各地的服裝廠的風格都各有特色, 因此要是能將這些新品集中在宏明身上，這無疑是加大了它的競爭能力，可想法雖好, 實際卻並沒有那麽理想。

因為宏明到底是小店, 規模加上能力還不夠，離著開放區遠一些的省，他們並沒有那麽快響應政策，或者說響應了，可分人。很顯然, 秦燕在許多方面並不符合他們的要求。

這談判的供貨成功率只能說是一般, 她跑了兩周, 真正答應下來的也就五六家。之後, 秦燕不得不回返, 將目光調整向挨著經濟區附近的, 這樣折騰來折騰去, 最後穩定了小十家的新品，暫時解決宏明供貨源單一的問題。

“小燕, 你這活兒確實不容易啊。”

馬清荷看著躺靠在沙發上捏眉心的人，她不由得唏噓起來。

這些天她跟著秦燕東奔西跑, 見識過太多工廠負責人, 這些人態度都不一樣，聊起來難度也不同, 總歸就是瑣碎、應酬，有時心態還要好，畢竟會碰上不當人的, 定好時間卻又放鴿子撂挑子的, 虧得是秦燕脾氣好, 這要換成自己，早打上門了。

在她心裏，生意可以不做，但有些窩囊氣不能受。

“這也是沒辦法的事，人微言輕，這道理到哪都是一樣的。”

秦燕放下按揉額頭的手，笑著搖了搖頭，她自然會不知道馬清荷的心情，她沒多爭辯什麽，這種亙古不變的東西誰都逃不出去，既然改變不了，再要是吐槽算是給自己找不痛快，左右能賺到錢才是重點。

“咱們該鋪的路都已經鋪好了，現在就等時間出結果了。”

“這之後，清荷姐你跟邱源兄弟要做的事就多了，至少要開始獨擋一面，你們得做好準備，我這也是提前給你們說一聲。”

此話一出，不論是馬清荷還是邱源神色都嚴肅下來。

經過這段時間，除開馬清荷很早之前表態願意加入秦燕外，邱源看著越發成熟的生意，他終於沒忍住朝著秦燕開了口，而秦燕沒有拒絕，但是事前有談好，他能占的比例不會很高，相對應交的錢數量也少些，邱源對此沒有疑義，甚至還很高興，至少秦燕沒嫌棄自己耽誤事。

“運輸車你可能要多留心些，照著眼下的趨勢，最多半年單靠您自己運貨，很大可能會趕不及，要是有合適靠譜的臨時車，您就告訴我。”

秦燕特地囑咐起邱源，這也是她為什麽會要對方加入的原因，因為她可以負責談判的事，可以負責市場，可人力終究有限。馬清荷性子雖急，但辦事卻很認真，負責簽單驗收把關是很合適的。

可還有車隊運輸的事，這是非常重要的落實一項，畢竟生意談得再好，貨沒到位錢也是收不回來的。所以，運貨一定要靠得住的，而邱源這些天的表現，再加上跟林洋和自家丈夫的關系，自然是比較妥當。

這是其一，還有就是人以群分，邱源自己是開貨車的，必然也會認識相應的同伴，他要是不加入合作，做事可以睜一只眼、閉一只眼，畢竟是拿固定工資的，他把份內活幹好了，誰又能說什麽？可要是他成了合作方裏的一員，他們賺得越多，他也跟著賺得多。

錢雖說不是萬能，可卻最能鼓動人心，邱源一旦轉變理念，那麽做事肯定會盡心竭力，簡簡單單的就因為“事關於己”，這個理由頂得過九成九的.洗.腦.包。不然，也不會有那麽多公司以股權為餌，讓著下頭人當牛做馬了。

秦燕雖說不是要讓人當牛做馬，可至少要的是他竭盡全力，畢竟現在的她正處於起步階段，沒有全力的支撐，她很可能走得舉步維艱。於此如是，讓利是最有效的辦法。

“好，我會多留意的。”

邱源點了點頭，將著秦燕的交代記下來。

怪別說，秦燕的辦法是有用的，無論是馬清荷還是邱源，他們兩個此刻的心態已經跟以前完全不一樣了，他們沒有推脫，有的是鄭重的接受任務。秦燕都將步子讓到這了，他們要是還幫不上忙，他們也沒臉去拿這個錢。

秦燕幾乎將路都鋪到家門口，柳無紹毫無意外也是拼盡全力，他每天都守著店鋪，但凡有花了錢的客戶，又或者有意向的，他就開口給人介紹會員卡制度。

他說得聲情並茂，怪別說很多人都是喜歡占便宜的，紛紛開口想了解。再加上秦燕有意放低初級積分兌換門檻，雖然都是些內褲、襪子這類便宜的衣服，但你說這些東西用不上？不可能的！

白得就是香，這個定理從古至今都適用，見積分真有用處，很多人很樂意兌換登記會員卡，店員忙得不可開交，手動記錄分數名字這些是麻煩的，但在鼓勵生意上大有用處，再麻煩那也是值得。

積分會員制度在客戶群體裏傳播的越來越廣，因為最近話題並沒有多少，新鮮的更是有限，宏明趁著這個功夫倒是成了新的話題，不少認識的閑聊起來都會問一句，“你宏明積分有多少了？夠換東西了嗎？”，

要是夠的則笑瞇瞇的談起自己換了什麽，就跟炫耀戰利品似的；要是不夠就苦惱什麽時候能湊滿，思考家裏還有沒有需要的，畢竟差個一二十積分換不了，想想都讓人憋屈。

討論度越廣，宏明的熟知度也在不斷提升，越來越多人慕名上門，又轉頭被多家服裝廠新品衣服所吸引，店內的成交量不斷的提高，短短半個月，營銷利潤敵得過原先的兩年利潤，秦燕分到手的紅利已經回本了。

而這時候各家才終於有所反應，這還是因為他們從來店裏討論的客戶嘴裏聽到的，鄭國明當時整個人都是懵的，他甚至還不忘追起來客戶。

“您們說的是東大街23號的宏明服裝鋪嗎？”

這時候，鄭國明雖然知道重名的可能性幾乎沒有，可他又不願意相信明明搖搖欲墜的宏明突然變得如此廣受關註，柳無紹能有這本事？

“是啊，咱們這裏沒有其他叫宏明的。”

“就算是重名，但不能連地址也一樣，我們說的就是老板想的那個。怪別說，還是宏明店裏的款式多，您這都挑不出來幾件看得上的，咱們還是去宏明選吧。”

“行，本來還想著多逛逛，下回就不僥幸多跑這一趟了，浪費時間。”

這兩位客戶說著便就往外頭走去，這一幕算是徹底打破鄭國明內心最後一絲僥幸，他先是閉眼，深深的吸了口氣，等再睜開眼，眼底帶著不可壓抑的疑惑。

“你們守著店，我去宏明看看情況。”

鄭國明恨不得立刻出門，但看著有些茫然的店員，他還是出聲交代，等交完後才出門直奔目的地，等他氣喘噓噓的到了地方，看到宏明店內興榮熱鬧的畫面，他根本壓不下自己心裏的震驚。

“竟然真的翻身了？走量的方法有這麽好的效果？”

這一刻，鄭國明滿腦子的不可思議，要說之前他還保佑宏明是虛假繁榮，真正其實賺不到錢，可這都過去二十天了，每天這種客流量真要是不賺錢，柳無紹早撐不住倒閉了。

現在依舊開的好好的，在客戶群裏也突然有了口碑，怎麽看都是好事。所以，究竟是那一步自己沒料到，鄭國明深深吸了口氣，他也不準備要老臉，借著往日的交情，他打算去見一見柳無紹，問問他究竟是怎麽做到的，畢竟未明的狀況比之以前的宏明，似乎也沒差多少了。

在他之前，已經有不少跟柳無紹有交情的老板上門了，但是最後也只是一頭霧水的回去，因為柳無紹根本不會細說，鄭國明同樣是這樣的結果。

他恍恍惚惚的走出宏明，耳邊不斷回蕩著柳無紹最後那句似笑非笑的回應，“這是秘密”，他略帶惱怒的握了握拳頭，既然他不願意說，那自己也去弄這個什麽勞什子的折扣，到時候他不信找不到原因。

這是最簡單有效的辦法，他們盯著宏明很久了，既然對方成功了，那麽就意味著這條路能走，他們自然要下場，這好事怎麽能讓柳無紹一個人全占。

但是天底下所有仿學都有個致命的問題，那就是沒把握住真正的核心，只是依葫蘆畫瓢的，有形而無實，很顯然秦燕的文字游戲的手段，核心並不是足量，而是平衡消費心理，加上各家店裏的新品並不足以支撐他們實行。

幾乎在實行一周後，很多家店鋪都遇到同樣的問題，那就是價格戰。

他們沒有新品，又都推行這樣的折扣制度，誰也壓不倒誰，旗鼓相當的局面拉鋸久了，自然就有人不守規矩，有人開始壓低折扣，取得短暫性的成果後，之後就是連鎖似的反應，一家比一家壓得低。

家底薄的壓根撐不了幾天就趴下了，有些家底還算不錯的還在咬牙堅持，可越想越不對勁，這根本就不可能達成宏明那種效果，相反他們幾近要自傷元氣，而宏明受到影響程度根本不大，意識到這點所有人都不得不罷手。

不然，再耗下去別家聯合起來，他們搞不好都得倒閉。

本來想挖出宏明的秘密，可秘密沒挖出來，反倒是自己折騰得夠嗆，這種一拳打在棉花上，一點力都用不上的憋屈勁，讓他們忍不住破口大罵。

“柳無紹到底用了什麽手段，為什麽他能這麽輕松的穩坐不動，這到底是為什麽。”

這是所有參加價格戰後的服裝店老板的心聲，可惜他們問得再大聲，也不會有人告訴他們答案，因為這些早被秦燕算中了。

而生意場上被算中心理還有思維，那.戰.爭.基本就已經分出勝負了。

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