第154章
關燈
小
中
大
文士碰了一鼻子灰，訕訕地轉回來。
這時，才聽夥計道：“諸位相公有所不知，這些娘子們拿著《江寧日報》，在賣場裏買東西，能打九八折哩，自然不會相讓的。”
“啊。”眾人恍然，這才回想起，今晨看那報紙時，確實有這麽一出。
文士們不知道的是，胤祉的銷售方案裏，就有通過‘優惠券’的吸引力，把報紙賣給女子的一項。
所以到了傍晚，所有沒賣完的報紙，都由賣報郎們帶回了賣場，就在這賣場外售賣，很快就銷售一空了。
夥計正是沈平安，他笑道：“相公們真心想要，不若等賣場散場了，小娘子們拿著報紙也沒用了，定是願意相讓的。”
這話說的……眾人都心動了，但又拉不下臉來。
徐元灝把目光轉向夥計，“小兄弟，咱們都有要事在身，不知你願不願意幫個小忙，當然，不會讓你白忙活的。”
什麽要事在身，就是顧著面子。
沈平安心中了然，卻也不拆穿。他員工培訓時，就被植入了熱情好客、讓每一位顧客賓至如歸的服務理念，所以沒有拒絕。
於是一行七人，一人留下了五文錢給夥計，讓他幫忙收來七份報紙，至於能從中賺多少、買不買得到，就看夥計本事了。
沈平安數著手裏的銅錢，樂開了花。
他好像，嗅到了一絲小主子說的，商機。
等賣場散了，地上桌上，到處都是小娘子們不要的報紙，他全部都好好地收起來了。
畢竟是創刊第一天的報紙啊，以後別人想找都不一定找得到呢，如果能買到，肯定願意花錢的吧？
翌日寅時末，沈平安就起來了，帶著賣場的其他小夥計們，到了城郊外寫著‘江寧報社’的一處院外，等著裏面的人開門派報。
等到卯時初，報社大門開了。
報社的臨時管事步山笑瞇瞇地，給每人一百份報紙，“今日跟昨兒個不一樣，每賣出五份報紙，你們才能得一個銅板。”
“啊……”昨日小賺了一筆的夥計們頓時有了意見，一天賺幾十文錢，抵得平日裏好幾天的辛苦錢了。
步山不以為意，“嫌少可以回去。”
“不少不少！”沈平安賠笑，看到今日的報紙總量比昨日多，他大著膽子笑問：“那若是賣不完呢？”
步山：“傍晚前賣不完就拿到賣場那邊，還是你負責記賬。賣出不足五十份者，扣一半工錢。”
眾夥計皮子一緊，“遵命。”
沈平安：“那要是早賣完了，還能來拿貨嗎？”
步山挑眉：“自然可以，能賺多少算你們的本事。”
眾夥計一聽，頓時重新燃起一腔熱血，賣完一百份，凈賺二十文錢，兩百份就是四十文，也很多了！
沈平安翻了翻報紙，再問：“如此，還請步山掌櫃，教我等今日的賣報話術吧。”
不料步山卻道：“今後，這話術就得你們自己想了。”
眾夥計心底又是哀嚎聲一片，卻不敢說什麽了。
等抱著報紙往城裏走時，沈平安就跟大家商量起該用什麽話術來，好在群策群力，很快，大家就根據今日報紙上的內容，想出了好幾種話術。
不過，情況比他們想的都要好很多。當他們回到城門處，就有官兵主動掏錢買報紙了，說是家中女眷讓他們買的。
此時身份轉換為賣報郎的夥計們，心裏又更有希望了，別看他們這買賣小，但東家和官府關系好啊。
別人進城做買賣都要交稅，他們就不用，官差還跟他們買東西。這買賣啊，有盼頭！
見官兵都自己掏錢買，周圍入城的人都好奇起來了
，進了城就把賣報郎們圍起來問情況。
“最新的《江寧日報》嘞……詩社才子們昨日求而不得的好報紙來一份啊！”
“破廟仙姑現真身，正義書生享艷福……”
被他們的話術一通說道，很多識字的人，或者家裏有人識字的，都願意掏兩文錢買一份回去。
開張大吉！
賣報郎們精氣神都好起來了，進了城，眾人分散開，都勁頭十足的開始叫賣了。
今日的報紙，賣得可比昨日快多了，也容易多了。
甚至有商鋪掌櫃主動問，“這日報是日日都有新鮮的，那你每日給我送來一份，能打折嗎？”
賣報郎拿不定主意，去問主意最正的沈平安，被沈平安敲了個腦瓜崩，“你傻啊，當然應下來了！”
他眼珠子轉了轉，覺得這是一條不錯的路子，便帶著那夥計一起回去報社找步山。
步山聽了並不意外，“小主子早就說過此事，若有人一次訂報一月乃至於數月、一年，可多加優惠。”
只是沒料到這麽快有人願意訂罷了。
步山拿出早就備好的方案：若訂報一月，只需五十文錢，每日專人送報上門；訂報三月只需一百四十文錢……以此類推，訂得越多越優惠。
而談成訂報買賣的賣報郎，簽訂單的時就能得十中取一的傭金。
步山把訂報的收據本都給拿出來了，上面有預先蓋好的報社印章。
他給了沈平安，“你看著安排吧。”
不過步山也沒料到，沈平安這麽有本事，當日就帶著賣報郎們，談下了一百多筆訂單，帶著一堆銅錢回來。
賣報郎們業務越來越熟練的同時，報紙也逐漸在蘇州普及，成了蘇州人習以為常的存在，大多數識字的人，看見了總要買一份看看。
不止蘇州城，附近的州縣乃至於江寧府，都有人托人來買報的。
百姓買這報紙，已經不單單是因為有趣和優惠券了。
或許他們自己都沒有發現，由於這報上對時事追求嚴謹準確性，從不出錯，已經在他們心裏，形成了一定的權威性。
有時候聽說一件事，卻不知道如何評判是非對錯的時候，百姓們更願意相信報紙上說的。
而賣報的方式，也變成了大小攤位的定點投放，需要的賣報郎少了。除了定點，其他百姓也可批發報紙來賣，自負盈虧的模式。
沈平安帶著的賣場小夥計們，相當於出來歷練了一圈，又回賣場了，胤祉大方地每個人都給了賞錢。
報紙的銷量好起來後，打廣告的就自動找上門了。
僅僅一個月，報社回本了。
於是，報社開始招募正式員工，也準備擴版了。
徐元灝和詩社的眾人，不但自己打算參加招募考試，還寫信邀請了住在江南省各處的友人前來，對《江寧日報》大加讚賞。
招募考試這天，場面一度有些失控。
因為胤祉也沒有想到，來的人那麽多！用吳兆騫的話來說，就是‘比得上考鄉試時的盛況了’。
胤祉囧。
他沒想搞出這麽大陣仗的，結果據說附近州府有名的才子來了七八成。
好在財力人力都有，場地花了一番功夫也能安排，總算把這招募考試給進行下去了。
而令眾‘考生’意想不到的是，這次招募考試，竟然不是考他們的文采學識，考的都是一些民生、常識和見識的東西，甚至還有生意經，以及算術和記賬。
那種兩耳不聞窗外事的書生，全都考得一塌糊塗，出了考場就罵報社不知所謂，甩袖離去。
超揆站在胤祉旁邊，笑著念了句佛，“又招罵了。”
胤祉聳聳肩，“
師父，時代、不一樣了。”
超揆：“是啊，跟不上你的腳步，終會被其他人甩在身後的。”
這次考試後，胤祉如願把報社的新班子給搭起來了，再也不是之前被他硬拉著來湊數的侍衛暗衛和超揆師父了！
其中，副總編便是吳兆騫，其他編輯和記者也多出自‘新慎交社’。
這新慎交社已經辦了兩個月，絕不是毫無意義的。
容若因為幫上了胤祉的忙，心裏也大大松了口氣，終於覺得自己不是三爺身邊最無用之人了。
十月，北方逐漸入冬，天氣冷起來了。
幸運的是，胤祉通過潘家，跟洋人要的棉花，終於漂洋過海，一船又一船地運過來了！
由於胤祉提前請了旨，進口的棉花關稅極低，洋商自然就願意多跟大清人做這棉花生意了！
要知道，西方對大清的瓷器、茶葉和絲綢等物，都需求量巨大，一直在給大清‘送錢’，大清百姓卻好像不太需要他們帶來的任何一樣商品，早就讓他們不滿了，他們也想賺大清人的錢！
好不容易知道大清需要棉花，那他們還不趁機大賺一筆？
最初的十幾船棉花，都是事先談好價格的，胤祉很快收下，並紡成棉線，織成棉布，紡織廠也順利地開始運營了！
可後來再有洋人運來棉花，就開始坐地起價了，想要以之前兩倍的價格賣給紡織廠。
胤祉呵呵了，“不要了。”
洋商們本以為不愁賣，誰知紡織廠不要之後，再也沒有一家能吃下他們一船船的貨。
這些洋商只能恨得牙癢癢的，回頭找上紡織廠，以比之前還低的價格出讓了。
只是他們心裏到底不甘，打定主意不要運棉花來，便宜了這紡織廠了。
直到……生意做成，紡織廠送了他們每家一匹布，並告訴他們價格。
洋商：“！！！”
什麽叫物美價廉？這就是！
驚喜不已的洋商們還沒有意識到，自己的國家將會因此棉布，又多一筆巨額支出，哐哐落入大清的腰包。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
這時，才聽夥計道：“諸位相公有所不知，這些娘子們拿著《江寧日報》，在賣場裏買東西，能打九八折哩，自然不會相讓的。”
“啊。”眾人恍然，這才回想起，今晨看那報紙時，確實有這麽一出。
文士們不知道的是，胤祉的銷售方案裏，就有通過‘優惠券’的吸引力，把報紙賣給女子的一項。
所以到了傍晚，所有沒賣完的報紙，都由賣報郎們帶回了賣場，就在這賣場外售賣，很快就銷售一空了。
夥計正是沈平安，他笑道：“相公們真心想要，不若等賣場散場了，小娘子們拿著報紙也沒用了，定是願意相讓的。”
這話說的……眾人都心動了，但又拉不下臉來。
徐元灝把目光轉向夥計，“小兄弟，咱們都有要事在身，不知你願不願意幫個小忙，當然，不會讓你白忙活的。”
什麽要事在身，就是顧著面子。
沈平安心中了然，卻也不拆穿。他員工培訓時，就被植入了熱情好客、讓每一位顧客賓至如歸的服務理念，所以沒有拒絕。
於是一行七人，一人留下了五文錢給夥計，讓他幫忙收來七份報紙，至於能從中賺多少、買不買得到，就看夥計本事了。
沈平安數著手裏的銅錢，樂開了花。
他好像，嗅到了一絲小主子說的，商機。
等賣場散了，地上桌上，到處都是小娘子們不要的報紙，他全部都好好地收起來了。
畢竟是創刊第一天的報紙啊，以後別人想找都不一定找得到呢，如果能買到，肯定願意花錢的吧？
翌日寅時末，沈平安就起來了，帶著賣場的其他小夥計們，到了城郊外寫著‘江寧報社’的一處院外，等著裏面的人開門派報。
等到卯時初，報社大門開了。
報社的臨時管事步山笑瞇瞇地，給每人一百份報紙，“今日跟昨兒個不一樣，每賣出五份報紙，你們才能得一個銅板。”
“啊……”昨日小賺了一筆的夥計們頓時有了意見，一天賺幾十文錢，抵得平日裏好幾天的辛苦錢了。
步山不以為意，“嫌少可以回去。”
“不少不少！”沈平安賠笑，看到今日的報紙總量比昨日多，他大著膽子笑問：“那若是賣不完呢？”
步山：“傍晚前賣不完就拿到賣場那邊，還是你負責記賬。賣出不足五十份者，扣一半工錢。”
眾夥計皮子一緊，“遵命。”
沈平安：“那要是早賣完了，還能來拿貨嗎？”
步山挑眉：“自然可以，能賺多少算你們的本事。”
眾夥計一聽，頓時重新燃起一腔熱血，賣完一百份，凈賺二十文錢，兩百份就是四十文，也很多了！
沈平安翻了翻報紙，再問：“如此，還請步山掌櫃，教我等今日的賣報話術吧。”
不料步山卻道：“今後，這話術就得你們自己想了。”
眾夥計心底又是哀嚎聲一片，卻不敢說什麽了。
等抱著報紙往城裏走時，沈平安就跟大家商量起該用什麽話術來，好在群策群力，很快，大家就根據今日報紙上的內容，想出了好幾種話術。
不過，情況比他們想的都要好很多。當他們回到城門處，就有官兵主動掏錢買報紙了，說是家中女眷讓他們買的。
此時身份轉換為賣報郎的夥計們，心裏又更有希望了，別看他們這買賣小，但東家和官府關系好啊。
別人進城做買賣都要交稅，他們就不用，官差還跟他們買東西。這買賣啊，有盼頭！
見官兵都自己掏錢買，周圍入城的人都好奇起來了
，進了城就把賣報郎們圍起來問情況。
“最新的《江寧日報》嘞……詩社才子們昨日求而不得的好報紙來一份啊！”
“破廟仙姑現真身，正義書生享艷福……”
被他們的話術一通說道，很多識字的人，或者家裏有人識字的，都願意掏兩文錢買一份回去。
開張大吉！
賣報郎們精氣神都好起來了，進了城，眾人分散開，都勁頭十足的開始叫賣了。
今日的報紙，賣得可比昨日快多了，也容易多了。
甚至有商鋪掌櫃主動問，“這日報是日日都有新鮮的，那你每日給我送來一份，能打折嗎？”
賣報郎拿不定主意，去問主意最正的沈平安，被沈平安敲了個腦瓜崩，“你傻啊，當然應下來了！”
他眼珠子轉了轉，覺得這是一條不錯的路子，便帶著那夥計一起回去報社找步山。
步山聽了並不意外，“小主子早就說過此事，若有人一次訂報一月乃至於數月、一年，可多加優惠。”
只是沒料到這麽快有人願意訂罷了。
步山拿出早就備好的方案：若訂報一月，只需五十文錢，每日專人送報上門；訂報三月只需一百四十文錢……以此類推，訂得越多越優惠。
而談成訂報買賣的賣報郎，簽訂單的時就能得十中取一的傭金。
步山把訂報的收據本都給拿出來了，上面有預先蓋好的報社印章。
他給了沈平安，“你看著安排吧。”
不過步山也沒料到，沈平安這麽有本事，當日就帶著賣報郎們，談下了一百多筆訂單，帶著一堆銅錢回來。
賣報郎們業務越來越熟練的同時，報紙也逐漸在蘇州普及，成了蘇州人習以為常的存在，大多數識字的人，看見了總要買一份看看。
不止蘇州城，附近的州縣乃至於江寧府，都有人托人來買報的。
百姓買這報紙，已經不單單是因為有趣和優惠券了。
或許他們自己都沒有發現，由於這報上對時事追求嚴謹準確性，從不出錯，已經在他們心裏，形成了一定的權威性。
有時候聽說一件事，卻不知道如何評判是非對錯的時候，百姓們更願意相信報紙上說的。
而賣報的方式，也變成了大小攤位的定點投放，需要的賣報郎少了。除了定點，其他百姓也可批發報紙來賣，自負盈虧的模式。
沈平安帶著的賣場小夥計們，相當於出來歷練了一圈，又回賣場了，胤祉大方地每個人都給了賞錢。
報紙的銷量好起來後，打廣告的就自動找上門了。
僅僅一個月，報社回本了。
於是，報社開始招募正式員工，也準備擴版了。
徐元灝和詩社的眾人，不但自己打算參加招募考試，還寫信邀請了住在江南省各處的友人前來，對《江寧日報》大加讚賞。
招募考試這天，場面一度有些失控。
因為胤祉也沒有想到，來的人那麽多！用吳兆騫的話來說，就是‘比得上考鄉試時的盛況了’。
胤祉囧。
他沒想搞出這麽大陣仗的，結果據說附近州府有名的才子來了七八成。
好在財力人力都有，場地花了一番功夫也能安排，總算把這招募考試給進行下去了。
而令眾‘考生’意想不到的是，這次招募考試，竟然不是考他們的文采學識，考的都是一些民生、常識和見識的東西，甚至還有生意經，以及算術和記賬。
那種兩耳不聞窗外事的書生，全都考得一塌糊塗，出了考場就罵報社不知所謂，甩袖離去。
超揆站在胤祉旁邊，笑著念了句佛，“又招罵了。”
胤祉聳聳肩，“
師父，時代、不一樣了。”
超揆：“是啊，跟不上你的腳步，終會被其他人甩在身後的。”
這次考試後，胤祉如願把報社的新班子給搭起來了，再也不是之前被他硬拉著來湊數的侍衛暗衛和超揆師父了！
其中，副總編便是吳兆騫，其他編輯和記者也多出自‘新慎交社’。
這新慎交社已經辦了兩個月，絕不是毫無意義的。
容若因為幫上了胤祉的忙，心裏也大大松了口氣，終於覺得自己不是三爺身邊最無用之人了。
十月，北方逐漸入冬，天氣冷起來了。
幸運的是，胤祉通過潘家，跟洋人要的棉花，終於漂洋過海，一船又一船地運過來了！
由於胤祉提前請了旨，進口的棉花關稅極低，洋商自然就願意多跟大清人做這棉花生意了！
要知道，西方對大清的瓷器、茶葉和絲綢等物，都需求量巨大，一直在給大清‘送錢’，大清百姓卻好像不太需要他們帶來的任何一樣商品，早就讓他們不滿了，他們也想賺大清人的錢！
好不容易知道大清需要棉花，那他們還不趁機大賺一筆？
最初的十幾船棉花，都是事先談好價格的，胤祉很快收下，並紡成棉線，織成棉布，紡織廠也順利地開始運營了！
可後來再有洋人運來棉花，就開始坐地起價了，想要以之前兩倍的價格賣給紡織廠。
胤祉呵呵了，“不要了。”
洋商們本以為不愁賣，誰知紡織廠不要之後，再也沒有一家能吃下他們一船船的貨。
這些洋商只能恨得牙癢癢的，回頭找上紡織廠，以比之前還低的價格出讓了。
只是他們心裏到底不甘，打定主意不要運棉花來，便宜了這紡織廠了。
直到……生意做成，紡織廠送了他們每家一匹布，並告訴他們價格。
洋商：“！！！”
什麽叫物美價廉？這就是！
驚喜不已的洋商們還沒有意識到，自己的國家將會因此棉布，又多一筆巨額支出，哐哐落入大清的腰包。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）