不過此時此刻，白小菀既沒有見到皇甫焱，也沒有見到楚燁，更不知道他們即將到來。她正熱火朝天的忙著樓盤的事，因為工程地基已經打好，最先的一批，已經開始修了一兩層外框，初具規模了。

大家就在討論這個購房的問題，商榷一些細節。

有人說道：“雖說這些房子是林大人統一調度，批量一起修的，造價比起單門獨棟要便宜，但……，畢竟質量擺在這兒，都是用的好料，算下來成本也是不少。比起以往那些城鎮百姓自己修的，起碼高了好幾個檔次，錢也花的多，到時候人家不願意買，或者買不起要怎麽辦？”

“是啊。”另外一人附和，“岷縣又才遭了水災，大家都損失不小，怕是閑錢不多呢。”

“就怕那些刁民，你看我、我看你，大家都不買了來壓價。”

“有這種可能。”

眾人七嘴八舌的議論，嗡嗡直響。

林縣令看著白小菀，沒說話，其實心裏也有點沒底兒。他隱隱聽說了，世子夫人來了一趟，還鬧了病，弄得世子爺不得不先回了京城。雖說，上官天寰不可能一直守在岷縣，但是就這麽走了，到底心虛啊。

而且，皇甫焱也跟著走了。

大金主不在，這後續第二期的工程銀子，還不知道拿不拿得出呢。

林縣令現在是一個光桿縣令，縣衙庫房裏的銀子，除了被之前秦縣令貪汙的，剩下的都拿去賑災了。現在就是把他給抄家了，也拿不出銀子出來續款，更要緊的是，萬一世子爺和皇甫焱撒手不管，這就成爛攤子了。

“靜一靜。”白小菀咳了咳，拍拍桌子，等眾人安靜下來才道：“關於房價，這個成本我已經核算過了。的確，是要比普通百姓的土房子貴。畢竟這是磚瓦房，木料也不少，堪比以前縣城大戶的宅子，自然不能便宜了。”

“那賣不出去怎麽辦？”

“諸位，怎麽凈想著賣不出去？”白小菀一臉淡然，笑道：“衣食住行，衣服可以穿便宜點兒，吃可以差一點兒，行可以省一點兒，但這個住……，從來沒人不當做百年基業來對待的。有了房子，有了子孫，那就是一個家啊。”

有人點頭，“也是，應該賣的出去。”

“不是應該，是肯定！”白小菀繼續道：“我核算過了。比如一間普通的三房一廳，平攤土地費，以及建築用工、木料等等，大約造價是六十兩銀子。而我們想要賺錢，就要翻倍的賣，售價至少是一百二十兩銀子。”

“對！至少得這個價。”有懂行的道。

白小菀接著道：“而之前那些百姓們，憑著自己胡亂搭建的房子，加上好些土地是自己祖傳的，約摸三、四十兩銀子就夠了。一百二兩銀子對於他們來說，自然是貴，甚至因為水災的問題，可能拿不出這麽多銀子。”

“對呀，那怎麽辦？”

“所以，咱們可以訂一個分期付款。”白小菀大聲道。

“啊？啥叫分期付款？”

“分期？”

眾人都是頭一次聽說，一頭霧水。

白小菀喝了口茶，解釋道：“就是說，比如這戶人家需要一百二十兩銀子，才能買到這個三房一廳的房子。但是，因為他手頭緊，一下子拿不出這麽多銀子，怎麽辦呢？就先支付一部分，最低要支付十分之三的首付，剩下的再每月分期償還。”

“啊？這樣也行？”

“不行吧。”有人反對，“要是這戶人家，給了三、四十兩銀子，住進來了，後面賴著不給怎麽辦？再說了，這月月收錢不說麻煩，銀子拖延著不能支使，也虧了啊。”

“這就說到點子上了。”白小菀笑道：“這個時候，要聯系各大錢莊，讓住戶把買下來的房子抵押出去，先把尾款借給住戶，支付給我們這邊樓盤。這以後月月還款，自然就是錢莊的事了。”

“這……，那錢莊的人能同意了？！”眾人都是搖頭不理解。

“俗話說，無利不起早。”白小菀笑了笑，看向林縣令細細說道：“錢莊既然提供給了住戶這樣的便利，自然是要收點利息的。比如住戶一共找錢莊借了一百兩銀子，那麽遲一年還清，就要還一百一十年，每年按百分之十遞增。如果住戶花了十年才還清，那就要一共要還錢莊二百兩銀子。”

“利滾利啊。”

“這要是辦成了，倒是一筆不錯的賺錢生意。”

林縣令也點頭，“這個法子如果真的推行起來，的確不錯。但畢竟是一個新鮮事物，就怕接受的人少，不那麽好推廣。”

“呵呵，這個就要靠我們宣傳和誘導了。”白小菀揉了揉頭，這是她最近的習慣性動作，為了做個蔣統領看，都做成習慣了。她清了清嗓子，“我們要告訴百姓，咱們這房子用料好、修得牢固，百年基業可傳後代子子孫孫。今年不買，明年看漲，先買就是先賺到，利用大家占便宜的心理，可以推動一波。”

“嗯，有些道理。”

“沒錯！咱們這房子那可是修得良心，真真兒的好兒呢。”

白小菀笑道：“另外這事兒嘛，說起來，也算是林大人的德政。”又看向林縣令，“大人的親朋好友，還有在場諸位的親眷們，都要先動員買，要讓百姓安個心。你想，縣令大人都搶著買的房子，能不好嗎？”

“哈哈哈。”眾人都笑了起來。

林縣令也笑，“這個自然，該出力的地方我義不容辭。我是土生土長的岷縣人，不論將來調任哪兒，老了以後，最終還是要落葉歸根的嘛。所以呢，置辦一套好的住宅，留給後代子孫也是必須的。”

“是啊。”有人附和起來，“咱們也是一樣的道理。”

白小菀微笑道：“我想，有著在座諸位的動員，有著錢莊的支持，還有那些有錢的富戶們先購買，足夠帶動百姓們買房的熱潮了。”

“是啊，是啊。”

“還是白姑娘冰雪聰明，足智多謀啊。”

眾人都誇獎起來，笑語晏晏。

林縣令也誇了幾句，趁著氣氛好，賠笑問道：“白姑娘，這第一批的工程快差不多了。第二批的工程，是不是……，也要啟動了。”

“那當然了。”白小菀點頭道：“一鼓作氣，再而衰三而竭，這是肯定不能停。咱們要是一停，百姓們還以為後面不修了呢。”

林縣令笑道：“是啊，可是……”

“大人你放心。”白小菀從懷裏摸出一萬兩的銀票，心疼肉疼的，這可是她自己的私房錢啊。不過現在應急，不拿出來就要出亂子，只能咬牙先墊上，“這是第二期工程的第一筆款項，後續的，我再寫信讓皇甫公子送過來。”

心下卻是沒個底兒。

因為她根本聯系不到皇甫焱，忍不住在心裏大罵上官天寰，把他祖宗十八代都統統問候了一遍，自己走就走，幹嘛把皇甫焱給帶走啊！神經病！缺心眼兒！

回頭要是樓盤的事搞不下去，她可就要被人撕了。

還好，之前上官天寰給她留了一萬兩銀子，可以先應應急。

林縣令湊著那一萬兩銀子，笑開了花，“有了這筆第二期工程的款項，再加上第一期工程如果賣出去，應該能回籠不少資金，馬馬虎虎也能運轉一段時間了。當然了，等皇甫公子的銀子再送到，自然就更沒問題了。”

白小菀幹笑，“是啊，保證沒問題。”

眾人見事情順利都是高興，說說笑笑，要一起吃飯喝酒。

這個白小菀就不參加了。

她對林縣令笑道：“大人和諸位好吃好喝，我一個小女子，實在是不合適去湊熱鬧，就先回去了。不過在吃飯之前，我還有一件事跟大家商量。”

林縣令忙道：“你說。”

白小菀簡單道了一句，“我想，以縣城的名義辦個學館。眼下很多縣城的孩子，因為家貧，或者是兄弟姊妹眾多，都沒法單獨去上學。要是縣城辦個義學，只象征性的收一點紙墨筆硯的費用，應該就有更多的人負擔得起了。”

有人遲疑道：“這是好事，不過……，要急著現在辦嗎？”

另有人機敏一些，看出端倪，“當然要現在辦！這個學館啊，就跟著樓盤一起修，一起辦，也算是買房子的一個好處。”

“是啊。”另一位笑道：“這樣大家都知道了，新樓盤的好處。”

“說的很對。”白小菀笑著點頭，“不僅如此，這也是林大人的德政，房子惠民，學館教育學生，興起一方人文風氣。不然光是一個樓盤，說出去也不夠亮堂，咱們要做就做最好的，大家以為如何？”

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