第120章
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第120章
藍客的自營店優惠活動在繼續，還有持續性發展的意思，這讓宋瑜然更確定不該使用優惠券的方案與其對弈。
她意識到拼淘的主播們並沒有按照她意料中的發展的主要原因。
現代社會科技飛速發展，網上各種各樣的花樣層出不窮，能讓每個人都能展現自我。
可這裏不同，信息還沒那麽發達，直播間的主播於消費者而言，和店裏的導購並沒有什麽區別，開始新鮮感上來會沖動購物，熱情冷卻得也很快。
“你還想加個新版塊？”雷海看完她交上來的初步方案，臉上並不明媚，“你憋了三天，就給我想出這個？你不知道我們主營業務是什麽嗎？還花這精力去建設社區。”
“雷總。”宋瑜然站直身體，“價格戰以目前的情況我們還不能，所以要另辟蹊徑，從其他方面入手，我們拼淘網現在都以購物為主，消費者買到商品好或不好只能寫在評價裏。所以我想著如果能新增一個社區版塊，就像朋友圈一樣能發照片視頻，買家賣家都能在裏面分享自己的心得體會，我想會是一個不錯的出路。”
“那到時候賣家都在裏面寫商品差評呢？影響的還不是商家。”
“雷總，你追過星嗎？”
雷海搖頭。
“你知道一些明星後援會，實際上都是明星工作室的人在運營嗎？他們只會讓粉絲看到想看的東西。”
雷海來了些興趣，擡了擡手，“坐著說。”
“當然了，社區版塊主要服務的還是店鋪商家，現在很多消費者對主播的看法都很純粹，就和賣東西的售貨員差不多，我們應該幫助商家把主播的形象提高，營造一個豐富的人設，從而吸粉。有了穩定的粉絲基礎，帶貨能力肯定有所提升。”
雷海略微皺眉，像是在消化分解她的話，他聽得有些雲裏霧裏，卻又不知道該從哪問起。
“這樣吧，雷總，咱們可以先造社區版塊，然後選擇一個商家主播進行重點包裝，如果有效，我想其他商家都會紛紛效仿。”
“這可行嗎？”雷海有些猶豫。
在網上沖浪十幾年的宋瑜然打包票：“我親自出馬，一定行！”
“那你想找誰家的主播？”雷海頓了下，“我們有幾個重點合作的優質商家。”
目標宋瑜然自然是選好了，但目的不能太明顯，她回道：“優先考慮的品類是服裝，服裝是日常所需，也是咱們網站銷量大頭，相比其他五金啊圖書之類的也要更好展示。”
這人一開口，雷海就能猜出她心裏那點小九九，配合著她問：“那你覺得，找哪家？說說理由。”
“其他的品牌我不熟，你要問我，我只能回答簡愛。你也知道我之前就在霍總手下做事，對運營情況熟悉，首先財務方面沒有任何異常，有自己的工廠，旺季能大批量出貨。而霍總本人也十分看重電商發展，我想她也會願意配合我們。”
雷海笑了下，說：“你這是有自己的私心吧？”
宋瑜然面不改色道：“私不私心的，見仁見智，我現在的首要工作就是把網站運營好。”
“你知道就好。”雷海頓了頓，說：“既然讓你坐到這個位置，說明我能夠信任你，這個方案你拿回去細化一下，新增版塊的功能，回去和陳秋商量一下，你們兩個部門出一個詳細的聯合計劃書。”
得到雷海的點頭，宋瑜然從辦公室出來伸了個大大的懶腰，決定大幹一場。
陳秋在聽到過她的想法後，顯得有些困惑。
“你想新增社區版塊倒不是難事，但你想靠社區去和其他網站真金白銀優惠競爭，這有點難。況且，社區推出後發展也需要時間，既然是交流為主，那麽需要有大量的活躍用戶，據我所知很多消費者購物並沒有評價的習慣。”
“這我考慮到了，如果板塊能夠順利上線，我們部門會單獨成立一個小組，主要負責偽裝消費者對商品做評測。”宋瑜然稍加思索後，說：“我是這麽想的，我們包裝一個大主播，再養幾個評測博主號，以我們社區板塊為主活躍。”
“主播？那是商家的吧？你難道想要從我們公司裏找一個，我們能賣什麽？”
“當然不是，會在我們合作的商家裏面篩選願意配合我們營銷的品牌，我目前考慮的是服裝品類，可發揮空間多。”
陳秋不愧是工作經驗豐富的部門總監，她將社區板塊所有情況都了解得很細致，最後思考了近一分鐘，考量過風險後，才決定和她一起做這份計劃書。
“那宋總，關於包裝的主播，你有沒有在考慮的品牌？”
“有。”宋瑜然毫不猶豫回道：“我的第一選擇是，簡愛。”
陳秋停頓幾秒，說：“是你之前就職的公司？”
宋瑜然點了下頭，陳秋很快繼續說：“我認為有更合適的品牌讓我們包裝。當然，pass簡愛的原因不是因為你曾在這家公司合作過要避嫌。”
“宋總，你清楚我們密切合作的商家有很多，服裝類不止是簡愛這一個品牌，有其他知名度更高的品牌，我想會更合適，至少我們在推廣起來會更容易。”
陳秋很多時候都是理性的，這一點宋瑜然也猜到了，她沈默了下，說：“論知名度，簡愛確實比不上一線，但是陳總你認為一線品牌會完全願意配合我們嗎？”
“如果能推動銷量，我想大品牌也不會和錢過不去。”
“好吧。”宋瑜然嘆口氣，只能轉而說：“包裝內容涉及到營銷，可能會需要拍生產車間、公司內部甚至是一些較為隱私的工作間，你覺得將自己架在高位的大品牌能夠讓你輕易進去嗎？”
“我選簡愛，無非就是因為我認為它能夠完全配合我的工作，我不想給別人機會賺錢還要畏首畏尾做什麽都打報告預約。”
“那你確定簡愛能夠百分百配合嗎？”陳秋問道。
一下把宋瑜然哽住了，這個想法她還沒有和霍清之說，現在被陳秋這麽一問，一時間答不上來。
雖然她知道霍清之大概率會願意配合，但沒有得到同意，她無法給予陳秋肯定。
“看吧，宋總，你也不清楚。”陳秋無奈地扯了下嘴角，“還是先構思社區版塊吧，如果要運營，上線都得至少半個月。”
運營部聯合推廣部，構思了幾天才寫出一份完美的計劃書，在得到雷海的同意後，新增社區版塊才正式納入工作日志。
當然，需要後臺技術部門運作的工作宋瑜然不懂，她能做的是做好事前準備工作。
為此，特意從部門裏抽了7人成立社區小組，這7個人都有一個共同的特點，就是年輕有些才剛轉正，口才不錯，性格開朗，網絡4g沖浪選手。
人手發了一部手機，工作內容就是進入各種商家的直播間，看熱鬧，刷彈幕。
刷直播間的人叫苦不疊，可別組的同事卻是眼紅他們能這麽‘閑’。
“別嚷了，差不多得了。”一個同事啐道：“我要像你天天上班玩手機，做夢都笑醒了，可惜我沒有被選到。”
“你以為看直播不累嗎？”小組成員控訴道：“你知道嗎，我每天進入不同的直播間，在裏面扮演不同的角色，有時候我是離婚帶娃的中年alpha，又或者是拿著微薄工資找不到對象的摳門單身beta，有時候又是風情萬種的多情omega，我都快精分了。”
“啊？”那同事疑惑道：“你們搞這些幹嘛。”
“要刷彈幕咯，每天有規定的條數。”
“刷不到扣錢嗎？”
“這倒是不扣。”成員頓了下，突然賤賤一笑：“對哦，既然不扣錢，我今天偷懶少發幾十條算了。”
她剛說完，頭頂被一個卷成筒的文件輕輕敲了下，身後響起熟悉的聲音：“又偷懶，還這麽明目張膽。”
那人一轉頭，看到是宋瑜然，也只能悻悻笑了下，“嘿嘿……宋總……”
“那個宋總，我先回去了啊。”同事見到領導來了，找借口忙不疊溜了，給她拋了個幸災樂禍的笑容。
“就你一個在休息區？”宋瑜然掃了眼，8樓的咖啡廳裏，沒幾個上班過來摸魚的人。
“你把他們六個都叫上來，我請你們喝咖啡。”
“好！”成員立馬說，在群裏發了個召集消息後又看了看自己桌上喝了一半的咖啡，又有些諂媚笑道：“宋總，我自己都買了咖啡……”
“你可以再點一杯。”
成員興高采烈去點單了，宋瑜然在沙發坐下，看著她的背影搖搖頭，看來還是剛畢業的小年輕精力好啊。
很快，小組其他成員都上來，這小組成員是宋瑜然親自挑的將，已經組建好幾天了，她盯著他們看了好一會兒。
“要不給你們團隊取個名字吧。”
“好誒！”立馬有人響應，可他們七嘴八舌討論一番，誰都不熟誰，最後還是沒有得出結論。
於是一人提議道：“宋總你給我們取一個算了。”
“我？”宋瑜然猶豫道：“我取名廢。”
“沒關系沒關系！”開始起哄了。
宋瑜然想了下，盯著七人看了一圈，“那就七龍珠吧。”
“……”氣氛突然沈默。
“或者，葫蘆娃？正好都是七個。”宋總監發話了，“你們自己挑一個。”
幾人面面相覷，最後還是選擇了後者。
“我們葫蘆娃，要去救爺爺。”
“既然我們是葫蘆娃，那宋總監就是‘爺爺’！”
“……”宋瑜然又無奈又好笑，“隨便你們了。”
她稍微收斂表情，正色道：“你們看直播有一個星期了吧？感覺怎麽樣？”
大娃說：“不怎麽樣，就是感覺像是在菜市場買菜，一群大媽在哄搶蔬菜。”
二娃說：“我試圖和主播聊家常，可他一直在推銷他的產品，根本不理我。”
……
宋瑜然將這個反饋整合了下，說：“我們下周推出社區版塊，到時我們會養幾個評測博主號，我買了些東西，每個品類的都有，每件都買了7個同款，一會小王發給你們，帶回去體驗一下。”
一個聲音竄出來：“免費的嗎？”
“嗯。”宋瑜然點了下頭，“滿滿一大箱子有很多，零食也有，發給你們都可以隨便吃，但有一個任務，體驗完之後要寫心得，從幾個方面入手，一會我會把格式一並發給你們。”
東西也並不是買的，而是宋瑜然先在網站篩選出各分類熱門產品，再去聯系商家，說明她要評測的意圖，很多商家直接就寄了一箱過，將成本壓縮到最低。
聽到有免費的東西，葫蘆娃們開心得不行，一個個幹勁十足。
回到辦公室，宋瑜然剛坐下，陳秋就來了。
“社區功能上線具體時間定好了，就在下周二。”陳秋說，“你這邊準備好了嗎？”
“好了。”宋瑜然點點頭，“評測的東西都已經寄來了，我發下去讓他們試用一下寫心得，可以為社區做準備了。”
“品牌那邊呢？”陳秋又一次問，“你要找哪個品牌？”
“簡愛。”宋瑜然斬釘截鐵道，“不過我還沒和霍總說，我一會兒給她打電話約時間，去華森談一談。”
說這話時，盡管臉上很淡定，想到一會能見霍清之，還是帶薪的，宋瑜然在心裏已經開始撒歡奔跑。
八樓咖啡廳的拿鐵，還有上次忘記送的狗狗手辦也能夠一起帶過去了。
但很快，陳秋的下一句話讓她的情緒拉回到現實。
“行。我已經和霍總秘書預約好時間了，我們一起過去，如果確定合作，一些情況我得確認，後續推廣部才能夠更好配合宣傳。”
“……”
這一刻，陳秋在她眼裏閃閃發光，就像十萬瓦的巨型大電燈泡，佛光普照。
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可這裏不同，信息還沒那麽發達，直播間的主播於消費者而言，和店裏的導購並沒有什麽區別，開始新鮮感上來會沖動購物，熱情冷卻得也很快。
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“那到時候賣家都在裏面寫商品差評呢？影響的還不是商家。”
“雷總，你追過星嗎？”
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“你知道一些明星後援會，實際上都是明星工作室的人在運營嗎？他們只會讓粉絲看到想看的東西。”
雷海來了些興趣，擡了擡手，“坐著說。”
“當然了，社區版塊主要服務的還是店鋪商家，現在很多消費者對主播的看法都很純粹，就和賣東西的售貨員差不多，我們應該幫助商家把主播的形象提高，營造一個豐富的人設，從而吸粉。有了穩定的粉絲基礎，帶貨能力肯定有所提升。”
雷海略微皺眉，像是在消化分解她的話，他聽得有些雲裏霧裏，卻又不知道該從哪問起。
“這樣吧，雷總，咱們可以先造社區版塊，然後選擇一個商家主播進行重點包裝，如果有效，我想其他商家都會紛紛效仿。”
“這可行嗎？”雷海有些猶豫。
在網上沖浪十幾年的宋瑜然打包票：“我親自出馬，一定行！”
“那你想找誰家的主播？”雷海頓了下，“我們有幾個重點合作的優質商家。”
目標宋瑜然自然是選好了，但目的不能太明顯，她回道：“優先考慮的品類是服裝，服裝是日常所需，也是咱們網站銷量大頭，相比其他五金啊圖書之類的也要更好展示。”
這人一開口，雷海就能猜出她心裏那點小九九，配合著她問：“那你覺得，找哪家？說說理由。”
“其他的品牌我不熟，你要問我，我只能回答簡愛。你也知道我之前就在霍總手下做事，對運營情況熟悉，首先財務方面沒有任何異常，有自己的工廠，旺季能大批量出貨。而霍總本人也十分看重電商發展，我想她也會願意配合我們。”
雷海笑了下，說：“你這是有自己的私心吧？”
宋瑜然面不改色道：“私不私心的，見仁見智，我現在的首要工作就是把網站運營好。”
“你知道就好。”雷海頓了頓，說：“既然讓你坐到這個位置，說明我能夠信任你，這個方案你拿回去細化一下，新增版塊的功能，回去和陳秋商量一下，你們兩個部門出一個詳細的聯合計劃書。”
得到雷海的點頭，宋瑜然從辦公室出來伸了個大大的懶腰，決定大幹一場。
陳秋在聽到過她的想法後，顯得有些困惑。
“你想新增社區版塊倒不是難事，但你想靠社區去和其他網站真金白銀優惠競爭，這有點難。況且，社區推出後發展也需要時間，既然是交流為主，那麽需要有大量的活躍用戶，據我所知很多消費者購物並沒有評價的習慣。”
“這我考慮到了，如果板塊能夠順利上線，我們部門會單獨成立一個小組，主要負責偽裝消費者對商品做評測。”宋瑜然稍加思索後，說：“我是這麽想的，我們包裝一個大主播，再養幾個評測博主號，以我們社區板塊為主活躍。”
“主播？那是商家的吧？你難道想要從我們公司裏找一個，我們能賣什麽？”
“當然不是，會在我們合作的商家裏面篩選願意配合我們營銷的品牌，我目前考慮的是服裝品類，可發揮空間多。”
陳秋不愧是工作經驗豐富的部門總監，她將社區板塊所有情況都了解得很細致，最後思考了近一分鐘，考量過風險後，才決定和她一起做這份計劃書。
“那宋總，關於包裝的主播，你有沒有在考慮的品牌？”
“有。”宋瑜然毫不猶豫回道：“我的第一選擇是，簡愛。”
陳秋停頓幾秒，說：“是你之前就職的公司？”
宋瑜然點了下頭，陳秋很快繼續說：“我認為有更合適的品牌讓我們包裝。當然，pass簡愛的原因不是因為你曾在這家公司合作過要避嫌。”
“宋總，你清楚我們密切合作的商家有很多，服裝類不止是簡愛這一個品牌，有其他知名度更高的品牌，我想會更合適，至少我們在推廣起來會更容易。”
陳秋很多時候都是理性的，這一點宋瑜然也猜到了，她沈默了下，說：“論知名度，簡愛確實比不上一線，但是陳總你認為一線品牌會完全願意配合我們嗎？”
“如果能推動銷量，我想大品牌也不會和錢過不去。”
“好吧。”宋瑜然嘆口氣，只能轉而說：“包裝內容涉及到營銷，可能會需要拍生產車間、公司內部甚至是一些較為隱私的工作間，你覺得將自己架在高位的大品牌能夠讓你輕易進去嗎？”
“我選簡愛，無非就是因為我認為它能夠完全配合我的工作，我不想給別人機會賺錢還要畏首畏尾做什麽都打報告預約。”
“那你確定簡愛能夠百分百配合嗎？”陳秋問道。
一下把宋瑜然哽住了，這個想法她還沒有和霍清之說，現在被陳秋這麽一問，一時間答不上來。
雖然她知道霍清之大概率會願意配合，但沒有得到同意，她無法給予陳秋肯定。
“看吧，宋總，你也不清楚。”陳秋無奈地扯了下嘴角，“還是先構思社區版塊吧，如果要運營，上線都得至少半個月。”
運營部聯合推廣部，構思了幾天才寫出一份完美的計劃書，在得到雷海的同意後，新增社區版塊才正式納入工作日志。
當然，需要後臺技術部門運作的工作宋瑜然不懂，她能做的是做好事前準備工作。
為此，特意從部門裏抽了7人成立社區小組，這7個人都有一個共同的特點，就是年輕有些才剛轉正，口才不錯，性格開朗，網絡4g沖浪選手。
人手發了一部手機，工作內容就是進入各種商家的直播間，看熱鬧，刷彈幕。
刷直播間的人叫苦不疊，可別組的同事卻是眼紅他們能這麽‘閑’。
“別嚷了，差不多得了。”一個同事啐道：“我要像你天天上班玩手機，做夢都笑醒了，可惜我沒有被選到。”
“你以為看直播不累嗎？”小組成員控訴道：“你知道嗎，我每天進入不同的直播間，在裏面扮演不同的角色，有時候我是離婚帶娃的中年alpha，又或者是拿著微薄工資找不到對象的摳門單身beta，有時候又是風情萬種的多情omega，我都快精分了。”
“啊？”那同事疑惑道：“你們搞這些幹嘛。”
“要刷彈幕咯，每天有規定的條數。”
“刷不到扣錢嗎？”
“這倒是不扣。”成員頓了下，突然賤賤一笑：“對哦，既然不扣錢，我今天偷懶少發幾十條算了。”
她剛說完，頭頂被一個卷成筒的文件輕輕敲了下，身後響起熟悉的聲音：“又偷懶，還這麽明目張膽。”
那人一轉頭，看到是宋瑜然，也只能悻悻笑了下，“嘿嘿……宋總……”
“那個宋總，我先回去了啊。”同事見到領導來了，找借口忙不疊溜了，給她拋了個幸災樂禍的笑容。
“就你一個在休息區？”宋瑜然掃了眼，8樓的咖啡廳裏，沒幾個上班過來摸魚的人。
“你把他們六個都叫上來，我請你們喝咖啡。”
“好！”成員立馬說，在群裏發了個召集消息後又看了看自己桌上喝了一半的咖啡，又有些諂媚笑道：“宋總，我自己都買了咖啡……”
“你可以再點一杯。”
成員興高采烈去點單了，宋瑜然在沙發坐下，看著她的背影搖搖頭，看來還是剛畢業的小年輕精力好啊。
很快，小組其他成員都上來，這小組成員是宋瑜然親自挑的將，已經組建好幾天了，她盯著他們看了好一會兒。
“要不給你們團隊取個名字吧。”
“好誒！”立馬有人響應，可他們七嘴八舌討論一番，誰都不熟誰，最後還是沒有得出結論。
於是一人提議道：“宋總你給我們取一個算了。”
“我？”宋瑜然猶豫道：“我取名廢。”
“沒關系沒關系！”開始起哄了。
宋瑜然想了下，盯著七人看了一圈，“那就七龍珠吧。”
“……”氣氛突然沈默。
“或者，葫蘆娃？正好都是七個。”宋總監發話了，“你們自己挑一個。”
幾人面面相覷，最後還是選擇了後者。
“我們葫蘆娃，要去救爺爺。”
“既然我們是葫蘆娃，那宋總監就是‘爺爺’！”
“……”宋瑜然又無奈又好笑，“隨便你們了。”
她稍微收斂表情，正色道：“你們看直播有一個星期了吧？感覺怎麽樣？”
大娃說：“不怎麽樣，就是感覺像是在菜市場買菜，一群大媽在哄搶蔬菜。”
二娃說：“我試圖和主播聊家常，可他一直在推銷他的產品，根本不理我。”
……
宋瑜然將這個反饋整合了下，說：“我們下周推出社區版塊，到時我們會養幾個評測博主號，我買了些東西，每個品類的都有，每件都買了7個同款，一會小王發給你們，帶回去體驗一下。”
一個聲音竄出來：“免費的嗎？”
“嗯。”宋瑜然點了下頭，“滿滿一大箱子有很多，零食也有，發給你們都可以隨便吃，但有一個任務，體驗完之後要寫心得，從幾個方面入手，一會我會把格式一並發給你們。”
東西也並不是買的，而是宋瑜然先在網站篩選出各分類熱門產品，再去聯系商家，說明她要評測的意圖，很多商家直接就寄了一箱過，將成本壓縮到最低。
聽到有免費的東西，葫蘆娃們開心得不行，一個個幹勁十足。
回到辦公室，宋瑜然剛坐下，陳秋就來了。
“社區功能上線具體時間定好了，就在下周二。”陳秋說，“你這邊準備好了嗎？”
“好了。”宋瑜然點點頭，“評測的東西都已經寄來了，我發下去讓他們試用一下寫心得，可以為社區做準備了。”
“品牌那邊呢？”陳秋又一次問，“你要找哪個品牌？”
“簡愛。”宋瑜然斬釘截鐵道，“不過我還沒和霍總說，我一會兒給她打電話約時間，去華森談一談。”
說這話時，盡管臉上很淡定，想到一會能見霍清之，還是帶薪的，宋瑜然在心裏已經開始撒歡奔跑。
八樓咖啡廳的拿鐵，還有上次忘記送的狗狗手辦也能夠一起帶過去了。
但很快，陳秋的下一句話讓她的情緒拉回到現實。
“行。我已經和霍總秘書預約好時間了，我們一起過去，如果確定合作，一些情況我得確認，後續推廣部才能夠更好配合宣傳。”
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