第一百九十章
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190.第一百九十章
詢（下）
詢的話勾起羋璇的回憶，她記得最深還是她的父親昭王在父城病倒軍中，當時不懂事的她為了逃避越姬的相親，偷偷跟著王兄來到了晉國。當她和申博歷經艱險回到楚國時，面對的是已經去世的父母。羋璇對項愈的死才緩過來，又要面對父母的死亡，可以說是痛徹心扉，自責萬分。
勾起那段回憶，羋璇的眼睛又開始泛紅，深吸一口氣，壓下心底的情緒，轉移話題，並問出自己心底的疑惑，“那你如今怎麽會成為了一個商人？”
這個詢也算得上是個英雄，商人的地位在這個時代可是不高的。不過，他這樣的愛國軍人經商，對楚國來說，也是一件好事。
詢嘆息道：“一言難盡！”
原來，詢在失去右手後，就無法使用兵器了，自然也無法上戰場了，上級將領便給了他一筆錢讓他回去。但是，沒多久，錢就不夠了。因為士族和貴族不同，在這個時代極其看重血緣，與楚王的血緣關系越近的，那麽職位便越高，得到的封地也就越肥沃，但是士族，是貴族的最末端，是沒有封地的。詢原來就風流多情，家裏的女人和孩子也多，以前他在軍中還有貼補，但是如今他殘了一只手，在家裏也是坐吃山空。
詢的妻子早就看不慣丈夫的風流，而且如今丈夫又殘疾了，也養不了家，幹脆帶著自己生的一個兒子回娘家，不久就聽了家裏的安排改嫁了。而詢的其他的妾婦，身份地位不高，見日子越發難過了，為了生存，就到別的男人那裏當妾，連自己的孩子都沒要。
當然，也有兩個妾室舍不得孩子，性子也怯懦文靜，不敢出去，就依舊在詢的身邊。
妻子和妾室的離開給了詢很大的打擊，看著那些餓得皮包骨的孩子眼巴巴的望著自己，詢下定決定要讓孩子們吃飽。但是，他無田產土地，如今也賣不了力氣，看到市集上擺攤做買賣的人，想想自己也許只能做這個了。
詢在戰場上就是個膽大心細的人，便把這一點也發揮到商場了，沒想到，做了一陣子，詢還真的賺取了一點小錢，慢慢的生意也越做越上手了。
詢的腦子靈活，嘴巴也甜，否則當初也不會能夠討得這麽多女子的歡心了。他發現，女子是最愛買東西的，以前他追求女子時，也都是買首飾脂粉等東西來討得對方的歡心。最後決定，還是從女人身上賺錢。
恰好這個時候聽到了楚王鼓勵通商的一些政策，便馬上開了一個專門賣女子首飾、脂粉、布匹的店。其他的人開店都只是賣其中一樣，但是詢心想，若是買了脂粉的女子剛好看重了首飾的話，那麽他就可以在同一個人的身上多賺一份錢了，便把女子喜歡的東西都放在一起賣。
待聽完詢對這些年生活的敘述，羋璇見時機也差不多，提出自己的想法，“我可以助你把生意做的更大。”
詢是個商人，這些年也把人情世故看的很透，冷靜淡笑道：“你想要什麽？”
“我要你歸我所用，發展楚國的商業，賺取的錢財我們三七分，你三我七。”
詢聽完不解的看著羋璇，“公主可是遇到了甚難處？很缺錢？”否則以她的身份，怎麽會來和他商量這些，還要這麽多錢。
羋璇也看出了詢的疑惑，便道：“實不相瞞，我此番乃是為了楚國。經那叛賊作亂，如今國庫空虛，然軍隊消耗甚多。我見你頗有經商之才，想與你多賺取錢財，貼補國庫，以解我王兄燃眉之急。”
詢聽完大有感觸，公主璇身為女子，都想辦法為國解難，他堂堂男子，又曾是楚軍中的一員，又怎能不為國效力！詢起身對羋璇一禮，“公主大義，在下佩服！以後你我賺取的錢財，只需留一些給我養家中孩子和仆從，其他的，我也都捐給國庫！那些將士裏，有不少我的同袍，我也不能坐視不管。”
羋璇笑道：“那我們以大司命為證人，三擊掌為盟！”
詢同意，兩人伸手三擊掌後，就此定下了。這個時代中鬼神，對著鬼神許諾，有的時候比現代的簽訂合同還有效。
既然意見達成了一致，羋璇就開始商討後續的商業計劃。羋璇對申博闡述自己的想法，首先，鎖定目標人群，定位在貴族階級，因為這個階層最有錢。第二，地段一定要換在靠近貴族的地方，方便購買，第三，所賣的商品的包裝必須要精致考究。
接著，羋璇又說了一些現代的宣傳營銷方法。當然，目前最好用的就是名人效應，畢竟羋璇有這樣得天獨後的資源。讓君夫人婧在貴婦圈裏首先用這裏的東西，讓其他的貴婦們跟風買。以及饑餓營銷，炒高這個店裏東西的價值。
詢聽完羋璇說的這些，敬佩不已，難怪當初愈那個小子喜歡這個公主喜歡的命都不要，她還真是不僅僅空有一副好皮囊的女子，真是才貌雙絕！“今日聽了公主的經商之道，真是讓在下敬佩，這些東西都是在下不曾聽過的，真是受教了！”
羋璇有些不好意思，她這也就是借用現代用爛了的招數，而且她也就空有這些理論，自己也沒有實際實踐過。這些東西具體操作起來，她還是需要詢這樣的人才。
詢根據羋璇提出的那些建議，仔細思考，有的適合用的就用，但是有的卻是不適合這個時代和楚國的國情風俗的，就摒棄掉。兩人就這麽商量討論，不知不覺，天色竟然已經暗了下來。
侍女芥在門外敲門提醒，兩人這才發現時間不早了。
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詢（下）
詢的話勾起羋璇的回憶，她記得最深還是她的父親昭王在父城病倒軍中，當時不懂事的她為了逃避越姬的相親，偷偷跟著王兄來到了晉國。當她和申博歷經艱險回到楚國時，面對的是已經去世的父母。羋璇對項愈的死才緩過來，又要面對父母的死亡，可以說是痛徹心扉，自責萬分。
勾起那段回憶，羋璇的眼睛又開始泛紅，深吸一口氣，壓下心底的情緒，轉移話題，並問出自己心底的疑惑，“那你如今怎麽會成為了一個商人？”
這個詢也算得上是個英雄，商人的地位在這個時代可是不高的。不過，他這樣的愛國軍人經商，對楚國來說，也是一件好事。
詢嘆息道：“一言難盡！”
原來，詢在失去右手後，就無法使用兵器了，自然也無法上戰場了，上級將領便給了他一筆錢讓他回去。但是，沒多久，錢就不夠了。因為士族和貴族不同，在這個時代極其看重血緣，與楚王的血緣關系越近的，那麽職位便越高，得到的封地也就越肥沃，但是士族，是貴族的最末端，是沒有封地的。詢原來就風流多情，家裏的女人和孩子也多，以前他在軍中還有貼補，但是如今他殘了一只手，在家裏也是坐吃山空。
詢的妻子早就看不慣丈夫的風流，而且如今丈夫又殘疾了，也養不了家，幹脆帶著自己生的一個兒子回娘家，不久就聽了家裏的安排改嫁了。而詢的其他的妾婦，身份地位不高，見日子越發難過了，為了生存，就到別的男人那裏當妾，連自己的孩子都沒要。
當然，也有兩個妾室舍不得孩子，性子也怯懦文靜，不敢出去，就依舊在詢的身邊。
妻子和妾室的離開給了詢很大的打擊，看著那些餓得皮包骨的孩子眼巴巴的望著自己，詢下定決定要讓孩子們吃飽。但是，他無田產土地，如今也賣不了力氣，看到市集上擺攤做買賣的人，想想自己也許只能做這個了。
詢在戰場上就是個膽大心細的人，便把這一點也發揮到商場了，沒想到，做了一陣子，詢還真的賺取了一點小錢，慢慢的生意也越做越上手了。
詢的腦子靈活，嘴巴也甜，否則當初也不會能夠討得這麽多女子的歡心了。他發現，女子是最愛買東西的，以前他追求女子時，也都是買首飾脂粉等東西來討得對方的歡心。最後決定，還是從女人身上賺錢。
恰好這個時候聽到了楚王鼓勵通商的一些政策，便馬上開了一個專門賣女子首飾、脂粉、布匹的店。其他的人開店都只是賣其中一樣，但是詢心想，若是買了脂粉的女子剛好看重了首飾的話，那麽他就可以在同一個人的身上多賺一份錢了，便把女子喜歡的東西都放在一起賣。
待聽完詢對這些年生活的敘述，羋璇見時機也差不多，提出自己的想法，“我可以助你把生意做的更大。”
詢是個商人，這些年也把人情世故看的很透，冷靜淡笑道：“你想要什麽？”
“我要你歸我所用，發展楚國的商業，賺取的錢財我們三七分，你三我七。”
詢聽完不解的看著羋璇，“公主可是遇到了甚難處？很缺錢？”否則以她的身份，怎麽會來和他商量這些，還要這麽多錢。
羋璇也看出了詢的疑惑，便道：“實不相瞞，我此番乃是為了楚國。經那叛賊作亂，如今國庫空虛，然軍隊消耗甚多。我見你頗有經商之才，想與你多賺取錢財，貼補國庫，以解我王兄燃眉之急。”
詢聽完大有感觸，公主璇身為女子，都想辦法為國解難，他堂堂男子，又曾是楚軍中的一員，又怎能不為國效力！詢起身對羋璇一禮，“公主大義，在下佩服！以後你我賺取的錢財，只需留一些給我養家中孩子和仆從，其他的，我也都捐給國庫！那些將士裏，有不少我的同袍，我也不能坐視不管。”
羋璇笑道：“那我們以大司命為證人，三擊掌為盟！”
詢同意，兩人伸手三擊掌後，就此定下了。這個時代中鬼神，對著鬼神許諾，有的時候比現代的簽訂合同還有效。
既然意見達成了一致，羋璇就開始商討後續的商業計劃。羋璇對申博闡述自己的想法，首先，鎖定目標人群，定位在貴族階級，因為這個階層最有錢。第二，地段一定要換在靠近貴族的地方，方便購買，第三，所賣的商品的包裝必須要精致考究。
接著，羋璇又說了一些現代的宣傳營銷方法。當然，目前最好用的就是名人效應，畢竟羋璇有這樣得天獨後的資源。讓君夫人婧在貴婦圈裏首先用這裏的東西，讓其他的貴婦們跟風買。以及饑餓營銷，炒高這個店裏東西的價值。
詢聽完羋璇說的這些，敬佩不已，難怪當初愈那個小子喜歡這個公主喜歡的命都不要，她還真是不僅僅空有一副好皮囊的女子，真是才貌雙絕！“今日聽了公主的經商之道，真是讓在下敬佩，這些東西都是在下不曾聽過的，真是受教了！”
羋璇有些不好意思，她這也就是借用現代用爛了的招數，而且她也就空有這些理論，自己也沒有實際實踐過。這些東西具體操作起來，她還是需要詢這樣的人才。
詢根據羋璇提出的那些建議，仔細思考，有的適合用的就用，但是有的卻是不適合這個時代和楚國的國情風俗的，就摒棄掉。兩人就這麽商量討論，不知不覺，天色竟然已經暗了下來。
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