雲州城最近很是熱鬧, 百姓們嘴裏又有了新談資，說是在城東的鬧市, 那兒新開了一家成衣鋪子, 叫什麽花還是雲，名字怪文藝的，鋪子也裝修得和別家不一樣。

“你們不知道，開業那天可熱鬧了！人擠人的圍了三圈！那麽奢華的鋪子, 裏頭的夥計卻一點也不高高在上！見了誰臉上都有笑, 還準備了許多蜜餞、幹果給大夥分, 進去試衣裳還能免費喝茶呢！”

“真有這麽好？”

“那可不！便是不買, 人家也不怪！你一進去了便問你好，渴不渴要不要先歇會？人就問啊, 是來給自己挑衣裳的還是給家裏人挑的？是買來平常穿的還是去做客？是不是還要去別處逛東西就放著店裏幫忙看著哎喲餵，問得可詳細了！”

“就是就是，我那天挑著貨，在人家門口歇口氣，那店裏夥計便給我端了碗涼茶, 說讓我解解熱！”

“那照你們這麽說, 又是免費吃免費喝的, 那大家也不買衣裳直接去蹭吃蹭喝唄！”

“王賴子你以為都像你不要臉啊！人家那麽大個店, 你進去了又是被叫爺又是被叫公子的，您好意思白吃白喝什麽都不買嗎？我那天都沒忍住掏錢給我家婆娘買了張帕子呢！”

“哎, 那人家像你們說的這麽好，裏頭的衣裳是不是特別貴啊？”

“也還好, 就和麗衣閣差不多。而且我看各式衣裳比麗衣閣的款式還要多呢！”

“真的啊, 我家三小子要娶媳婦了, 改明兒我去看看, 給我家三小子也買上一身能見人的衣裳！哎，那店叫什麽來著，什麽花什麽雲？”

“就城東桂花象那塊，你去了就知道了！”

麗衣閣門口，舒掌櫃沈著臉聽著對面茶水鋪子上喝茶的百姓們討論最近新開的花雲澗。

他越聽，臉色便越不好，最後終於忍不住拂袖進了店裏。

身後的夥計察言觀色，給舒掌櫃倒了杯冷茶平息怒火。

但一碗冷茶下肚，舒掌櫃的火氣還是直往上冒。

“這三天，店裏損失如何？”

賬房心裏叫苦，“損失近六成……”

夥計連忙拍馬屁，“掌櫃的，那花雲澗也就是剛開業，人們圖新鮮罷了。等在過些天，還是會選擇咱們麗衣閣的！”

舒掌櫃重重放下杯盞，“再等？再等怕是人們早忘了我麗衣閣了！”

他吹著胡子，“庫房裏的貨還多嗎？”

夥計略一思索，“夏季衣裳都是現成的，去歲的冬裝和金春的春衫還剩下不少。”

“去，貼出告示去，自明日起，十六日至十八日，但凡在麗衣閣買夏季衣裳的，再買冬裝春衫的只需付原價的七成銀錢！”

這法子既能吸引顧客又清了去歲庫存，自然是好的。

只是，“若是花雲澗也學咱們呢？”

“他們不過剛開業，能有多少庫存？敢和麗衣閣比底蘊，那就是找死！”舒掌櫃嗤道。

“也就是女人家，才會想出那些個嘩眾取寵的招數！”什麽免費小吃飲水，簡直貽笑大方！

夥計連忙附和，“沒錯，還是掌櫃的英明，等這告示一出，人們就又回麗衣閣了！”

花雲澗二樓，宋嘉然與林泉渺坐在二樓窗邊，看著樓下人來人往。

一樓的人不少，但因為店鋪面積大，且設置了多個座位，即便店裏的夥計一時顧不上自己，顧客也能舒服地坐著，喝點茶飲，因此也沒人埋怨。

若是等候久了，買了衣裳付了錢要走的時候，店裏的夥計還會送上一包幹果，笑著道：“讓您等久了實在是不好意思，就是一點小心意，希望你別往心裏去！”於是人高高興興地走了。

林泉渺在樓上看著就笑，“你這些夥計素質是真練出來了！”

一開始的模樣她也是見過的，只說那些女工，原本一個個畏畏縮縮的，見到她氣都不敢喘上一下，如今卻能自信大方地向客人介紹推薦店裏的服飾，只這一項改變就足夠大了。

“畢竟是花了大力氣培訓了的。”宋嘉然給她倒茶。

“這樣看來，你那套員工素質培訓的理論，還是很有必要的。等你這邊順利了，便讓我帶一個人去祥雲樓，也給我那邊的員工培訓一番，也不用像你這兒面面俱到，只要說話好聽點就行了。”她是真有了給自己店裏的員工培訓的心思。

宋嘉然自然不會拒絕，“好啊！”

兩人說著話，霧娘上來了。

她是來說麗衣閣的事，“麗衣閣昨日貼了告示，吸引了許多人過去，今日那邊熱鬧得很了。”她將告示的內容抄了下來，遞給宋嘉然看。

這一看，宋嘉然就笑了，這不就是捆綁銷售的模式嗎？看似是顧客賺了，其實賺的還是商家。等顧客歡喜的將便宜了的冬裝春衫買回家，等來年拿出來穿時卻發現，那些款式早過時了，想要新款的，還是得去買。

想到這，她突然想起來，如今還沒有打折這個說法呢，如今的商家將商品物價調低，那叫賤賣、叫削價。與她所理解的打折並不相同。一個是把原本的價格調低了，一個是把價格定得高高的，然後劃掉寫上一個更低的價格說是打了幾折，這能一樣嗎？嗯，這點可以記下來，以後有機會可以用。

霧娘問道，“我們可也要這麽做？”

宋嘉然搖頭，“不用。貪便宜的人終究是少數，畢竟會去麗衣閣買衣裳的人，本就不是特別困難的人。這法子，若是祥雲樓用，或許會有很好的效果，但麗衣閣用，卻是在損耗它在那些忠實顧客心中的名譽。”

會去麗衣閣買衣裳的，基本都是家裏不缺錢的人，又或者是為了面子的人。人家去你那買，除了因為你這的衣裳料子好，也是因為你貴！人買的是衣服嗎？不，還有面子還有地位。

可現在，你出了這樣降低自身身價的法子，只會讓那些老顧客覺得，你格調降了。

“等著吧，等他們發現，這法子不好時，花雲澗的阻礙，才真的來了。”

林泉渺坐在她對面，安靜地喝著茶，一言不發。

“廢物！”

森嚴的宅院裏，舒掌櫃彎著腰低著頭，滿頭大汗地聽著前方坐著的女人的訓斥。

“我將麗衣閣交給你管理，你卻連一個新開的鋪子都收拾不了。削價？你當麗衣閣是那祥雲樓了嗎？你知道現在別人如何評價麗衣閣的？馬上就是乞巧節了，原本說好了在麗衣閣預定衣裳的那些小姐，如今一個個都沒了動靜！你就是這樣做事的？”女人銳利的眼神如利刃般刺向舒掌櫃。

“夫人，這次是小的急於求成，才走了步臭棋！還請夫人責罰！”舒掌櫃二話不說，立刻承認錯誤。他太知道面前女人的脾性了，只要出了差錯，千萬不能辯解，否則只會找到更嚴酷的懲罰。不如直接了當的認錯，反而可能有被原諒的機會。

果然，女人盛怒道：“我要的是你將功補過！”

她閉著眼運氣，努力使自己平靜，“麗衣閣是我名下最重要的產業，將來是要留給申兒的，絕對不可以出差池！沒了麗衣閣，申兒如何與那賤人的兒子抗衡？”

舒掌櫃額頭上的汗更多了，他不想聽這些私密的話啊，但他心裏清楚，這女人是故意不避著他的，他知道的秘密越多，就越發不能脫離這女人的掌控。

他低著頭，不敢讓眼裏的情緒洩露絲毫，他太清楚這女人的手段了，只要能達到目的，她什麽都能豁得出去！

“我且問你，你確定那花雲澗背後沒有人相助？”女人再次開口問道。

舒掌櫃屏聲道：“我已經查過了，那花雲澗的東家姓宋，自都城而來。可都城裏，並無姓宋的高官貴族！”

“可是醫道宋家的人？”女人追問。

“小的也猜測過，只是宋家的產業都與醫藥相關，從未涉及過服飾，而且小的打聽過了，宋家嫡支男兒如今都在都城，並未來雲州。”舒掌櫃將自己的調查來的一一說出來。

他哪裏知道，宋嘉然特地將花雲澗放在自己名下，就是為了避免他調查鄭立晏的身份從而知道花雲澗背後的人，畢竟，平國公府的事也沒過去多久，有心人稍加打聽也不難。

但她就不一樣了，即便查到她姓宋，也很難會將她與宋家聯系在一起，誰能想到，一個女人會出來做生意呢？

一般而言，世家大族的夫人或者姑娘出嫁後，名下都會有自己的產業，可那些產業都會有專門的打理，是不需要主人親自去管的，有些註重規矩的，甚至不會露面，連店鋪掌櫃都不知道真正的東家是誰。

像林泉渺這種，親自過問店鋪的事，甚至有時還待在店鋪裏接待，是頂頂出格的事兒了，所以林家人才會將她的身份瞞了又瞞，外人從不會將她與林知州的妹妹聯系起來。

現在宋嘉然也是如此，她倒是沒有接待客人，可店裏的事也幾乎都是她一手操辦，之後更是會以店主人的身份去見那些官家小姐，所以旁人也很難將她和都城宋家的姑娘聯系起來。

除非像林泉渺那樣，知道一些內情，又有個當大官的哥哥幫忙調查。

女人還是有些不放心，“能在短時間內將店鋪開起來，還有此等經營之法，背後會無人支持嗎？不行，我得派人去官府裏查查，花雲澗備案登記之人的具體情況。”

舒掌櫃張了張嘴，“夫人，衙門到底是老爺當差之處，若是被發現了……”

“無礙！”女人甩了甩衣袖，“便是被發現了，老爺也不會怪罪於我，不過……你說的也有道理，罷了，我會讓人穩妥為主，只是這查詢的時間就得久一點了。”

她擰著眉，“不管了，背後有沒有人，試一試便知道了。你去支點人手，我倒要看看，那花雲澗，能挺到幾時！”

作者有話說：

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