間去經營。”
“這條視頻按照我的思路去拍，發出後推廣部那邊會進行首頁版塊投放，至少有十分之一的用戶能看到，你想想那是多大的流量，就算看的人不買，至少人家也看完了，能有印象就是潛在客戶。”
她嘚啵嘚啵說了一堆，生怕少說一句就會被拒絕，這緊張兮兮的態度讓霍清之不由得笑了下，“既然已經決定合作，成為你的‘小白鼠’，你想怎麽樣大膽去做就是了。”
“什麽小白鼠。”宋瑜然抗議，“這是給我們優質合作客戶的回饋，也是我經手的第一個正式項目，絕對行！”
“嗯。”霍清之說：“我相信你。”
到了工廠，工作人員已經把錄像機架起來，主播小葉也在補妝，一副隨時準備開工的樣子。
“霍總、宋總，要怎麽拍？”負責錄像的只是一個業餘攝影愛好者，正好部門裏正在找兼職攝像師他就來了，機器也很普通，是一部手持式錄像機，為了穩固特意裝了三腳架。
宋瑜然看了看，“倒也不用那麽大陣仗，把攝像機取下來我看看。”
她掂了掂攝像機的份量，不算重，一只手可以拿得動，把錄像機交給小葉。
小葉一頭霧水地接過錄像機。
“今天我們不直播，不需要卡機位，你拿著錄像機就在車間裏隨便逛逛，就像帶朋友參觀一樣就可以了。你現在開機，先對著自己做一個簡單的自我介紹，背影要拍到身後的工廠大樓，但要擋住名字。”
做完自我介紹後，小葉問：“那我現在該幹嘛呀？暫停錄制嗎？”
“不用暫停，後面成片會剪輯，無意義的片段會刪掉，現在拿著錄像機走進去，盡量讓鏡頭視角更貼合你肉眼看到的。”
小姑娘第一次接觸這個，有些拘謹，好在悟性很高，搗弄了一下逐漸放開了。
她們跟在小葉身後看著她邊走邊拍，錄完進入車間的片段。
廠長收到通知老板要過來，早早就等著了，宋瑜然只是讓他安排一位技術員跟著她們。
宋瑜然叫來小葉，讓她按照技術員講解的內容，一段一段的拍攝，只不過講解人員從技術員換成了第一時間的小葉。
“哇塞，還能這樣拍。”小姑娘對新奇的東西很感興趣，“我學會了以後是不是在家也能拍點東西。”
這話點醒了她，宋瑜然看了看小葉，慢慢退出小葉和技術員的講解課程。
扭頭看到霍清之站在靠窗的位置，偏頭看著窗外，自然光從外面灑進來，涼風輕輕掃過她的發梢。
她有了新的想法，並付諸行動。
——想法就是簡愛發布的第一條動態，視頻最後只有一秒鏡頭的無名人士，短短一秒足以達到驚鴻一瞥的效果。
她有意構思過畫面，讓霍清之以側身的狀態垂眸看著手裏的服裝樣品像是在檢閱，再有旁邊中年禿頭的廠長做對比，更襯托出她的美感。
動態發出後，再結合首頁推廣，封面漂亮主播的臉以及‘帶你沈浸式考察服裝公司生產車間’的文字，就連不用社區的用戶也能吸引進來。
視頻內容主要圍繞著生產車間，服裝的生產各個步驟，從裁剪原料到服裝制作完成送去打包，以及主播幹凈的聲音。
而主播也只是用“我們公司”、“我們工廠”等用語，完全沒有提及是什麽品牌，哪家公司。
即便發布人是品牌名字，這也足以勾起純路人的好奇。
加上宋瑜然底下的專業水軍葫蘆娃小分隊在評論區的運作，風向慢慢轉到了視頻最後一幕，像是‘不小心’拍入鏡的不明人士，開始分析起最後的美人是誰。
被問了一周，品牌賬號也沒有回應，讓人更覺得神秘了。
午休時間，宋瑜然下班得晚了，正好遇到陳秋也才剛下班，兩人便一起吃午飯。
中途，陳秋說起了推廣的事，“之前重點投放簡愛的社區，結果還不錯，後臺統計收到推送的用戶60點進過簡愛的社區。”
“可就銷量而言，比之前僅上漲了5，結合推廣效果，這個漲幅讓我很意外。”
宋瑜然笑道：“意外太低了，是嗎？”
陳秋默認了。
“但是吧，這和我一開始預測的差不多，甚至還好一點點。”
見到陳秋眼裏的疑惑，她解釋道：“不能一下子來得太猛，否則就會像直播一樣，熱情來得快去得也快，要溫水煮青蛙。”
陳秋垂了垂嘴角，有些無奈，但也沒有反駁她，又說：“你那些評測號做得不錯，但最近有很多跟風效仿的也做起了評測博主。”
“無所謂啦，有人跟風說明有市場，再說我們的賬號自帶推廣，別人願意做就做，正好也能給我們漲人氣。”
陳秋點點頭，“就怕有商家知道背後運作的人是你，找你也給他們推廣產品，你可就忙不過來了。”
“沒事的，我一開始找推廣的商家口風很緊，不會洩露的。”宋瑜然頓了下，“如果他們聯系賬號，我們也能接，推廣費是公司額外的收入。”
宋瑜然前幾分鐘說完，過後回到辦公室，剛坐下拼淘合作的商家就給她打來電話。
接通電話後，雙方寒暄了一番，直到掛斷電話，除了得知今晚邀請她去吃飯後，完全不清楚對方的意圖。
她有些納悶，雖然上次去拜會過，可後來也沒有聯系啊，現在突然打電話來聯系，還說得含糊不明，那口氣像極了有求於人。
可都答應了，也不好爽約。
一下班，她就帶著小王去赴約，總覺得是鴻門宴，提前吃了解酒藥。
地點是高檔次的酒店餐廳包間，對方來了兩個人，老總帶著助理。
還是寒暄一陣，開始了應酬社交裏的敬酒環節，宋瑜然借口身體不適以茶代酒，對方倒也同意了。
只是她剛喝了口茶，就聽到對方說：“聽聞社區幾個評測人氣很高的賬號是貴公司官方運作的？還是經宋總你的手。”
這話宋瑜然立馬能想到對方下一句求推廣，把茶吐回杯子裏的心都有了。
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