第 30 章節
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並不好。
“多虧宮老師，他找同學幫的忙。”我搶先答道。
如果讓王闊知道我有“熟人”，他肯定會讓我想辦法再走捷徑。
宮堂鋅看看我，平靜道：“我同學在東盛，關系不算太好，就是他買房時候從我這借幾萬塊錢，人家一直惦記還我人情，這不就用上了。”
王闊點點頭，待要說什麽，田圓急沖沖的進來，問宮堂鋅道：“怎麽樣？搞來了嗎？”
我和宮堂鋅同時比個ok的手勢。
田圓滿臉興奮的說：“這可是塊肥肉，等我簽了這單，給你倆買棒棒糖。”
田圓邊說邊抱著宮堂鋅的筆記本往vip客戶接待室走，走到一半又回來沖我勾勾手指。
“想本美女出馬，是一根棒棒糖就能支使的動的嗎？”
“那就兩根。”宮堂鋅在我背後搭茬。
我頭也不回對宮堂鋅比個中指，快步跟在田圓身後。
vip客戶接待室其實沒什麽新鮮的，格局類似於飯店的小包間，墻面掛著從美院在校生手裏淘來的油畫，墻邊擺著人物塑像，深色窗簾一直拉著，上面水晶燈的光線打下來落在黑色長幾和沙發上，在門外漢看來這逼格絕對有了。然後是把純凈水換成果汁、咖啡、紅酒。最後設計師在這種氛圍的烘托下開始忽悠。
田圓的客戶和田圓品位相同，金鏈子大扳指花襯衣大褲衩，坐在一起簡直像失散多年的親兄弟。
客戶屁股還沒坐穩，就跟田圓強調道：“我的要求很簡單，低調奢華有內涵！”
我聞聲端著咖啡的手差點抖起來。
“我懂您的意思。就是把那種貴族感隱而不露，但是每個小細節上都會讓客人驚嘆。這正是我擅長的手法，您看這裏。”田圓邊說邊把剛剛宮堂鋅做的方案調出來給客戶展示。
我覺得田圓把我叫來完全是多餘的，這個客戶他手拿把穩。
我把咖啡放到兩位面前，客戶下意識的擡頭，看到我時那圓溜溜的小眼睛瞬間瞪大，讓我以為他見鬼了。
我沖客戶笑笑，在田圓那側坐下。
兩人繼續就設計方案進行交流，我聽出大概意思了，這位客戶屬於有錢不舍得花，不花錢還想要效果的主。
“錢不是問題，只要能做出我想要的效果一切好商量。關鍵是這錢要花在刀刃上。不瞞你說，我之前那幾套房子裝得都不怎麽樣，沒有一套讓我滿意的。我的錢花多少不都等於白扔。”
廢話，還是錢不到位唄。
田圓笑笑，頓了頓道：“像我們這種設計專業出身的，把每個客戶的家都當做唯一的作品來設計……”
田圓沖我使了個眼色。
“要我說呢，你們男人啊就像永遠長不大的小孩子，從來不知道日子過。百萬豪車當玩具似的說買就買，再不濟晚上搓個麻將萬八千的出入也夠買個不錯的馬桶了。沾起玩來怎麽都舍得，正事上就算不過來帳了。”
憤怒二號先生沒有看我，只是盯著電腦上的方案拖著下巴沈思。
我知道他聽進去了，成敗就在這幾分鐘。
“我的整體預算是六十萬。老田我信任你現在再加十萬，這是含家具的價錢。你們能做就做，不能做我們有機會再合作。可醜話說在前頭，要是後期加這個錢那個錢的，別怪我翻臉。”
二十萬都能做下來，何況七十萬？主要是像田圓這種設計師，談單的最終目的在於挖掘客戶最大潛力，榨幹最後一點油水，不然他能穩穩一個月三五單還占據業績明星的位置？
田圓微微皺眉，做出為難的樣子：“好的，這點您放心。我田圓做事向來守誠守信，而且做就做到最好。”
這時我已經默默把合同遞到憤怒二號先生面前，他接過筆，毫不遲疑的簽字。
“定金交多少啊？能刷卡嗎？”
“三萬，其中一萬是設計費。”我在田圓開口前搶答。
田圓不動聲色，但是我知道他現在比誰都緊張。我們這種剛崛起的公司知名度還不大，想收設計費並不容易。但是設計費全部歸設計師本人跟公司無關，哪個設計師不想要。
“奧，那夠。”憤怒二號先生從包裏掏出三沓嶄新鈔票，笑道：“還真讓這位小姐說對了，昨天晚上贏的現在歸你們了。你們比東盛的設計費便宜，東盛上個月我就去他們公司看了看，錢多少無所謂，跟那設計師談了半天，他壓根不懂我想要的那種風格。”
最後他又補一句，“田老弟，你設計的不錯，我很滿意。你看看能不能把你這兩個作品給我合並一下，取長補短，作出個獨特的風格，我這個人不喜歡跟風。”
田圓哈哈大笑應承下來，憤怒二號先生的話正合他意，省得麻煩想方案作圖了。
我和田圓把他送到電梯處，等電梯的工夫，憤怒二號又要約我吃飯，我客氣的對他笑笑，還沒開口，田圓就替我擋了下來：“您還是請我吃飯吧，她可是我們老板娘。”
“這麽年輕的老板娘？那好，以後裝修出什麽問題，我直接找你們老板娘。”
我和田圓陪笑，看著憤怒二號飛遠。
44浪花
設計部內，我和幾個設計師圍坐在一起閑扯。
田圓到現在興奮勁還沒下去，語速快得已經超出平時的兩倍。
“這時候昭昭神了，立馬開口說三萬！我還納悶這三萬怎麽出來的，小丫頭良心大大滴，說一萬是我們田老師的設計費。”
“什麽？你收了一萬設計費？”
“woc，那你這月大發了。”
設計師們七嘴八舌，有人還翻開合同確認，對田圓羨慕嫉妒恨。
然後又對我開始轟炸，“昭昭，你有單給哥一個啊。”
“就是，別厚此薄彼。”
我笑著說：“不會，有適合你們的客戶肯定想著你們。”
田圓跟大家說這個客戶是我和他一起現場抓的，我給他要出設計費來也算是投桃報李了。
宮堂鋅看著我們，並沒有加入討論。
我感覺到宮堂鋅的目光，和他短暫對視後馬上錯開。因為我還沒有想好怎麽“用”宮堂鋅，不想把我們之間的關系催化的太快。如果真如宮堂鋅所說他對我走心了，我也許會盡快把他踢出公司，這樣總比利用他的感情好的多。
這時，林子璠冷笑著走進來，身後跟著小鶴。
“令昭昭，是去王總的辦公室說，還是在這裏當著大家的面說。”
我把林子璠沒頭沒腦的話當耳旁風，擺弄著水杯，壓根沒把她放在眼裏。
沒想到重生一回，我和林子璠的關系竟然惡化到這個地步。不過說來她和王闊也不清白，從前如果不是被蒙在鼓裏，她在公司早待不下去了。
氣氛緊張，其它人安靜下來。王闊看出異樣，推開玻璃門站在辦公室門口靜靜看著，並不打算插言。
也許王闊是在等著我向他求助呢。
我在心底冷笑。
林子璠推了推小鶴。
小鶴做出一臉為難的樣子，說：“還是算了吧，總歸同事一場。”
“你給她留面子，你看她領情嗎？現在你不說以後就沒機會說。把事挑明，不是為了個人利益，是不能壞了公司規矩。”
我看著林子璠義正言辭的樣子，噗嗤笑出聲來，“別作鋪墊了，說重點。”
正是我張狂的樣子刺激到了小鶴，她終於開口道：“那我就不啰嗦了。令昭昭搶我客戶。她現在簽的這單應該是我的。”
原來她說的是趙先生的單。
“什麽是應該什麽是不應該？公司不是做慈善，要的是利潤。你既然簽不了，就早該跟你的上級匯報情況，及時做出反應。如果真的不念情面，像你這種浪費資源的行為，罰你半個月的薪水也不為過。”我的語速很快，愈發顯得咄咄逼人。
業務人員間的競爭關系相當激烈，有些惡性競爭確實不被允許，但這種搶單行為，往往是成功簽單的人勝利，雖然於名聲有礙，但是業績才是硬道理。
田圓賤兮兮的在底下輕輕鼓掌。
小鶴沒想到我一個新人還懂這些，強辯道：“如果每個人辛苦維護的客戶就差臨門一腳就被別人搶走了，這公平嗎？”
“那說明你們還欠火候。”我不鹹不淡的瞟小鶴一眼。
聽我說完宮堂鋅也忍不住笑出來，他可能是覺得我小萌新居然還教育別人火候問題。
“所以以後就都別分資料了，大家互相搶客戶就行了？踏實肯幹的活該倒黴？！”
小鶴的聲音有些尖利，以她的性格裝不了無辜的小白蓮，李雨楠來的話還差不多。
“你這是詭辯！你說我搶你客戶？證據呢？”我逼視小鶴。
小鶴把自己的客戶記錄本打開，上面寫寫著從幾號到幾號開始聯系
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“多虧宮老師，他找同學幫的忙。”我搶先答道。
如果讓王闊知道我有“熟人”，他肯定會讓我想辦法再走捷徑。
宮堂鋅看看我，平靜道：“我同學在東盛，關系不算太好，就是他買房時候從我這借幾萬塊錢，人家一直惦記還我人情，這不就用上了。”
王闊點點頭，待要說什麽，田圓急沖沖的進來，問宮堂鋅道：“怎麽樣？搞來了嗎？”
我和宮堂鋅同時比個ok的手勢。
田圓滿臉興奮的說：“這可是塊肥肉，等我簽了這單，給你倆買棒棒糖。”
田圓邊說邊抱著宮堂鋅的筆記本往vip客戶接待室走，走到一半又回來沖我勾勾手指。
“想本美女出馬，是一根棒棒糖就能支使的動的嗎？”
“那就兩根。”宮堂鋅在我背後搭茬。
我頭也不回對宮堂鋅比個中指，快步跟在田圓身後。
vip客戶接待室其實沒什麽新鮮的，格局類似於飯店的小包間，墻面掛著從美院在校生手裏淘來的油畫，墻邊擺著人物塑像，深色窗簾一直拉著，上面水晶燈的光線打下來落在黑色長幾和沙發上，在門外漢看來這逼格絕對有了。然後是把純凈水換成果汁、咖啡、紅酒。最後設計師在這種氛圍的烘托下開始忽悠。
田圓的客戶和田圓品位相同，金鏈子大扳指花襯衣大褲衩，坐在一起簡直像失散多年的親兄弟。
客戶屁股還沒坐穩，就跟田圓強調道：“我的要求很簡單，低調奢華有內涵！”
我聞聲端著咖啡的手差點抖起來。
“我懂您的意思。就是把那種貴族感隱而不露，但是每個小細節上都會讓客人驚嘆。這正是我擅長的手法，您看這裏。”田圓邊說邊把剛剛宮堂鋅做的方案調出來給客戶展示。
我覺得田圓把我叫來完全是多餘的，這個客戶他手拿把穩。
我把咖啡放到兩位面前，客戶下意識的擡頭，看到我時那圓溜溜的小眼睛瞬間瞪大，讓我以為他見鬼了。
我沖客戶笑笑，在田圓那側坐下。
兩人繼續就設計方案進行交流，我聽出大概意思了，這位客戶屬於有錢不舍得花，不花錢還想要效果的主。
“錢不是問題，只要能做出我想要的效果一切好商量。關鍵是這錢要花在刀刃上。不瞞你說，我之前那幾套房子裝得都不怎麽樣，沒有一套讓我滿意的。我的錢花多少不都等於白扔。”
廢話，還是錢不到位唄。
田圓笑笑，頓了頓道：“像我們這種設計專業出身的，把每個客戶的家都當做唯一的作品來設計……”
田圓沖我使了個眼色。
“要我說呢，你們男人啊就像永遠長不大的小孩子，從來不知道日子過。百萬豪車當玩具似的說買就買，再不濟晚上搓個麻將萬八千的出入也夠買個不錯的馬桶了。沾起玩來怎麽都舍得，正事上就算不過來帳了。”
憤怒二號先生沒有看我，只是盯著電腦上的方案拖著下巴沈思。
我知道他聽進去了，成敗就在這幾分鐘。
“我的整體預算是六十萬。老田我信任你現在再加十萬，這是含家具的價錢。你們能做就做，不能做我們有機會再合作。可醜話說在前頭，要是後期加這個錢那個錢的，別怪我翻臉。”
二十萬都能做下來，何況七十萬？主要是像田圓這種設計師，談單的最終目的在於挖掘客戶最大潛力，榨幹最後一點油水，不然他能穩穩一個月三五單還占據業績明星的位置？
田圓微微皺眉，做出為難的樣子：“好的，這點您放心。我田圓做事向來守誠守信，而且做就做到最好。”
這時我已經默默把合同遞到憤怒二號先生面前，他接過筆，毫不遲疑的簽字。
“定金交多少啊？能刷卡嗎？”
“三萬，其中一萬是設計費。”我在田圓開口前搶答。
田圓不動聲色，但是我知道他現在比誰都緊張。我們這種剛崛起的公司知名度還不大，想收設計費並不容易。但是設計費全部歸設計師本人跟公司無關，哪個設計師不想要。
“奧，那夠。”憤怒二號先生從包裏掏出三沓嶄新鈔票，笑道：“還真讓這位小姐說對了，昨天晚上贏的現在歸你們了。你們比東盛的設計費便宜，東盛上個月我就去他們公司看了看，錢多少無所謂，跟那設計師談了半天，他壓根不懂我想要的那種風格。”
最後他又補一句，“田老弟，你設計的不錯，我很滿意。你看看能不能把你這兩個作品給我合並一下，取長補短，作出個獨特的風格，我這個人不喜歡跟風。”
田圓哈哈大笑應承下來，憤怒二號先生的話正合他意，省得麻煩想方案作圖了。
我和田圓把他送到電梯處，等電梯的工夫，憤怒二號又要約我吃飯，我客氣的對他笑笑，還沒開口，田圓就替我擋了下來：“您還是請我吃飯吧，她可是我們老板娘。”
“這麽年輕的老板娘？那好，以後裝修出什麽問題，我直接找你們老板娘。”
我和田圓陪笑，看著憤怒二號飛遠。
44浪花
設計部內，我和幾個設計師圍坐在一起閑扯。
田圓到現在興奮勁還沒下去，語速快得已經超出平時的兩倍。
“這時候昭昭神了，立馬開口說三萬！我還納悶這三萬怎麽出來的，小丫頭良心大大滴，說一萬是我們田老師的設計費。”
“什麽？你收了一萬設計費？”
“woc，那你這月大發了。”
設計師們七嘴八舌，有人還翻開合同確認，對田圓羨慕嫉妒恨。
然後又對我開始轟炸，“昭昭，你有單給哥一個啊。”
“就是，別厚此薄彼。”
我笑著說：“不會，有適合你們的客戶肯定想著你們。”
田圓跟大家說這個客戶是我和他一起現場抓的，我給他要出設計費來也算是投桃報李了。
宮堂鋅看著我們，並沒有加入討論。
我感覺到宮堂鋅的目光，和他短暫對視後馬上錯開。因為我還沒有想好怎麽“用”宮堂鋅，不想把我們之間的關系催化的太快。如果真如宮堂鋅所說他對我走心了，我也許會盡快把他踢出公司，這樣總比利用他的感情好的多。
這時，林子璠冷笑著走進來，身後跟著小鶴。
“令昭昭，是去王總的辦公室說，還是在這裏當著大家的面說。”
我把林子璠沒頭沒腦的話當耳旁風，擺弄著水杯，壓根沒把她放在眼裏。
沒想到重生一回，我和林子璠的關系竟然惡化到這個地步。不過說來她和王闊也不清白，從前如果不是被蒙在鼓裏，她在公司早待不下去了。
氣氛緊張，其它人安靜下來。王闊看出異樣，推開玻璃門站在辦公室門口靜靜看著，並不打算插言。
也許王闊是在等著我向他求助呢。
我在心底冷笑。
林子璠推了推小鶴。
小鶴做出一臉為難的樣子，說：“還是算了吧，總歸同事一場。”
“你給她留面子，你看她領情嗎？現在你不說以後就沒機會說。把事挑明，不是為了個人利益，是不能壞了公司規矩。”
我看著林子璠義正言辭的樣子，噗嗤笑出聲來，“別作鋪墊了，說重點。”
正是我張狂的樣子刺激到了小鶴，她終於開口道：“那我就不啰嗦了。令昭昭搶我客戶。她現在簽的這單應該是我的。”
原來她說的是趙先生的單。
“什麽是應該什麽是不應該？公司不是做慈善，要的是利潤。你既然簽不了，就早該跟你的上級匯報情況，及時做出反應。如果真的不念情面，像你這種浪費資源的行為，罰你半個月的薪水也不為過。”我的語速很快，愈發顯得咄咄逼人。
業務人員間的競爭關系相當激烈，有些惡性競爭確實不被允許，但這種搶單行為，往往是成功簽單的人勝利，雖然於名聲有礙，但是業績才是硬道理。
田圓賤兮兮的在底下輕輕鼓掌。
小鶴沒想到我一個新人還懂這些，強辯道：“如果每個人辛苦維護的客戶就差臨門一腳就被別人搶走了，這公平嗎？”
“那說明你們還欠火候。”我不鹹不淡的瞟小鶴一眼。
聽我說完宮堂鋅也忍不住笑出來，他可能是覺得我小萌新居然還教育別人火候問題。
“所以以後就都別分資料了，大家互相搶客戶就行了？踏實肯幹的活該倒黴？！”
小鶴的聲音有些尖利，以她的性格裝不了無辜的小白蓮，李雨楠來的話還差不多。
“你這是詭辯！你說我搶你客戶？證據呢？”我逼視小鶴。
小鶴把自己的客戶記錄本打開，上面寫寫著從幾號到幾號開始聯系
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