李總也附和：“你們公司很多人之前都來這邊跑市場，大部分都加了我微信，天天就只會發廣告發*擾信息，全都被我屏蔽了，就唯獨留著你的。說實話，對你印象還不錯，所以推廣就找你合作，希望你做事也能像你的朋友圈一樣漂亮。”

何瞰完全沒想到自己的朋友圈會受到客戶這樣的讚譽，頓時自信心倍增，即便是不簽單，能得到這樣的評價心裏面也是滿足的。

隨後，在跟李總和王總聊天的過程中，何瞰才知道原來李總跟王總都是老鄉，他們都來自更發達的城市，所以他們的互聯網意識，都明顯比淮城本地的很多老板高。

雖然何瞰跑的客戶也並不是很多，但總感覺淮城的很多本土老板都有一種小富即安的心態，而外邊從更發達城市來的卻不一樣，任何互聯網平臺都願意去嘗試。

得到這個訊息後，何瞰更加覺得要把兩位老板服務好，然後才會有源源不斷的客戶。

回去的路上依然是李海煌開車，一下子就簽了兩單，何瞰還處在雲裏霧裏的狀態中，完全沒有回過神來。

回到公司後，何瞰也是恍恍惚惚的去按照流程推進簽單後的事情，總感覺不太真實。很多銷售一個月能開兩單的話，都在公司橫著走了，而他，一下子開了兩單。

李海煌今天也特別開心，下班之後走過來：“何瞰，今天我請你吃飯，恭喜你簽單。”

何瞰怎麽可能讓李海煌請客：“老李，應該是我請才對。”

李海煌堅持：“什麽都別說了，今晚別跟我搶，就我請客。”

最後說不過李海煌，何瞰還是跟著李海煌一起去吃飯了。

何瞰知道銷售的文化水平普遍都不高，要麽初中，要麽高中，甚至只有少部分像他一樣，讀到了大專畢業，沒有選擇之下，才選擇來做銷售。哪怕當上了領導，其實思想格局也很簡單粗暴，並不會太把手下人當人看，只知道直接榨取價值。

但李海煌是何瞰比較欣賞的管理者，他睿智，沈穩，低調，還比較喜歡看書，可以說是管理層中最有涵養的一個，也幾乎不說粗話，不像其他那些領導，每天臟話不離口。

李海煌喝了幾杯酒，就開始跟何瞰聊歷史，從夏商周一直說到唐宋元明清，眼看都已經快十點，李海煌還在滔滔不絕的講。

何瞰覺得好笑有有些無奈，他好困啊，想回去睡覺啊。而且今天簽了兩單這麽大的喜悅，他想去跟池映帆好好分享。

直到李海煌的女朋友打電話過來催促，才結束了這頓晚飯。

看著絕塵而去的寶馬車，何瞰才終於如釋重負的開始坐公交回家。

沒有什麽煩惱跟憂愁是簽單解決不了的，如果不行，那就再多簽幾單。

就連趙樺林都來特意發了消息跟何瞰道喜，並給他加油打勁。

回到家洗了個澡，舒舒服服躺在床上，何瞰就把這個好消息跟池映帆說了。他就像歷經了千辛萬苦，終於捕到獵物的小鷹一樣，等著接受家長的誇獎。

何瞰：映帆，我今天簽了兩個單子。都是靠你之前教我的方法，積極展示工作痕跡，給別人留下好印象，並且我融會貫通，好好運營了一下朋友圈，客戶就自己找上門來了。

池映帆：挺好。

其實看到何瞰這一條消息的時候，池映帆心裏有些五味雜陳，他原本想著，何瞰這性子和能力，除了被欺負，也做不出什麽業績來，就等著被幹掉之後，他再出手。

可是沒想到，那麽快何瞰就自己打了翻身仗，即使沒有他，也做的很好。

何瞰：都是你的功勞，你指導的好。

池映帆：都是你自己努力的結果。

何瞰：要不是你教我的那個辦法，讓很多領導註意到我，還拿我的例子就去教育別人，說我雖然業績沒出來，但是態度很認真，否則以我們總監對我的態度，早就把我給開了，根本就沒有機會簽這兩個單，現在他們都知道我在努力，每天最早一個到公司，最晚一個下班，我們老總都給我點讚，這些都是你的功勞。

池映帆：我只是指引你而已，關鍵還是要看你怎麽去做。

何瞰：我會努力賺錢的。

池映帆：嗯。

何瞰：映帆，那我睡啦，明天還要上班，你也早點睡。

池映帆：嗯，睡吧，我還要繼續寫，今晚靈感比較好。

何瞰：熬夜傷身，你還是早點睡吧。

池映帆：沒事，明天沒課，寫完了明天也可以睡覺。

何瞰：好吧，那我先睡了，晚安。

池映帆：晚安。

結束聊天後，池映帆發了好一會呆，他真心為何瞰的業績高興，但是心裏又有些難以描述的情緒在發酵。

簽了兩單後，何瞰信心倍增，至少知道了之前采用微信營銷的方式是非常有效的。

公司現在有八十多個銷售，規定每人每天至少一百個電話量，那客戶的被騷擾的概率肯定會特別高，且不說只是公司這八十個人的電話量。那還有其他公司也有銷售在每天給客戶打電話，所以，客戶肯定是很反感的。

微信又是很多人現在必用的社交工具，采用微信營銷這個方式未嘗不是一個好方法。

或許是因為前期積澱紮實，何瞰又接到客戶主動咨詢的電話。

“許總，您好！”何瞰禮貌的開口。

“何瞰，帶著你們的推廣方案過來，到我公司洽談合作。”許總簡潔明了的說。

何瞰一開始還沒完全反應過來，等反應過來時，激動的都快要跳起來了。他知道自己很容易激動，也很容易想跳起來或者大笑，但是就是控制不住。“許總，我半小時到您公司。”

掛完電話，何瞰喜不自勝，蹦噠著去跟李海煌說了一聲，然後就準備了數據方案，直接去許總公司。

何瞰覺得，自己的好運要到了，或許是老天不讓他離開這裏，他這個月不止能簽三單，五單都應該沒問題，自己的努力並沒有白費，是會有回報的，所以他更要努力去奮鬥，去離池映帆更近一點。

許總的公司在二環外的一個寫字樓裏，做的是裝修和裝飾生意，何瞰到辦公室的時候，許總正在餵魚。

許總年紀跟何瞰相仿，長相英俊，穿著一件白色的襯衫，整個人看上去很斯文。

許總回頭看了何瞰一眼：“讓你帶的方案呢？”

何瞰趕忙把帶來的方案恭敬遞給許總，然後小心的看著許總的表情。

李海煌說了，溝通過程中，要學會去觀察客戶的一舉一動，從而挖掘有用的信息，促成簽單。

可何瞰發現，即便是他把眼前的許總從頭到尾看了一遍，也發現不出什麽有用的東西。

從許總身上挖掘不出信息，何瞰又改為觀察辦公室。整個辦公室的布局都比較清雅，跟主人的氣質倒是很搭。

許總的眉頭皺了皺，何瞰心裏緊張的要命。畢竟，他也只單獨拜訪過客戶四次，其他時候都是李海煌親自陪訪，或是部門老員工陪訪。所以，他依然很怕這個客戶被他談崩。

“這就是你給我的方案？”許總終於開口，語氣聽起來有些不悅。

何瞰心裏一滯：“許總，是方案還欠缺什麽嗎？”

許總把方案往桌子上一扔：“欠缺的太多了。何瞰，早知道你就帶這麽一點方案來敷衍我，今天就不應該叫你過來。你平常就帶這些東西去談客戶？客戶會跟你合作才怪。你們公司好多人都跟我聯系，我看你平時朋友圈寫的東西很紮實，想著你比較實誠可靠，就直接跟他們說要做會找你。”

說完，直勾勾的盯著何瞰，把何瞰看得渾身發毛，最後才說：“看來是眼見為實，耳聽為虛，你讓我很失望。”

這一下，何瞰心裏瞬間便慌了，這種情況還是他頭一次遇見，大腦空白了幾秒鐘，心裏有了想法後，這才把心裏的緊張壓下去了幾分。

“許總，很抱歉，這次沒能帶給您滿意的資料數據，確實是我準備工作沒做到位，希望您能再給我個機會。我保證，明天一定給您滿意的資料。您看，這樣可以嗎？”

許總看了何瞰幾秒鐘後才開口：“你來公司多久了？”

“這是我來公司的第四個月。”何瞰如實回答。

“算了，你回去換一個資深一點的銷售來跟我對接吧。你經常給我打電話問候，我還以為你是老員工呢。我比較喜歡跟專業的人合作，你回去幫我對接下。”

聽許總再這麽一說，何瞰心裏更加慌亂，幾乎快站不住腳，心裏迅速在想應對的辦法

“許總，相信您也不是一開始就把公司做這麽大的，每個人都是從不會到會，從不專業到專業，我雖然經驗不是很豐富，但是我也會對我的每個客戶負責，盡自己最大的能力去維護好每個客戶。正因為我是新人，客戶不多，我會用所有的時間和精力去服務每一個。希望您能再給我一次機會，我一定會給您最好的推廣服務。”

許總看著何瞰，眼神微沈。

何瞰整顆心都要提到了嗓子眼，他的眼神不閃不避，真誠的看著許總。

“好，就給你最後一個機會，明天早上，還是在這裏，我希望你能讓我看到滿意的方案。”許總眼神微寒，語氣冷漠。

何瞰有種劫後餘生的感覺，鄭重點頭：“好。”

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