第46章
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第46章
宋瑜然聯名款的方案修改了好幾次才被霍總認可，於是她拿著計劃書去找雷海對線。
還是約在上次公司附近的咖啡店，雷海看起來拉品牌入駐不順利，形象又憔悴了一些。
“雷哥呀，最近工作很忙嗎，看你來又憔悴了不少，要多註意身體啊。”一坐下，還是慣例說一些暖場子的話。
“別提了。”雷海擺擺手，“小宋，你這次找我是成功說服霍總了嗎？”
他頓了一下，又說：“除了管理費的事，都能夠商量，之前給出的百分之二真的不能再少了，網站不也要維護成本嗎。”
雷海還要賣慘，宋瑜然擡手制止他後面的話，“雷哥你先別急啊，我出馬能坑你嗎？”
“這……”雷海一聽大喜，可宋瑜然下一句話讓他的臉垮了下來，“讓簡愛入駐，我們的條件還是取消管理費這一條，還要永久免費首頁推廣和關聯推廣，關鍵詞搜索優先置頂我們的店鋪，這個商量不了。”
“……”雷海皺了下眉頭，“你這不是拿我開涮嗎。”
說著，他起身要走，宋瑜然忙拉住他。
“急什麽，合作是互相成就，我剛說的是我們的要求，雷哥你就不想聽聽，我們能給出什麽條件嗎？”
雷海這才勉強坐下了，可臉色還是不太好。
“這是我做的合作計劃書，你可以詳細看看。”宋瑜然從包裏取出文件遞給他。
“九塊九一件？！”雷海看到上面售價不禁驚嘆，生怕看花了眼，眨了眨眼睛，再一次確認上面的金額。
宋瑜然滿意於雷海的反應，笑了下，說：“雷哥，這做生意得有誠意才是，而聯名款是我們給出的最大誠意，我相信聯名和低價的噱頭，足以吸收很多新用戶註冊。”
“確實，現在九塊九就只能買一個盒飯，一件品牌衣服如此售價已經非常實惠了。”雷海說完皺了下眉頭，似有疑慮，“可是0管理費還是……”
“從服裝設計、材料、發貨都由我們負責，全程不需要你們費心。到時候聯名款我們會在拼淘獨家銷售，平臺只需要配合我們宣傳。”
宋瑜然頓了頓，收起客套的笑容，“雷哥，我們做出最大的讓步，已經做好賠本賺吆喝的打算，我相信目前不會有哪一個品牌能夠支持拼淘到這一步。”
“如果還是覺得我們給出的誠意不夠，那我也沒有辦法了。”說完，宋瑜然起身，假意要走。
“哎等等！”雷海迅速拉住她，“我沒說誠意不夠，細節問題咱們再商量一下。”
作為一個生意人，最近接連的碰壁讓雷海有些心灰意冷，正如宋瑜然所說的，以拼淘目前的知名度，大品牌的門檻都進不去，更何況現在風頭正盛的簡愛願意出資給網站做推廣。
既是錦上添花，又是雪中送炭。
最後雷海答覆要回公司商量一下，但從態度來看，宋瑜然認為這已經是板上釘釘的事了。
以目前拼淘的人氣，說是高攀簡愛也不為過，只有傻子才會將如此合作拒之門外。
“我回去做做股東們的思想工作。若是這合作能夠談成……”雷海頓了下，“關於聯名款服裝的設計，我希望能夠是質量之作，不要因為低價而壓縮成本。”
“那是自然的。”宋瑜然微微一笑，“把粗糙爛制的商品賣給消費者，砸的是我們的口碑，任何一個品牌都不會把如此重要的事當成兒戲。”
“那就好。”雷海點點頭，這次的工作內容也算告一段落。
宋瑜然已經打算好了，若是這合作談下來，聯名款的事正好交給設計部新來的經理蘇一喬，也好讓霍總看看這位老同學的實力。
她麽，就等於是功成身退了。
雷海心情好，一連喝下小半杯咖啡，咂了咂嘴，臉上是少見的輕松笑容。
“小宋啊，說實話你是我見過那麽多公司裏唯一一個願意站在我們這邊的品牌方。”雷海臉上多了幾分玩笑，“你忙活這麽久，也幫忙周旋了這麽久，總要有點所圖吧……”
雷海朝她擠擠眼，若是這合作談成了，有免費的gg，拼淘怎麽算都不吃虧，要是對方有這個訴求，給點回扣倒也不過分。
“所圖？這個嘛……也是有的。”宋瑜然頓了頓，有些難為情地撓了撓頭。
“嗯！”雷海忙追問：“是什麽？”
當事人嘿嘿直笑：“公司多賺錢，我的年終獎才能多發一些嘛！”
雷海：“……”未曾設想的道路。
話題中斷了一會兒，雷海說：“說實話，你提出的聯名款對品牌風險很大，就像你之前說的，央視的事我們其實也不知道最後結果如何，搞不好簡愛最後竹籃打水一場空。可就是這種情況下，霍總還能夠認可你的方案，以她的立場是很不容易的，看得出她很信任你。”
他頓了下，半開玩笑補充道：“我這麽說你不會改變主意吧？”
“不會。”宋瑜然停頓一下，有些不確定道：“如果到最後真虧錢了，以我們公司的運營是完全能夠負擔得起的，沒雷哥你說得那麽誇張吧。”
雷海見她真是不懂，便說：“一個公司你看著是由大老板做主，可實際上背後的股東話語權也很重，真有什麽大決策他們可不會坐視不理。”
“哦~”宋瑜然點點頭，“霍總倒是沒跟我說過這個，不過既然她認可了，說明也不是什麽大問題，不就是一個合作嘛。”
雷海哈哈笑，回道：“那就好，我可不想發生變故。”
宋瑜然沈默了一下，壓低聲音說：“不過，既然說到這個話題，雷哥我還真有個事兒想問問你。”
雷海也不自覺放輕聲音：“什麽事？”
宋瑜然四下看了眼，確認周圍沒人註意到他們，才說：“你們平臺我能入股嗎？多少錢啊？貴嗎？要是太貴我能不能技術入股啊，我擅長各種活動優惠券滿減方案，包消費者算到最後一毛錢都沒省。”
“……”雷海聽得一楞一楞的，忙擺手，哭笑不得道：“我們目前融資夠了，不過以後你要是想跳槽，隨時歡迎。”
“跳槽啊……”宋瑜然想起截止最近還有公司想要挖她，都拒絕了，遂搖搖頭：“沒這個打算，我在華森幹得挺好的。”
雷海笑笑：“能讓你這麽堅持，想來霍總一定有特別的魅力。”
宋瑜然沒說話，倒也笑了出來。
在咖啡廳坐了一會兒，還是以工作結束談話。
她在店門口和雷海揮手道別，轉身想要往公司的方向走，可剛走一步頓住了。
想了想，給霍總帶一杯咖啡吧……
“這是您的小票，請稍等。”
付過錢，服務員將小票遞給她，宋瑜然閑來無事，幹脆站在吧臺看咖啡師制作飲品。
咖啡師穿著統一的黑白工作服，頭發隨意紮了起來，腰上系了一條咖啡色的圍裙，從側邊第一眼看去，最先註意到的就是挺/翹的臀，再往上修身的襯衫讓身材一覽無遺。
高挑的身材和與自己差不多的腰圍讓宋瑜然已經能簡單分辨得出的性別，是alpha……吧。
腦子裏不自覺回想起之前不小心感受到霍總傲人的胸/圍，又一次在心裏感嘆，為什麽都是alpha，霍清之的身材就那麽好啊。
再想到自己因分化少了的二兩肉，不公平。
門口的風鈴聲讓宋瑜然稍稍回神，知道大概是來客人了，她往吧臺旁邊挪了些，讓出足夠的點單位置。
有人走到她身邊，對服務員說：“一杯藍山。”
嗯？這聲音……
宋瑜然慢慢轉過頭，那張臉還真和印象中的人對上了號，條件反射退了小半步。
“……”蘇一喬註意到這細節，無奈道：“你退半步的動作是認真的嗎？放心吧，我們只是偶遇。”
“我又沒說你跟蹤我……”宋瑜然嘀咕了一句，轉了個話題：“你怎麽在這啊？最近不是找房子嗎？”
“房子找到了，找時間搬過去，至於我怎麽在這。”蘇一喬朝咖啡師的方向擡了擡下巴，笑道：“喏，過來看看我新認識的朋友。”
宋瑜然順著她的目光看去，咖啡師許是註意到她們落在身上的目光，偏頭朝她們的方向看來，在看到蘇一喬後，朝她投了個驚喜的微笑算是打招呼了。
“我沒騙你吧。”蘇一喬一邊回應咖啡師的笑容，一邊說：“你可以完全放心了，易感期的事講究你情我願，勉強不來。”
“哦……”宋瑜然這才放心了，壓低聲音問：“那這個是你的新目標啊？”
“剛認識，以後的事誰知道呢。”蘇一喬賣起了關子，“隨緣咯。”
“你這也太善變了吧……”宋瑜然忍不住說，怕對方誤會，又補充道：“哦我不是說你那個意思，只是就事論事。”
可說完，又覺得自己多管閑事。
這個世界到底和現代社會不同，有易感期的存在，很大一部分人不得不尋找渡過易感期的伴侶，畢竟只靠抑制劑多少也有些難熬。
因信息素的存在陌生伴侶都可以像是熱戀情人，這是本能。
若把現代人的觀念加在他們身上，多少不切實際。
蘇一喬好笑道：“那你的易感期怎麽解決？”
“用抑制劑啊。”宋瑜然說得理所當然，“如果我要選擇伴侶渡過易感期，那一定會和喜歡的人。”
“……”蘇一喬笑了下，沒有再說什麽。
想說宋瑜然的想法太過天真，可曾經無數個日夜裏，她都做著和宋瑜然相同的選擇，卻在一個個靠抑制劑熬過的易感期裏，她忽然發現自己活得很可悲。
為了一個拒絕自己的人，排斥所有人的示好，真的很可笑。
於是，她試著接觸了幾個不錯的人，可每一個人身上好像都有她的影子。
思緒回攏，她的目光落在宋瑜然臉上，對方眼裏的單純讓她一語中的：“你沒談過戀愛吧？”
“……”被戳中心事的宋瑜然表情一頓，有點點惱羞成怒的意思，奶兇道：“要你寡（管）！”
隨後拿著給霍總買的咖啡氣鼓鼓走了出去。
點的咖啡拉花很漂亮，出了咖啡廳的宋瑜然沒有多耽誤，迅速往公司移動。
興沖沖上了樓，敲門發現霍清之並沒有在辦公室裏。
“嗯？”宋瑜然一臉的疑惑，下午霍總好像沒有外出的行程吧，包也還在。
她把咖啡放到桌上，打算去洗手間洗個手，順帶看看霍總到哪兒閑逛去了。
路過會議室見大門虛掩著，好像聽到了什麽聲音，她退了幾步又回到門口。
悄悄往門縫裏看，原來霍清之在裏面開會，只是臉上的表情並不太好，甚至有些難堪。
一看底下坐著的人，不就是那幾個老雞賊股東麽！
作者有話要說：
小秘書能有什麽壞心眼呢，她只不過想多發點獎金罷了╮(￣▽￣)╭
感謝投出手榴彈的小天使：忘了1個；
感謝投出地雷的小天使：小冰2個；梧桐、飲歌1個；
感謝灌溉營養液的小天使：苜蓿15瓶；飲歌、66610瓶；松花釀酒5瓶；choo4瓶；十七2瓶；星河燦爛、阿拉丁神興、哦、176224331瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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“這……”雷海一聽大喜，可宋瑜然下一句話讓他的臉垮了下來，“讓簡愛入駐，我們的條件還是取消管理費這一條，還要永久免費首頁推廣和關聯推廣，關鍵詞搜索優先置頂我們的店鋪，這個商量不了。”
“……”雷海皺了下眉頭，“你這不是拿我開涮嗎。”
說著，他起身要走，宋瑜然忙拉住他。
“急什麽，合作是互相成就，我剛說的是我們的要求，雷哥你就不想聽聽，我們能給出什麽條件嗎？”
雷海這才勉強坐下了，可臉色還是不太好。
“這是我做的合作計劃書，你可以詳細看看。”宋瑜然從包裏取出文件遞給他。
“九塊九一件？！”雷海看到上面售價不禁驚嘆，生怕看花了眼，眨了眨眼睛，再一次確認上面的金額。
宋瑜然滿意於雷海的反應，笑了下，說：“雷哥，這做生意得有誠意才是，而聯名款是我們給出的最大誠意，我相信聯名和低價的噱頭，足以吸收很多新用戶註冊。”
“確實，現在九塊九就只能買一個盒飯，一件品牌衣服如此售價已經非常實惠了。”雷海說完皺了下眉頭，似有疑慮，“可是0管理費還是……”
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宋瑜然頓了頓，收起客套的笑容，“雷哥，我們做出最大的讓步，已經做好賠本賺吆喝的打算，我相信目前不會有哪一個品牌能夠支持拼淘到這一步。”
“如果還是覺得我們給出的誠意不夠，那我也沒有辦法了。”說完，宋瑜然起身，假意要走。
“哎等等！”雷海迅速拉住她，“我沒說誠意不夠，細節問題咱們再商量一下。”
作為一個生意人，最近接連的碰壁讓雷海有些心灰意冷，正如宋瑜然所說的，以拼淘目前的知名度，大品牌的門檻都進不去，更何況現在風頭正盛的簡愛願意出資給網站做推廣。
既是錦上添花，又是雪中送炭。
最後雷海答覆要回公司商量一下，但從態度來看，宋瑜然認為這已經是板上釘釘的事了。
以目前拼淘的人氣，說是高攀簡愛也不為過，只有傻子才會將如此合作拒之門外。
“我回去做做股東們的思想工作。若是這合作能夠談成……”雷海頓了下，“關於聯名款服裝的設計，我希望能夠是質量之作，不要因為低價而壓縮成本。”
“那是自然的。”宋瑜然微微一笑，“把粗糙爛制的商品賣給消費者，砸的是我們的口碑，任何一個品牌都不會把如此重要的事當成兒戲。”
“那就好。”雷海點點頭，這次的工作內容也算告一段落。
宋瑜然已經打算好了，若是這合作談下來，聯名款的事正好交給設計部新來的經理蘇一喬，也好讓霍總看看這位老同學的實力。
她麽，就等於是功成身退了。
雷海心情好，一連喝下小半杯咖啡，咂了咂嘴，臉上是少見的輕松笑容。
“小宋啊，說實話你是我見過那麽多公司裏唯一一個願意站在我們這邊的品牌方。”雷海臉上多了幾分玩笑，“你忙活這麽久，也幫忙周旋了這麽久，總要有點所圖吧……”
雷海朝她擠擠眼，若是這合作談成了，有免費的gg，拼淘怎麽算都不吃虧，要是對方有這個訴求，給點回扣倒也不過分。
“所圖？這個嘛……也是有的。”宋瑜然頓了頓，有些難為情地撓了撓頭。
“嗯！”雷海忙追問：“是什麽？”
當事人嘿嘿直笑：“公司多賺錢，我的年終獎才能多發一些嘛！”
雷海：“……”未曾設想的道路。
話題中斷了一會兒，雷海說：“說實話，你提出的聯名款對品牌風險很大，就像你之前說的，央視的事我們其實也不知道最後結果如何，搞不好簡愛最後竹籃打水一場空。可就是這種情況下，霍總還能夠認可你的方案，以她的立場是很不容易的，看得出她很信任你。”
他頓了下，半開玩笑補充道：“我這麽說你不會改變主意吧？”
“不會。”宋瑜然停頓一下，有些不確定道：“如果到最後真虧錢了，以我們公司的運營是完全能夠負擔得起的，沒雷哥你說得那麽誇張吧。”
雷海見她真是不懂，便說：“一個公司你看著是由大老板做主，可實際上背後的股東話語權也很重，真有什麽大決策他們可不會坐視不理。”
“哦~”宋瑜然點點頭，“霍總倒是沒跟我說過這個，不過既然她認可了，說明也不是什麽大問題，不就是一個合作嘛。”
雷海哈哈笑，回道：“那就好，我可不想發生變故。”
宋瑜然沈默了一下，壓低聲音說：“不過，既然說到這個話題，雷哥我還真有個事兒想問問你。”
雷海也不自覺放輕聲音：“什麽事？”
宋瑜然四下看了眼，確認周圍沒人註意到他們，才說：“你們平臺我能入股嗎？多少錢啊？貴嗎？要是太貴我能不能技術入股啊，我擅長各種活動優惠券滿減方案，包消費者算到最後一毛錢都沒省。”
“……”雷海聽得一楞一楞的，忙擺手，哭笑不得道：“我們目前融資夠了，不過以後你要是想跳槽，隨時歡迎。”
“跳槽啊……”宋瑜然想起截止最近還有公司想要挖她，都拒絕了，遂搖搖頭：“沒這個打算，我在華森幹得挺好的。”
雷海笑笑：“能讓你這麽堅持，想來霍總一定有特別的魅力。”
宋瑜然沒說話，倒也笑了出來。
在咖啡廳坐了一會兒，還是以工作結束談話。
她在店門口和雷海揮手道別，轉身想要往公司的方向走，可剛走一步頓住了。
想了想，給霍總帶一杯咖啡吧……
“這是您的小票，請稍等。”
付過錢，服務員將小票遞給她，宋瑜然閑來無事，幹脆站在吧臺看咖啡師制作飲品。
咖啡師穿著統一的黑白工作服，頭發隨意紮了起來，腰上系了一條咖啡色的圍裙，從側邊第一眼看去，最先註意到的就是挺/翹的臀，再往上修身的襯衫讓身材一覽無遺。
高挑的身材和與自己差不多的腰圍讓宋瑜然已經能簡單分辨得出的性別，是alpha……吧。
腦子裏不自覺回想起之前不小心感受到霍總傲人的胸/圍，又一次在心裏感嘆，為什麽都是alpha，霍清之的身材就那麽好啊。
再想到自己因分化少了的二兩肉，不公平。
門口的風鈴聲讓宋瑜然稍稍回神，知道大概是來客人了，她往吧臺旁邊挪了些，讓出足夠的點單位置。
有人走到她身邊，對服務員說：“一杯藍山。”
嗯？這聲音……
宋瑜然慢慢轉過頭，那張臉還真和印象中的人對上了號，條件反射退了小半步。
“……”蘇一喬註意到這細節，無奈道：“你退半步的動作是認真的嗎？放心吧，我們只是偶遇。”
“我又沒說你跟蹤我……”宋瑜然嘀咕了一句，轉了個話題：“你怎麽在這啊？最近不是找房子嗎？”
“房子找到了，找時間搬過去，至於我怎麽在這。”蘇一喬朝咖啡師的方向擡了擡下巴，笑道：“喏，過來看看我新認識的朋友。”
宋瑜然順著她的目光看去，咖啡師許是註意到她們落在身上的目光，偏頭朝她們的方向看來，在看到蘇一喬後，朝她投了個驚喜的微笑算是打招呼了。
“我沒騙你吧。”蘇一喬一邊回應咖啡師的笑容，一邊說：“你可以完全放心了，易感期的事講究你情我願，勉強不來。”
“哦……”宋瑜然這才放心了，壓低聲音問：“那這個是你的新目標啊？”
“剛認識，以後的事誰知道呢。”蘇一喬賣起了關子，“隨緣咯。”
“你這也太善變了吧……”宋瑜然忍不住說，怕對方誤會，又補充道：“哦我不是說你那個意思，只是就事論事。”
可說完，又覺得自己多管閑事。
這個世界到底和現代社會不同，有易感期的存在，很大一部分人不得不尋找渡過易感期的伴侶，畢竟只靠抑制劑多少也有些難熬。
因信息素的存在陌生伴侶都可以像是熱戀情人，這是本能。
若把現代人的觀念加在他們身上，多少不切實際。
蘇一喬好笑道：“那你的易感期怎麽解決？”
“用抑制劑啊。”宋瑜然說得理所當然，“如果我要選擇伴侶渡過易感期，那一定會和喜歡的人。”
“……”蘇一喬笑了下，沒有再說什麽。
想說宋瑜然的想法太過天真，可曾經無數個日夜裏，她都做著和宋瑜然相同的選擇，卻在一個個靠抑制劑熬過的易感期裏，她忽然發現自己活得很可悲。
為了一個拒絕自己的人，排斥所有人的示好，真的很可笑。
於是，她試著接觸了幾個不錯的人，可每一個人身上好像都有她的影子。
思緒回攏，她的目光落在宋瑜然臉上，對方眼裏的單純讓她一語中的：“你沒談過戀愛吧？”
“……”被戳中心事的宋瑜然表情一頓，有點點惱羞成怒的意思，奶兇道：“要你寡（管）！”
隨後拿著給霍總買的咖啡氣鼓鼓走了出去。
點的咖啡拉花很漂亮，出了咖啡廳的宋瑜然沒有多耽誤，迅速往公司移動。
興沖沖上了樓，敲門發現霍清之並沒有在辦公室裏。
“嗯？”宋瑜然一臉的疑惑，下午霍總好像沒有外出的行程吧，包也還在。
她把咖啡放到桌上，打算去洗手間洗個手，順帶看看霍總到哪兒閑逛去了。
路過會議室見大門虛掩著，好像聽到了什麽聲音，她退了幾步又回到門口。
悄悄往門縫裏看，原來霍清之在裏面開會，只是臉上的表情並不太好，甚至有些難堪。
一看底下坐著的人，不就是那幾個老雞賊股東麽！
作者有話要說：
小秘書能有什麽壞心眼呢，她只不過想多發點獎金罷了╮(￣▽￣)╭
感謝投出手榴彈的小天使：忘了1個；
感謝投出地雷的小天使：小冰2個；梧桐、飲歌1個；
感謝灌溉營養液的小天使：苜蓿15瓶；飲歌、66610瓶；松花釀酒5瓶；choo4瓶；十七2瓶；星河燦爛、阿拉丁神興、哦、176224331瓶；
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