本以為已經找到方法交給那幾位弟弟就沒事的，但是的，明明是那麽好的生意，可是你想讓他們這些沒做過生意的人，一下子就把生意做好，那可能嗎？

“大嫂，你快想辦法，我們的佐料拿到外頭去賣，都沒賣出去多少。”先來找方晨幫忙的是成氏了，雖然說在武館裏也賣佐料的，但是武館裏會賣的學員很少，而五薯拿出去的時候，外頭的人都不知道這佐料的，所以都沒幾個人賣的，也就造成了她的成意不如顧氏了。

“沒賣出去多少，這方法我可都交給你們了，難道其它的你們不會自己想辦法嗎？”方晨又頭痛了，配方她都已經交給他們了，做不做得好，那是他們的問題了吧？為毛這問題又轉到她這頭來呢？

“想辦法，我們那有什麽辦法的？大嫂也是知道的，如今薯哥天天都出去擺攤，可是每天就賣出去幾瓶醬油，根本就沒賺錢！擺攤的主意是大嫂教的，大嫂再想想個辦法吧！”明明三弟也是擺地攤的，而且還反攤到了一起，可這生意卻一家不同一家的，差雖可真太大了。

“三弟他不也一樣是擺攤嗎，我聽說了的生意還行的。”三弟的生意好做，從武館回去的學員，會買一些回去給家裏的弟弟妹妹，所以的，認識那些零嘴的人也多了起來。家嗎五些。

“他又不是做佐料生意的，這零嘴本就比較好賣！再說了，他的零嘴可以試吃，可是我們的佐料不行，這根本就不一樣嘛！”在武館也一樣，顧氏的生意也比她做得好呢！

“誰說佐料不可以試吃的？”還好，只是來問，而是不請到她現場教他們怎麽賣的。

“可以試吃，大嫂你說說看，怎麽做？”能試吃就好，只要能試吃，這生意就會好起來，畢竟這是些新鮮貨，知道好用了以後，大家才會買的。

“還用我說說看嗎？還用我說嗎，你準備兩盤菜，一盤是放過佐料的，一盤是普通的菜，試吃的一下，一試就知道那一種好吃了。”這是最簡單的對比方式了，有了對比以後，他們才知道那種好，那種壞。

“謝謝大嫂，我馬上回去準備！”得到方法了以後，成氏就想去執行了，家裏的佐料賣不出去的，已經推成了一推的，她急著賣出去呢！

“不急，這事明天再做也行，你回來我再跟你說幾件做生意的事！”兩個大男人擺攤，怕他們擺的地方，不是菜市場吧，佐料生意，擺在菜市場裏，這生意才會好。

“大嫂還有別的方法嗎？”成氏聽到還有幾的事，轉過頭來，又是討好的。

“你們也別那麽笨，這老是擺攤也辛苦，鎮上那麽多家酒樓，他們的佐料也不多，你們就到他們那兒去推銷，他們那裏需要的量才是最大的，去的時候他們肯定不相信，你就在他們店裏把菜做出來，讓他們試吃一下，這價錢的話，可以比市面上的價便宜一些，但是要求他們訂個長期待的合約，以後光酒樓用的，也夠你們做的了。”哎，佐料本就是金貴的物，平常人家很少賣的，而大戶人家還不知道這佐料，所以的，方晨選擇是通過酒樓去傳播。

“這樣真的行嗎？我聽說當地些酒數都有他們固定的供貨商家。”到酒樓裏去推薦，人家一聽就不想信了。

“怎麽不行，這事你帶上豆兒去，以前他不是經常上酒樓嗎，應該認識那裏的人，讓他介紹一下，讓你們見見那些老板，再說了，他們是有固定的供貨商家，但是，那些商家可沒有我們家的佐料賣！”行業競爭本就激烈，不能夠因為已經有人做這一行了，就放棄它！

“那好，明天我們就去試一試，除了這一個以錢，嫂子還有別的方法嗎？”嫂子辦法多，都找她就行了。

“有是有，可是現在也用不到。這做生意講究的守信用，你只有知道這一點就行了，其它的，自己想辦法去辦吧！”她都說了這以多，五薯應該能就應付了吧？

成氏走了以後，方晨沒出門，家裏現在沒她的事，這武館她管得很好，已經半個月過去了，學員們也固定了下來，這學業也很穩定，莊子裏沒有出什麽差錯，這個月最大的事，就是賣了兩畝良地用來種菜，不過因為武館的事剛開始，幾個弟弟的生意也是，這半個月裏，莊子上的產出都花出去了，特別菜的提供，她都心痛了。

等了一會兒，正當方晨以為顧氏不會來的時候，她頂著個大肚子過來了。方晨早想過，成氏從她這兒問到了方法，肯定先到顧氏那裏去炫耀一下，然後顧事也想到自家生意，雖然生意還行，但是問一下，沒準會有新發展的，於是，一閑下來，就她急著過來問了。

“來了，這幾天生意怎樣？”這零嘴生意好做，隨著時間的推移，生意越做越好，方晨在鋪子裏的人手已經調了出來，現在完全是顧氏在請工人管理了。

“還行了，每天的收人都差不多，應該就是嫂子說的那個穩定期了。”有一個會做生意的嫂子就是好，她以後都沒想過自己會賣東西的，可是現在嘛，完全像個老手一樣了。

“穩定就好，那三弟那邊呢？”方晨雖然武館已經穩定下來了，但是方晨還有很多事做，最大的那件事就是給家裏的人做一件衣服，這是她嫁過來的第二天說承諾的。

“禾哥的生意也還好，雖然不是很明顯的，但是每天的收入都有增加，趕集日的時候，顯示的，往往都是平常日子的三四倍。”這生意已經差不多要定下來了，而這才十來天，他們也賺了不少。這不用上交，顧氏每天數著錢，都數錢數樂了，長這麽大，還沒現在數的錢多呢！

“那接下來要怎麽辦，三弟想到辦法了嗎？”不可能一直滿足以現況，現在還年輕，要盡快發展好來。而這零嘴要快點發展，她就怕方法會被人學了去，讓人占了先機了。

“禾哥說，這個月過後，除了趕集日，其它的時候，他打算到別的鎮上去試賣。”因為趕集日賺的錢多，所以她的認同禾哥的做法。

“這也可以，但是我們鎮上的還有發展的空間，何必到別的鎮去？”這幾年風雕雨順的，就不信大家都沒錢了，所以的，只要想想，這錢還是有辦法從大家手裏弄來的。

“大嫂，難道你有好的辦法？”還可以再發展嗎，她覺得，要平日裏不做這生意的話，趕集日裏，這生意就會更好做的，而發展的空間嘛，她是想不出來了。

“辦法道是有，就看你們願不願意了。我記得每個村裏都有一些就鋪子吧，你們可以利用這些小鋪子，這幾年風調雨順的，鄉下的人，手頭上也存了幾個錢，雖然不多，但是可以積少成多。”代售的模式她早就想出來了，這樣做的話，這貨才賣出去快。

“怎麽利用呢？那些鋪子的人我們又不認識，也不知道能不能成功呢？”別人的鋪子，她們不能插手進去？“我們可以批貨給他們賣，這價錢當然比我們零賣的便宜，只要有了差價，他們自然就會原意了，而現加上，我們的這些零嘴，不僅做法新鮮，還獨此一家，又好吃，誰不爭著做。”前期的時候會辛苦些，到別的村裏去推銷。

“可是，他們就算來了鎮上，我們也不一定認識他，這可以怎麽辦呢？”認識的人才好辦，要不認識的話，他們怎麽放心呢？

“前期的時候，你們就自己到村裏跟他們說，然後把東西拿給他們，讓他們試賣，每一次也不用給很多，只要收他們底價錢就行，當然了，你也給別收得太底，只要賣過一次，接下來的，他們自會自己來拿貨，我相信，有這個賺錢的機會，他們自己來拿貨的。”萬事開頭難，只要開了個頭，接下來的事就好辦了。而村裏最少都有百來戶人家，這小鋪子也就只有一兩間，這生意不可能不好。

“通過嫂子這麽一說我就明白了，回去我跟禾哥再商量一下，這要去了鄉下的話，鎮上的生意就沒人做了。”讓別人來拿貨好，因為這樣子不用著心那麽多。

“其它呢，你們不用這麽辛苦的，這半個月來的收獲想必你們比我更清楚，光你們四個人就有那麽多錢了，為什麽不增加點人手呢？你可以請人到鄉下去說，每賣出去多少斤，就給他們多少錢的，相信會有人做的，這工作也輕松，咽，大嫂，你要信得過我的話，我給你找人！”突然的，方晨眼前一亮，這人手她完全可以安排武館的學員，他們遍步鎮裏的每個村，而就連鎮外的人都有了，讓他們拿回去，這錢以後就是他們的了呢！

“大嫂有人的話就更好了，不知道這人手，大嫂什麽時候找來？”大嫂還有人手嗎，好像沒有了吧？難道要分武館裏的人給她們，這樣做，會不會讓二嫂反感呢？

“他們就是武館裏的學員了，我記得大房的幾位堂哥調查上來的人中，有幾位特別窮的學員，而我們的學員又遍布鎮裏的每個村，這賺錢的好活計，我們完全可以讓他們辦，而他們跟村裏的人都認識，做這事最合適不過了。而做這事，又不影響他們的學業，又能賺錢，不怕他們的父母不同意的。”這麽好的活計，怕那些學員會搶著做吧！本來她還怕那些學員出來沒事做的，可現在缺什麽就來什麽了。每個村只要一個人，只要把東西送回家，就能坐等收錢，這工作也太爽了些。

“大嫂，這能行嗎，他們是來讀書的！”顧氏聽了，覺得很新奇，可是他們都是來讀書的人，不知道他們的父母會不會同意了，畢竟送他們出遠門讀書，他們本就擔心了。

“這個你不用擔心，這事也不花什麽時間，又不是每天都送回去，不會誤了他們的學業了，選些學生的話，還能幫他們賺錢的，他們能不樂意嗎？”這些人用處還不此這麽些，以後啊，還有的是用到他們的地方呢！這算是給三弟培養班底了，以後這零嘴要售到全國去，少不了這幫人的。

“那這事大嫂怎麽時候去辦呢？”當然是越早越好了，越早，他們賺得的錢就越多。

“不急，人呢我今天就可以選出來，但是呢，這工錢的話，我就幫不了你了，這得由你來開，回去你跟三弟說商量一下，要給多少錢的。”她只提意見，其它的，讓他們自己發展了。

“那好，嫂子我就回去了。”顧氏滿意而去，這請人再請人了，才半個月的時候，她發現，做這一行的，這生意很好，半個月五兩銀子，這一個月就十兩，還是剛開始的，以後還會越賺越多呢！

有時候是，你想什麽麻煩就來什麽的，方晨還沒去找那些學員呢，五谷這頭就被問煩了。原因很簡單，如今五家都這樣了，開學了以後，他問過前年合作的幾個大府，本來人家是承認這個合作的，但是現在反悔了幾家，這事讓那些學員們知道了，所以的，他們都擔心畢業後會有工作的事，會不會是假的了。

“怎麽了，早上還好好的，現在一就臉眉頭了？”正想出門去找人的方晨，剛打開門就發現苦著一張臉的五谷了。除了那些大府之外，他真不知道這些學員還能做什麽的。

“晨兒，我是不是很沒用？”說完，五谷就把方晨抱在了懷裏，鏢局裏收的人有限，他打那再找別的合作夥伴呢？要是畢業後不能安排他們工作，那些學員還會跟他學武，吃這苦嗎？zVXC。

“怎麽會這麽說呢？你沒用的話，五家的人也全都沒用了。”方晨安靜的讓五谷抱著，要不是看在他心情不好的份上的話，他真想推開他，本來五谷的體味不重的，可是他跟著那些學員一起練，跟他們一樣出了一身的臭汗，以前他都是洗好了才回來的，可今天他沒洗呢！

“可是，我連一點兒辦法都沒有了。”想到可能會損失的學員，五谷就很心痛了，要不能合作話，他以後該怎麽安排呢？還是說，只能放開那些學員？

“出了怎麽事嗎？”武館裏休息她也靈通，沒出怎麽事吧？對了，今天有人來找谷哥，她沒在場，不知道他們說了什麽事，難道跟這跟谷哥心情變差有關？

“跟那些大府裏的合作沒了。”五谷說得很沈重，這事真的很嚴重，當初開武館，可是有人沖著這一個好處來的，如今沒有這個好處，他們還不退學了事？

“沒了就沒了唄，你用得著你這麽擔心嗎，這舊的不去，新的還不來呢！”當初人家是看在五家的面子上，可是現在五家的面子不好用了，反悔是她早就想到的了，她不也一直尋找應對的方法，現在就找到了嘛？

“晨兒你也知道的，開武館的時候，我跟那些學員說，畢業了以後，會有工作的！”可是現在，工作都沒了，那些學員也知道了，他們還會那麽做嗎？

“哦，我知道，我也早就有準備了，只有你了到的現在才想這一個。”怕時候推得越久，人家就越不相信，她打算學了半年以後，就讓一批年長的學員先出去的，如今都準好了，不怕他們沒工作，沒機會。

“晨兒都準備好了？那你說說看，打算什麽做的？”抱著方晨的手更緊了，媳婦就是聰明，怪不怕莊子裏的顧伯還跟他說，媳婦想得好，什麽事都會事先準備著，要是沒她的準備，下個月的學員就少了。

“我本來是怕學得太久了，那些不學員會懷疑畢業後會有工作的情況，所以的，開武館了以後，我就想著能不能把一批年長的人先調出來用的，也是會了讓學員人相信畢業後會有工作的事，我已經把工作想好了。要你不回來跟我說這事，我也要出門找你要人了呢！你猜，我要人來幹嘛？”不用想，谷哥肯定想不出她用人來幹嘛了。

“要來幹嘛呢？”這樣子自信的媳婦才是最好看的，看她眼裏的亮光，五谷從不懷疑，自家媳婦到了那裏都是一個發光點，還好，還好他先抓住了她，別人沒看到她的美。

“這事就要從三弟那裏說起了，這人是他要用的，那些大戶不用我們的人，但是我們可以用我們的學員賺錢，而且還不會影響他們學習，等畢業了以後，這事就全都交給他們做了呢！”是該計劃發展自家的產業了，而用的人都是自家培養出來的，不怕他們自己人弄出事來。

“三弟要的？他要來幹嘛，難道他打算把生意做大嗎？嗯，要做到大的話，也可以，畢竟他的生意很不錯。”方晨都提到五禾了，五谷當然就想出來為的是什麽了，這可是個長久不變的合作呢！

“我想也你想到了呢，本來沒有毀約的事的話，我們是不用做那麽快的，這事已經出現，就馬上得動手了。我先跟你這麽說，具體的方案，等我跟弟妹商量一下，你先去安定一個人心，順道看一看，有些人願意幫我們五家做事，我再從他們中間找人。”最主要的是，她想離開這個滿是臭汗味的懷抱。

“那晨兒我去了！”說完，五谷先在方晨臉上親了一個才離開。

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