第170章
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宋恂面無異色地收下了兒子給的壓歲錢, 還當著他們的面揣進了自己的褲兜裏。
“你倆拿存錢罐裏的錢做什麽？”夫妻雙雙坐在床上問。
一個正襟危坐一臉嚴肅，另一個盤腿撐下巴看好戲，就差再來一把瓜子了。
吉安和延安蔫頭耷腦地並排站在爸爸對面，眼神在虛空裏交流了幾個來回, 最終由發言人吉安說：“不幹什麽, 就想看看裏面有多少錢。”
“那有多少啊？”項小羽問。
“還沒數呢，你們就進來啦！”延安癟了癟嘴。
項小羽興致勃勃地將兩只存錢罐的塞子重新拆下來, 招呼道：“過來, 咱們一起數一數。”
犯罪未遂的兩人也想知道自己到底有多少資產, 於是蹭到床邊, 跟媽媽一起數。
每人有四十七塊。
兩個小孩眉開眼笑，不枉他們逢年過節就要跟著爸爸媽媽到處串門拜年了！
居然有這麽多錢！
將近一百塊呢，可以買電視機了吧？
宋恂覷著兒子們臉上掩不住的喜色, 突然問：“你們想用這些錢買什麽？”
兩人異口同聲答：“買電視機！”
“……”宋恂露出後爹嘴臉，給他們潑了一盆冷水, “那這些錢恐怕不夠, 你們還得再攢幾年。”
項小羽也杵著下巴逗趣道：“對的，最便宜的電視機也得四百多塊呢！”
還得要電視機票。
可是, 剛剛有了巨款的小兄弟根本就不在乎這兩盆冷水, 完全沒聽進父母的話, 兀自捂著嘴傻樂呵。
項小羽保持著一貫的慈母人設，在兩個兒子頭上摸了摸說：“這兩個存錢罐, 還由媽媽幫你們存著，等你們要買電視機的時候, 再跟媽媽要錢, 你們沒意見吧？”
雙胞胎沒有絲毫遲疑, 當即便十分信賴地點了頭。
得到了兒子們的肯定, 項小羽給宋恂飛過去一個得意的眼神。
宋恂：“……”
有什麽可嘚瑟的……
兄弟倆偷偷摸摸的地下行為，因為被當場抓了現行，不得不放到了臺面上。
不過，小哥倆特別樂觀，深覺搞錢不是什麽難事，將存錢罐交給媽媽，便返回自己的房間商量搞錢的辦法去了。
而老父親宋恂並沒將兩個小孩的童言稚語當回事，資金不足一百，沒有電視機票，他甚至不用去當惡人阻止他們，現實就能教他們成長了。
而且他現在也確實沒心思分給這兩個小子，他的人雖然回家休息了，但腦子卻一直停在談判桌上。
省漁那個船長的舉報時機找得恰到好處，他們這邊剛跟外商坐上談判桌，人家就在他們的大後方放把火，直接燒到了家門口。
若說這位船長是由省漁的領導指使的，宋恂又不太相信。
姜平凡自己也說了，他們要走自己研發的路子，買國產漁輪。總不至於為了拖慢他們的發展速度，就幹這種損人不利己的事吧？
省漁的總經理，不至於連這點格局和胸襟都沒有……
宋恂實在想不通省漁走的這一步棋有什麽用意，第二天他在家裏呆不住，便給在省漁工作的嚴秋實打了電話，兩人約在省漁對面的國營飯店一起吃午飯。
瑤水支公司被解散沒多久，嚴秋實就找關系調回了省漁總公司，近幾年一直在生產指揮室負責調度工作。
“老潘不是已經跟你們一起去談判了嗎？這半個月連出海任務都沒參加，他正跟你們在一塊兒呢，就不用我幫你盯梢了吧？”嚴秋實與宋恂碰了下酒杯。
“不是潘船長的事，”宋恂也不拐彎抹角，直截了當地問，“幾家漁業公司反對海浦進口外海漁輪的消息，你聽說了吧？”
“嗯，聽了一點。這種反對聲對你們應該沒什麽影響吧？”
“怎麽沒影響？動搖軍心啊。”宋恂半真半假道，“這種損人不利己的事就是你們公司的姜平凡帶頭幹的，為了幾對外海漁輪連臉都不要了！”
嚴秋實不信地搖頭：“肯定是你弄錯了，我們也計劃去外海捕撈呢，咋可能故意幹這種事？這不是自縛雙手嘛！”
不買日本的高價漁輪，不代表就不想去外海打漁了。
“我們公司的下屬船廠早就開始研發尾滑道漁輪了，聽說馬上就能出結果。”
“確實在研發了，但是不可能馬上出結果。”宋恂自己就是從船廠出來的，聽說有不少曾經的同事被調去研究外海漁輪了。
以他了解到的進度看，等到漁輪能正式下水試捕，少說還得兩三年。
嚴秋實還是搖頭，保證道：“姜經理不可能看上三四百萬一對的進口漁輪，我們就想等國產漁輪組船隊呢，不過在咱們自己的漁輪能正式下水之前，我們想從日本進口幾條便宜漁輪暫時用著，臨時過渡一兩年。”
宋恂聽得稀裏糊塗的，疑惑地問：“他不是看不上日本的漁輪麽，怎麽又要買便宜的漁輪？”
“也不是看不上吧，”嚴秋實滋溜一口小酒說，“領導的想法咱哪知道！領導對進口漁輪的態度，已經反反覆覆轉變好幾次了。從去年開始，公司裏就刮過好幾陣風。剛開始說要從挪威進口漁輪，然後又說從日本進口，後來又覺得進口不行，還得自己研發，結果研發過程太慢，又想要進口的。公司一二把手對進口漁輪的意見不統一，一直在扯皮……”
他又搖頭笑道：“要是意見統一了，這次去跟外商談判的肯定是我們省漁，也就沒你們海浦什麽事了。”
宋恂聽他拉拉雜雜說了一大堆，也沒說到正題，不由再次問：“你剛才說的，那個便宜的漁輪是怎麽回事？”
“具體的我也不清楚。好像是去年，我們單位的領導跟著省裏的經濟考察團去過日本考察。聽說當時差點就要簽什麽協議了，能買到很便宜的漁輪。不過由於姜經理堅決反對，這事就沒辦成。最近公司領導可能是被你們海浦的大動作刺激的。”嚴秋實挑揀著花生米，笑道，“王書記又打算跟日本買漁輪了，就買去年考察過的那種便宜漁輪，用來過渡一下。”
“這漁輪報價是多少？”宋恂問。
“那我就不清楚了。”嚴秋實搖搖頭。
宋恂以為這所謂的便宜的漁輪是跟南灣那邊差不多的漁輪，不是目前最先進的，但是性價比夠高。
不過，他回去以後，從翻譯小陳那裏聽到的消息卻全然不是這麽一回事。
小陳就是去年跟著經濟考察團去日本的隨行翻譯，當時的情況他都很清楚。
“不是新船。是遠洋漁業公司的一批滿了使用年限的舊船，當時給的報價確實挺便宜的，每對才四千多萬日元，價格還不足新船的十分之一。”
“那批船已經用多少年了？”宋恂問。
“船齡都是十二年的，日本漁輪的法定使用年限就是十二年，比咱們的短。”小陳見他感興趣，便詳細介紹道，“他們的船在使用期限內一般不會大修，所以，雖然水面以上的部分看起來破舊，但是水線以下的部分，機器儀器都挺好的。省漁的總工特意在他們的漁輪上考察了一個禮拜，據說把那些船修一修可以再用六七年。不過，當時省漁的姜經理不想引進人家用了十幾年的舊船，覺得那樣有損咱們的國際形象，所以這事就沒談成。”
宋恂點點頭，姜平凡那人是很愛面子的。
省漁頭一回進口外國漁輪，不但沒能引進最先進的漁輪，還把人家不用的舊船弄回來？
這在心理上肯定難以接受。
宋恂跟郭志勇關起門來商量了半晚上，第二天上午，便請翻譯小陳去日方那邊探一探口風，問問那批退役漁輪還賣不賣。
想賣就盡快談判，商量細節。
他們已經跟對方進口了五對最先進的漁輪，再買幾艘舊船做運輸船也不是什麽丟人的事。
沒有省漁的那些顧慮。
日方聽說他們有買舊船的打算，這次回應得相當積極，之前說要休息兩天的話也選擇性忘記了，當即就要跟海浦方面談判。
對他們來說，舊船比新船棘手多了，新船可以在國內賣，但舊船過了使用年限卻很難在國內處理。
如果能將這批舊船脫手，賺不賺錢無所謂，主要是可以騰出許多空間。
宋恂和郭志勇看出了日方著急賣舊船的急迫，於是將舊船的談判事宜放在最後，先把新船船長和船員培訓的問題談妥再說。
這次談判地點沒有放在友誼賓館的會議室，而是定在了友誼賓館的餐廳，由海浦方面宴請日方代表，雙方在飯桌上邊吃邊聊。
想要盡快學會對漁輪的操作，目前有兩個辦法，一是由日方派專家到海浦的漁船上教學，二是，派海浦的船員去日本的漁輪上學習。
雙方在這方面早就達成了共識，但是培訓費由誰出，才是他們要談的主要問題。
海浦這次進口五對新船，日方需要隨船派出船長、輪機長和漁撈長共計18人。
那個南方的漁業公司給八個人開了60萬的年薪，如果按照這個價格計算，每年要給這18人支付135萬的工資。
海浦這邊是不可能背上這麽沈重的包袱的。
“池田先生，買電視收音機都需要附帶說明書，何況是這麽大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家，就相當於活的說明書，隨船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法，是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後，便笑著提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述，池田先生搖頭道：“派出的專家，按照慣例應該由接受國支付工資，我們向很多國家出口過漁輪，大家一直都是默認這麽做的。”
宋恂也知道他們一直是這麽做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高，才沒有請日本專家隨船來華，而是派了己方的幾個船長和技術人員，去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生，如果由接受國支付工資的話，工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國內的標準來，哪怕年薪開價一萬，他們也認了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦著嘴，笑了起來，“宋先生，這樣的話，恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是，您有沒有想過，貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麽高的工資，是與他們所在的漁輪收入掛鉤的！根據貴方之前提供給我們的資料顯示，貴方每對漁輪的年收入，可以高達兩百五十萬元。”
池田笑著說：“貴方買了我們的漁輪，馬上也可以有這麽高的收入了。”
宋恂卻搖頭道：“貴公司只派這18位專家來海浦工作一年，但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候，對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同，第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些，八成，兩百萬元的收入是可以保證的！”池田退了一步說，“我們可以給船員的工資打個八折，貴方只需支付船員工資的八成，剩下的兩成由我們公司代付，以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊，108萬呢！
宋恂抿了一口酒，搖頭說：“事情不是這麽辦的！既然要發工資，我們就會全額發放，沒有讓別人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢，而是不確定這些船是否真的如貴方所言，年產值可以高達兩百五十萬，畢竟我們國內還沒有成功的，可供參考的案例嘛。”
郭志勇配合著接話說：“是的，而且之前有一家我國的漁業公司，與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪，前幾個月的收益並不樂觀。”
“我這裏倒是有個提議，池田先生，咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒，等翻譯轉述完才說，“只要我們第一年的年產值可以達到貴方所保證年產值的70%，也就是175萬人民幣，那麽我們就按照日本的工資標準全額支付18位專家的工資。否則，將按照我國的工資標準進行支付。”
一時間，除了翻譯的說話聲，餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水產，那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦？
這代價是不是太大了？
郭志勇也顧不得還有外賓在場了，在餐桌下用腳踢了踢宋恂，讓他千萬不要在公事上意氣用事！
這跟對賭有什麽區別？
宋恂遞給他一個稍安勿躁的眼神，先看看日方的反應再說。
日方幾人聽了這個要求後也覺得挺無語，池田身邊的一位叫小林的年輕代表說：“宋先生，我們與許多國家的漁業公司合作過，對這種支付工資的方式聞所未聞！”
宋恂心說，今天就讓你見識見識！
“貴方可以放心，我們在年產值方面是不會作假的，能多賺錢當然好！即便需要多為專家們支付很多工資，我們也是樂意的。說到底，我們只是對貴公司所承諾的年產值抱有疑慮。”他笑了笑，“這是咱們第一次合作，我國相關領域的很多專業人士都關註著咱們的合作。如果海浦通過此次合作，在外海成功賺到錢，那麽也是為貴方在我國做了一次免費的廣告宣傳。我想隨之而來的巨大利益，就不只是18個人的工資這麽簡單了吧？”
郭志勇心裏很是糾結，分不清自己到底想聽到日方的什麽答案。
見對面幾人都沈默看向池田先生，他趕緊插言道：“如果您一時拿不定主意，也可以回去再商量商量！”
他也能趁機將小宋弄回去，給他降降溫！
跟外國人簽合同哪能弄得跟賭博似的！
池田擺手說：“工資的事情不必商議了，我答應了！宋先生所言不錯，這是我們遠洋漁業公司第一次與貴國企業合作，確實是我們的一次展示機會。”
於是，雙方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦進口的五對漁輪的平均年產量沒有達到175萬人民幣，則由日方負責支付18位專家的全部工資。
雙方代表紛紛舉起了酒杯。
接下來，還有中方船長和船員去日本學習的培訓費要談。
關於培訓的費用，海浦這邊是早就想好了對策的。
按照協議要求，他們會派20名船長和船員去日本的漁輪上學習。
日方覺得這沒什麽可談的，你們來我的船上學習技術，當然得交培訓費了！
然而，海浦這邊卻有不同的看法。
每人每月2500元的培訓費實在太貴了，二十人去學習四個月，就需要20萬元。
郭志勇說：“這20個人雖然是去學技術的，但同時也要在貴方的漁輪上跟著出海工作。貴方的工作制度與我們不同，我們的漁船，每24小時只撒網四次，而貴方的漁輪卻要下網六次，這個工作強度比我們高了很多。按照貴國目前的工資標準每個船員最少也要有3000人民幣的工資。”
日方代表：“……”
你們來跟我學技術，我還得往裏倒貼點錢唄？
郭志勇的說話速度慢，所以就能給人一種氣定神閑的錯覺，只聽他慢悠悠道：“不過，我們是去學技術的，咱們又是第一次合作，我可以替船員做主，這個工資就不要了，權當他們的培訓費！”
日方代表再次：“……”
返回酒店房間後，小林踟躇片刻，還是敲響了首席代表的房門。
他對池田先生今天的兩個決定，都感到莫名其妙。
18名專家的工資還好說，他對己方漁輪的性能非常自信。
海浦進口的五對漁輪，只要按照專家的指導進行操作，每年捕撈175萬元的水產是不成問題的。
但是中方船員的培訓費為什麽還要免去呢？
他們以前可從來沒做過這樣吃虧的生意。
池田先生喝不慣當地的白酒，靠坐在沙發裏，揉著太陽穴說：“免除培訓費不算吃虧。他們說的沒錯，這些船長和船員並不是一點基礎也沒有的。按照以往的經驗，外國送來的培訓人員，學習一個月左右就可以上船實習了。而船上每新增一個實習船員，咱們就可以替換下來一個正式船員，這樣確實可以省下一個船員的工資。”
小林勉強點頭，心裏仍是難以釋懷。
“你不覺得，給他們的優惠條件太多了嗎？在那五對漁輪的價格上，我們就做了很大的讓步了。”
“現在的退讓，是為了在將來擁有更多的合作機會！我們在世界各國商人間的口碑一直是過於精明的，有人甚至說我們是經濟動物。這次中方實行改革開放，要搞活市場，這對我們來說是一個非常好的機會，也是讓外國重新認識我們的機會！我們完全可以以一個友好善良的合作夥伴的形象出現！”
小林聽了解釋後，雖然仍覺得己方吃虧，但也理解了對方的用意。
然而，同樣回到房間，關起門來說話的郭志勇，卻並不覺得日方吃虧了。
他感覺真正要吃虧的反而是自己。
憋了一肚子話的老郭，再也憋不住了，剛進門便問：“小宋，那18個專家的工資問題還是太草率了！萬一咱們真的能賺到175萬，就得白白給日本專家一百多萬的工資，這也太多了！”
他心裏覺得賺到175萬元是極有可能的。
畢竟大家用的是同樣的船，在同樣的外海捕撈，雇傭同樣接受過培訓的船長和船員，憑啥人家可以每年撈250萬，他們卻連175萬都弄不回來？
宋恂給兩人泡了一壺濃茶醒酒，呵呵笑著說：“你就放心吧，咱們是絕不可能賺得到175萬的！”
郭志勇：“……”
一時不知該哭還是該笑。
宋恂臉上罕見地染上了些許自得神色，他清了清嗓子，湊過去說：“按照與日方簽訂的協議，咱們在外海捕撈的水產，只有兩成是要運送至日本進行還貸的，剩下的八成水產還得在咱們國內銷售！”
郭志勇“嗯”了一聲，但也沒太懂為什麽就不能賺到175萬了……
宋恂喝了一口濃茶，笑吟吟道：“日本國內的海鮮很貴的，可不像咱們似的，老百姓能吃到幾毛錢一斤的魚！因此，他們那些漁輪的年產值才特別高！但是，按照國內的海鮮售價，咱們那些魚根本不可能賣到175萬人民幣，能進賬一百萬就不錯了！”
所以，高達上百萬的技術專家工資，他們省定了！
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“你倆拿存錢罐裏的錢做什麽？”夫妻雙雙坐在床上問。
一個正襟危坐一臉嚴肅，另一個盤腿撐下巴看好戲，就差再來一把瓜子了。
吉安和延安蔫頭耷腦地並排站在爸爸對面，眼神在虛空裏交流了幾個來回, 最終由發言人吉安說：“不幹什麽, 就想看看裏面有多少錢。”
“那有多少啊？”項小羽問。
“還沒數呢，你們就進來啦！”延安癟了癟嘴。
項小羽興致勃勃地將兩只存錢罐的塞子重新拆下來, 招呼道：“過來, 咱們一起數一數。”
犯罪未遂的兩人也想知道自己到底有多少資產, 於是蹭到床邊, 跟媽媽一起數。
每人有四十七塊。
兩個小孩眉開眼笑，不枉他們逢年過節就要跟著爸爸媽媽到處串門拜年了！
居然有這麽多錢！
將近一百塊呢，可以買電視機了吧？
宋恂覷著兒子們臉上掩不住的喜色, 突然問：“你們想用這些錢買什麽？”
兩人異口同聲答：“買電視機！”
“……”宋恂露出後爹嘴臉，給他們潑了一盆冷水, “那這些錢恐怕不夠, 你們還得再攢幾年。”
項小羽也杵著下巴逗趣道：“對的，最便宜的電視機也得四百多塊呢！”
還得要電視機票。
可是, 剛剛有了巨款的小兄弟根本就不在乎這兩盆冷水, 完全沒聽進父母的話, 兀自捂著嘴傻樂呵。
項小羽保持著一貫的慈母人設，在兩個兒子頭上摸了摸說：“這兩個存錢罐, 還由媽媽幫你們存著，等你們要買電視機的時候, 再跟媽媽要錢, 你們沒意見吧？”
雙胞胎沒有絲毫遲疑, 當即便十分信賴地點了頭。
得到了兒子們的肯定, 項小羽給宋恂飛過去一個得意的眼神。
宋恂：“……”
有什麽可嘚瑟的……
兄弟倆偷偷摸摸的地下行為，因為被當場抓了現行，不得不放到了臺面上。
不過，小哥倆特別樂觀，深覺搞錢不是什麽難事，將存錢罐交給媽媽，便返回自己的房間商量搞錢的辦法去了。
而老父親宋恂並沒將兩個小孩的童言稚語當回事，資金不足一百，沒有電視機票，他甚至不用去當惡人阻止他們，現實就能教他們成長了。
而且他現在也確實沒心思分給這兩個小子，他的人雖然回家休息了，但腦子卻一直停在談判桌上。
省漁那個船長的舉報時機找得恰到好處，他們這邊剛跟外商坐上談判桌，人家就在他們的大後方放把火，直接燒到了家門口。
若說這位船長是由省漁的領導指使的，宋恂又不太相信。
姜平凡自己也說了，他們要走自己研發的路子，買國產漁輪。總不至於為了拖慢他們的發展速度，就幹這種損人不利己的事吧？
省漁的總經理，不至於連這點格局和胸襟都沒有……
宋恂實在想不通省漁走的這一步棋有什麽用意，第二天他在家裏呆不住，便給在省漁工作的嚴秋實打了電話，兩人約在省漁對面的國營飯店一起吃午飯。
瑤水支公司被解散沒多久，嚴秋實就找關系調回了省漁總公司，近幾年一直在生產指揮室負責調度工作。
“老潘不是已經跟你們一起去談判了嗎？這半個月連出海任務都沒參加，他正跟你們在一塊兒呢，就不用我幫你盯梢了吧？”嚴秋實與宋恂碰了下酒杯。
“不是潘船長的事，”宋恂也不拐彎抹角，直截了當地問，“幾家漁業公司反對海浦進口外海漁輪的消息，你聽說了吧？”
“嗯，聽了一點。這種反對聲對你們應該沒什麽影響吧？”
“怎麽沒影響？動搖軍心啊。”宋恂半真半假道，“這種損人不利己的事就是你們公司的姜平凡帶頭幹的，為了幾對外海漁輪連臉都不要了！”
嚴秋實不信地搖頭：“肯定是你弄錯了，我們也計劃去外海捕撈呢，咋可能故意幹這種事？這不是自縛雙手嘛！”
不買日本的高價漁輪，不代表就不想去外海打漁了。
“我們公司的下屬船廠早就開始研發尾滑道漁輪了，聽說馬上就能出結果。”
“確實在研發了，但是不可能馬上出結果。”宋恂自己就是從船廠出來的，聽說有不少曾經的同事被調去研究外海漁輪了。
以他了解到的進度看，等到漁輪能正式下水試捕，少說還得兩三年。
嚴秋實還是搖頭，保證道：“姜經理不可能看上三四百萬一對的進口漁輪，我們就想等國產漁輪組船隊呢，不過在咱們自己的漁輪能正式下水之前，我們想從日本進口幾條便宜漁輪暫時用著，臨時過渡一兩年。”
宋恂聽得稀裏糊塗的，疑惑地問：“他不是看不上日本的漁輪麽，怎麽又要買便宜的漁輪？”
“也不是看不上吧，”嚴秋實滋溜一口小酒說，“領導的想法咱哪知道！領導對進口漁輪的態度，已經反反覆覆轉變好幾次了。從去年開始，公司裏就刮過好幾陣風。剛開始說要從挪威進口漁輪，然後又說從日本進口，後來又覺得進口不行，還得自己研發，結果研發過程太慢，又想要進口的。公司一二把手對進口漁輪的意見不統一，一直在扯皮……”
他又搖頭笑道：“要是意見統一了，這次去跟外商談判的肯定是我們省漁，也就沒你們海浦什麽事了。”
宋恂聽他拉拉雜雜說了一大堆，也沒說到正題，不由再次問：“你剛才說的，那個便宜的漁輪是怎麽回事？”
“具體的我也不清楚。好像是去年，我們單位的領導跟著省裏的經濟考察團去過日本考察。聽說當時差點就要簽什麽協議了，能買到很便宜的漁輪。不過由於姜經理堅決反對，這事就沒辦成。最近公司領導可能是被你們海浦的大動作刺激的。”嚴秋實挑揀著花生米，笑道，“王書記又打算跟日本買漁輪了，就買去年考察過的那種便宜漁輪，用來過渡一下。”
“這漁輪報價是多少？”宋恂問。
“那我就不清楚了。”嚴秋實搖搖頭。
宋恂以為這所謂的便宜的漁輪是跟南灣那邊差不多的漁輪，不是目前最先進的，但是性價比夠高。
不過，他回去以後，從翻譯小陳那裏聽到的消息卻全然不是這麽一回事。
小陳就是去年跟著經濟考察團去日本的隨行翻譯，當時的情況他都很清楚。
“不是新船。是遠洋漁業公司的一批滿了使用年限的舊船，當時給的報價確實挺便宜的，每對才四千多萬日元，價格還不足新船的十分之一。”
“那批船已經用多少年了？”宋恂問。
“船齡都是十二年的，日本漁輪的法定使用年限就是十二年，比咱們的短。”小陳見他感興趣，便詳細介紹道，“他們的船在使用期限內一般不會大修，所以，雖然水面以上的部分看起來破舊，但是水線以下的部分，機器儀器都挺好的。省漁的總工特意在他們的漁輪上考察了一個禮拜，據說把那些船修一修可以再用六七年。不過，當時省漁的姜經理不想引進人家用了十幾年的舊船，覺得那樣有損咱們的國際形象，所以這事就沒談成。”
宋恂點點頭，姜平凡那人是很愛面子的。
省漁頭一回進口外國漁輪，不但沒能引進最先進的漁輪，還把人家不用的舊船弄回來？
這在心理上肯定難以接受。
宋恂跟郭志勇關起門來商量了半晚上，第二天上午，便請翻譯小陳去日方那邊探一探口風，問問那批退役漁輪還賣不賣。
想賣就盡快談判，商量細節。
他們已經跟對方進口了五對最先進的漁輪，再買幾艘舊船做運輸船也不是什麽丟人的事。
沒有省漁的那些顧慮。
日方聽說他們有買舊船的打算，這次回應得相當積極，之前說要休息兩天的話也選擇性忘記了，當即就要跟海浦方面談判。
對他們來說，舊船比新船棘手多了，新船可以在國內賣，但舊船過了使用年限卻很難在國內處理。
如果能將這批舊船脫手，賺不賺錢無所謂，主要是可以騰出許多空間。
宋恂和郭志勇看出了日方著急賣舊船的急迫，於是將舊船的談判事宜放在最後，先把新船船長和船員培訓的問題談妥再說。
這次談判地點沒有放在友誼賓館的會議室，而是定在了友誼賓館的餐廳，由海浦方面宴請日方代表，雙方在飯桌上邊吃邊聊。
想要盡快學會對漁輪的操作，目前有兩個辦法，一是由日方派專家到海浦的漁船上教學，二是，派海浦的船員去日本的漁輪上學習。
雙方在這方面早就達成了共識，但是培訓費由誰出，才是他們要談的主要問題。
海浦這次進口五對新船，日方需要隨船派出船長、輪機長和漁撈長共計18人。
那個南方的漁業公司給八個人開了60萬的年薪，如果按照這個價格計算，每年要給這18人支付135萬的工資。
海浦這邊是不可能背上這麽沈重的包袱的。
“池田先生，買電視收音機都需要附帶說明書，何況是這麽大的一艘漁輪了。貴方派來的這18位專家，就相當於活的說明書，隨船來指導我們的船員掌握漁輪的使用方法，是貴方的義務。所以專家的工資理應由貴方支付。”宋恂與對方的首席代表碰杯後，便笑著提起了專家工資的問題。
聽了翻譯的轉述，池田先生搖頭道：“派出的專家，按照慣例應該由接受國支付工資，我們向很多國家出口過漁輪，大家一直都是默認這麽做的。”
宋恂也知道他們一直是這麽做的。
南灣那邊就因為日本專家的工資過高，才沒有請日本專家隨船來華，而是派了己方的幾個船長和技術人員，去日本的漁輪上學習了。
外派的價格相對能便宜一些。
“池田先生，如果由接受國支付工資的話，工資也理應按照我們國家的薪資水平來支付。”宋恂繼續提議。
如果能按照國內的標準來，哪怕年薪開價一萬，他們也認了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦著嘴，笑了起來，“宋先生，這樣的話，恐怕不會有人願意來貴公司工作的。”
“可是，您有沒有想過，貴公司的船長和輪機長能在貴國拿到這麽高的工資，是與他們所在的漁輪收入掛鉤的！根據貴方之前提供給我們的資料顯示，貴方每對漁輪的年收入，可以高達兩百五十萬元。”
池田笑著說：“貴方買了我們的漁輪，馬上也可以有這麽高的收入了。”
宋恂卻搖頭道：“貴公司只派這18位專家來海浦工作一年，但是這一年正是我方船長和船員學習技術的時候，對設備的熟悉程度不能跟貴方船員等同，第一年的收入必定無法達到兩百五十萬。”
“即便達不到這些，八成，兩百萬元的收入是可以保證的！”池田退了一步說，“我們可以給船員的工資打個八折，貴方只需支付船員工資的八成，剩下的兩成由我們公司代付，以表我們合作的誠意。”
八折也不便宜啊，108萬呢！
宋恂抿了一口酒，搖頭說：“事情不是這麽辦的！既然要發工資，我們就會全額發放，沒有讓別人替我們代付工資的道理。我們不是不肯出錢，而是不確定這些船是否真的如貴方所言，年產值可以高達兩百五十萬，畢竟我們國內還沒有成功的，可供參考的案例嘛。”
郭志勇配合著接話說：“是的，而且之前有一家我國的漁業公司，與貴國的另一家漁業公司合作進口了漁輪，前幾個月的收益並不樂觀。”
“我這裏倒是有個提議，池田先生，咱們可以合計合計。”宋恂停頓幾秒，等翻譯轉述完才說，“只要我們第一年的年產值可以達到貴方所保證年產值的70%，也就是175萬人民幣，那麽我們就按照日本的工資標準全額支付18位專家的工資。否則，將按照我國的工資標準進行支付。”
一時間，除了翻譯的說話聲，餐桌上再沒人發出聲音。
連中方的幾個代表都被宋恂這一出弄懵了。
萬一真的撈足了價值175萬的水產，那他們就得把一艘船的年收入拱手送給這18位專家啦？
這代價是不是太大了？
郭志勇也顧不得還有外賓在場了，在餐桌下用腳踢了踢宋恂，讓他千萬不要在公事上意氣用事！
這跟對賭有什麽區別？
宋恂遞給他一個稍安勿躁的眼神，先看看日方的反應再說。
日方幾人聽了這個要求後也覺得挺無語，池田身邊的一位叫小林的年輕代表說：“宋先生，我們與許多國家的漁業公司合作過，對這種支付工資的方式聞所未聞！”
宋恂心說，今天就讓你見識見識！
“貴方可以放心，我們在年產值方面是不會作假的，能多賺錢當然好！即便需要多為專家們支付很多工資，我們也是樂意的。說到底，我們只是對貴公司所承諾的年產值抱有疑慮。”他笑了笑，“這是咱們第一次合作，我國相關領域的很多專業人士都關註著咱們的合作。如果海浦通過此次合作，在外海成功賺到錢，那麽也是為貴方在我國做了一次免費的廣告宣傳。我想隨之而來的巨大利益，就不只是18個人的工資這麽簡單了吧？”
郭志勇心裏很是糾結，分不清自己到底想聽到日方的什麽答案。
見對面幾人都沈默看向池田先生，他趕緊插言道：“如果您一時拿不定主意，也可以回去再商量商量！”
他也能趁機將小宋弄回去，給他降降溫！
跟外國人簽合同哪能弄得跟賭博似的！
池田擺手說：“工資的事情不必商議了，我答應了！宋先生所言不錯，這是我們遠洋漁業公司第一次與貴國企業合作，確實是我們的一次展示機會。”
於是，雙方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦進口的五對漁輪的平均年產量沒有達到175萬人民幣，則由日方負責支付18位專家的全部工資。
雙方代表紛紛舉起了酒杯。
接下來，還有中方船長和船員去日本學習的培訓費要談。
關於培訓的費用，海浦這邊是早就想好了對策的。
按照協議要求，他們會派20名船長和船員去日本的漁輪上學習。
日方覺得這沒什麽可談的，你們來我的船上學習技術，當然得交培訓費了！
然而，海浦這邊卻有不同的看法。
每人每月2500元的培訓費實在太貴了，二十人去學習四個月，就需要20萬元。
郭志勇說：“這20個人雖然是去學技術的，但同時也要在貴方的漁輪上跟著出海工作。貴方的工作制度與我們不同，我們的漁船，每24小時只撒網四次，而貴方的漁輪卻要下網六次，這個工作強度比我們高了很多。按照貴國目前的工資標準每個船員最少也要有3000人民幣的工資。”
日方代表：“……”
你們來跟我學技術，我還得往裏倒貼點錢唄？
郭志勇的說話速度慢，所以就能給人一種氣定神閑的錯覺，只聽他慢悠悠道：“不過，我們是去學技術的，咱們又是第一次合作，我可以替船員做主，這個工資就不要了，權當他們的培訓費！”
日方代表再次：“……”
返回酒店房間後，小林踟躇片刻，還是敲響了首席代表的房門。
他對池田先生今天的兩個決定，都感到莫名其妙。
18名專家的工資還好說，他對己方漁輪的性能非常自信。
海浦進口的五對漁輪，只要按照專家的指導進行操作，每年捕撈175萬元的水產是不成問題的。
但是中方船員的培訓費為什麽還要免去呢？
他們以前可從來沒做過這樣吃虧的生意。
池田先生喝不慣當地的白酒，靠坐在沙發裏，揉著太陽穴說：“免除培訓費不算吃虧。他們說的沒錯，這些船長和船員並不是一點基礎也沒有的。按照以往的經驗，外國送來的培訓人員，學習一個月左右就可以上船實習了。而船上每新增一個實習船員，咱們就可以替換下來一個正式船員，這樣確實可以省下一個船員的工資。”
小林勉強點頭，心裏仍是難以釋懷。
“你不覺得，給他們的優惠條件太多了嗎？在那五對漁輪的價格上，我們就做了很大的讓步了。”
“現在的退讓，是為了在將來擁有更多的合作機會！我們在世界各國商人間的口碑一直是過於精明的，有人甚至說我們是經濟動物。這次中方實行改革開放，要搞活市場，這對我們來說是一個非常好的機會，也是讓外國重新認識我們的機會！我們完全可以以一個友好善良的合作夥伴的形象出現！”
小林聽了解釋後，雖然仍覺得己方吃虧，但也理解了對方的用意。
然而，同樣回到房間，關起門來說話的郭志勇，卻並不覺得日方吃虧了。
他感覺真正要吃虧的反而是自己。
憋了一肚子話的老郭，再也憋不住了，剛進門便問：“小宋，那18個專家的工資問題還是太草率了！萬一咱們真的能賺到175萬，就得白白給日本專家一百多萬的工資，這也太多了！”
他心裏覺得賺到175萬元是極有可能的。
畢竟大家用的是同樣的船，在同樣的外海捕撈，雇傭同樣接受過培訓的船長和船員，憑啥人家可以每年撈250萬，他們卻連175萬都弄不回來？
宋恂給兩人泡了一壺濃茶醒酒，呵呵笑著說：“你就放心吧，咱們是絕不可能賺得到175萬的！”
郭志勇：“……”
一時不知該哭還是該笑。
宋恂臉上罕見地染上了些許自得神色，他清了清嗓子，湊過去說：“按照與日方簽訂的協議，咱們在外海捕撈的水產，只有兩成是要運送至日本進行還貸的，剩下的八成水產還得在咱們國內銷售！”
郭志勇“嗯”了一聲，但也沒太懂為什麽就不能賺到175萬了……
宋恂喝了一口濃茶，笑吟吟道：“日本國內的海鮮很貴的，可不像咱們似的，老百姓能吃到幾毛錢一斤的魚！因此，他們那些漁輪的年產值才特別高！但是，按照國內的海鮮售價，咱們那些魚根本不可能賣到175萬人民幣，能進賬一百萬就不錯了！”
所以，高達上百萬的技術專家工資，他們省定了！
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