第6章 甲方乙方
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江焱是個不太在乎錢的人，但不在乎錢不等於不需要錢。
做樂隊是件很燒錢的事，大到樂器、音箱、聲卡、編曲用的高配置電腦和各種昂貴的軟件，小到效果器、耳機、琴弦、各種轉接頭和線材，還有無形的排練、錄音、後期制作、樂器保養……沒有一樣不費錢。
迷宮算是一支演出機會比較多的獨立樂隊，江焱本人又屬於高產型選手，一年到頭都在寫歌賣錢，還幫人做編曲、做後期，是地下滾圈少有的靠做音樂就能養活自己的人。
然而也僅限收支平衡而已，只要還沒窮到要賣設備，江焱就經常忽略自己那可憐的帳戶餘額。
在加了陸辰辭微信後的第五天，江焱突然想起來答應給人家發幾首氛圍音樂作品。
那位陸老板也沒催過自己，不知道是真有這方面需求，還是隨便說說。江焱猶豫了一下，還是給他發過去三首之前的作品。
沒想到陸辰辭很快就回覆了：“我們下個月有一場展，我讓負責人聯系你。”
江焱心想，這還真是一位言而有信的商人。
當天他就接到來自棲犀畫廊工作人員的電話，對方簡單溝通後加了江焱微信，發來一個PDF文件。
尹一凡：“江老師，這是我們下個月的策展方案，有些細節還在調整，但主題和參展作品基本確定了。麻煩您先看看，評估一個工期和報價給我。有問題隨時溝通。”
江焱打開文件，看到這個畫展主題名為「落日之城」，是一場集結十位年輕新銳藝術家的群展。
他自嘲地想，看來不僅樂隊營生艱難，畫家也不好當，也得拼盤“演出”。
這份文件對於主題的立意闡釋、每位畫家的個人介紹和作品描述都十分詳盡，江焱看完一遍，對這個作業已經有了一些初步的想法。
他朝尹一凡要了幾個棲犀畫廊以往用過的氛圍音樂，大致了解了他們的風格傾向性，然後把自己的報價和交作業時間發了過去。
江焱不擅長跟人談商務，迷宮樂隊的商務大都是於期負責跟人談，他曾經教過江焱一招，報價要預留一點砍價空間，因為對方一定會跟你砍價的，大家都有KPI，做人留一線，日後好相見。
因此江焱在自己接活兒的時候也會預留10%的砍價空間，起初他還覺得有點不好意思，後來發現於期不愧是在廣告公司耳濡目染多年的社畜，深谙商業社會潛規則，甲方不會跟你客氣的，只砍10%已經算是很給面子了。
就為這件事，朱雅和於期都憋著一口氣，羨慕那些有經紀公司、有議價權的樂隊，但江焱是樂隊核心，他不想簽公司，其他人也沒辦法。
這次報給棲犀畫廊的價格，考慮到是直接跟甲方對接，沒有中間商賺差價，他就沒加那10%的預留空間，靜候對方來砍價。
然而尹一凡沒有直接砍價，卻回覆道：“江老師，您這個報價有明細嗎？”
江焱：“什麽明細？”
尹一凡發來一個EXCEL文件：“這裏有一個我們以往合作音樂制作人的報價單，您可以參考一下。”
江焱打開一看，有點驚呆，我靠，原來正規工作室的報價這麽貴。
這個報價單的條目列的非常細，錄音棚、設備租用、從作曲到編曲到混音整個全流程都分成細項，恨不得連電費幾小時都算進去。
他不太理解對方這是什麽操作，是不是原本打算發個空表的，結果不小心把價格一起發過來了？
陸老板手下員工這能力不太行啊。
江焱回覆：“必須要報這麽細嗎？”
尹一凡打來電話：“您可以參考這個重新做一版報價。”
江焱：“那也用不著這麽詳細吧，你們的需求不覆雜。”
真的不覆雜，一臺電腦加合成器就能搞定的事，哪還需要租什麽設備和錄音棚。那位陸老板怕不是個人傻錢多的冤大頭吧？
尹一凡沈吟片刻，繼續循循善誘：“江老師，我的意思是，您可以參考那個Budget Range。”
江焱寫過很多英文歌詞，但對方這突然蹦出來兩個單詞竟然觸及了他的詞匯量盲區，想了一下才反應過來，不太確定地問道：“你的意思是，我的報價可以提高一點？”
尹一凡在電話這頭扶額：“您理解我的意思就好。”
江焱還真沒見過這種反向砍價操作，一時間有點懵。
結束這個電話，他又打給了於期，把自己遇到的這個情況講給自己的“商務顧問”。
於期也開始懷疑人生：“還有這等好事？”
江焱：“我應該沒理解錯他的意思吧？”
於期想了又想，突然大悟：“哦！我知道了！一定是看在我的面子上！”
江焱冷笑一聲：“你喝假酒了？”
於期：“哎呀不是，我還沒跟你說，我女朋友的叔叔是棲犀畫廊的老板之一，跟那位陸老板是合夥人，估計他們知道咱們這層關系，所以給了你這個特殊待遇。”
江焱半信半疑：“是嗎？你女朋友跟你提過這事兒？”
於期得瑟起來：“她肯定怕我有心理負擔，沒跟我說，但私下裏跟她叔叔打過招呼了。我女朋友真細致，真體貼。”
江焱：“這麽說我還真是沾了你的光了。謝啦老七，回頭請你吃飯。”
於期：“嗐，咱兄弟之間客氣啥，不用太貴，來頓波龍就行。”
江焱參考那份報價單，做了一版比那個低一些、比自己原來報價高一些的詳細報價，發給了尹一凡。
尹一凡拿著報價單去向陸辰辭匯報：“陸總，您介紹的這位音樂人真……實在啊，我都按照您交代的暗示他可以報高一些了，他還是給了個很實在的報價。就是不知道做出來的東西質量怎麽樣。”
陸辰辭接過報價單看了一眼：“你不是聽過他以前的作品了，感覺怎麽樣？”
尹一凡很嚴謹：“以前的是挺好，他說都是自己一個人做的。我看他是個樂隊主唱，主業不是做這個的，但人挺實在，我覺得……應該不至於有水分吧。”
陸辰辭簽了字，把報價單還給尹一凡：“試試看吧。”
尹一凡：“好嘞。”
江焱很快收到了對方發來的合同：“江老師，報價OK，您簽一下這個合同，我就可以安排預付款了。合同打印簽完發快遞到付給我就行。”
江焱：“我就住在草場村，跟你們畫廊只隔一條馬路。”
尹一凡：“啊，那如果您方便的話，我可以派人過去取。”
江焱：“我送過去吧。”
尹一凡：“那太麻煩您了江老師。”
江焱：“不麻煩。”
這位甲方也太客氣了，江焱心想，於期面子可真大。
江焱第二次來到棲犀畫廊，把合同交給尹一凡後，告訴他自己隨便逛逛，不用特意陪著。
這家畫廊是當代藝術風格，一、二層是展廳，展品主要是畫作，也有少量藝術品陳列，三層是咖啡廳和文創中心，售賣一些藝術衍生品和書籍，還有一個可以免費取閱的雜志架。通往四層的樓梯拐角處貼著一張標識牌：辦公區域/STAFF ONLY
下方還有一行小字：非賣品/NOT FOR SALE
不知這行小字是不是上次那個“Less is More”烏龍事件後新貼的，江焱覺得有點好笑。
他把兩層展廳都逛了一遍，來到三層的咖啡廳，感覺這裏環境不錯，很適合午後消遣，於是點了杯冰博克拿鐵，從雜志架上取了幾本雜志，坐在靠窗位置的沙發上翻閱起來。
這些雜志也不知道是誰買的，稀奇古怪，題材豐富，都不常見，但很有意思。
不知過了多久，一個聲音在頭頂響起：“怎麽一個人躲在這裏？”
江焱擡頭，看到陸辰辭站在自己面前。
他摘下耳機，嘴角掀起一個懶洋洋的微笑：“來感受一下藝術的氛圍。”
“咖啡怎麽樣？”陸辰辭問。
“比自己沖的速溶好喝。”江焱回答。
陸辰辭在他對面坐下：“你住這附近，對吧？”
江焱點點頭：“對啊。”
陸辰辭遞出一張卡片：“想喝咖啡隨時過來，這邊飲料茶點都免費提供。”
江焱不理解：“為什麽？”
難道這家畫廊是做慈善的？可上次這位陸老板明明說他們是個商業機構啊。
陸辰辭：“這張卡是贈送給跟我們畫廊有合作的藝術家的。”
江焱：“可我不是藝術家啊。”
陸辰辭笑笑：“音樂人也是藝術家。”
江焱接過，看到卡片正面印著棲犀的LOGO，背面印著：FOR ARTIST 江焱。
“江焱”二字是手寫上去的，字跡很漂亮。
迷宮樂隊雖然人氣還不錯，但影響力僅限於地下滾圈，離開Livehouse和音樂節就是no body。江焱很少跟藝術圈打交道，心想藝術果然是有錢人玩的，畫廊老板隨手就送一張無限咖啡卡，看來人家這咖啡廳不是用來賺錢的，主要是用來招待合作夥伴。
他沒打算常來，但還是接過道謝，又禮尚往來道：“以後陸老板如果有興趣看我們樂隊演出，我送你門票。”
陸辰辭：“音樂節門票也可以嗎？”
江焱：“可以啊，我們夏季巡演快開始了，第一站是海濱音樂節，有興趣嗎？”
陸辰辭：“我聽說今年海濱音樂節要來個國外的大牌樂隊，一票難求。”
創世音樂是海濱音樂節的主辦方之一，他們老板吳運凱是棲犀的客戶，陸辰辭前幾天跟他喝茶時聽他提起過門票上線秒空的事。當時吳運凱還問陸辰辭要不要來幾張VIP門票，陸辰辭對音樂節沒興趣，就謝絕了。
提到這個江焱可就有的聊了：“對，My Chemical Romance！”
MCR是一支知名朋克樂隊，江焱十幾歲組建的第一支樂隊就是受他們風格的影響。MCR在幾年前宣布解散，主唱任性地轉行去畫漫畫，傷了無數歌迷的心。去年年底，他們突然宣布重組並開啟全球巡演，海濱音樂節今年最大的噱頭就是MCR的加盟，前陣子得知這個消息，江焱百感交集，興奮不已。
他問陸辰辭：“你聽過他們的歌嗎？”
陸辰辭實話實說：“沒有，只是最近聽人提起過海濱音樂節的票很難搶。”
江焱：“你想去嗎？想去的話我找演出經紀要幾張票給你。”
陸辰辭笑笑：“我這把年紀去音樂節玩會不會太奇怪了。”
江焱打量著這位畫廊老板，他今天依然穿了西裝，靛藍色細條紋休閑款，搭配一雙白色運動鞋，看上去一副有錢有閑的模樣。
這身打扮出現在音樂節確實奇怪了點，但不是臉的問題，這張臉挺年輕的。
“你這把年紀是多大？”江焱問他。
陸辰辭：“三十了。”
江焱無語，這算什麽“這把年紀”：“……音樂節臺上的人至少有一半都比你大。”
陸辰辭：“是麽，我以為都是二十出頭的年輕人呢。”
江焱：“說唱、電子可能比較年輕，搖滾樂是老炮的天下。我們樂隊成立五年，我二十八了，在搖滾圈都算年輕的，那些老大哥們都不把我們放在眼裏，覺得我們還是小孩。”
陸辰辭：“我還沒去過音樂節呢，好玩麽？”
江焱平時才懶得跟外行聊這個呢，但既然提到了自己的青春回憶MCR，那還是要不遺餘力地安利一下。他給陸辰辭展示了主唱Gerard Way畫的漫畫，講了他們解散又重組的故事，甚至分享了一只耳機和手機屏幕，給陸辰辭看了他們兩首歌的現場。
陸辰辭：“好像是個很有感染力的樂隊。不過你怎麽只給我安利他們，不講講你自己樂隊嗎？”
江焱聳聳肩：“你那天不是聽過我們樂隊的歌了麽，喜歡就喜歡，不喜歡我也沒辦法。”
陸辰辭笑了：“真的能幫我弄到海濱音樂節的門票嗎？”
安利成功，江焱很開心：“好啊，要幾張？”
陸辰辭：“兩張吧，我帶個朋友一起去。”
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MCR解散又重組是真的
來國內音樂節是虛構的
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
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迷宮算是一支演出機會比較多的獨立樂隊，江焱本人又屬於高產型選手，一年到頭都在寫歌賣錢，還幫人做編曲、做後期，是地下滾圈少有的靠做音樂就能養活自己的人。
然而也僅限收支平衡而已，只要還沒窮到要賣設備，江焱就經常忽略自己那可憐的帳戶餘額。
在加了陸辰辭微信後的第五天，江焱突然想起來答應給人家發幾首氛圍音樂作品。
那位陸老板也沒催過自己，不知道是真有這方面需求，還是隨便說說。江焱猶豫了一下，還是給他發過去三首之前的作品。
沒想到陸辰辭很快就回覆了：“我們下個月有一場展，我讓負責人聯系你。”
江焱心想，這還真是一位言而有信的商人。
當天他就接到來自棲犀畫廊工作人員的電話，對方簡單溝通後加了江焱微信，發來一個PDF文件。
尹一凡：“江老師，這是我們下個月的策展方案，有些細節還在調整，但主題和參展作品基本確定了。麻煩您先看看，評估一個工期和報價給我。有問題隨時溝通。”
江焱打開文件，看到這個畫展主題名為「落日之城」，是一場集結十位年輕新銳藝術家的群展。
他自嘲地想，看來不僅樂隊營生艱難，畫家也不好當，也得拼盤“演出”。
這份文件對於主題的立意闡釋、每位畫家的個人介紹和作品描述都十分詳盡，江焱看完一遍，對這個作業已經有了一些初步的想法。
他朝尹一凡要了幾個棲犀畫廊以往用過的氛圍音樂，大致了解了他們的風格傾向性，然後把自己的報價和交作業時間發了過去。
江焱不擅長跟人談商務，迷宮樂隊的商務大都是於期負責跟人談，他曾經教過江焱一招，報價要預留一點砍價空間，因為對方一定會跟你砍價的，大家都有KPI，做人留一線，日後好相見。
因此江焱在自己接活兒的時候也會預留10%的砍價空間，起初他還覺得有點不好意思，後來發現於期不愧是在廣告公司耳濡目染多年的社畜，深谙商業社會潛規則，甲方不會跟你客氣的，只砍10%已經算是很給面子了。
就為這件事，朱雅和於期都憋著一口氣，羨慕那些有經紀公司、有議價權的樂隊，但江焱是樂隊核心，他不想簽公司，其他人也沒辦法。
這次報給棲犀畫廊的價格，考慮到是直接跟甲方對接，沒有中間商賺差價，他就沒加那10%的預留空間，靜候對方來砍價。
然而尹一凡沒有直接砍價，卻回覆道：“江老師，您這個報價有明細嗎？”
江焱：“什麽明細？”
尹一凡發來一個EXCEL文件：“這裏有一個我們以往合作音樂制作人的報價單，您可以參考一下。”
江焱打開一看，有點驚呆，我靠，原來正規工作室的報價這麽貴。
這個報價單的條目列的非常細，錄音棚、設備租用、從作曲到編曲到混音整個全流程都分成細項，恨不得連電費幾小時都算進去。
他不太理解對方這是什麽操作，是不是原本打算發個空表的，結果不小心把價格一起發過來了？
陸老板手下員工這能力不太行啊。
江焱回覆：“必須要報這麽細嗎？”
尹一凡打來電話：“您可以參考這個重新做一版報價。”
江焱：“那也用不著這麽詳細吧，你們的需求不覆雜。”
真的不覆雜，一臺電腦加合成器就能搞定的事，哪還需要租什麽設備和錄音棚。那位陸老板怕不是個人傻錢多的冤大頭吧？
尹一凡沈吟片刻，繼續循循善誘：“江老師，我的意思是，您可以參考那個Budget Range。”
江焱寫過很多英文歌詞，但對方這突然蹦出來兩個單詞竟然觸及了他的詞匯量盲區，想了一下才反應過來，不太確定地問道：“你的意思是，我的報價可以提高一點？”
尹一凡在電話這頭扶額：“您理解我的意思就好。”
江焱還真沒見過這種反向砍價操作，一時間有點懵。
結束這個電話，他又打給了於期，把自己遇到的這個情況講給自己的“商務顧問”。
於期也開始懷疑人生：“還有這等好事？”
江焱：“我應該沒理解錯他的意思吧？”
於期想了又想，突然大悟：“哦！我知道了！一定是看在我的面子上！”
江焱冷笑一聲：“你喝假酒了？”
於期：“哎呀不是，我還沒跟你說，我女朋友的叔叔是棲犀畫廊的老板之一，跟那位陸老板是合夥人，估計他們知道咱們這層關系，所以給了你這個特殊待遇。”
江焱半信半疑：“是嗎？你女朋友跟你提過這事兒？”
於期得瑟起來：“她肯定怕我有心理負擔，沒跟我說，但私下裏跟她叔叔打過招呼了。我女朋友真細致，真體貼。”
江焱：“這麽說我還真是沾了你的光了。謝啦老七，回頭請你吃飯。”
於期：“嗐，咱兄弟之間客氣啥，不用太貴，來頓波龍就行。”
江焱參考那份報價單，做了一版比那個低一些、比自己原來報價高一些的詳細報價，發給了尹一凡。
尹一凡拿著報價單去向陸辰辭匯報：“陸總，您介紹的這位音樂人真……實在啊，我都按照您交代的暗示他可以報高一些了，他還是給了個很實在的報價。就是不知道做出來的東西質量怎麽樣。”
陸辰辭接過報價單看了一眼：“你不是聽過他以前的作品了，感覺怎麽樣？”
尹一凡很嚴謹：“以前的是挺好，他說都是自己一個人做的。我看他是個樂隊主唱，主業不是做這個的，但人挺實在，我覺得……應該不至於有水分吧。”
陸辰辭簽了字，把報價單還給尹一凡：“試試看吧。”
尹一凡：“好嘞。”
江焱很快收到了對方發來的合同：“江老師，報價OK，您簽一下這個合同，我就可以安排預付款了。合同打印簽完發快遞到付給我就行。”
江焱：“我就住在草場村，跟你們畫廊只隔一條馬路。”
尹一凡：“啊，那如果您方便的話，我可以派人過去取。”
江焱：“我送過去吧。”
尹一凡：“那太麻煩您了江老師。”
江焱：“不麻煩。”
這位甲方也太客氣了，江焱心想，於期面子可真大。
江焱第二次來到棲犀畫廊，把合同交給尹一凡後，告訴他自己隨便逛逛，不用特意陪著。
這家畫廊是當代藝術風格，一、二層是展廳，展品主要是畫作，也有少量藝術品陳列，三層是咖啡廳和文創中心，售賣一些藝術衍生品和書籍，還有一個可以免費取閱的雜志架。通往四層的樓梯拐角處貼著一張標識牌：辦公區域/STAFF ONLY
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不知這行小字是不是上次那個“Less is More”烏龍事件後新貼的，江焱覺得有點好笑。
他把兩層展廳都逛了一遍，來到三層的咖啡廳，感覺這裏環境不錯，很適合午後消遣，於是點了杯冰博克拿鐵，從雜志架上取了幾本雜志，坐在靠窗位置的沙發上翻閱起來。
這些雜志也不知道是誰買的，稀奇古怪，題材豐富，都不常見，但很有意思。
不知過了多久，一個聲音在頭頂響起：“怎麽一個人躲在這裏？”
江焱擡頭，看到陸辰辭站在自己面前。
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“比自己沖的速溶好喝。”江焱回答。
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江焱點點頭：“對啊。”
陸辰辭遞出一張卡片：“想喝咖啡隨時過來，這邊飲料茶點都免費提供。”
江焱不理解：“為什麽？”
難道這家畫廊是做慈善的？可上次這位陸老板明明說他們是個商業機構啊。
陸辰辭：“這張卡是贈送給跟我們畫廊有合作的藝術家的。”
江焱：“可我不是藝術家啊。”
陸辰辭笑笑：“音樂人也是藝術家。”
江焱接過，看到卡片正面印著棲犀的LOGO，背面印著：FOR ARTIST 江焱。
“江焱”二字是手寫上去的，字跡很漂亮。
迷宮樂隊雖然人氣還不錯，但影響力僅限於地下滾圈，離開Livehouse和音樂節就是no body。江焱很少跟藝術圈打交道，心想藝術果然是有錢人玩的，畫廊老板隨手就送一張無限咖啡卡，看來人家這咖啡廳不是用來賺錢的，主要是用來招待合作夥伴。
他沒打算常來，但還是接過道謝，又禮尚往來道：“以後陸老板如果有興趣看我們樂隊演出，我送你門票。”
陸辰辭：“音樂節門票也可以嗎？”
江焱：“可以啊，我們夏季巡演快開始了，第一站是海濱音樂節，有興趣嗎？”
陸辰辭：“我聽說今年海濱音樂節要來個國外的大牌樂隊，一票難求。”
創世音樂是海濱音樂節的主辦方之一，他們老板吳運凱是棲犀的客戶，陸辰辭前幾天跟他喝茶時聽他提起過門票上線秒空的事。當時吳運凱還問陸辰辭要不要來幾張VIP門票，陸辰辭對音樂節沒興趣，就謝絕了。
提到這個江焱可就有的聊了：“對，My Chemical Romance！”
MCR是一支知名朋克樂隊，江焱十幾歲組建的第一支樂隊就是受他們風格的影響。MCR在幾年前宣布解散，主唱任性地轉行去畫漫畫，傷了無數歌迷的心。去年年底，他們突然宣布重組並開啟全球巡演，海濱音樂節今年最大的噱頭就是MCR的加盟，前陣子得知這個消息，江焱百感交集，興奮不已。
他問陸辰辭：“你聽過他們的歌嗎？”
陸辰辭實話實說：“沒有，只是最近聽人提起過海濱音樂節的票很難搶。”
江焱：“你想去嗎？想去的話我找演出經紀要幾張票給你。”
陸辰辭笑笑：“我這把年紀去音樂節玩會不會太奇怪了。”
江焱打量著這位畫廊老板，他今天依然穿了西裝，靛藍色細條紋休閑款，搭配一雙白色運動鞋，看上去一副有錢有閑的模樣。
這身打扮出現在音樂節確實奇怪了點，但不是臉的問題，這張臉挺年輕的。
“你這把年紀是多大？”江焱問他。
陸辰辭：“三十了。”
江焱無語，這算什麽“這把年紀”：“……音樂節臺上的人至少有一半都比你大。”
陸辰辭：“是麽，我以為都是二十出頭的年輕人呢。”
江焱：“說唱、電子可能比較年輕，搖滾樂是老炮的天下。我們樂隊成立五年，我二十八了，在搖滾圈都算年輕的，那些老大哥們都不把我們放在眼裏，覺得我們還是小孩。”
陸辰辭：“我還沒去過音樂節呢，好玩麽？”
江焱平時才懶得跟外行聊這個呢，但既然提到了自己的青春回憶MCR，那還是要不遺餘力地安利一下。他給陸辰辭展示了主唱Gerard Way畫的漫畫，講了他們解散又重組的故事，甚至分享了一只耳機和手機屏幕，給陸辰辭看了他們兩首歌的現場。
陸辰辭：“好像是個很有感染力的樂隊。不過你怎麽只給我安利他們，不講講你自己樂隊嗎？”
江焱聳聳肩：“你那天不是聽過我們樂隊的歌了麽，喜歡就喜歡，不喜歡我也沒辦法。”
陸辰辭笑了：“真的能幫我弄到海濱音樂節的門票嗎？”
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