2009年的暑假，夏天是最浪漫的季節，而這個夏天又到了很多孩子高考填志願的時候了。開學以後，學校就會來很多的新生，而我又老了一歲。

在假期生活中，我偶爾還會想起文平興，然後實在太無聊了，就會一個人出去逛逛。我以前的朋友好多都去上班去了，還有的直接去了外地。於是剩下了孤單的我！

人有時候就是這樣子，在學校裏的時候想回家，而回了家以後想回學校。說到學校，我真的應該很感謝仲衫大學！因為鑒於學校在當地的名氣，很多公司都願意給我們學生兼職做！很多企業就喜歡招收仲衫大學的學生，他們覺得可能是589的院校更能把兼職做好。

在暑假期間，我找到了一份兼職，那是做銷售的！但是這個銷售不是那種貼近老百姓生活的，而是關於電子類的技術銷售！那兼職的職位叫做銷售工程師，所針對的企業都是電子企業大客戶。

公司所賣的產品則是電阻、電容和電感，此外還有各種潔凈室產品。我所針對的基本上都是醫用品工廠和電子工廠，我的這個暑假是在頻繁出差和寫報告的過程中度過的。

我的這份工作也是從慧聯招聘上找到的，面試我的是一個銷售總監。他曾經問我：“我憑什麽要招你來做銷售呢？”

我的回覆是：“我想我有三點可以滿足。第一，我覺得我適合銷售，因為我之前做過銷售行業，而且拿過銷冠！第二，我是工科男，對於電子類的技術方面，也會學得OK一些。第三，我的英語也不錯，對於電子企業的工程英語，尤其是國外的采購和研發工程師，我想我也會溝通好的。”

然後他又問我：“你覺得如何做一個好員工呢？”

我告訴他：“第一，要本本分分做好員工的職務，要懂得什麽叫做執行力！第二，要和領導的關系處理好；第三，要和同事的關系處理好。第四，就是在於自己的提升！”

那場面試用了 大概15分鐘，我便輕松度過了。那家銷售企業是一家馬來西亞企業，全球總部在馬來西亞的吉隆坡，中國總部在廈門。我們和上司之間的溝通也是用英語，好在我的專業課裏就有專業英語，尤其是電子行業中的。

那份工作的職位叫做“銷售工程師”，又叫“技術銷售”。技術銷售如果用比喻的話，我的經理說那是“獵手”。因為客戶是獵物，是我們需要捕捉的對象！捕捉到獵物以後，那麽就需要我們的銷售助理和銷售內勤進行宰殺或者處理或者圈養！

我們需要經常出去拜訪客戶，那個暑假大概是我行程最多的暑假，基本上都快跑遍北方了。不過也挺好的，至少讓我認識了好多的電子企業。有純中文的大型民企采購，有說話有些發喋的臺企采購，還有一會兒說中文和一會兒說英語的歐美企業采購。

還有各種的關系利用，還有如何做關系！人多的企業就會有“貓膩”，我們的“貓膩”則是更多的給予公司的采購和品質，甚至還有財務和研發工程師。

采購拿到了我們的產品進行工廠評價，然後給予品質IQC檢測，最後再流落到研發工程師進行初次的評測，再然後是財務進行報價預算。這些都是層層的關系，層層都要被打通！給他們多少好處也是有學問的，給太多不好，給太少了也不好。此外，還要考慮其他的競爭對手！大客戶銷售讓我明白原來這並不是在商鋪裏買賣東西那麽簡單！這裏面包含的學問實在是太大了。

我剛開始，我只是打電話去拉客戶，盡量地拿到工廠信息和采購的聯系方式。然後便是和經理一起去出差拜訪，那是我第一次和其他男人一起住賓館。出入各種工廠，去學習那經理的談判技巧。再後來，也就是在我學習一個月以後，我終於開始自己去談判了，那個時候我好緊張！我不喜歡各種花哨的語言，我覺得銷售在我看來就是要實實在在！因為那些采購都是老狐貍了。

我好好分析了一下對於公司的各個產品的相關優點和缺點，其實我的親切感還OK，而且我們公司也是有可以競爭的產品的。最後在經理的協助下，我給公司帶來了大概20萬的銷售業績！

其實這在公司裏是一個很一般的銷售業績，但是對於我來說，一個良好的開始讓我已經很滿足了。再後來我的假期快結束了，我也要跟公司告別了。我的經理對我說：“你知道嗎？通過這兩個月我對你的考量！我發現你現在最讓我滿意的地方是你打電話的時候。因為你有耐心，聲音比較好聽！然後你說話有技巧並且有親切感，我還發現你很會聊天。”

我聽到這話，感覺很開心。但是後來經理又說道：“你的不足就是經驗太少，而且我發現你似乎不是太喜歡這種頻繁出差的工作，而且你的面對面的談判技巧差一些。你說你有很好的執行力，這個我不否認！但是...你光有執行力的話，是不太適合做銷售的。”

我聽到這些話，有些我是承認，有些我不承認。其實了解一個人有時候很難！不過我還是禮貌地微笑了一下，我對他說道：“謝謝夏經理，謝謝您這兩個月來對於我的幫助，我學到了很多東西。謝謝。”

他則是對我說道：“我也謝謝你，你給公司帶來了很多的客戶信息，而且也為公司帶來了一些業績。”

暑假過後，我大三了！大三對於我來說，我似乎越發接近了幸福，因為我總算離離開學校的時間又近了一步！我不喜歡學校生活，我希望快點成長，然後開始正式工作！很多人在大學裏是享樂的，但是我不然，因為我沒有經濟去享樂。生活可以很美好，但是我知道生活中最根本的是需要物質。

“我叫李依文，我的愛好是音樂、逛街和看一些科技新聞”，這樣的臺詞我都不知道用了多少了。我又開始了兼職生活，我想找更多符合我的專業的！雖然我不喜歡我的這個專業，但是...也許實習兼職的話，只有這個技術類的兼職工作才會更容易一些。

再後來我的學習成績下滑了，我與獎學金失之交臂！那是讓我極為痛心的事情！於是我開始選擇一個人去悶頭學習。那個時候我遇見了他，一個大二的孩子，他是學機電工程的，他叫謝祿。

我和他怎麽認識的，我都已經忘記了。總之，那個時候他很相信我，他總覺得我對於他提問的回答總是客觀的，是正確的。他在生活中和職業導向中出現了什麽問題的話，也總會向我詢問。

他總是問我他的專業是否有前途，他的某某培訓課是否有前途，那個時候我感覺自己好有眼力和責任感！

他是一個性格孩子氣一點，而且長得比較稚嫩的一個男孩子。而且他是我認識的第一個90後！他身材很高很瘦，他有著一頭短發，戴著一副黑框眼鏡。他說話的聲音也很好聽，不像我似的，比較獨特一些。他的聲音是那種正統的男孩子的感覺，很符合他的年齡。他的聲音中還夾雜著男人的英氣！給人感覺很有上進心。

我蠻喜歡他的，因為我本就是一個視覺動物！再加上他對我很尊敬，那個時候我才感覺到自己是一個學長。我和他成了很好的朋友，然後偶爾還會一起去走一走，聊聊天。

我是個聊天高手，我總會能切中他的要害！也許是因為我和他有共同語言吧。有一次他真的讓我動心了，那個時候，他穿著一件黑色的短袖T恤和一件黑色的短褲，腳上穿的是一雙拖鞋。在黑夜中的他，更顯得白嫩，而且那露出的肉體部分，尤其是他的一雙白嫩的腿，更顯得他的***y！他的身材真好！我當時真想去好好地摸摸他，那個時候我真想去抱抱他。

他的腳長得也很好看，最重要的是嫩！那個時候我就像是一個猥瑣的大叔一樣，在幻想這個小鮮肉。再後來我不敢去找他了，我怕時間一長，我管不住自己。讓我喜歡的直男，我只能說離我遠一點。

再後來一個幾乎是讓我遺忘的女孩來找我，那便是和我一起發過傳單的李海靜。我記得那個時候是大概10月份吧！有一天我下課了，便走向了男生宿舍樓。在回去的路上，我看到了一個撐著藍色雨傘的人，那個藍色是我很喜歡的顏色。而那雨傘裏的人被緊緊地遮住了，似乎是有意遮住一樣。

那一天的太陽很毒，一個人如果在陽光下走一走的話，都會出現一些汗水。我和撐著藍色雨傘的人相向而行，當我們接近的時候，那藍色雨傘的主人突然移開了那個雨傘，然後她看向了我！

我也看向了那個人，居然是她！是李海靜。她沖我有些害羞地笑著，她把頭發紮了起來，臉也是畫著淡妝！一副嬌羞的樣子。

我自從那次發完傳單後就很少看見她了，我說道：“誒，怎麽是你啊？”

她則是笑道：“怎麽就不能是我啊！”

我說道：“計算機的教學樓應該是在其他地方啊，你怎麽來這裏了？”

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）