第80章
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隨後，在林荊的示意下，倫百對外宣布了一條消息。
為了回饋廣大客戶，倫百也會為會員免費提供送貨服務。
和朝夕滿一百元門檻送貨相比，倫百送貨沒有任何附加條件。
蘇少陽不解的看向林荊。
“荊姐，免費送貨？倫百還不得虧大了。”
林荊朝著寧霄擡擡下巴。
“到底虧不虧，你可以問問他。”
寧霄癱在輪椅上，嫌棄的看了一眼蘇少陽。
“但凡我們倫百的會員每年都會收取一定的會員費。此外，這次□□不僅僅是包含我們倫百一家，但凡和我們倫百合作的商家都會推動這個服務。”
倫百是百貨商超，幾乎所有的門店都是在商場。
這次倫百推出送貨上門的服務，也是因為先和商場其他商家達成了合作。
這麽一算下來，倫百非但減少了物流費用，還間接利用其它商家來給倫百引流。
一舉兩得。
蘇少陽點點頭。
“原來是這樣，可萬一朝夕也去掉一百塊的門檻，也學倫百免費送貨上門呢？”
林荊輕笑。
“我就怕她不跟呢。”
雖然眾人都有獵奇心理，可對於大多數人來說他們消費方向還是常規商品。
一個有百元門檻，一個沒門檻。
很多人再次選擇了倫百。
寧清此刻已經被短暫的勝利沖昏頭腦，只想快速擴張。
她當然不願意看到倫百的客人回流，對外宣布對取消百元送貨門檻。
此外，還附加了一條。
若是不能半個小時內送達，朝夕將會進行免單處理。
此舉一出，朝夕的客人比往常又翻了兩倍。
林荊聽聞這個消息，揚了揚唇角。
“魚兒上鉤了，這可比先前預計的要快多了。”
朝夕可不比倫百。
它只是單獨的中型便利店，壓根就沒人來分擔物流費用。
除此之外，她還為自己送貨設置條件，無異於給自己挖坑。
相信用不了多久，朝夕一定會出問題。
隨後的一個月，倫百再次宣布閉店兩家。
而朝夕在這期間，一口氣開了十家分店。
拿貨的頻率和數量也不斷攀升。
直到最後，馬克都繃不住了。
“六小姐，我大略算了一下，就這一個月您就得虧損將近八百萬。”
林荊笑笑。
“別急，還不到時候，下個月朝夕的人再來拿貨，你再拿出新合同。”
馬克還是很擔心。
林荊最後勸了半天，這才讓他放下心來。
朝夕發展的如火如荼。
原本對寧清能力產生些質疑的林天恩這會兒也逐漸放下心來。
“老四，這丫頭不錯，明天我去跟寧家聊聊你們的婚事。”
第二天，林天恩就趕到了寧家。
一番寒暄之後，林天恩說明了來意。
“老寧，這孩子們大了，總得要結婚，我可是聽我們家老四說了，你們家的清清是個有本事的，你有沒有想過要給孩子找個對象啊。”
寧玉庭和寧夫人相視一眼。
“老林，你該不會是想讓你們家老四和我們清清湊在一起吧？”
“什麽叫湊啊。”
林天恩笑呵呵的說道：“你還不知道吧，倆孩子早就認識了，關系還不錯，我這當爸爸的，總得過來問問你們的口風。”
寧玉庭對林軒的印象還可以。
“話雖如此，可到底我們倆也做不了孩子的主，你也知道那孩子和阿霄不一樣。”
林天恩點點頭。
“這倒是，阿霄和清清不一樣。說起來，阿霄年紀和我們家棉棉差不多大，上次我還聽老四說，棉棉和阿霄很投緣呢。”
寧夫人插進話來。
“的確，我可從沒見我們家阿霄對哪個姑娘那麽親近。林先生，您家棉棉真的是個乖巧的孩子呢，我要是有個這樣的兒媳婦那就好了。”
林天恩沒有想到寧夫人對林荊印象這麽好，越發覺得讓林荊嫁過來可行。
“棉棉那孩子這些年受苦了，是我這個當爸爸的沒有保護好她啊.......”
話題很快轉移到了林荊和寧霄身上。
寧夫人時不時誇林荊幾句，林天恩也順勢透露出親上加親的意思。
賓主盡歡。
畢竟，寧霄在外界看來就是個短命鬼。
林天恩如今對林荊還有些疼惜的，他沒有直接說聯姻的事，而是拐彎抹角的讓她和寧家多走動。
林荊佯裝不知，玩笑的說道：“當然要多走動。我看四哥最近和寧大小姐走的很近，大概用不了多久，兩家很快就會成為一家人。”
說完，她不著痕跡的瞥了一眼蘇娜。
意外的是，蘇娜居然神色未改，一副沒事人的樣子。
這著實讓林荊有些驚訝。
難道林軒又說了什麽穩住了她？
這回兒急的反倒是林軒，他並沒有和蘇娜提起自己和寧清的婚事。
他飛快的看了一眼蘇娜，輕咳一聲。
“六妹說的哪裏話，我和清清也不過是以往有些交情而已。”
“清清？叫的這麽親密，我猜四哥早就對寧大小姐情根深種了吧。”
林荊笑呵呵的說道：“這樣也好，爸爸和寧叔叔是老朋友，四哥和寧大小姐在一起，親上加親。”
“我.......”
林軒幾次想要解釋，要麽被林荊打斷，要麽被林天恩攪合。
一番交談下來，他臉都黑了。
好在林天恩覺得自己促成一樁好姻緣，說了沒多久就上樓了。
林荊故意將空間留給林軒和蘇娜也閃了。
客廳裏。
林軒環顧四周，壓低了聲音。
“蘇娜，跟我去花園，我有話跟你說。”
蘇娜冷笑。
“有什麽話不能在這裏說？”
林軒緊握雙拳。
“我和寧清的事不是你想的那樣......這裏不是說話的地方，跟我走，我會告訴你一切。”
蘇娜回想起自己偷拍的視頻，冷冷的註視著他。
“算了吧，反正在你心裏我就是個工具人，四少，以後你走你的陽關道，我走我的獨木橋，咱倆互不幹涉。”
甩下這句話，蘇娜沒給他說話的機會，徑直上樓。
林荊本以為兩個人怎麽也要掰扯一陣，不想她剛打開游戲，就傳來了敲門聲。
拉開門，她才發現原來是蘇娜。
“蘇娜姐，你找我有什麽事？”
蘇娜沈聲道：“六小姐，不如進去聊聊？”
林荊挑挑眉，讓開了路。
朝夕開新店的速度很快，如日中天。
他們不但讓倫百接連宣布閉店，還耗死了不少中小便利店。
一個半月下來，可以說在南城提起便利店，無人不知朝夕。
朝夕的市場份額不斷攀升。
月銷售額也首次超過了倫百。
林軒見狀，東挪西湊的給寧清追加了兩千萬投資。
除此之外，他還預備說通林天恩追投。
“爸，這麽發展下去，朝夕上市是遲早的事。您也看到了清清的實力，不如您在追加些投資，等朝夕一上市，那將來的股份也會水漲船高。”
林天恩也在關註著朝夕，他微微皺眉。
“話雖如此，可我覺得朝夕擴張的太快了，現在店鋪的收支情況如何？”
林軒並不是很懂這些。
“我聽清清說毛利可以達到40%。”
林天恩有些驚訝。
“居然有這麽高？確定數據真實嗎？”
林軒連連點頭。
“這些都是我親眼看到的，不會有假。清清也不可能騙我。”
林天恩猶豫半晌。
“再等等看吧，”
林軒有些失望，但也知道催不得，只能有提起林荊和寧霄的婚事。
“爸，現在倫百被朝夕逼得節節敗退，那六妹和那個病秧子的婚事，您看.......”
“好了，我知道你在說什麽。”
林天恩沈著臉看向窗外。
“雖然寧家對棉棉印象不錯，可我看的出來，老寧夫婦不可能這麽快就讓他們倆成婚。你與其想這個，不如還是先琢磨琢磨和寧清的婚事吧。”
離開書房後，林軒滿心失望。
誰知剛出門，就迎面遇上了蘇娜。
這兩天他被蘇娜冷落的厲害，趕忙將人拉到了無人處，解釋了起來。
蘇娜聽後，臉上冰雪消融。
“我就知道你不會騙我的，我等你。”
她輕輕的靠在林軒懷裏，眼中的嬌羞很快被冷漠取代。
其實寧清並沒有騙林軒，和馬克合作的第一個月，朝夕的毛利率可以高達40%，甚至有的門店達到了50%。
可隨著時間的推移，門店快速擴張，不管是人員還是房租都占據了一大部分流動資金。
除此之外，為了盡快搶走倫百所有的客人，她宣布的半小時送貨政策，也給朝夕帶來了很大的困擾。
初始這條政策給朝夕搶來了倫百不少客人。
可好景不長，就出現了一些動了壞心思的客人。
有些人故意阻攔物流車準時送貨，或者只買三兩塊的東西也讓送貨。
原來的百元門檻還能降低一些成本。
現在朝夕這條送貨政策完全是賠本賺吆喝。
除此之外，在送貨過程中產生的人員、車輛等費用，短短半個月就虧損了將近兩百萬。
當然，最重要的還不是這些。
當初寧清和馬克簽訂的合同裏，進貨價是階梯狀的。
拿貨量越大，進貨價越高。
現在看來這條很不合理，可當初寧清怎麽也沒想到朝夕發展的居然會這麽快。
訂貨量居然翻了六倍。
她也曾想過找其他供應商，但馬克的很多商品其他供應商根本沒有。
萬般無奈之下，寧清只好再度找到馬克。
“馬克先生，別的供應商都是量大從優，可你們這正好相反，怎麽量大了還要加價呢？”
馬克慢條斯理的吹了吹杯裏的茶葉。
“寧小姐，您該清楚你們朝夕最開始吸引客人就是靠著我們那些新奇的商品。常規商品我們給您的價格現在和市價也差不多。可那些特殊商品從一開始我們就是賠錢的，可以說賣多少賠多少。您總不能賺錢的讓你買走，賠錢的留給我們吧？”
寧清幹笑。
“我不是那個意思。”
馬克搖晃著喝完了的茶杯。
“當然，如果您對我們那些特殊商品的價格有異議，您也可以選擇不訂貨，常規商品我們也是有的。我們照樣可以繼續合作。”
“那怎麽可以！”
寧清登時急了。
“如果沒有那些商品在，只是普通商品我們和倫百有什麽區別？”
相反的，倫百的東西更加齊全。
朝夕能獨樹一幟，就是靠的那些新奇商品。
馬克笑笑。
“那我就沒辦法了，寧大小姐該知道，這世上哪有什麽兩全其美的事？”
寧清皺眉。
“難道就沒有什麽別的辦法了嗎？”
“當然有。”
寧清喜上眉梢。
“您請講。”
“寧小姐該記得我們的合同是簽了一年的，等到了一年，您可以親自跟我們老板談。”
“可我現在的成本壓力就很大啊。”
“寧小姐可以縮減門店和訂貨量。”
寧清已經被膨脹的銷售額和市場份額激發了更大的野心，甚至還想謀求上市圈錢。
她想都沒想就拒絕了。
寧清走後，馬克走到屏風後。
“六小姐，寧清現在已經被架在火上烤了，我現在真怕她中途下車，剩下的都白費了。”
林荊慢條斯理的看著樓下遠去的寧清。
“別擔心，這個野心勃勃的女人不會那麽容易放手的。”
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“但凡我們倫百的會員每年都會收取一定的會員費。此外，這次□□不僅僅是包含我們倫百一家，但凡和我們倫百合作的商家都會推動這個服務。”
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這次倫百推出送貨上門的服務，也是因為先和商場其他商家達成了合作。
這麽一算下來，倫百非但減少了物流費用，還間接利用其它商家來給倫百引流。
一舉兩得。
蘇少陽點點頭。
“原來是這樣，可萬一朝夕也去掉一百塊的門檻，也學倫百免費送貨上門呢？”
林荊輕笑。
“我就怕她不跟呢。”
雖然眾人都有獵奇心理，可對於大多數人來說他們消費方向還是常規商品。
一個有百元門檻，一個沒門檻。
很多人再次選擇了倫百。
寧清此刻已經被短暫的勝利沖昏頭腦，只想快速擴張。
她當然不願意看到倫百的客人回流，對外宣布對取消百元送貨門檻。
此外，還附加了一條。
若是不能半個小時內送達，朝夕將會進行免單處理。
此舉一出，朝夕的客人比往常又翻了兩倍。
林荊聽聞這個消息，揚了揚唇角。
“魚兒上鉤了，這可比先前預計的要快多了。”
朝夕可不比倫百。
它只是單獨的中型便利店，壓根就沒人來分擔物流費用。
除此之外，她還為自己送貨設置條件，無異於給自己挖坑。
相信用不了多久，朝夕一定會出問題。
隨後的一個月，倫百再次宣布閉店兩家。
而朝夕在這期間，一口氣開了十家分店。
拿貨的頻率和數量也不斷攀升。
直到最後，馬克都繃不住了。
“六小姐，我大略算了一下，就這一個月您就得虧損將近八百萬。”
林荊笑笑。
“別急，還不到時候，下個月朝夕的人再來拿貨，你再拿出新合同。”
馬克還是很擔心。
林荊最後勸了半天，這才讓他放下心來。
朝夕發展的如火如荼。
原本對寧清能力產生些質疑的林天恩這會兒也逐漸放下心來。
“老四，這丫頭不錯，明天我去跟寧家聊聊你們的婚事。”
第二天，林天恩就趕到了寧家。
一番寒暄之後，林天恩說明了來意。
“老寧，這孩子們大了，總得要結婚，我可是聽我們家老四說了，你們家的清清是個有本事的，你有沒有想過要給孩子找個對象啊。”
寧玉庭和寧夫人相視一眼。
“老林，你該不會是想讓你們家老四和我們清清湊在一起吧？”
“什麽叫湊啊。”
林天恩笑呵呵的說道：“你還不知道吧，倆孩子早就認識了，關系還不錯，我這當爸爸的，總得過來問問你們的口風。”
寧玉庭對林軒的印象還可以。
“話雖如此，可到底我們倆也做不了孩子的主，你也知道那孩子和阿霄不一樣。”
林天恩點點頭。
“這倒是，阿霄和清清不一樣。說起來，阿霄年紀和我們家棉棉差不多大，上次我還聽老四說，棉棉和阿霄很投緣呢。”
寧夫人插進話來。
“的確，我可從沒見我們家阿霄對哪個姑娘那麽親近。林先生，您家棉棉真的是個乖巧的孩子呢，我要是有個這樣的兒媳婦那就好了。”
林天恩沒有想到寧夫人對林荊印象這麽好，越發覺得讓林荊嫁過來可行。
“棉棉那孩子這些年受苦了，是我這個當爸爸的沒有保護好她啊.......”
話題很快轉移到了林荊和寧霄身上。
寧夫人時不時誇林荊幾句，林天恩也順勢透露出親上加親的意思。
賓主盡歡。
畢竟，寧霄在外界看來就是個短命鬼。
林天恩如今對林荊還有些疼惜的，他沒有直接說聯姻的事，而是拐彎抹角的讓她和寧家多走動。
林荊佯裝不知，玩笑的說道：“當然要多走動。我看四哥最近和寧大小姐走的很近，大概用不了多久，兩家很快就會成為一家人。”
說完，她不著痕跡的瞥了一眼蘇娜。
意外的是，蘇娜居然神色未改，一副沒事人的樣子。
這著實讓林荊有些驚訝。
難道林軒又說了什麽穩住了她？
這回兒急的反倒是林軒，他並沒有和蘇娜提起自己和寧清的婚事。
他飛快的看了一眼蘇娜，輕咳一聲。
“六妹說的哪裏話，我和清清也不過是以往有些交情而已。”
“清清？叫的這麽親密，我猜四哥早就對寧大小姐情根深種了吧。”
林荊笑呵呵的說道：“這樣也好，爸爸和寧叔叔是老朋友，四哥和寧大小姐在一起，親上加親。”
“我.......”
林軒幾次想要解釋，要麽被林荊打斷，要麽被林天恩攪合。
一番交談下來，他臉都黑了。
好在林天恩覺得自己促成一樁好姻緣，說了沒多久就上樓了。
林荊故意將空間留給林軒和蘇娜也閃了。
客廳裏。
林軒環顧四周，壓低了聲音。
“蘇娜，跟我去花園，我有話跟你說。”
蘇娜冷笑。
“有什麽話不能在這裏說？”
林軒緊握雙拳。
“我和寧清的事不是你想的那樣......這裏不是說話的地方，跟我走，我會告訴你一切。”
蘇娜回想起自己偷拍的視頻，冷冷的註視著他。
“算了吧，反正在你心裏我就是個工具人，四少，以後你走你的陽關道，我走我的獨木橋，咱倆互不幹涉。”
甩下這句話，蘇娜沒給他說話的機會，徑直上樓。
林荊本以為兩個人怎麽也要掰扯一陣，不想她剛打開游戲，就傳來了敲門聲。
拉開門，她才發現原來是蘇娜。
“蘇娜姐，你找我有什麽事？”
蘇娜沈聲道：“六小姐，不如進去聊聊？”
林荊挑挑眉，讓開了路。
朝夕開新店的速度很快，如日中天。
他們不但讓倫百接連宣布閉店，還耗死了不少中小便利店。
一個半月下來，可以說在南城提起便利店，無人不知朝夕。
朝夕的市場份額不斷攀升。
月銷售額也首次超過了倫百。
林軒見狀，東挪西湊的給寧清追加了兩千萬投資。
除此之外，他還預備說通林天恩追投。
“爸，這麽發展下去，朝夕上市是遲早的事。您也看到了清清的實力，不如您在追加些投資，等朝夕一上市，那將來的股份也會水漲船高。”
林天恩也在關註著朝夕，他微微皺眉。
“話雖如此，可我覺得朝夕擴張的太快了，現在店鋪的收支情況如何？”
林軒並不是很懂這些。
“我聽清清說毛利可以達到40%。”
林天恩有些驚訝。
“居然有這麽高？確定數據真實嗎？”
林軒連連點頭。
“這些都是我親眼看到的，不會有假。清清也不可能騙我。”
林天恩猶豫半晌。
“再等等看吧，”
林軒有些失望，但也知道催不得，只能有提起林荊和寧霄的婚事。
“爸，現在倫百被朝夕逼得節節敗退，那六妹和那個病秧子的婚事，您看.......”
“好了，我知道你在說什麽。”
林天恩沈著臉看向窗外。
“雖然寧家對棉棉印象不錯，可我看的出來，老寧夫婦不可能這麽快就讓他們倆成婚。你與其想這個，不如還是先琢磨琢磨和寧清的婚事吧。”
離開書房後，林軒滿心失望。
誰知剛出門，就迎面遇上了蘇娜。
這兩天他被蘇娜冷落的厲害，趕忙將人拉到了無人處，解釋了起來。
蘇娜聽後，臉上冰雪消融。
“我就知道你不會騙我的，我等你。”
她輕輕的靠在林軒懷裏，眼中的嬌羞很快被冷漠取代。
其實寧清並沒有騙林軒，和馬克合作的第一個月，朝夕的毛利率可以高達40%，甚至有的門店達到了50%。
可隨著時間的推移，門店快速擴張，不管是人員還是房租都占據了一大部分流動資金。
除此之外，為了盡快搶走倫百所有的客人，她宣布的半小時送貨政策，也給朝夕帶來了很大的困擾。
初始這條政策給朝夕搶來了倫百不少客人。
可好景不長，就出現了一些動了壞心思的客人。
有些人故意阻攔物流車準時送貨，或者只買三兩塊的東西也讓送貨。
原來的百元門檻還能降低一些成本。
現在朝夕這條送貨政策完全是賠本賺吆喝。
除此之外，在送貨過程中產生的人員、車輛等費用，短短半個月就虧損了將近兩百萬。
當然，最重要的還不是這些。
當初寧清和馬克簽訂的合同裏，進貨價是階梯狀的。
拿貨量越大，進貨價越高。
現在看來這條很不合理，可當初寧清怎麽也沒想到朝夕發展的居然會這麽快。
訂貨量居然翻了六倍。
她也曾想過找其他供應商，但馬克的很多商品其他供應商根本沒有。
萬般無奈之下，寧清只好再度找到馬克。
“馬克先生，別的供應商都是量大從優，可你們這正好相反，怎麽量大了還要加價呢？”
馬克慢條斯理的吹了吹杯裏的茶葉。
“寧小姐，您該清楚你們朝夕最開始吸引客人就是靠著我們那些新奇的商品。常規商品我們給您的價格現在和市價也差不多。可那些特殊商品從一開始我們就是賠錢的，可以說賣多少賠多少。您總不能賺錢的讓你買走，賠錢的留給我們吧？”
寧清幹笑。
“我不是那個意思。”
馬克搖晃著喝完了的茶杯。
“當然，如果您對我們那些特殊商品的價格有異議，您也可以選擇不訂貨，常規商品我們也是有的。我們照樣可以繼續合作。”
“那怎麽可以！”
寧清登時急了。
“如果沒有那些商品在，只是普通商品我們和倫百有什麽區別？”
相反的，倫百的東西更加齊全。
朝夕能獨樹一幟，就是靠的那些新奇商品。
馬克笑笑。
“那我就沒辦法了，寧大小姐該知道，這世上哪有什麽兩全其美的事？”
寧清皺眉。
“難道就沒有什麽別的辦法了嗎？”
“當然有。”
寧清喜上眉梢。
“您請講。”
“寧小姐該記得我們的合同是簽了一年的，等到了一年，您可以親自跟我們老板談。”
“可我現在的成本壓力就很大啊。”
“寧小姐可以縮減門店和訂貨量。”
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寧清走後，馬克走到屏風後。
“六小姐，寧清現在已經被架在火上烤了，我現在真怕她中途下車，剩下的都白費了。”
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