「——先生您看看，這臺電腦從性能上來講各個方面都是最優，國內我這麽說吧，能趕超我這臺電腦的設計理念的產品，基本不存在」

「——先生先生，您可以先來我店裏試試，說真的，進口電腦性能怎麽樣？跟咱一比，那就是渣渣」

「——您如果需要辦公電腦，首先肯定是考慮經濟耐用，我司向來以人、以人為那個本，就是什麽意思呢，我就強調一點，以人為本，客戶優先」

北京，中關村，好時電腦城。

杜見鋒一進電腦城就被大大小小的電子產品商店促銷員圍上，七嘴八舌，口吐蓮花。性能，主板，散熱，顯卡，聲卡，嘈雜的介紹聲一波一波的襲來。他今天來給公司采購電腦，本來也不是學這個的，平常在家就抱著筆記本用，聲卡顯卡CPU，內核存儲液晶屏，參數到現在也沒弄明白個大概。跟人家一說是來采購的，圍著他的一圈促銷員個個兒倆眼放光，恨不得揪著他去自己門店先簽個百十臺再說。周一上午，電腦城原本就安安靜靜，來了這麽一個客戶，可算是開了張。

被眾星拱月的杜見鋒腦子發懵，他早上八點下的飛機，十點到的公司，十一點來電腦城落實采購計劃，腦子裏一會兒是主管交代讓寫的出差報告，一會兒是空姐給發的可口可樂，一會兒是公司裏小姑娘虎虎生風的高跟鞋小戰靴。楞了半天，他大手一揮，指點江山：

「我先自己看看！」

星星們被他玩世不恭又懶得細聽的語氣轟走了，只給他手裏塞了一堆傳單，自己看，看唄，單子上都寫著。星星們回到自己的軌道接著等客戶，杜見鋒捏著一摞廣告單在電腦城走走停停。他其實也不知道按照什麽參數買，本來也不是他的工作，只不過負責采購公司用品的人現在出差，又急需趕快落實公司電腦的更換，他這才強打著精神上陣。轉了好幾家，說出的話跟剛一進門差不多，言必貶中外名品，言必擡自家性能。正所謂吃誰家的飯就得說誰家好，在這種競爭激烈的電腦商城想聽幾句專業的、真正的性能介紹，難。

杜見鋒轉悠了一個小時，也沒捋清楚大概。一會兒說配置低辦公用足夠了，一會兒又說高配使用周期長。還有游戲本，電影本，小姑娘喜歡的粉紅小筆記本；臺式機，一體機，經濟適用老爺機…..杜見鋒胃裏空空，腦子更空，幹脆先找個長凳坐下，掏出手機看看附近有什麽吃飯的地方。

『先生，您買電腦？』

他正低著頭定位，聽見頭上傳來個特別低沈，特別好聽的男性聲音。

「啊，是啊」

『您剛才在這層轉了三圈兒了，選到合適的了嗎？』

那個低低的男聲帶著莫大的樸實感，像是拉家常一樣展開話術推銷。杜見鋒主業是市場部的產品經理，對這一套熟，但他並不討厭這種先人文關懷再推銷產品的套路，便搖搖頭。

『我也是做產品推銷的，您想聽聽介紹嗎？』

哎喲，小夥子，你真有禮貌。

「行，你介紹介紹吧」

『我能坐這裏嗎？』

杜見鋒趕緊往邊上挪挪，那個小夥子這才坐下來，寬寬的肩膀和脊椎挺得橫平豎直，兩腿並攏，大腿上放著一臺筆記本。

『這是我們的主推產品，性能各方面都不錯，您先說說您的需求，是公用還是家用？』

「公用」

『公用首先考慮耐用問題，再者就是內核存儲。顯卡要求可以不太高，聲卡….您公司主要是做什麽業務的？』

「常規業務，外銷」

『那聲卡也可以要求不高』小夥子一笑，眼睛彎彎的露著點眼白，『如果是聲樂或者影視類的業務，聲卡就得弄專業的』

杜見鋒覺得舒心，這才是營銷該有的素質，先站在客戶的角度想問題，再說自己產品的性能。別一上來就貶低別人，顯得玩不起。他點點頭，看著那個小夥子的手指在筆記本上滑來滑去，眼前也飛來飛去都是電腦整機的圖片。

『我推薦這款，店裏有實體機，您可以跟我來試著操作一下』小夥子聲音挺穩，顯然是對自己推薦的產品比較有信心：『我說的再好，不如實操一次的感受好，這款價格不貴，您要是公用大批采買，還能適度優惠』

聰明，各表一枝，一方面察覺到公用可能是批量購買的大戶，一方面又沒透露太多優惠信息，以免大幅掉價讓人對產品質量生疑。

「行，跟你看看去」杜見鋒點點頭，把手裏的一疊廣告單放在座椅上，站起來要走。

『先生，您最好扔進垃圾桶』小夥子也合上筆記本站起來，臉上還是沈穩不驚的溫和表情，語氣卻帶點嚴肅：『愛護環境靠大家』

「有道理，我這就扔」

垃圾桶不遠，杜見鋒兩步跨過去，把廣告單仔仔細細塞進垃圾桶。他一回頭，看見小夥子往前走了幾步，正回身看著他。

溫和，堅定，自信，神采奕奕。

紅色員工背心，白色T恤，深藍牛仔褲，黑色皮面運動鞋。

你還挺好看。

你不懂我夕陽西下的本體論【杜霖現代AU】

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