徐瑩也是一個苦命的女人，創業生意虧了，看著二次創業成功了，又被前夫把錢卷走了。

雖說老宋歲數大是大了一點，其實也不錯，身邊多一個男人終究是一個依靠。

“那你們聊，我就……”

“行了，裝什麽裝，坐下吧。”

蘇陽白了宋成一眼，撒過了一支煙。

“都這個歲數了還害羞啊，你們就算再生一個兒子我也不覺得稀奇。”

“好啊，我……咳咳！”

開玩笑歸玩笑，蘇陽點上煙，正色道，“徐姐，這邊你試過了嗎？”

“嗯，反應還不錯，我將海參，鮑魚，海螺，蘭花蟹等等都測試了一下。”

徐瑩急忙拿出了旁邊的品牌，切入了一個界面，“小蘇老板，你看。”

不看不知道，一看嚇一跳。

目前徐瑩的生鮮平臺用戶的確不多，可她走品質路線，積累都是核心客戶。

海產一上線，很多人都抱著試一試的心態，幾乎都是清一色的好評。

“很好。”

蘇陽吸了一口煙，“咱們靠海，成本上節約了很多，利潤放低一點。”

做生意唯利是圖是不行的，短時間裏或許能撈一筆，長期發展是一個極大的弊端。

成本低，品質好，只要陸續推出，客戶就會不斷增多。

“蘇陽兄弟，我也看了看，可總覺得這定價太低了，其他微商，或者大小平臺，品質沒我們這好，價格卻要貴很多。”

蘇陽笑道，“咱們開始要多走量，人都不是傻子，上一次當上兩次當，不會上三次當。”

現在線上海產這一塊很覆雜，內地，北方的客戶相對更喜歡海產。

可一旦花錢了，品質也咋地，以後下單就會悠著點了。

“我們現在做的是品質，況且這個利潤也不算低，量走起來了，同樣會賺。”徐瑩補充道。

老宋一拍額頭，“我明白了，那是等流量起來了，到時候再提價，然後……”

“你想多了。”

蘇陽打斷。

“不提價？”宋成瞪大眼睛。

“徐姐，還是你來告訴這奸商吧，他就守著這些海鮮樓，什麽也不懂。”

我有嗎？

宋成郁悶。

徐瑩點頭，“沒錯，不能那麽做，既然是走品質路線，那就堅持做品質，流量起來了再殺熟客，離崩潰也不遠了。”

殺熟有一個前提，那就是占據了很大的市場，有了很強的控制權。

可一旦開始殺熟，前面積累的口碑就會逐步被毀掉，最終導致平臺流量完蛋。

“不僅不能殺熟，如果以後有機會和別的平臺合作，最好帶動別人做品質。”

“不是，我不明白，有機會將利潤放到最大化，為什麽要錯過。”宋成不解。

徐瑩又解釋道，“老宋，不殺熟是為了穩固客戶，與別人合作是為了穩固平臺，客源才是掙錢的真正前提。”

“沒錯！”

蘇陽吸了一口煙，說道，“網約車，外賣配送，以及社區團購什麽的就是最好的例子，結果呢？”

“這個……”

“千萬別從屠龍少年變成惡龍，不然蹦騰不了幾天，市場和名聲就會雙失。”

上面提到的幾個，都是一個套路。

盡管現在這樣的平臺還有很大的市場，但口碑已經蹦了。

“做生意掙錢無可厚非，這目光得放遠一點，貴省那位老太太才值咱們學習。”

蘇陽輕吐了一口濁氣，“也不是說一定不提價，而是不要太過分了，給大家一點生存空間，否則真做不長。”

宋成老臉一紅，“這個我不熟。”

“你是光宰熟客吧。”

蘇陽笑了笑，“行了，開個玩笑，總之這邊徐姐你就操心一下，其他產品我後續會聯系，對了！”

蘇陽順手將準備好的支票拿出來，這是從關宏斌那裏榨出來的五個小目標。

“徐姐，這筆錢你自己操作，我不管。”

看著支票上的數字，徐瑩楞了，宋成也楞了。

之前談好是三個億的投資，到現在變成了五個，這還真是不拿錢當錢啊。

“活動資金更充足，發展才更穩，徐姐，你的理想我明白。”

看著蘇陽那眼神，徐瑩竟然鼻頭發酸。

她為什麽這麽堅持，是因為不想向命運低頭，更要做給拋棄她的前夫看。

“小蘇老板，我……”

徐瑩起身，別過了頭調整情緒，然後沖著蘇陽鞠了一躬。

“謝謝你，謝謝你的幫助，更謝謝你的信任。”

“咳咳……幹嘛呢這是，我占股了好吧，徐姐，這還不算喲，我想這個才會讓你窒息。”

蘇陽拿出手機，翻出了一張圖片。

看到圖片上的內容，優先美三個字，徐瑩楞住了。

這是一個很大的線上平臺，涉及的範圍更廣，生鮮只是一部分。

“每一單，他們提五塊，我們能並用優鮮美的渠道。”

什麽！

聽到這話，徐瑩渾身緊繃，難以置信的看著蘇陽，“這……這是真的？”

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