拜年……不安好心。他給錢了，我就順水推舟拿過來用。日後還他三千兩，我倆就各不想欠。他還想跟我五五分賬，那是癡人說夢。

到了艷陽高照的下午。我和赫連舞特地買了粉紅色的鳳仙花，明礬，以及蜂蠟三樣材料回來。身處院內，經過簡單的搗碎、加水、揮發等制作，粉紅色的粘稠液體——指甲油就誕生了。雖然質量比起二十一世紀生產的指甲油差了一大截，但美甲的效果還是首屈一指的。

我們拿了一個廢棄的小木盒，將指甲油嚴嚴實實裝好。然後跑出街外，尋找賣胭脂水粉的商販。

首先我們找到的是京城內最大水粉店鋪——‘雅軒閣’。雅軒閣的老板娘是一位風騷的女人，叫韓晴蘭。之所以說她風騷，是因為韓晴蘭臉上塗滿了各種紅白相間的粉，嘴上還抹著各種顏色的口脂。

遠遠望去，韓晴蘭的嘴巴活像兩根烤熟的大香腸，慘不忍睹啊。真不知道她是怎麽把產品賣出去的，怎麽把雅軒閣做成京城第一的。

我們進閣與韓晴蘭說明來意。她把我們請入裏屋。我打開木盒子，將粉紅色的指甲油亮在她的眼前。

韓晴蘭活了四十幾年，第一次見到這麽奇怪的玩意兒。兩眼放光的她抹了一把指甲油在食指頭上，說道：“天香姑娘，這就是你說的指甲油，怎麽這麽粘啊。”

我看她對這個萬分感興趣，笑道：“嗯，韓老板，因為指甲油裏面的成份有蜂蠟和明礬。”

“蜂蠟？”韓晴蘭聽到蜂蠟兩個字，突然將食指上的指甲油舔食的一口。“不好吃，味道像燒糊的飯一樣。”她蹙眉抱怨道

“汗啊，誰跟你說她能吃了。”我趕緊把桌上的指甲油收好，免得她一時興起，把全部的指甲油都給吞了。看她的特殊的打扮就應該知道她與普通人有不同的癖好，我防著點也是應該的。

“韓老板，快吐出來。小姐告訴我，這指甲油吃不得，有毒的！”赫連舞倒了一壺茶，拍了拍韓晴蘭的後背。

“什麽？！有毒，啊呸！”韓晴蘭使勁吐口水，然後開始幹嘔。茶水灌了好幾杯，但始終沒有吐出半點指甲油。

結果很悲催。我和赫連舞就這麽被韓晴蘭趕出來了。哎，其實我轉頭一想。我制作的指甲油裏面並無添加任何能導致人不孕不育的色素，只是加入一點有害身體健康的明礬，跟本不怕吃死人。

再說了，明礬吃多了的副作用只是以後會老年癡呆罷了，不算多大的毒。我在二十一世紀，還天天吃明礬油條呢。並且，我那指甲油裏的蜂蠟吃起來可是很養生的。

汗，不知不覺我想哪裏去了。雖然第一次找合作夥伴失敗了，但我和赫連舞還是信心滿滿。因為我們對指甲油有十足的信心。

我們的第二個目標是“靈泉閣”。聽說老板娘是韓晴蘭的妹妹，叫韓晴諾。咋一聽這名字，還挺現代化的。不過我擔心的是，她不會和她姐姐一樣是一枚大大的極品吧。

但我們和韓晴諾在樓閣二層會面的時候，我便打消了這個邪惡的念頭。眼前的韓晴諾年方雙十，婀娜多姿。我實在沒想到四十幾歲的韓晴蘭竟然有個二十幾歲的妹妹。

煙裙下的身軀嬌小玲瓏，韓晴諾惹人喜愛的很。她說話的聲音如鶯歌燕語一般，絕妙無比。“你們已經見過我姐姐了啊。其實姐姐並非我親生的姐姐，我是她一手撫養大的。”

難怪你和韓晴蘭一點都不像。我取出了木盒，將指甲油呈給韓晴諾端詳。這次我為了防止發生意外，特地將木盒托在手中。還千叮嚀萬囑咐韓晴諾指甲油是不能食用的。

韓晴諾眉目含春的道我真有趣。她不知道我是真的被她姐嚇怕了。“天香姑娘，指甲油是挺漂亮的。可是這東西抹上之後，能洗掉嗎？”

“晴諾老板，可以的。剛抹上的時候，直接用清水擦拭掉即可。抹上一段時間後，最好在清水洗刷的同時，用棉花擦除。總得來說，跟卸妝差不多。”

“嗯，是不錯。我越看越喜歡指甲油。不過顏色太單調了吧，只有粉紅色一種呢。”韓晴諾對指甲油的品質信得過，可是她對指甲油的顏色不太滿意。

這時候我當然要給她打鎮心劑啦。“放心好了。晴諾老板，只要我們用不同顏色的鳳仙花，我們就可以制作出不同顏色的指甲油。不只是粉紅色的。”

她點了點螓首，然後俯下頭，靠近木盒。我和赫連舞還以為她要吃，嚇了一大跳。原來她只是聞了聞指甲油的味道。

“天香姑娘，我作為的靈泉閣的老板，所以要仔細檢驗物品的色相、味相和賣相。這指甲油味道不大好聞啊。有股嗆鼻的臭味。”

韓晴諾說的倒也一針見血，不愧是專業的。我之前還沒考慮過這個問題。卻聽赫連舞靈機一動說：“晴諾老板，我們打算在指甲油裏面加香料的。不過因為制作匆忙，所以才致使味道出現偏差。”

好主意啊，我真想給赫連舞一個熊抱。可是韓晴諾老板在眼前，我努力克制住了。

韓晴諾若有所思的點頭，我發覺她這是最滿意的一次讚同了。“天香姑娘，這指甲油我承包了！”

哈哈，皇天不負有心人。我真想跳起來喊‘萬歲’！赫連舞同樣喜出望外。我們倆小小的激動了一下。不過我當前有個疑問，既然韓晴諾和韓晴蘭是姐妹關系，她們為什麽要互相賣胭脂水粉做競爭對手呢？

我當前把這個疑問說給韓晴諾聽。韓晴諾故作神秘道：“本來我不能透露的。但我們如今是合夥人，我告訴你們裏面的門道也無妨。天香姑娘，你剛進我們靈泉閣的時候，有沒有發現什麽不同之處嗎？”

我努力回想剛才進閣的事情。莫名道：“有！靈泉閣裏的東西都賣得很貴。我剛進來的時候非常吃驚。可是這跟你姐姐有關系嗎？”

“當然有關系。我和姐姐賣得都是相同的胭脂水粉。我們兩家在外人看起來，好像是競爭對手，其實我們私底下是一家。我們都是以同樣的價格進的貨，我靈泉閣賣得很貴，雅軒閣卻賣得很便宜。有客人到我們這購買物品的時候，看到價格就會知難而退。然後她們到我姐姐的店鋪，看見她們心儀的物品原來賣得這麽低，覺得占了天大的便宜。於是，我姐姐的東西越賣越多，逐漸成為全京城最大的水粉商。我的東西標價貴，也有人買。大官的夫人和小姐們是主要貴賓，她們認為越貴的東西越好。”

“難道你們不怕其他店鋪效仿你們嗎？”赫連舞略有沈思的問道。

“完全不用擔心，因為我和姐姐的貨都是從嶺南那邊‘合全記’進的，我們有契約規定，他們的貨物只提供給我們。所以我們也不怕京城裏有人仿照我們的經營方式。”

我聽得瞠目結舌，真正有商業頭腦的人在這啊。我又學到一招本事了。和這麽聰明的人合作，我萬分放心。

“咳咳。扯遠了。”韓晴諾吩咐下人拿來紙和筆，說道：“天香姑娘，我們趕緊立下契約吧。”

“晴諾老板，契約的內容我想好了，我出錢和制作指甲油，你負責銷售。咱們七三分賬，怎麽樣，很公平吧。”

韓晴諾搖了搖頭，“天香姑娘。應該是我們靈泉閣七，你三才是。”

什麽？我確定我的耳朵沒有聽錯。“晴諾老板，我出錢又出力，你只不過是提供貨架罷了。你是不是搞錯了。”

“我知道你出錢出力的，但是指甲油從來沒人賣過，一點顧客基礎都沒。誰知道它能不能賣得出去。而且，我們靈泉閣售價高昂，你三成亦能分得很大一比錢，不虧。”

“不行。晴諾老板這個提議，我接受不了。如果你不修改分成，那作罷了。”我帶著赫連舞逃也似的離開靈泉閣。

我說她的商業頭腦為什麽如此發達，原來都算計到我頭上來了。京城那麽大，我不信找不到其他信得過的香販。我和赫連舞接著輾轉京城十幾家店鋪，可最後都是在談到顧客基礎的時候談崩了。

轉瞬便到傍晚時分。我和赫連舞沐浴在夕陽的餘輝之下，累的氣喘籲籲啊。花了一下午的光陰，卻連一個合適的香販都沒尋到。

我們經過一個小攤，濃香的肉味頓時把我們的魂都給勾去了。我提議吃飽飯後再工作，赫連舞萬分同意。待我們坐下攤桌，大喊來四碗肉片面湯的時候，赫連舞拉著我的手臂道：“小姐，你快看。那個蘇士賢給我們找的香販就坐在前頭。”

71銷售

我朝赫連舞手指的方向看去，但

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