第101章
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衛孟喜安排他倆什麽任務呢？
廠裏的人一開始不知道, 直到1986年的年底最後兩個月，書城市的年輕人們發現，各大電影院門口, 書店門口, 尤其是最受歡迎的萬裏書店門口，居然多了兩個小攤兒。
攤子很簡單, 只有一只小爐子，火炭不怎麽紅，上面蒸著一口大鐵鍋，蒸籠裏冒著絲絲熱氣, 裏頭是碼放整齊的鴨脖鴨胗和鴨腸。
平時好一點兒的家庭, 年輕人是不吃鴨脖的，嫌難啃還沒肉，可現在居然有人把鴨脖一根根的鹵制好拿出來賣？
“這能吃嗎？”
“好吃嗎？”
不用說, 隨著熱氣帶出去的是美味鹵肉獨有的香味，但又多了一點甜, 一點辣, 一點香。
“好不好吃姐姐你嘗一下不就知道啦？咱們一根很便宜的, 能幫你切小段, 看電影的時候也方便吃。”
相比一般的花生瓜子爆米花來說, 鴨脖確實要更有“味兒”, 更能觸動眾人的味蕾。
“要是不想吃鴨脖的, 可以試試鴨胗和鴨腸, 就是有點辣。”因為容易入味兒，尤其是鴨腸, 再加點辣油, 那簡直了, 嘴巴都能辣到噴火。
於是，女孩子心動了。
“那給我來，來一塊錢的吧。”無論哪個年代的年輕人，買東西都不喜歡問單價，更不會拉下臉砍那一分五厘的，都是要多少說多少。
黎安華負責宣傳，收錢補錢，彩霞就帶著醫院買的薄膜手套，在小菜板上將鴨貨切成薄片，撞進油紙袋。
女孩子接過去，看了一眼油紙袋，“哎喲這是美味鹵肉廠的？”
“是吶，咱們的新產品，專供漂亮又時尚的大哥哥大姐姐。”
別的大家不敢動，但要說是美味廠的，那就是閉眼買，這個說要一塊錢的，那個說要八毛的，也有的人多，請客直接要四五塊錢的，分成幾個袋子裝。
黎安華那嘴巴，死的都能讓他說成活的，很快局面就打開了。
他還聰明，別人問他們是不是每天都在這兒賣，他說不是，星期一在大學那邊的萬裏書店門口賣，星期二在一中附近的書店，星期三……
反正，這些話，衛孟喜是沒教過他的。但他能知道搞饑餓營銷，吊足顧客的胃口，最後再來一句，哪天要是想吃找不到他們的話，可以去金魚胡同第一家，那裏是他們的固定門面。
哎喲，你就說吧這小腦袋，衛孟喜都不舍得讓他去當兵了！
短短兩個月的時間，只要是去過書店或者電影院的年輕人，都知道美味鹵肉廠新出了一些鴨貨，十分美味。
不僅他們每次換著地點擺攤的時候賣光光，就是唐雲鳳的門店，也是有多少賣多少。
她還奇怪呢，一開始做的是金魚胡同附近的回頭客，怎麽賣著賣著多了那麽多生面孔，一問還都是別的地方找過來的。
這一帶是比較繁華的市中心，年輕人們來逛個街，順路就過來了，每次來買個一兩塊錢的回去過嘴癮，吃完沒幾天又來了。
而且，年輕人之間，消息傳遞得更快，三五好友見面，總要提起最近有啥好吃好玩的，一傳十十傳百，就是沒吃過的也想來嘗嘗，不然在朋友中都沒共同話題似的。
一兩塊錢，對這年代的年輕人來說也不算特別昂貴，也能消費得起。
很快，美味鴨脖的局面就漸漸打開了。
等到了1987年春節前，唐雲鳳家門前每天等著買鴨脖的人把隊伍都排到馬路上去了。
她一個人忙不過來，又舍不得開工資請工人幫忙，幹脆把所有鴨提前切好，不再一根一根的賣，顧客要多少她稱多少，不用現賣現切，就不用手忙腳亂，再加上寒假有小燕幫忙收錢補錢，倒是輕松不少。
晚上，趙春來賣完皮具從自由市場回來，兩口子喜滋滋算了筆賬，發現光這四個月，這小小一間門面就賺了將近一萬塊錢！比他賣皮具還賺得多，小東西只是幾毛幾毛的賺，皮具都是好幾塊甚至好幾十呢，可經不住這是細水長流，一天到晚都有生意，成本又不高啊。
趙春來摸著下巴，“這也……”
唐雲鳳驕傲的把存折摟懷裏，“這可是我閨女以後的嫁妝，不許你拿去進貨，萬一賠本我可不饒你。”
你瞧瞧你瞧瞧，以前不開門面的時候，她哪會這麽跟男人說話喲，都是男人說啥就是啥，男人要把全家積蓄拿去幹啥她不讚成也不會這麽兇。
“嘿，有錢了腰桿子硬了是不？”趙春來摟著她，輕輕捏了幾下。
唐雲鳳花枝亂顫，“你就等著吧，等以後我更有錢的時候……你看看人家陸科長，都是小衛說東不敢往西。”
兩口子嬉鬧一會兒，又挺愧疚的，“你說咱們這麽好的銷量，小衛卻只收成本，咱對不住她啊。”
從頭到尾清洗和鹵制的都是她的鹵肉廠在幹，一分錢沒賺給了他們，現在他們倒是賺得盆滿缽滿，兩口子也不是貪得無厭的，心裏就格外的不舒服。
“年後，我去礦區一趟，跟她談談。”趙春來思索片刻，沈聲說。
“對了，我娘家嫂子今兒白天來了，說是想來店裏給我幫忙，我回絕了。”
趙春來不說話，他對老丈人一家的意見現在是越來越大了，只是當著妻子不好說，妻子這麽多年在自己跟前小心翼翼，就是覺著娘家人對不住他，在他面前擡不起頭，他要是再說，只會給她更大的壓力。
“拒絕了也好，省得以後糾纏不清。”
大妗子的脾氣他知道，他們自己有好事藏著掖著，生怕他們回去分一杯羹，有壞事卻一定要扯上他們，扯什麽都是爹娘的兒女，都一樣有責任，去年小舅子闖禍她倒是躲得遠遠的，一分錢沒掏，到最後關頭出來說幾句好人好話就滑過去了。
“我看今年去他們家的時候，咱們就找幾件舊衣服穿上，也別買高檔的，隨便買兩個橘子罐頭，省得他們以為咱們掙了多少錢似的。”他們雖然跟老丈人丈母娘鬧翻了，但大舅子一家是早就分家出去單過的，所以沒斷來往，逢年過節依然走動著。
趙春來點頭，親戚間就是這樣，你掙不到錢，人家笑話你，掙到錢了人家是又酸又想來分杯羹，分不到還怪你小氣。
索性，裝窮就一裝到底。
因為挨近年關，衛孟喜要忙的事情更多，今年的攤子鋪得比往年都大，九家門店的賬就夠她盤的，即使每家去一天，也得兩個禮拜才幹得完，還有鹵肉廠這個大頭，今年更難盤，因為出貨量實在是太大了。
好容易趕在臘月二十五之前把所有事情忙完，發現自己終於有機會跟銀行打交道了，她現在幾本存折加一起，剛好有十六萬存款，這已經是預留夠各種開支的純流動資金了。
衛孟喜卻沒有一開始的興奮，這點錢多是多了，可但凡買輛車，還不一定夠呢！
她心心念念的切諾基啊，有了自己的車子，就不用每次上下學都等著陸工來接了。
這家夥，自從去年看見她從侯燁的車裏下來後，就不知道哪根筋沒搭對，每天沒下課就早早的跑到教室門口外面，他那麽顯眼的一個人，就光在走廊上站一會兒，都能引來不少目光，下課還要牽著她的手，走在所有人前面，生怕別人看不見似的。
幼不幼稚啊？
衛孟喜心裏只有這麽個想法，都老夫老妻了，他還有這種小心思。
還記得有一次，他倆走一起的時候，被學校裏一名老師認出陸廣全，第二天，班上所有人都來問她，聽說你老公是狀元？就是那個考上青樺研究生的一線礦工陸廣全？
衛孟喜簡直哭笑不得，她努力經營這麽久的人脈，還不如拉他出來溜一圈，立馬多的是人主動來找她搭訕。
這就是……知識的力量？
所以，衛孟喜現在最大的願望就是，趕緊買車，早日實現出行自由。
今年，衛孟喜的飯店生意還不錯，但她怕張大娘太累，就又招了兩名幫廚來，到了年關，她推出一個“團圓夜套餐”，用大紅紙列出今年三十和初一，衛家宴不打烊，只要是想吃的都可以來，這個套餐是二十塊一桌年夜飯，裏頭包含三葷兩素一湯和兩個涼菜，要是多加八塊錢，還能有一瓶茅臺酒。
要知道，就這個份量，自己做也不止這個價啊，更何況外頭八塊錢壓根買不到一瓶茅臺酒！
二十八塊錢，已經是無限接近成本價了，更別說還有各種人工水電的支出，基本賺不到一分錢。
但她這麽搞，還真不是為了賺錢，因為從今年開始，礦上多了很多從其他地市招來的煤礦工人，過年不停工，他們也回不了家，礦食堂的傳統是年三十和初一只吃餃子，有些南方地區來的，不一定習慣。她就想給眾多身在異鄉的工人們準備點福利。
要是不收錢，別人還不得坐實她“衛大善人”的名號？那就意思意思的收點成本價吧。
這樣一桌年夜飯足夠三四個人吃的，均攤下來也就每人五六塊錢，相對於一百多近兩百塊的工資，也不算昂貴。
讓煤礦工人過個好年，這是其一，其二嘛，也是為明年做準備，她把團圓套餐的名聲打出去，明年就會有不想做年夜飯的家庭出來吃了，到時候肯定不再是成本價，她不就能賺錢了嗎？
反正，她的衛家宴又不是只開一年。
待遇上，這幾天開的都是三倍工資，讓員工自由選擇是要上班還是休息，堅持上班的人，除三倍工資之外每天還能得一個大紅包，她自己也會去幫忙打下手。
所以，兩天忙下來，她自己也累垮了，連走親戚的精力都快沒了。
等趙春來一家三口來的時候，她還在屋裏睡覺呢。
“媽媽，趙叔叔來了！”衛紅在樓下喊。
“媽媽，燒烤咱們還吃嗎？”是衛東和根寶在問。
年前她買回來的材料一直放冰箱裏，昨天提前拿出來解凍腌制，昨晚睡覺的時候他們就在念叨到底哪天吃燒烤，念得她耳朵都起繭子了。
這年代還沒有燒烤攤，她有一次心血來潮給他們做了一頓，從此以後，孩子們就迷上了，過幾天問一次啥時候吃燒烤，她說過年，他們就盼著過年。
“媽媽，三十和初一都過了，再不吃年都過完了喲。”根花也有點幽怨。
“肉都腌好了，我聞過，可香啦！”呦呦更絕。
“打住打住，你們怎麽回事，平時一桌的肉你們不吃，燒烤卻連塊皮連根筋都恨不得全吃光。”
這也是全世界大多數媽媽們的未解之謎。
她剛下樓，小燕也噠噠噠跑上來，叫了聲“阿姨”就跟三個女孩玩到一處去了，看見茶幾上放著的一堆好東西，衛孟喜也是想笑，“哥嫂子你們也是，來玩兒就玩兒嘛，還買什麽東西。”
說著，她先給小燕塞了一個大大的紅包。
唐雲鳳也趕緊給他們家這五個塞。
過年走親戚就是這樣，大人給孩子塞紅包，兩家人互相塞，最後就是錢換了個方式又回到自己包裏，只是衛家這五個是各有各的存折，沒流回衛孟喜兜裏。
大鋁皮盆裏，各種腌制好的雞腿雞翅五花和牛羊肉，全是燒烤必備的葷菜，趙春來最近在減肥，說要吃素，她就給準備了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分殺出去後，上架子上一烤，香飄十裏。
娃娃們圍成一圈，加上紅燒肉，組成一組三百六十度全包圍的人形抽油煙機，還是大功率的，燒烤出來的香味都快被他們吸幹了。
衛孟喜：“……”誰能拒絕一頓燒烤的誘惑呢？
基本是烤好一串，孩子們就舉著手說“我要我要”的搶走了，一直忙到準備的食材快吃光，他們才說吃飽了，抱著肚子出門玩。
幾個大人這才有時間聊他們的事。
“我這次來，一是想跟你簽個長期供貨的合同，以後你嫂子的門面就從你廠裏拿貨，你先別忙著拒絕。”趙春來居然少有的強勢和堅持。
“第二件事，就是你有沒有考慮過做國外那種加盟店的模式，我們可以做第一家。”
衛孟喜一楞，加盟店，這不就是後世鴨脖三巨頭的模式嗎，下面的加盟商能直接借用總部的金字招牌，利用品牌的力量規避一些風險，還能有現成的成功經驗可以借鑒，少走彎路。
對於品牌方而言，則是少了很多批發和零售的瑣碎環節，節省人力和時間成本，只需要提供成熟的經驗和品牌商標的使用權即可獲得收益，這是妥妥的品牌力量變現啊！
衛孟喜心內激動，正中下懷！她之所以要積極鼓動唐雲鳳開這個門面，其實就是想把他們這個店打造成一個“靠著美味鴨脖就能成功”的試點，讓外人看見美味牌的價值。
只有有價值的東西，才會有人投資。
鴨脖這種東西，看著很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利潤空間非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的時間和精力在守店看店上。
她不是沒有再繼續開店的本錢，而是覺得投入和利潤達不到她期望的點，因為她已經算過，在書城開一家鴨脖店，無論店面是租還是買的，算上至少兩個人輪換上班，她一個月要花在這上面的心思，比開一家文具店還多。
但利潤，卻遠遠比不上文具店。
她現在手裏已經有這麽多門店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開張，至少需要花費三個月的時間，可這還沒完，等開業後，至少要有半個月不錯眼的盯著，因為隨時都有出岔子的可能，好容易堅持一個月，又到了要盤賬的時候，這種事交給誰都沒有自己親力親為放心，這麽一折騰又是幾天。
開一家新店，至少要四個月。
可一年也只有十二個月啊，她開三家新店能掙到多少錢？按照這種零敲碎打的售賣方式，她覺著不劃算。
還有一點就是，開店零售真的太操心了，大事小情都得她掛在心上，時不時還得去看看店員有沒有按照她的安排做事，上次發現的紕漏有沒有改正，工商食品衛生各部門的檢查一來，都得她這經營者親自去對接，忙出忙進，真的很累。
小破爛摩托為什麽那麽快就報廢，還不就是因為她騎得太多了？
每天的行駛裏程數平均下來都在兩百公裏左右，這不爛才怪！
所以，她一直想要找一條稍微再輕松點的路子，加盟就是她想要搞的第一個嘗試。
趙春來經常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個說法不奇怪，但小衛知道他就有點奇怪了，“你也聽說了？”
衛孟喜只能含糊著，說是她以前去羊城拿貨的時候聽說的。
趙春來不疑有他，反而佩服起她來，一個女同志居然敢單槍匹馬闖羊城，問題是她去那幾年正是治安不好又沒嚴打的時候，他一個男同志都不敢輕易去的，一定要約幾個伴互相有個照應才行。
衛孟喜也就是現在回想起來後怕而已，以前下羊城的時候，除了前面三次有韋向東接應，後面的很多次，她都是自己去自己回。
也是運氣好，搶到了那幾年的先機，現在想要去羊城的內地個體戶們，被搶被打被殺的，時不時就要聽說幾個。
晚上，陸廣全回來，衛孟喜跟他說了自己想要發展加盟商的思路，男人居然一反常態的不讚成，“在沒看到效果之前，怕不會有人願意來花錢。”
尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費設置在三萬塊時，這就有點天方夜譚了。
“肯定不是現在就讓人加盟，到底有沒有效果，咱們得推兩個成功例子出來。”
榜樣的力量，才是最有說服力的。
唐雲鳳那兒雖然有一家了，但當時裝修沒想好，想到以後要發展成全省統一的加盟模式，就得把裝修風格提一提，“我打算再推一家旗艦店。”
陸工大概明白她意思了，“那你準備找誰？”
要找一個願意聽她安排，有能力和條件在書城市繁華地段租店面的，最好還得是年輕人。
“開泰哥。”
“他？”陸工皺眉，他們每年還是會去後面的金水村走動一下，但自從去年高開泰和妻子廖美娟鬧離婚後，他們已經有段時間沒去了。
去年鬧得十分不體面，廖美娟一口咬定是衛孟喜攛掇了她男人，還幫高開泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開泰不會跟她離婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎麽不滿，男人也是老實巴交的好男人。
當時她是沒膽子來找小衛鬧，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛孟喜耳朵裏，她氣得都不知道說啥好了，人在家中坐，鍋從天上來。
高開泰為什麽要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內部矛盾，她一外人知道個屁啊？高開泰只是在廠裏貨車忙不過來的時候幫忙往書城送過兩次貨，跟被她派去書城指導文具店開業的胡美蘭短暫接觸過幾次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看見，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開泰鬧起來了。
去年最嚴重的的時候，已經鬧到去民政局的路上，幸好高家大家長攔著，不然就真散了。
衛孟喜悄悄找美蘭了解過，小姑娘連高開泰是誰都有點分不清楚，只知道是開拖拉機的，現在人一心要寫小說，已經在《石蘭文藝》上發表過短篇小說的人了，哪裏有功夫摻和他們的事喲？
她把情況跟廖美娟那糊塗蛋單獨說過一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩別把不相幹的小姑娘牽扯進來，損害了人家名譽你負責不起。
也不知道那次警告效果怎麽樣，反正自此一年多，沒有再聽說鬧離婚了。
連陸工這樣不問世事的直男都知道，足以想見當時鬧得有多大，有多離譜，現在要去高家，衛孟喜也有點不怎麽情願。
但沒辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯，他們母子六口能在金水村落戶並蓋房子，還得感謝他們呢，對於當年的他們來說，這份恩情很大，大到她願意用一個加盟旗艦店來償還。
第二天，陸工去會徐良，衛孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣別人送的適合老年人的年禮往後山去。
這些年下來，走的人多了，已經走出一條能容一輛小汽車通過的小路，她們爬到半山腰，衛孟喜指著一塊平整的草地說：“那年你就是在這兒撿到紅燒肉的。”
呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什麽時候的事呀？”
“你小時候。”
“哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時候，對不對媽媽？”
衛孟喜笑笑，一個普通的人類幼崽，記不住是正常的。
是的，普通人類幼崽，她現在對自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時候還行，每次小何老師見到都說孩子聽話，又不考試，衛孟喜也就不知道自家閨女真實水平如何，等到了一年級，這才上了一個學期，人類的參差就體現出來了。
別人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分數其實感覺還不錯對吧？可實際上，是語文一百，數學六十，他們班有45個小朋友，最後一名就只比她低兩分。
衛孟喜想不通，是這時候的小學生就開始卷了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態不好，反正她就是怎麽也不信會是閨女的真實水平。
直到，有一次她給了她一塊錢，讓她打六角錢的醬油，結果她只拿了兩毛錢回來。
衛孟喜以為是她路上偷偷買零嘴吃了，也沒責怪，誰知還是賣醬油的老板追到家裏來，說本來要找她四毛的，是她一口咬定只需要找兩毛就行了。
看著被老板塞過來的兩毛錢，老母親想起這孩子已經不是第一次找錯錢了，一塊以內的掰著手指頭勉強能算清，可一旦超過一塊錢，手指頭不夠用了，她就經常算錯。
衛孟喜以前以為是她不認真，後來發現，她對數學好像真的要反應慢一點，比自己四個姐姐哥哥真的差多了。
就連從來不說自己孩子不行的陸工考了她幾個題，也是搖著頭說這孩子以後學數學肯定吃力。
不僅數學吃力，衛孟喜覺著，她記性也沒大的四個好，語文能考滿分，那是因為她督促著死記硬背，一旦放松一點，三天前剛背的東西她就忘了一半。
以前，她還覺著衛東和根花學習不行，現在看來他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。
衛孟喜終於有點理解後世那些焦慮的媽媽了，她現在就已經開始焦慮了——從她閨女考了倒數第二那天開始。
母女倆各懷心事的翻過山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動跟她們打招呼，”小衛老板來了？
“來啦，嬸子新年好。”
小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒讓媽媽操心過。
老太太們一個個高興得很，能被前頭最有錢的小衛老板拜年，她們身上仿佛都帶了財氣。
一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒進門，高家老太太就來拉她，“啊喲我就說聽見你聲音，你叔還說我聽岔了。”
她今天來得巧，高家幾個兒子都跟著老婆回娘家了，只有老兩口在家，他們家一個閨女也沒有，所以也沒有回來看他們的。
“叔，嬸子，新年快樂，恭喜發財。”衛孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個紅包，大倒是不大，主要是心意。
這不，老兩口都樂壞了，本來以為自從去年那出以後她不會再跟他們來往了，誰知道大年初三居然還上門拜年來了！畢竟以她現在的身家，已經完全不需要再跟他們打好關系了呀。
就是平素見慣大場面的高三羊，也很意外，“小衛怎麽來了，陸科長呢？”
消息還挺靈通，衛孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來幾天都要去走親戚，就先來拜個年。”
老兩口都高興，忙端出過年期間的瓜子糖果，“來，小呦呦，吃糖。”
“謝謝奶奶。”她隨意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴並用，開始換牙了，還是大門牙，嗑瓜子兒不方便。
衛孟喜聽著院裏動靜，幾個兒子都不在，估計高開泰也跟著廖美娟回娘家了，就在猶豫到底要不要現在就說。
這種事還是當著高開泰說比較好，生意是要讓他去做的。
高三羊人老成精，捋著胡子說：“你找開泰嗎？他去那邊了。”
連“親家”都不願稱呼，看來這兩年兩家人沒少鬧。
“對，有個事情想跟他商量一下，看他願不願做。”
老太太沒忍住，“什麽事，跟咱們說一樣的，現在咱們能做他的主。”
“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“說什麽呢，還不趕緊給呦呦拿幾個魚丸子。”
炸丸子是石蘭省過年常備的小零嘴，有豬肉的，雞肉的，這兩年生活條件好了，就開始炸魚肉的。
魚肉剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進嘴裏麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個吃。
老太太熱情的給她兜裏塞了三個，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。
衛孟喜看著，既然高三羊不想說高開泰的事，那她也就不問，主要還是自己來的目的。“叔，我這次來，是想問問開泰哥，我想在書城開一家鴨脖旗艦店，他有沒有興趣？”
“哦？你跟老頭子我好生說說。”高三羊坐直了身子。
“我們鹵肉廠現在新出了一款產品，是鹵鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因為手頭資金有限，沒辦法再開一家門店，如果他願意的話，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門，還能把我們美味廠的商標授權給他在合作期內免費使用。”
高三羊可是天天看報紙聽廣播的，不是一般農村老漢，“意思是，他開起來的店，也可以打你的牌子，不用出手續費？”
衛孟喜笑笑，她可是商人，不是聖母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續費，因為使用我們的產品，為了對外好交代，需要出一筆加盟費。”
“多少？”
“一萬塊。”
忽然，廚房裏就傳來盤子掉地上的聲音。
衛孟喜早就想象到了，老兩口肯定會大吃一驚，甚至覺得她是在獅子大開口，一萬塊有幾個農村家庭能拿得出來喲！
可他們不知道的是，一萬塊只是她預定的三分之一，拿貨價是一樣的，加盟費卻只有別人的三分之一，衛孟喜真的是在報恩了。
所以，她才想要直接跟高開泰談，他這幾年歷練出來了，溝通難度應該不大。
不過，她沒想到的是，高三羊只是震驚一下下，很快就捋著山羊胡問，“我冒昧的問一句，你收別人的是……”
“三萬。”
高三羊的神色雖然沒什麽變化，但衛孟喜察覺到，他繃直的身體放松了。
“是這樣的，叔，我跟您說句掏心窩子的話，您對我恩重如山，開泰哥也對我多有照顧，昨兒我書城有幾個朋友上門，跟我聊的就是加盟的事，他們的加盟費給到三萬五，但我這心裏不踏實，畢竟是第一家正式加盟店，我只放心咱們自己人。”
這話說的，既點名是信任他們，又告訴他們，別人給到三萬五她都沒授權，足以說明這個加盟店的資格有多值錢！
只要一萬塊，真的是優先照顧他們了。
高三羊優哉游哉的喝了幾口茶，又追著問了很多詳細的實施細則，包括但不僅限於怎麽加盟，需要哪些材料，哪些手續，以後進貨價是多少，利潤怎麽分配之類的，都是很核心的問題。
衛孟喜今早抽空已經寫出一個初步的計劃，現在說起來倒是頭頭是道。“手續不麻煩，主要是我這邊授權，然後開泰哥需要具備基本的工商食品衛生方面的資質就行，也好辦，拿貨價我給他成本價，但利潤我需要營業額的十個點。”
“比如說，鴨胗全國統一定價是兩塊錢一斤，一個月賣出五百斤，就是一千塊的營業額，只需要給我一百塊，剩下的無論多少，刨除成本，都是你們自己的利潤。”
“我可以保證，我的貨絕對是龍國未來三年內獨此一家，絕無僅有的，市面上但凡出現假冒偽劣產品，不需要你們費工夫，我會自己去處理，我的品牌我會維護好。”
“您知道的，我廠裏工人也要生活，零利潤的出貨，要是再沒點賺頭，廠子恐怕就難維持……”
話未說完，高三羊就點點頭，表示理解，只收一筆加盟費，而不要利潤分成的話，那豈不是相當於三萬塊買斷了獨家供貨？還是把成本壓到最低的，這傻子也不會同意啊。
衛孟喜說得很清楚，他也聽得很明白，“行，意思我懂了，等開泰回來我跟他說，讓他明天中午去找你。”
頓了頓，他又說，“你別怪叔問你給別人的報價，主要是乍一聽一萬塊，我們莊稼漢沒見過世面，難免失態……再加上開泰現在，剛離婚，手頭困難。”
衛孟喜怔了怔，“離婚？”
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廠裏的人一開始不知道, 直到1986年的年底最後兩個月，書城市的年輕人們發現，各大電影院門口, 書店門口, 尤其是最受歡迎的萬裏書店門口，居然多了兩個小攤兒。
攤子很簡單, 只有一只小爐子，火炭不怎麽紅，上面蒸著一口大鐵鍋，蒸籠裏冒著絲絲熱氣, 裏頭是碼放整齊的鴨脖鴨胗和鴨腸。
平時好一點兒的家庭, 年輕人是不吃鴨脖的，嫌難啃還沒肉，可現在居然有人把鴨脖一根根的鹵制好拿出來賣？
“這能吃嗎？”
“好吃嗎？”
不用說, 隨著熱氣帶出去的是美味鹵肉獨有的香味，但又多了一點甜, 一點辣, 一點香。
“好不好吃姐姐你嘗一下不就知道啦？咱們一根很便宜的, 能幫你切小段, 看電影的時候也方便吃。”
相比一般的花生瓜子爆米花來說, 鴨脖確實要更有“味兒”, 更能觸動眾人的味蕾。
“要是不想吃鴨脖的, 可以試試鴨胗和鴨腸, 就是有點辣。”因為容易入味兒，尤其是鴨腸, 再加點辣油, 那簡直了, 嘴巴都能辣到噴火。
於是，女孩子心動了。
“那給我來，來一塊錢的吧。”無論哪個年代的年輕人，買東西都不喜歡問單價，更不會拉下臉砍那一分五厘的，都是要多少說多少。
黎安華負責宣傳，收錢補錢，彩霞就帶著醫院買的薄膜手套，在小菜板上將鴨貨切成薄片，撞進油紙袋。
女孩子接過去，看了一眼油紙袋，“哎喲這是美味鹵肉廠的？”
“是吶，咱們的新產品，專供漂亮又時尚的大哥哥大姐姐。”
別的大家不敢動，但要說是美味廠的，那就是閉眼買，這個說要一塊錢的，那個說要八毛的，也有的人多，請客直接要四五塊錢的，分成幾個袋子裝。
黎安華那嘴巴，死的都能讓他說成活的，很快局面就打開了。
他還聰明，別人問他們是不是每天都在這兒賣，他說不是，星期一在大學那邊的萬裏書店門口賣，星期二在一中附近的書店，星期三……
反正，這些話，衛孟喜是沒教過他的。但他能知道搞饑餓營銷，吊足顧客的胃口，最後再來一句，哪天要是想吃找不到他們的話，可以去金魚胡同第一家，那裏是他們的固定門面。
哎喲，你就說吧這小腦袋，衛孟喜都不舍得讓他去當兵了！
短短兩個月的時間，只要是去過書店或者電影院的年輕人，都知道美味鹵肉廠新出了一些鴨貨，十分美味。
不僅他們每次換著地點擺攤的時候賣光光，就是唐雲鳳的門店，也是有多少賣多少。
她還奇怪呢，一開始做的是金魚胡同附近的回頭客，怎麽賣著賣著多了那麽多生面孔，一問還都是別的地方找過來的。
這一帶是比較繁華的市中心，年輕人們來逛個街，順路就過來了，每次來買個一兩塊錢的回去過嘴癮，吃完沒幾天又來了。
而且，年輕人之間，消息傳遞得更快，三五好友見面，總要提起最近有啥好吃好玩的，一傳十十傳百，就是沒吃過的也想來嘗嘗，不然在朋友中都沒共同話題似的。
一兩塊錢，對這年代的年輕人來說也不算特別昂貴，也能消費得起。
很快，美味鴨脖的局面就漸漸打開了。
等到了1987年春節前，唐雲鳳家門前每天等著買鴨脖的人把隊伍都排到馬路上去了。
她一個人忙不過來，又舍不得開工資請工人幫忙，幹脆把所有鴨提前切好，不再一根一根的賣，顧客要多少她稱多少，不用現賣現切，就不用手忙腳亂，再加上寒假有小燕幫忙收錢補錢，倒是輕松不少。
晚上，趙春來賣完皮具從自由市場回來，兩口子喜滋滋算了筆賬，發現光這四個月，這小小一間門面就賺了將近一萬塊錢！比他賣皮具還賺得多，小東西只是幾毛幾毛的賺，皮具都是好幾塊甚至好幾十呢，可經不住這是細水長流，一天到晚都有生意，成本又不高啊。
趙春來摸著下巴，“這也……”
唐雲鳳驕傲的把存折摟懷裏，“這可是我閨女以後的嫁妝，不許你拿去進貨，萬一賠本我可不饒你。”
你瞧瞧你瞧瞧，以前不開門面的時候，她哪會這麽跟男人說話喲，都是男人說啥就是啥，男人要把全家積蓄拿去幹啥她不讚成也不會這麽兇。
“嘿，有錢了腰桿子硬了是不？”趙春來摟著她，輕輕捏了幾下。
唐雲鳳花枝亂顫，“你就等著吧，等以後我更有錢的時候……你看看人家陸科長，都是小衛說東不敢往西。”
兩口子嬉鬧一會兒，又挺愧疚的，“你說咱們這麽好的銷量，小衛卻只收成本，咱對不住她啊。”
從頭到尾清洗和鹵制的都是她的鹵肉廠在幹，一分錢沒賺給了他們，現在他們倒是賺得盆滿缽滿，兩口子也不是貪得無厭的，心裏就格外的不舒服。
“年後，我去礦區一趟，跟她談談。”趙春來思索片刻，沈聲說。
“對了，我娘家嫂子今兒白天來了，說是想來店裏給我幫忙，我回絕了。”
趙春來不說話，他對老丈人一家的意見現在是越來越大了，只是當著妻子不好說，妻子這麽多年在自己跟前小心翼翼，就是覺著娘家人對不住他，在他面前擡不起頭，他要是再說，只會給她更大的壓力。
“拒絕了也好，省得以後糾纏不清。”
大妗子的脾氣他知道，他們自己有好事藏著掖著，生怕他們回去分一杯羹，有壞事卻一定要扯上他們，扯什麽都是爹娘的兒女，都一樣有責任，去年小舅子闖禍她倒是躲得遠遠的，一分錢沒掏，到最後關頭出來說幾句好人好話就滑過去了。
“我看今年去他們家的時候，咱們就找幾件舊衣服穿上，也別買高檔的，隨便買兩個橘子罐頭，省得他們以為咱們掙了多少錢似的。”他們雖然跟老丈人丈母娘鬧翻了，但大舅子一家是早就分家出去單過的，所以沒斷來往，逢年過節依然走動著。
趙春來點頭，親戚間就是這樣，你掙不到錢，人家笑話你，掙到錢了人家是又酸又想來分杯羹，分不到還怪你小氣。
索性，裝窮就一裝到底。
因為挨近年關，衛孟喜要忙的事情更多，今年的攤子鋪得比往年都大，九家門店的賬就夠她盤的，即使每家去一天，也得兩個禮拜才幹得完，還有鹵肉廠這個大頭，今年更難盤，因為出貨量實在是太大了。
好容易趕在臘月二十五之前把所有事情忙完，發現自己終於有機會跟銀行打交道了，她現在幾本存折加一起，剛好有十六萬存款，這已經是預留夠各種開支的純流動資金了。
衛孟喜卻沒有一開始的興奮，這點錢多是多了，可但凡買輛車，還不一定夠呢！
她心心念念的切諾基啊，有了自己的車子，就不用每次上下學都等著陸工來接了。
這家夥，自從去年看見她從侯燁的車裏下來後，就不知道哪根筋沒搭對，每天沒下課就早早的跑到教室門口外面，他那麽顯眼的一個人，就光在走廊上站一會兒，都能引來不少目光，下課還要牽著她的手，走在所有人前面，生怕別人看不見似的。
幼不幼稚啊？
衛孟喜心裏只有這麽個想法，都老夫老妻了，他還有這種小心思。
還記得有一次，他倆走一起的時候，被學校裏一名老師認出陸廣全，第二天，班上所有人都來問她，聽說你老公是狀元？就是那個考上青樺研究生的一線礦工陸廣全？
衛孟喜簡直哭笑不得，她努力經營這麽久的人脈，還不如拉他出來溜一圈，立馬多的是人主動來找她搭訕。
這就是……知識的力量？
所以，衛孟喜現在最大的願望就是，趕緊買車，早日實現出行自由。
今年，衛孟喜的飯店生意還不錯，但她怕張大娘太累，就又招了兩名幫廚來，到了年關，她推出一個“團圓夜套餐”，用大紅紙列出今年三十和初一，衛家宴不打烊，只要是想吃的都可以來，這個套餐是二十塊一桌年夜飯，裏頭包含三葷兩素一湯和兩個涼菜，要是多加八塊錢，還能有一瓶茅臺酒。
要知道，就這個份量，自己做也不止這個價啊，更何況外頭八塊錢壓根買不到一瓶茅臺酒！
二十八塊錢，已經是無限接近成本價了，更別說還有各種人工水電的支出，基本賺不到一分錢。
但她這麽搞，還真不是為了賺錢，因為從今年開始，礦上多了很多從其他地市招來的煤礦工人，過年不停工，他們也回不了家，礦食堂的傳統是年三十和初一只吃餃子，有些南方地區來的，不一定習慣。她就想給眾多身在異鄉的工人們準備點福利。
要是不收錢，別人還不得坐實她“衛大善人”的名號？那就意思意思的收點成本價吧。
這樣一桌年夜飯足夠三四個人吃的，均攤下來也就每人五六塊錢，相對於一百多近兩百塊的工資，也不算昂貴。
讓煤礦工人過個好年，這是其一，其二嘛，也是為明年做準備，她把團圓套餐的名聲打出去，明年就會有不想做年夜飯的家庭出來吃了，到時候肯定不再是成本價，她不就能賺錢了嗎？
反正，她的衛家宴又不是只開一年。
待遇上，這幾天開的都是三倍工資，讓員工自由選擇是要上班還是休息，堅持上班的人，除三倍工資之外每天還能得一個大紅包，她自己也會去幫忙打下手。
所以，兩天忙下來，她自己也累垮了，連走親戚的精力都快沒了。
等趙春來一家三口來的時候，她還在屋裏睡覺呢。
“媽媽，趙叔叔來了！”衛紅在樓下喊。
“媽媽，燒烤咱們還吃嗎？”是衛東和根寶在問。
年前她買回來的材料一直放冰箱裏，昨天提前拿出來解凍腌制，昨晚睡覺的時候他們就在念叨到底哪天吃燒烤，念得她耳朵都起繭子了。
這年代還沒有燒烤攤，她有一次心血來潮給他們做了一頓，從此以後，孩子們就迷上了，過幾天問一次啥時候吃燒烤，她說過年，他們就盼著過年。
“媽媽，三十和初一都過了，再不吃年都過完了喲。”根花也有點幽怨。
“肉都腌好了，我聞過，可香啦！”呦呦更絕。
“打住打住，你們怎麽回事，平時一桌的肉你們不吃，燒烤卻連塊皮連根筋都恨不得全吃光。”
這也是全世界大多數媽媽們的未解之謎。
她剛下樓，小燕也噠噠噠跑上來，叫了聲“阿姨”就跟三個女孩玩到一處去了，看見茶幾上放著的一堆好東西，衛孟喜也是想笑，“哥嫂子你們也是，來玩兒就玩兒嘛，還買什麽東西。”
說著，她先給小燕塞了一個大大的紅包。
唐雲鳳也趕緊給他們家這五個塞。
過年走親戚就是這樣，大人給孩子塞紅包，兩家人互相塞，最後就是錢換了個方式又回到自己包裏，只是衛家這五個是各有各的存折，沒流回衛孟喜兜裏。
大鋁皮盆裏，各種腌制好的雞腿雞翅五花和牛羊肉，全是燒烤必備的葷菜，趙春來最近在減肥，說要吃素，她就給準備了一些韭菜土豆藕片的，腌制半天，把水分殺出去後，上架子上一烤，香飄十裏。
娃娃們圍成一圈，加上紅燒肉，組成一組三百六十度全包圍的人形抽油煙機，還是大功率的，燒烤出來的香味都快被他們吸幹了。
衛孟喜：“……”誰能拒絕一頓燒烤的誘惑呢？
基本是烤好一串，孩子們就舉著手說“我要我要”的搶走了，一直忙到準備的食材快吃光，他們才說吃飽了，抱著肚子出門玩。
幾個大人這才有時間聊他們的事。
“我這次來，一是想跟你簽個長期供貨的合同，以後你嫂子的門面就從你廠裏拿貨，你先別忙著拒絕。”趙春來居然少有的強勢和堅持。
“第二件事，就是你有沒有考慮過做國外那種加盟店的模式，我們可以做第一家。”
衛孟喜一楞，加盟店，這不就是後世鴨脖三巨頭的模式嗎，下面的加盟商能直接借用總部的金字招牌，利用品牌的力量規避一些風險，還能有現成的成功經驗可以借鑒，少走彎路。
對於品牌方而言，則是少了很多批發和零售的瑣碎環節，節省人力和時間成本，只需要提供成熟的經驗和品牌商標的使用權即可獲得收益，這是妥妥的品牌力量變現啊！
衛孟喜心內激動，正中下懷！她之所以要積極鼓動唐雲鳳開這個門面，其實就是想把他們這個店打造成一個“靠著美味鴨脖就能成功”的試點，讓外人看見美味牌的價值。
只有有價值的東西，才會有人投資。
鴨脖這種東西，看著很小，成本及其低廉，但一旦做得好，利潤空間非常大，唯一不好的地方就是只能零售，需要付出非常多的時間和精力在守店看店上。
她不是沒有再繼續開店的本錢，而是覺得投入和利潤達不到她期望的點，因為她已經算過，在書城開一家鴨脖店，無論店面是租還是買的，算上至少兩個人輪換上班，她一個月要花在這上面的心思，比開一家文具店還多。
但利潤，卻遠遠比不上文具店。
她現在手裏已經有這麽多門店，幾乎每一次，從員工招聘到培訓上崗，從店鋪選址到裝修到能正式開張，至少需要花費三個月的時間，可這還沒完，等開業後，至少要有半個月不錯眼的盯著，因為隨時都有出岔子的可能，好容易堅持一個月，又到了要盤賬的時候，這種事交給誰都沒有自己親力親為放心，這麽一折騰又是幾天。
開一家新店，至少要四個月。
可一年也只有十二個月啊，她開三家新店能掙到多少錢？按照這種零敲碎打的售賣方式，她覺著不劃算。
還有一點就是，開店零售真的太操心了，大事小情都得她掛在心上，時不時還得去看看店員有沒有按照她的安排做事，上次發現的紕漏有沒有改正，工商食品衛生各部門的檢查一來，都得她這經營者親自去對接，忙出忙進，真的很累。
小破爛摩托為什麽那麽快就報廢，還不就是因為她騎得太多了？
每天的行駛裏程數平均下來都在兩百公裏左右，這不爛才怪！
所以，她一直想要找一條稍微再輕松點的路子，加盟就是她想要搞的第一個嘗試。
趙春來經常在東南部沿海城市跑，知道加盟這個說法不奇怪，但小衛知道他就有點奇怪了，“你也聽說了？”
衛孟喜只能含糊著，說是她以前去羊城拿貨的時候聽說的。
趙春來不疑有他，反而佩服起她來，一個女同志居然敢單槍匹馬闖羊城，問題是她去那幾年正是治安不好又沒嚴打的時候，他一個男同志都不敢輕易去的，一定要約幾個伴互相有個照應才行。
衛孟喜也就是現在回想起來後怕而已，以前下羊城的時候，除了前面三次有韋向東接應，後面的很多次，她都是自己去自己回。
也是運氣好，搶到了那幾年的先機，現在想要去羊城的內地個體戶們，被搶被打被殺的，時不時就要聽說幾個。
晚上，陸廣全回來，衛孟喜跟他說了自己想要發展加盟商的思路，男人居然一反常態的不讚成，“在沒看到效果之前，怕不會有人願意來花錢。”
尤其是，她還把普通十平米小店的加盟費設置在三萬塊時，這就有點天方夜譚了。
“肯定不是現在就讓人加盟，到底有沒有效果，咱們得推兩個成功例子出來。”
榜樣的力量，才是最有說服力的。
唐雲鳳那兒雖然有一家了，但當時裝修沒想好，想到以後要發展成全省統一的加盟模式，就得把裝修風格提一提，“我打算再推一家旗艦店。”
陸工大概明白她意思了，“那你準備找誰？”
要找一個願意聽她安排，有能力和條件在書城市繁華地段租店面的，最好還得是年輕人。
“開泰哥。”
“他？”陸工皺眉，他們每年還是會去後面的金水村走動一下，但自從去年高開泰和妻子廖美娟鬧離婚後，他們已經有段時間沒去了。
去年鬧得十分不體面，廖美娟一口咬定是衛孟喜攛掇了她男人，還幫高開泰在外頭找了“小姘頭”，不然高開泰不會跟她離婚，她就是把全部家底搬到娘家去，公婆再怎麽不滿，男人也是老實巴交的好男人。
當時她是沒膽子來找小衛鬧，但金水村和煤礦一山之隔，很快就傳到了衛孟喜耳朵裏，她氣得都不知道說啥好了，人在家中坐，鍋從天上來。
高開泰為什麽要提離婚，肯定是夫妻雙方之間的內部矛盾，她一外人知道個屁啊？高開泰只是在廠裏貨車忙不過來的時候幫忙往書城送過兩次貨，跟被她派去書城指導文具店開業的胡美蘭短暫接觸過幾次，不巧有一次被廖美娟的娘家嫂子看見，回去添油加醋一番，廖美娟就跟高開泰鬧起來了。
去年最嚴重的的時候，已經鬧到去民政局的路上，幸好高家大家長攔著，不然就真散了。
衛孟喜悄悄找美蘭了解過，小姑娘連高開泰是誰都有點分不清楚，只知道是開拖拉機的，現在人一心要寫小說，已經在《石蘭文藝》上發表過短篇小說的人了，哪裏有功夫摻和他們的事喲？
她把情況跟廖美娟那糊塗蛋單獨說過一次，委婉的表示，你們離不離婚那是你們的事，但麻煩別把不相幹的小姑娘牽扯進來，損害了人家名譽你負責不起。
也不知道那次警告效果怎麽樣，反正自此一年多，沒有再聽說鬧離婚了。
連陸工這樣不問世事的直男都知道，足以想見當時鬧得有多大，有多離譜，現在要去高家，衛孟喜也有點不怎麽情願。
但沒辦法，廖美娟不是東西，但高三羊老兩口人不錯，他們母子六口能在金水村落戶並蓋房子，還得感謝他們呢，對於當年的他們來說，這份恩情很大，大到她願意用一個加盟旗艦店來償還。
第二天，陸工去會徐良，衛孟喜就帶著呦呦，挑了幾樣別人送的適合老年人的年禮往後山去。
這些年下來，走的人多了，已經走出一條能容一輛小汽車通過的小路，她們爬到半山腰，衛孟喜指著一塊平整的草地說：“那年你就是在這兒撿到紅燒肉的。”
呦呦眨巴眨巴大眼睛，“那是什麽時候的事呀？”
“你小時候。”
“哦，我知道了，那一定是上幼兒園的時候，對不對媽媽？”
衛孟喜笑笑，一個普通的人類幼崽，記不住是正常的。
是的，普通人類幼崽，她現在對自家閨女的定位就是這樣。這孩子子幼兒園時候還行，每次小何老師見到都說孩子聽話，又不考試，衛孟喜也就不知道自家閨女真實水平如何，等到了一年級，這才上了一個學期，人類的參差就體現出來了。
別人考雙百，她老閨女考一百六十分，光看分數其實感覺還不錯對吧？可實際上，是語文一百，數學六十，他們班有45個小朋友，最後一名就只比她低兩分。
衛孟喜想不通，是這時候的小學生就開始卷了嗎，還是閨女第一次參加考試，狀態不好，反正她就是怎麽也不信會是閨女的真實水平。
直到，有一次她給了她一塊錢，讓她打六角錢的醬油，結果她只拿了兩毛錢回來。
衛孟喜以為是她路上偷偷買零嘴吃了，也沒責怪，誰知還是賣醬油的老板追到家裏來，說本來要找她四毛的，是她一口咬定只需要找兩毛就行了。
看著被老板塞過來的兩毛錢，老母親想起這孩子已經不是第一次找錯錢了，一塊以內的掰著手指頭勉強能算清，可一旦超過一塊錢，手指頭不夠用了，她就經常算錯。
衛孟喜以前以為是她不認真，後來發現，她對數學好像真的要反應慢一點，比自己四個姐姐哥哥真的差多了。
就連從來不說自己孩子不行的陸工考了她幾個題，也是搖著頭說這孩子以後學數學肯定吃力。
不僅數學吃力，衛孟喜覺著，她記性也沒大的四個好，語文能考滿分，那是因為她督促著死記硬背，一旦放松一點，三天前剛背的東西她就忘了一半。
以前，她還覺著衛東和根花學習不行，現在看來他倆都算好的，呦呦才是最讓人頭疼的。
衛孟喜終於有點理解後世那些焦慮的媽媽了，她現在就已經開始焦慮了——從她閨女考了倒數第二那天開始。
母女倆各懷心事的翻過山頂，下去就是金水村，剛走到村口就有村民主動跟她們打招呼，”小衛老板來了？
“來啦，嬸子新年好。”
小丫頭也甜甜的跟著叫“奶奶”，在禮貌這一塊上，她從沒讓媽媽操心過。
老太太們一個個高興得很，能被前頭最有錢的小衛老板拜年，她們身上仿佛都帶了財氣。
一路邊走邊拜年，到中間的高三羊家，她們還沒進門，高家老太太就來拉她，“啊喲我就說聽見你聲音，你叔還說我聽岔了。”
她今天來得巧，高家幾個兒子都跟著老婆回娘家了，只有老兩口在家，他們家一個閨女也沒有，所以也沒有回來看他們的。
“叔，嬸子，新年快樂，恭喜發財。”衛孟喜遞上年禮，又雙手奉上兩個紅包，大倒是不大，主要是心意。
這不，老兩口都樂壞了，本來以為自從去年那出以後她不會再跟他們來往了，誰知道大年初三居然還上門拜年來了！畢竟以她現在的身家，已經完全不需要再跟他們打好關系了呀。
就是平素見慣大場面的高三羊，也很意外，“小衛怎麽來了，陸科長呢？”
消息還挺靈通，衛孟喜笑笑，“他工作上的事，大清早就被叫走了，我怕你們接下來幾天都要去走親戚，就先來拜個年。”
老兩口都高興，忙端出過年期間的瓜子糖果，“來，小呦呦，吃糖。”
“謝謝奶奶。”她隨意的抓了幾顆香瓜子，在那兒手嘴並用，開始換牙了，還是大門牙，嗑瓜子兒不方便。
衛孟喜聽著院裏動靜，幾個兒子都不在，估計高開泰也跟著廖美娟回娘家了，就在猶豫到底要不要現在就說。
這種事還是當著高開泰說比較好，生意是要讓他去做的。
高三羊人老成精，捋著胡子說：“你找開泰嗎？他去那邊了。”
連“親家”都不願稱呼，看來這兩年兩家人沒少鬧。
“對，有個事情想跟他商量一下，看他願不願做。”
老太太沒忍住，“什麽事，跟咱們說一樣的，現在咱們能做他的主。”
“嗯哼。”高三羊吹了吹茶沫子，“說什麽呢，還不趕緊給呦呦拿幾個魚丸子。”
炸丸子是石蘭省過年常備的小零嘴，有豬肉的，雞肉的，這兩年生活條件好了，就開始炸魚肉的。
魚肉剁成泥，撒上鹽巴和胡椒花椒粉，炸得金黃焦香，吃進嘴裏麻香麻香的，呦呦自己洗了手，拿著一個吃。
老太太熱情的給她兜裏塞了三個，小兜兜就脹鼓鼓的呼之欲出了。
衛孟喜看著，既然高三羊不想說高開泰的事，那她也就不問，主要還是自己來的目的。“叔，我這次來，是想問問開泰哥，我想在書城開一家鴨脖旗艦店，他有沒有興趣？”
“哦？你跟老頭子我好生說說。”高三羊坐直了身子。
“我們鹵肉廠現在新出了一款產品，是鹵鴨脖鴨翅鴨胗鴨腸這些，但我因為手頭資金有限，沒辦法再開一家門店，如果他願意的話，我可以給他供貨，要多少供多少，直接送貨上門，還能把我們美味廠的商標授權給他在合作期內免費使用。”
高三羊可是天天看報紙聽廣播的，不是一般農村老漢，“意思是，他開起來的店，也可以打你的牌子，不用出手續費？”
衛孟喜笑笑，她可是商人，不是聖母，尤其是有廖美娟夾在中間，“也不是不出手續費，因為使用我們的產品，為了對外好交代，需要出一筆加盟費。”
“多少？”
“一萬塊。”
忽然，廚房裏就傳來盤子掉地上的聲音。
衛孟喜早就想象到了，老兩口肯定會大吃一驚，甚至覺得她是在獅子大開口，一萬塊有幾個農村家庭能拿得出來喲！
可他們不知道的是，一萬塊只是她預定的三分之一，拿貨價是一樣的，加盟費卻只有別人的三分之一，衛孟喜真的是在報恩了。
所以，她才想要直接跟高開泰談，他這幾年歷練出來了，溝通難度應該不大。
不過，她沒想到的是，高三羊只是震驚一下下，很快就捋著山羊胡問，“我冒昧的問一句，你收別人的是……”
“三萬。”
高三羊的神色雖然沒什麽變化，但衛孟喜察覺到，他繃直的身體放松了。
“是這樣的，叔，我跟您說句掏心窩子的話，您對我恩重如山，開泰哥也對我多有照顧，昨兒我書城有幾個朋友上門，跟我聊的就是加盟的事，他們的加盟費給到三萬五，但我這心裏不踏實，畢竟是第一家正式加盟店，我只放心咱們自己人。”
這話說的，既點名是信任他們，又告訴他們，別人給到三萬五她都沒授權，足以說明這個加盟店的資格有多值錢！
只要一萬塊，真的是優先照顧他們了。
高三羊優哉游哉的喝了幾口茶，又追著問了很多詳細的實施細則，包括但不僅限於怎麽加盟，需要哪些材料，哪些手續，以後進貨價是多少，利潤怎麽分配之類的，都是很核心的問題。
衛孟喜今早抽空已經寫出一個初步的計劃，現在說起來倒是頭頭是道。“手續不麻煩，主要是我這邊授權，然後開泰哥需要具備基本的工商食品衛生方面的資質就行，也好辦，拿貨價我給他成本價，但利潤我需要營業額的十個點。”
“比如說，鴨胗全國統一定價是兩塊錢一斤，一個月賣出五百斤，就是一千塊的營業額，只需要給我一百塊，剩下的無論多少，刨除成本，都是你們自己的利潤。”
“我可以保證，我的貨絕對是龍國未來三年內獨此一家，絕無僅有的，市面上但凡出現假冒偽劣產品，不需要你們費工夫，我會自己去處理，我的品牌我會維護好。”
“您知道的，我廠裏工人也要生活，零利潤的出貨，要是再沒點賺頭，廠子恐怕就難維持……”
話未說完，高三羊就點點頭，表示理解，只收一筆加盟費，而不要利潤分成的話，那豈不是相當於三萬塊買斷了獨家供貨？還是把成本壓到最低的，這傻子也不會同意啊。
衛孟喜說得很清楚，他也聽得很明白，“行，意思我懂了，等開泰回來我跟他說，讓他明天中午去找你。”
頓了頓，他又說，“你別怪叔問你給別人的報價，主要是乍一聽一萬塊，我們莊稼漢沒見過世面，難免失態……再加上開泰現在，剛離婚，手頭困難。”
衛孟喜怔了怔，“離婚？”
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