第50章 商路2
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趙懷輕咳一聲, 一本正經的看向瑞山王妃：“母妃，這都快入夜了，吳家家主急急忙忙的求見, 肯定有特別重要的事情，咱們先接見他, 其他事情以後慢慢說。”
瑞山王妃哪裏不知道他的心思, 冷哼道：“暫且放過你, 但你別想糊弄過去。”
趙懷摸了摸鼻子，暗道母妃太疼自己，一直把他當做孱弱的小寶寶對待, 實在是甜蜜的負擔。
吳家家主急色匆匆, 趙管家見了, 還以為有什麽特別要緊的事情, 這才連忙往裏頭通報。
趙管家卻不知，吳家家主之所以這個點來求見, 還得從白天品香齋的生意說起。
瑞山王府廣發品香帖, 自然不會漏掉四大世家之一的吳家。
因為吳江氏一事，吳家家主正想著法子緩和吳家和瑞山王妃的關系，看見帖子, 大手一揮, 就讓夫人將一群媳婦女兒都帶了過去。
別人家給瑞山王府面子, 通常是家主夫人帶著幾個晚輩過去品香。
吳家卻不同, 家裏頭但凡能出門的女眷統統一道兒去了, 可謂興師動眾。
出門之前, 吳家家主還怕夫人看不透, 特意交代：“夫人此次過去, 主要是為了交好瑞山王府, 東西好不好無關緊要，別吝惜銀子，該花的花。”
吳夫人當時笑道：“妾身辦事，老爺難道還不放心。”
吳家主微微一笑，他這位夫人從來都是賢內助，自然是放心的。
誰知道吳夫人帶著女眷這一去，楞是一直到晚膳時分才回來，回來的時候身邊的丫鬟小廝手裏頭都提著盒子，那叫一個滿滿當當。
吳家主見多識廣，見狀也是一楞，下意識的問：“夫人，你這是買了多少東西？”
吳家人臉色一僵，尷尬笑道：“老爺，不是您讓我多買一些的嗎？”
不等吳家主問，她繼續說：“妾身幸不辱命，該花的銀子沒少花。”
“老爺您看，這是品香齋最好最全的至尊套裝，這麽大的一個盒子，裏頭有香皂18款，胭脂36款，香水9款，一共只要1800兩，今日開業九折，白白省了一百八十兩銀子，這還不算，買了至尊套裝還送一瓶限量版香水，整個大周都只有一百瓶，說句大逆不道的話，宮裏頭的娘娘都還用不上呢，今天買的太值了……”
吳家主聽的糊裏糊塗，忙喊道：“停停停，等一下，夫人，你是說就這麽大一個盒子，賣1800兩？”
吳家主有些看不懂了，他家夫人不是吝嗇的人，但金銀首飾1800兩也是天價了，這什麽香皂胭脂香水難道是金子打的。
吳夫人笑道：“是啊，是不是很合算，這一盒子能用一年，一年三百六十五日，這麽算的話，一天五兩銀子都不到，就能變得漂漂亮亮香噴噴的，是不是很劃算？”
吳家主覺得自己已經不認識劃算這兩個字了，他掃了一眼媳婦女兒手中提著的盒子。
吳夫人笑著解釋：“老爺不是要向瑞山王府示好嗎，妾身一想，咱家也不缺這千把兩銀子，於是給每個小輩都來了一套，多體面。”
吳家主算是看明白了，吳夫人這是花錢沒停住手，打著他的名義花了大把銀子。
好歹是一家之主，吳家主心思一轉，伸手打開那“至尊套裝”來看，首先是肥皂，這東西晶瑩剔透，雕刻的十分美麗，聞起來還有一股淡淡的香味。
吳夫人忙不疊的介紹起用法來，吳家主親自弄臟了手試了試，確實是十分有用。
相比起來，胭脂和香水更像是女人用的，吳家主興趣不大。
一一試用完畢之後，吳家主眼神都在發亮：“這就是瑞山王府那些工匠搗鼓出來的玩意兒？看著確實是新奇，難得還能派的上用場。”
這樣的好東西，普通老百姓或許買不起，但貴人肯定都喜歡，就算成本略高一些，其中的利潤也十分巨大，看看自家夫人的狀態就知道女人會有多喜歡了。
“可不是嗎，香皂洗的多幹凈，胭脂也好用，那香水用來尋衣服可比熏香好用多了。”吳夫人顯然十分喜歡。
吳家主卻是從另一個角度看問題：“一個盒子賣1800兩，價格肯定是貴了，成本恐怕連十分之一都不足。”
吳夫人卻不大在意：“貴是貴了點，但勝在新奇好用。”
吳家主看著自家夫人，忽然說：“你覺得好用，那瑞山之外的貴婦人肯定也會覺得好用。”
吳夫人楞住：“老爺，難道你要再買幾盒來送禮？”
吳家主搖了搖頭，連晚膳都沒吃就急急忙忙的出門了，徑直去了瑞山王府。
在吳家主進門之前，趙懷與瑞山王妃也說起吳家主這個人。
瑞山四大世家中，白家興起的最晚，但風頭正聲銳意進取，看白家主的為人便知道他們家行事作風頗有幾分張揚。
陸家和慕容家都是老派世家，是跟著當年的老瑞山王打天下的老人，慕容家看似蟄伏，實則居心叵測，陸家倒是擺出一副光明磊落的架勢，對待瑞山王府不近不遠。
相比起來，吳家主對瑞山王府的態度是最為溫和的，不過趙懷常常覺得看不透這個人。
四大世家有時候同氣連枝，但更多的時候，他們之間具有利益沖突，畢竟瑞山就這麽大，資源就這麽多，大家都在爭搶同一塊蛋糕。
正因為如此，趙懷跟瑞山王妃才會想到拉一打一的招數，而不是一網打盡。
瑞山王妃沈吟道：“是個識時務，左右逢源的聰明人。”
趙懷笑道：“兒子就喜歡跟聰明人打交道。”
品香齋既是瑞山王府的聚寶盆，也是他放出去釣大魚的魚餌，這不，魚兒上鉤了。
吳家主一進門，便瞧見趙懷母子坐在上首的位置，兩雙眼睛齊刷刷的朝他看來。
母子倆的容貌極為相似，只是趙懷臉上還有祖輩的影子，比親生母親少了幾分嬌媚，多了幾分英氣，不至於讓人誤會他的性別。
趙懷面上帶著淺淺的笑容，雙目如星，仿若能看透人心：“吳家主可有要事？”
吳家主一路上盤算頗多，這會兒見到趙懷，反倒是心頭一凜，褪去幾分算計。
趙懷雖然年幼，但絕不是好糊弄的。
瑞山王妃就更甚了，她一個遠道而來的郡主，卻能坐穩瑞山王妃的位置，生下唯一的繼承人，進入京城當質子還能安然歸來，可見其中厲害。
更別提那一晚在吳家神出鬼沒的死士，康王一脈看似沒落，恐怕私底下人手都在這一位王妃的手中。
這般想著，吳家主行了禮，朗聲道：“吳某今日前來，是要為小王爺年後的繼承禮送上一份厚禮。”
趙懷的繼位儀式放在先瑞山王周年祭之後，也就是明年的三月間，距離現在還有整整四個月，吳家主這番話顯然是托詞。
趙懷也不在意，順勢輕笑一聲：“吳家主有心了，到時候再送也是不遲。”
吳家主卻笑道：“再有一個月便要過年，提前送到王府，殿下您祭拜先祖的時候，或許也能用得上。”
趙懷似乎來了興致，笑問道：“哦，是什麽東西？莫非是用來祭祀的？”
吳家主拍了拍說，身後兩位小廝擡著一個盒子走進來。
趙懷微微挑眉，一股若有似無的血腥味縈繞在屋內，他大概猜到裏頭是什麽。
果然，下一刻吳家主開口道：“殿下和王妃娘娘一心為瑞山百姓謀前程，奈何卻有陰險狡詐者藏在暗處破壞，實在是可恨。”
“我吳家紮根瑞山多年，早已與瑞山融為一體，怎麽能容忍有人損害瑞山利益。”
“這些日子，吳家一直暗地裏追查此事，終於找到一些根腳，這箱子中放著的便是那些可恨之人的首級，共計一十二人，皆是靈師，可見所圖甚大。”
“可惜未能找到幕後黑手，吳某只能將他們的首級送到王府，希望能抵吳家識人不明之錯。”
“哦，原來竟是他們！”十二個靈師啊，想必現在慕容家心疼的很，跟吳家的關系也會跌破冰點，趙懷勾起嘴角，“用他們的首級來祭祀先祖，先祖定然老懷安慰。”
趙懷一雙星眸盯在吳家主身上，似乎在辨認他的真心，半晌才忽然笑了起來：“吳家主，你可知道這麽做之後，便成了幕後黑手的敵人？”
吳家主一副正義淩然：“他們棄瑞山安危於不顧，吳家不屑與之為伍。”
趙懷笑得眼睛都彎成了月牙，他自然不會全信了吳家主的話，如今這般姿態，不過是瑞山王府一時占到了上風，如今還有更大利益在前面吊著，吳家主才會這般“投誠。”
趙懷投桃報李，笑道：“吳世叔能這麽想，也是瑞山王府和瑞山百姓的福氣。”
“世叔有所不知，懷兒年幼，雖有幾分急智，卻也不是無所不能，如今在瑞山可謂處處桎梏，空有心而無力啊。”
吳家主心中暗想：你這還叫處處桎梏，讓慕容老賊心中作何是想。
但口中卻說：“若能有吳家幫得上忙的地方，殿下盡管開心，吳某願鼎力相助。”
瑞山王妃眼睛一亮，但看了一眼兒子，她抿嘴一笑並不開口，只是端著茶慢慢喝。
趙懷也只是笑著說：“世叔有這份心，懷兒心中寬慰。”
得，連世叔都叫上了，倒顯得分外親近。
兩人你來我往的打官司，吳家主原想等著趙懷開口，結果這小子左顧而言其他，就是不說到正點上來。
幾次下來，吳家主算是明白，趙懷年紀小，心思卻多，這是等著他先開口。
吳家主心底嘆氣，暗罵自己沒沈得住氣，今日來的太快了，才讓趙懷胸有成竹。
眼睛掃過那大盒子，吳家主暗道一聲罷了，這十二位靈師的首級都送了，已然是投誠，何必再兜圈子要占一個先呢？
吳家主心思一轉，便笑著開口：“殿下，如今正有一事，吳家或許能幫得上忙。”
趙懷反問：“哦，是什麽事？”
吳家主笑著說出三個字：“品香齋。”
瑞山王妃放下茶杯，淡淡道：“品香齋今日才剛開張，吳家主這話是什麽意思，本宮怎麽就聽不懂了？”
吳家主繼續道：“品香齋雖然才剛開張，但生意極好，且這買賣是獨一份的，殿下和娘娘難道不覺得，這樣日進千金的買賣只限於瑞山也太可惜了。”
趙懷笑道：“世叔這話倒也是。不過這是瑞山王府的獨門生意，為何要跟吳家合作？我瑞山王府自己做這門生意，豈不是賺得更多？”
吳家主又說：“從商一事，吳家比瑞山王府更有經驗，手裏頭有成熟的商路和人脈，瑞山王府固然可以自己做這一門生意，但難免零碎繁瑣，若是與吳家合作，王府出貨，吳家賣貨，王府什麽都不用做就能坐享其成。”
趙懷挑眉，他確實不想自己經手生意，一來是建造商路需要人手和精力，他沒有那麽多心力可用，二來也是瑞山王府直接做生意的話，會引來矚目。
相比起來，趙懷更傾向於與世家合作，他們手中有成熟的店鋪體系，能夠在最短時間內鋪貨銷售，且這般以來，能將這些世家綁在瑞山王府這艘大船上。
這也是為什麽，當初弄出神仙釀之後，趙懷沒有自己銷售，反倒是與曲家合作。
吳家與曲家不同，趙懷可不會輕易答應，笑著問道：“世叔說的有道理，只是王府為何要選擇吳家呢？”
“世叔，恕我直言，當初幹旱一事，吳家與其餘三家，也不過是五十步笑百步。”
吳家主臉色一變。
趙懷話鋒一轉：“不過世叔今日送來的大禮，本王十分滿意，倒是也不能談。”
吳家主擡頭，正巧看見趙懷那雙星眸之中，閃過狡黠的光芒。
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瑞山王妃哪裏不知道他的心思, 冷哼道：“暫且放過你, 但你別想糊弄過去。”
趙懷摸了摸鼻子，暗道母妃太疼自己，一直把他當做孱弱的小寶寶對待, 實在是甜蜜的負擔。
吳家家主急色匆匆, 趙管家見了, 還以為有什麽特別要緊的事情, 這才連忙往裏頭通報。
趙管家卻不知，吳家家主之所以這個點來求見, 還得從白天品香齋的生意說起。
瑞山王府廣發品香帖, 自然不會漏掉四大世家之一的吳家。
因為吳江氏一事，吳家家主正想著法子緩和吳家和瑞山王妃的關系，看見帖子, 大手一揮, 就讓夫人將一群媳婦女兒都帶了過去。
別人家給瑞山王府面子, 通常是家主夫人帶著幾個晚輩過去品香。
吳家卻不同, 家裏頭但凡能出門的女眷統統一道兒去了, 可謂興師動眾。
出門之前, 吳家家主還怕夫人看不透, 特意交代：“夫人此次過去, 主要是為了交好瑞山王府, 東西好不好無關緊要，別吝惜銀子，該花的花。”
吳夫人當時笑道：“妾身辦事，老爺難道還不放心。”
吳家主微微一笑，他這位夫人從來都是賢內助，自然是放心的。
誰知道吳夫人帶著女眷這一去，楞是一直到晚膳時分才回來，回來的時候身邊的丫鬟小廝手裏頭都提著盒子，那叫一個滿滿當當。
吳家主見多識廣，見狀也是一楞，下意識的問：“夫人，你這是買了多少東西？”
吳家人臉色一僵，尷尬笑道：“老爺，不是您讓我多買一些的嗎？”
不等吳家主問，她繼續說：“妾身幸不辱命，該花的銀子沒少花。”
“老爺您看，這是品香齋最好最全的至尊套裝，這麽大的一個盒子，裏頭有香皂18款，胭脂36款，香水9款，一共只要1800兩，今日開業九折，白白省了一百八十兩銀子，這還不算，買了至尊套裝還送一瓶限量版香水，整個大周都只有一百瓶，說句大逆不道的話，宮裏頭的娘娘都還用不上呢，今天買的太值了……”
吳家主聽的糊裏糊塗，忙喊道：“停停停，等一下，夫人，你是說就這麽大一個盒子，賣1800兩？”
吳家主有些看不懂了，他家夫人不是吝嗇的人，但金銀首飾1800兩也是天價了，這什麽香皂胭脂香水難道是金子打的。
吳夫人笑道：“是啊，是不是很合算，這一盒子能用一年，一年三百六十五日，這麽算的話，一天五兩銀子都不到，就能變得漂漂亮亮香噴噴的，是不是很劃算？”
吳家主覺得自己已經不認識劃算這兩個字了，他掃了一眼媳婦女兒手中提著的盒子。
吳夫人笑著解釋：“老爺不是要向瑞山王府示好嗎，妾身一想，咱家也不缺這千把兩銀子，於是給每個小輩都來了一套，多體面。”
吳家主算是看明白了，吳夫人這是花錢沒停住手，打著他的名義花了大把銀子。
好歹是一家之主，吳家主心思一轉，伸手打開那“至尊套裝”來看，首先是肥皂，這東西晶瑩剔透，雕刻的十分美麗，聞起來還有一股淡淡的香味。
吳夫人忙不疊的介紹起用法來，吳家主親自弄臟了手試了試，確實是十分有用。
相比起來，胭脂和香水更像是女人用的，吳家主興趣不大。
一一試用完畢之後，吳家主眼神都在發亮：“這就是瑞山王府那些工匠搗鼓出來的玩意兒？看著確實是新奇，難得還能派的上用場。”
這樣的好東西，普通老百姓或許買不起，但貴人肯定都喜歡，就算成本略高一些，其中的利潤也十分巨大，看看自家夫人的狀態就知道女人會有多喜歡了。
“可不是嗎，香皂洗的多幹凈，胭脂也好用，那香水用來尋衣服可比熏香好用多了。”吳夫人顯然十分喜歡。
吳家主卻是從另一個角度看問題：“一個盒子賣1800兩，價格肯定是貴了，成本恐怕連十分之一都不足。”
吳夫人卻不大在意：“貴是貴了點，但勝在新奇好用。”
吳家主看著自家夫人，忽然說：“你覺得好用，那瑞山之外的貴婦人肯定也會覺得好用。”
吳夫人楞住：“老爺，難道你要再買幾盒來送禮？”
吳家主搖了搖頭，連晚膳都沒吃就急急忙忙的出門了，徑直去了瑞山王府。
在吳家主進門之前，趙懷與瑞山王妃也說起吳家主這個人。
瑞山四大世家中，白家興起的最晚，但風頭正聲銳意進取，看白家主的為人便知道他們家行事作風頗有幾分張揚。
陸家和慕容家都是老派世家，是跟著當年的老瑞山王打天下的老人，慕容家看似蟄伏，實則居心叵測，陸家倒是擺出一副光明磊落的架勢，對待瑞山王府不近不遠。
相比起來，吳家主對瑞山王府的態度是最為溫和的，不過趙懷常常覺得看不透這個人。
四大世家有時候同氣連枝，但更多的時候，他們之間具有利益沖突，畢竟瑞山就這麽大，資源就這麽多，大家都在爭搶同一塊蛋糕。
正因為如此，趙懷跟瑞山王妃才會想到拉一打一的招數，而不是一網打盡。
瑞山王妃沈吟道：“是個識時務，左右逢源的聰明人。”
趙懷笑道：“兒子就喜歡跟聰明人打交道。”
品香齋既是瑞山王府的聚寶盆，也是他放出去釣大魚的魚餌，這不，魚兒上鉤了。
吳家主一進門，便瞧見趙懷母子坐在上首的位置，兩雙眼睛齊刷刷的朝他看來。
母子倆的容貌極為相似，只是趙懷臉上還有祖輩的影子，比親生母親少了幾分嬌媚，多了幾分英氣，不至於讓人誤會他的性別。
趙懷面上帶著淺淺的笑容，雙目如星，仿若能看透人心：“吳家主可有要事？”
吳家主一路上盤算頗多，這會兒見到趙懷，反倒是心頭一凜，褪去幾分算計。
趙懷雖然年幼，但絕不是好糊弄的。
瑞山王妃就更甚了，她一個遠道而來的郡主，卻能坐穩瑞山王妃的位置，生下唯一的繼承人，進入京城當質子還能安然歸來，可見其中厲害。
更別提那一晚在吳家神出鬼沒的死士，康王一脈看似沒落，恐怕私底下人手都在這一位王妃的手中。
這般想著，吳家主行了禮，朗聲道：“吳某今日前來，是要為小王爺年後的繼承禮送上一份厚禮。”
趙懷的繼位儀式放在先瑞山王周年祭之後，也就是明年的三月間，距離現在還有整整四個月，吳家主這番話顯然是托詞。
趙懷也不在意，順勢輕笑一聲：“吳家主有心了，到時候再送也是不遲。”
吳家主卻笑道：“再有一個月便要過年，提前送到王府，殿下您祭拜先祖的時候，或許也能用得上。”
趙懷似乎來了興致，笑問道：“哦，是什麽東西？莫非是用來祭祀的？”
吳家主拍了拍說，身後兩位小廝擡著一個盒子走進來。
趙懷微微挑眉，一股若有似無的血腥味縈繞在屋內，他大概猜到裏頭是什麽。
果然，下一刻吳家主開口道：“殿下和王妃娘娘一心為瑞山百姓謀前程，奈何卻有陰險狡詐者藏在暗處破壞，實在是可恨。”
“我吳家紮根瑞山多年，早已與瑞山融為一體，怎麽能容忍有人損害瑞山利益。”
“這些日子，吳家一直暗地裏追查此事，終於找到一些根腳，這箱子中放著的便是那些可恨之人的首級，共計一十二人，皆是靈師，可見所圖甚大。”
“可惜未能找到幕後黑手，吳某只能將他們的首級送到王府，希望能抵吳家識人不明之錯。”
“哦，原來竟是他們！”十二個靈師啊，想必現在慕容家心疼的很，跟吳家的關系也會跌破冰點，趙懷勾起嘴角，“用他們的首級來祭祀先祖，先祖定然老懷安慰。”
趙懷一雙星眸盯在吳家主身上，似乎在辨認他的真心，半晌才忽然笑了起來：“吳家主，你可知道這麽做之後，便成了幕後黑手的敵人？”
吳家主一副正義淩然：“他們棄瑞山安危於不顧，吳家不屑與之為伍。”
趙懷笑得眼睛都彎成了月牙，他自然不會全信了吳家主的話，如今這般姿態，不過是瑞山王府一時占到了上風，如今還有更大利益在前面吊著，吳家主才會這般“投誠。”
趙懷投桃報李，笑道：“吳世叔能這麽想，也是瑞山王府和瑞山百姓的福氣。”
“世叔有所不知，懷兒年幼，雖有幾分急智，卻也不是無所不能，如今在瑞山可謂處處桎梏，空有心而無力啊。”
吳家主心中暗想：你這還叫處處桎梏，讓慕容老賊心中作何是想。
但口中卻說：“若能有吳家幫得上忙的地方，殿下盡管開心，吳某願鼎力相助。”
瑞山王妃眼睛一亮，但看了一眼兒子，她抿嘴一笑並不開口，只是端著茶慢慢喝。
趙懷也只是笑著說：“世叔有這份心，懷兒心中寬慰。”
得，連世叔都叫上了，倒顯得分外親近。
兩人你來我往的打官司，吳家主原想等著趙懷開口，結果這小子左顧而言其他，就是不說到正點上來。
幾次下來，吳家主算是明白，趙懷年紀小，心思卻多，這是等著他先開口。
吳家主心底嘆氣，暗罵自己沒沈得住氣，今日來的太快了，才讓趙懷胸有成竹。
眼睛掃過那大盒子，吳家主暗道一聲罷了，這十二位靈師的首級都送了，已然是投誠，何必再兜圈子要占一個先呢？
吳家主心思一轉，便笑著開口：“殿下，如今正有一事，吳家或許能幫得上忙。”
趙懷反問：“哦，是什麽事？”
吳家主笑著說出三個字：“品香齋。”
瑞山王妃放下茶杯，淡淡道：“品香齋今日才剛開張，吳家主這話是什麽意思，本宮怎麽就聽不懂了？”
吳家主繼續道：“品香齋雖然才剛開張，但生意極好，且這買賣是獨一份的，殿下和娘娘難道不覺得，這樣日進千金的買賣只限於瑞山也太可惜了。”
趙懷笑道：“世叔這話倒也是。不過這是瑞山王府的獨門生意，為何要跟吳家合作？我瑞山王府自己做這門生意，豈不是賺得更多？”
吳家主又說：“從商一事，吳家比瑞山王府更有經驗，手裏頭有成熟的商路和人脈，瑞山王府固然可以自己做這一門生意，但難免零碎繁瑣，若是與吳家合作，王府出貨，吳家賣貨，王府什麽都不用做就能坐享其成。”
趙懷挑眉，他確實不想自己經手生意，一來是建造商路需要人手和精力，他沒有那麽多心力可用，二來也是瑞山王府直接做生意的話，會引來矚目。
相比起來，趙懷更傾向於與世家合作，他們手中有成熟的店鋪體系，能夠在最短時間內鋪貨銷售，且這般以來，能將這些世家綁在瑞山王府這艘大船上。
這也是為什麽，當初弄出神仙釀之後，趙懷沒有自己銷售，反倒是與曲家合作。
吳家與曲家不同，趙懷可不會輕易答應，笑著問道：“世叔說的有道理，只是王府為何要選擇吳家呢？”
“世叔，恕我直言，當初幹旱一事，吳家與其餘三家，也不過是五十步笑百步。”
吳家主臉色一變。
趙懷話鋒一轉：“不過世叔今日送來的大禮，本王十分滿意，倒是也不能談。”
吳家主擡頭，正巧看見趙懷那雙星眸之中，閃過狡黠的光芒。
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