第44章
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為了應對這次廣交會, 省外貿局根據行業類型組成了不同的交易團。
比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了, 前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最後一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是別往前面去了, 在後面坐著吧。”
宋恂：“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問：“大叔, 你是臨萬縣的不？”
“聽出來啦？”
“哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點像吶！”項小羽好奇問，“叔，你剛才為啥不讓我們去前面坐？”
“你們穿成這樣，去前面得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”
聞言, 宋恂幹脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過, 不過西裝忒貴了，只穿一個月不劃算。”老漢姓郭, 是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說：“不用買西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，只需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過, 兩三塊錢就能搞定！”
郭廠長滿意點頭：“那還差不多, 不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”
“你可別說氣話。”宋恂笑道, “這個會議室裏, 恐怕只有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”
郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過，他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同志，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭，神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裏的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？
項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她，“記得要發票，回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半，“我們只在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裏多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放權，又大方。
十分上道！
因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。
“首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方面，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”
宋恂一面做著筆記，一面在心裏琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。
可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麽大，你多吃一口，別人就少吃一口。
只聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裏便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的傭金。”
話音一落，會議室裏就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麽聽懂，小聲問身邊人，這是什麽意思？
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯系到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”
宋恂輕咳一聲，提醒她註意用詞。
項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”
“有什麽不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，讚同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”
“如果其他省的交易團也是這麽想的。那這五個點的讓利還有什麽意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯系到客商，才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。
大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。
而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。
轉車時間只有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下面呢。
項小羽算是所有人裏個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。
“你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裏擠，不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外面的人把箱子遞進來。
見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。
兩個女同志加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。
在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。
而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！
其中就包括土產組和水產組的領隊！
下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。
盛主任被這個倉促的轉車鬧得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊，氣得腦門兒上的汗更多了。
他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：“咱們這次轉車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結果有幾個人聽話了？都打扮得花枝招展的有什麽用？”
“這不是前兩年大會方面，查著裝問題查得嚴嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現咱們出口公司的精神面貌！”
“這回面貌倒是好了，連車都沒趕上！”
辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。
盛主任發了一通脾氣，就馬上布置任務：“下車以後的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個組長接替他們的工作。”
“那，要不讓臨萬縣肉聯廠的老郭和漁業公司的小宋主任暫代兩天？”
經過一個兵荒馬亂的轉車，土產和水產組裏，只有這兩人的隊伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。
盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。
宋恂莫名其妙地被安排成了水產組的臨時領隊。
而郭廠長暫代了土產組領隊以後，比他更疑惑。
“咱們這是農村包圍城市啦？”郭廠長調笑道，“咱們兩個土包子居然還能管人家城裏人了。”
土包子宋恂也笑：“革命工人一塊磚，哪裏需要哪裏搬吧，反正只是暫代兩天。”
經過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團在第三天上午抵達了這個南方最大的對外通商口岸。
入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會的宣傳標語。
連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著“慶祝出口貿易展覽會開幕”的橫幅。
省外貿局駐穗辦的同志，為食品交易團的一行人準備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會分配給交易團住處，軍區招待所。
宋恂暫代了水產組的領隊一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時沒時間欣賞城市風景，幫著將大家的住處安排妥當以後，就被盛主任召集到他的房間開會。
“主席選集和語錄都帶齊了吧？”盛主任問。
其他組的領隊顯然是有所準備的，紛紛點頭。
宋恂和郭廠長：“……”
見他倆表情懵懂，旁邊煙酒糖組的領隊汪奮鬥好心提醒：“展覽會開幕以後，每天還有個政治學習的環節，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時領著組裏的成員們朗誦學習一下。”
郭廠長：“人生地不熟的，誰知道書店在哪？”
宋恂的包裏帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》並沒帶。
“沒有的先跟招待所的人借一下，展會正式開幕以後，有個語錄選集的展館，”盛主任交代道，“到時候你們到那個展館買去。”
宋恂點頭應承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊了，他那裏肯定是有所準備的。
他先用《語錄》應付兩天就行。
盛主任跟五個領隊單獨談話的時候，並沒有說統一對外那一套，而是強調了在廣交會上搶到交易合同的重要性。
“秋交會是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務，就靠這次的秋交會了。”盛主任拍著座椅扶手，嚴肅道，“各省之間不能出現惡意降價競爭，但是出口任務擺在那裏，咱們省的出口食品與其他幾個沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個領隊也多動動腦筋，除了原來的幾個固定客商，怎麽開發出新客戶？一定要把那五個百分點的傭金好好利用起來。”
幾個領隊都默默在心裏盤算著，沒人答話。
盛主任又下了一劑猛藥：“今年會根據簽單情況，給予各單位一定的獎勵。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一臺天津那邊最新研制的彩色電視機，第二第三名也有照相機和自行車的獎勵。”
汪奮鬥調侃道：“主任，今年公司咋那麽大方？以前咱們拼死拼活在廣州幹一個月，連個癢癢撓都沒發過！”
“你要是不想要，就讓給別人！”盛主任不理會他的打趣。
秋交會是今年最後的簽單機會了，他們公司今年的出口任務還沒完成，他這個一把手的壓力也很大。
“咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎品總比沒有強！”汪奮鬥自信地說，“您就瞧好吧，這臺彩色電視機肯定是我們的！”
大家都沖著彩色電視機使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個電視臺都沒有，拿回去也是當擺設。
他想要那臺照相機。
這次籌備參加廣交會的時候，他就發現了有一臺照相機的重要性。
他們想給漁業公司的產品做一本宣傳冊，將各種產品用照片編輯到一起，配上產品特點，規格，產地等基本信息。
然而，就是這麽一本簡單的圖冊，他們楞是花高價去縣裏請了照相館的師傅來瑤水村拍照。
再等到照片洗出來，足足等了半個月。
他原本就打算來廣州時順便給單位買一臺照相機回去。
要是能平白得個獎品，真是瞌睡了送枕頭。
從盛主任的房間出來，幾個領隊都回去組織隊員開會了。
宋恂將水產組的另三個單位召集到一起傳達了會議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學習任務，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會。
然後召集瑤水小分隊開小會。
“宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？”李英英自打在會上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？
這時候的對外貿易還是我們有什麽，就讓外商買什麽的模式。
出口公司為了參加這次廣交會，倉庫裏已經堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。
但是瑤水支公司還是個小作坊，草臺班子剛搭建起來，哪有什麽庫存？
這張廣交會的門票，還是他們另辟蹊徑，拿出了幾種稀缺產品才得到的。
宋恂沈吟片刻說：“咱們不是已經計算好了未來一年的大致產量嘛。粗加工的海產品謹慎一些，就按照這個產量簽單。但是罐頭制品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產品生產出來存在倉庫裏，咱們是以銷定產！簽多少單就生產多少產品。只要有訂單，咱們就統統接下來，大不了回去以後再買一條更大的生產線！”
“咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫裏有得是。”何旭對此還是很有經驗的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一臺照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什麽！”
項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同志，心裏不由犯嘀咕。
這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？
這些貨要是真的那麽容易賣，人家出口公司為啥要下這麽大的本錢激勵大家？
事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。
廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。
來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。
他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。
瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。
然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。
李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麽快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣劈劈啪啪的掌聲。
不熱烈，但肯定是有喜事發生了。
項小羽從櫃臺裏站起來，跑出去打聽情況。
“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”
“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。
“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”
可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。
眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播裏接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裏沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。
大家終於不淡定了。
宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓裏，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麽賣貨的。
尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麽操作的。
他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。
“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些面包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣竈。”
李英英反應很快地問：“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裏讓生火嗎？”
“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”
項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”
她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃臺後面，三下五除二就弄出來兩個菜。
又在李英英的指點下，將面包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。
他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。
“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。
項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”
“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回煙酒展位，從櫃臺裏提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。
有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。
李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。
遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。
用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。
項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。
好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。
“這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”
“我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天。”
項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麽保證產品到港以後還是新鮮的？”山本搖頭說，“我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。”
宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。
山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。
在這個展臺上將樣品挨個品嘗一遍，又跟宋恂幹杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。
只說再考慮考慮。
宋恂不以為意地笑笑，只說讓他考慮好以後再做決定。
臨走時還給他帶上了一份幹海蜇皮的樣品。
“聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嘗嘗我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。”宋恂客氣道，“您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嘗嘗吧。”
山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。
“嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。”沒能簽下來訂單，何旭失望地說，“咱們這是賠本買賣呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。舍不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！”
雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。
項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。
在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。
人家老先生本來已經想要離開了，楞是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。
“你看今天時間已經挺晚了。”老先生看看手表說，“要不明天再說吧！”
項小羽有點急，這明顯就是托詞嘛。
“聽您口音像是港島人？”宋恂問。
老先生點頭，“這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。”
“聽說港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請，“我明早請您喝早茶怎麽樣？”
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比如由省輕工業品進出口公司主導的輕工業交易團，由省機械進出口公司主導的重工業交易團。
而宋恂四人加入的是，省食品出口公司的食品交易團。
涉外工作無小事。
交易團的所有成員必須先在省城停留兩天，學習對外紀律。
瑤水小分隊趕到會議室時有些晚了, 前排位置早已被坐滿。
宋恂還在尋找空位, 卻被坐在最後一排抽煙的老漢搭了話：“你們穿成這樣，還是別往前面去了, 在後面坐著吧。”
宋恂：“……”
他們穿的挺正常的啊。
項小羽笑問：“大叔, 你是臨萬縣的不？”
“聽出來啦？”
“哈哈，我們是南灣縣的, 咱們兩地的口音有點像吶！”項小羽好奇問，“叔，你剛才為啥不讓我們去前面坐？”
“你們穿成這樣，去前面得挨批評！我剛才就被一個小趙辦事員批評啦！”
聞言, 宋恂幹脆招呼大家在最後一排坐了下來。
瞧見幾個穿西裝打領帶的人，宋恂無語道：“交易團給我們發通知的時候，沒提過還有服裝要求。”
“跟我們倒是說過, 不過西裝忒貴了，只穿一個月不劃算。”老漢姓郭, 是臨萬縣一個肉聯廠的廠長。
項小羽擺手說：“不用買西裝, 他們都穿得太多了！我以前去過廣州，那邊現在還是穿短袖的季節呢！你要是有現成的襯衫，只需要再買條領帶就行，我在縣百貨商店見過, 兩三塊錢就能搞定！”
郭廠長滿意點頭：“那還差不多, 不然這個廣交會我就不去了！我們廠的香腸不愁賣！”
“你可別說氣話。”宋恂笑道, “這個會議室裏, 恐怕只有咱們兩家是農村出身的，其他人都是城鎮的，你們廠留下來，咱們還能做個伴！”
郭廠長嘿嘿一笑，掏出煙盒給宋恂和何旭讓煙。
不過，他的話還真給宋恂提了個醒。
這會兒物資匱乏，大家穿得都很樸素，有件的確良襯衫就算奢侈品了。
但是，去與外商談判，確實不能穿得太寒酸。
他審視一番己方四人的穿著，提議道：“一會兒開完會，你們兩個女同志，先去百貨商店買兩套正裝，再幫我跟何旭買條領帶。”
李英英點頭，神色有點勉強。
她雖然當上了副廠長，可是每月工資還不到二十塊。
省城百貨商店裏的服裝，她普遍看不上，能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去兩三個月的工資，誰樂意？
項小羽積極響應：“宋主任，有沒有價格要求呀？最高可以買多少錢的？”
“不要超過二十塊吧。”宋恂掏出十張大團結給她，“記得要發票，回去找紅梅嫂子報賬。”
項小羽還回去一半，“我們只在省城買一套臨時穿的，廣交會上有零售攤位，款式比咱們這裏多，到時候我跟李廠長再去零售攤位買一套換洗的。”
聽說可以公款報銷，李英英的臉色瞬間回暖，暗自嘀咕，宋恂雖然是個工作狂，還不解風情，但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放權，又大方。
十分上道！
因為有了對新衣裳的期待，連之後要持續好幾個小時的開會學習都不覺得難熬了。
食品交易團的團長就是盛主任，這次的對外紀律學習會，是由他親自主持的。
“首先，強調幾條紀律！按照上級要求，對外貿易必須嚴格統一對外，在產品價格方面，不能出現對內保密，對外公開的不良現象！我省內部的單位之間，同類產品不能爭搶客戶，更不能擅自降低售價！必須有組織有計劃地完成國家的出口任務！”
宋恂一面做著筆記，一面在心裏琢磨盛主任的話。
要求同類產品不得爭搶客戶，是情理之中的事。
可是，他還給這個要求加了一個前提——我省內部的單位之間。
省食品出口公司，其實是全國食品出口公司的分公司，每年都要完成經貿委下達的出口任務。
聽通訊員小趙說，他們公司幾乎有一半的出口任務，是在廣交會上完成的。
足見廣交會的重要性。
所以，按照上級的要求一致對外沒錯，但是各省的出口公司之間，也是有競爭的。
畢竟蛋糕就那麽大，你多吃一口，別人就少吃一口。
只聽盛主任繼續道：“按照大會的通知，這次要對同類商品實行統一報價，統一談判，統一成交……”
好幾個單位的領導是多次出席廣交會的，聽到這裏便舉手打斷說：“前幾年也是由交易團統一定價的，但是，各省的價格都差不多，是否能拿到訂單，在很大程度上靠運氣。”
“我還沒說完。”盛主任揮手接道，“這次咱們可以針對不同的市場進行定價，並且可以給中間商五個點的傭金。”
話音一落，會議室裏就嗡嗡了起來。
何旭沒怎麽聽懂，小聲問身邊人，這是什麽意思？
“就是賣給不同國家的定價可以不一樣！比如賣給歐美國家一塊，可是到了東南亞那邊卻是八毛。要是有人能幫咱們聯系到業務，咱們還可以給人家五個點的抽成。”項小羽嘟噥，“這不是看人下菜碟嘛！”
宋恂輕咳一聲，提醒她註意用詞。
項小羽住了嘴，過一會兒又忍不住問：“你們說，這5%的傭金，能不能作為給客商的讓利？”
“有什麽不能的？”李英英覺得項小羽這姑娘的腦瓜還挺活的，讚同道，“這就是在明著告訴咱們，如果客商講價，最高可以讓利五個點唄。對吧，宋主任？”
“如果其他省的交易團也是這麽想的。那這五個點的讓利還有什麽意義？大家又重新回到相同的起跑線上了。”宋恂認為尋找妥當的中間人幫他們聯系到客商，才是這五個點的最大作用。
否則就是各省集體降價。
郭廠長也在與他們那邊的人討論，大家普遍認為，這次成交量的關鍵就在這五個點的傭金上。
大家集中學習了兩天對外紀律，所有人都將要求爛熟於心。
通過了抽查考試以後，他們這個上百人的食品交易團終於啟程了。
從省城到廣州還沒有直達的火車，他們得先坐車到南昌，再從南昌中轉去廣州。
因著旅途時間比較長，宋恂特意讓大家穿簡便舒適的衣裳。
還沒到目的地呢，沒必要像其他單位似的，坐個火車還得穿襯衫打領帶。
所以，食品交易團內部就出現了兩個不同畫風。
瑤水小分隊和郭廠長帶領的隊伍都是從農村來的，衣著打扮也走的是鄉土風格，十分簡樸。
而城市大廠的成員們，不說個個西裝革履連衣裙，但也是相當光鮮亮麗的。
讓人打眼一瞧就知道這是個精英團。
不過，在南昌站轉車時，精英團卻吃了虧。
轉車時間只有半個小時，他們這群人，從上一趟火車下來，就得快速奔向下一趟火車。
關鍵是，大家的展品幾乎都是隨身攜帶的。
瑤水小分隊的四個人，除了拎著自己的行李，還帶了六個大箱子，這會兒為了趕火車，不管男女都得搬著箱子飛奔。
好不容易連拉帶拽地跑到了車廂門口，卻被前面的人和貨物堵得根本擠不上車。
眼瞅著火車開始鳴笛，示意即將出發了，他們交易團還有一半的人在下面呢。
項小羽算是所有人裏個子最嬌小的，她把自己的大箱子交給宋恂，指了指旁邊的車窗，就悶頭擠進了人群。
“你小心點！”宋恂看她拿出了追星的勁頭往人群裏擠，不由高聲叮囑。
項小羽靈活地避開身前的各種大包裹小箱子，跳到了火車上，快速跑到了距離最近的硬座窗口前，讓外面的人把箱子遞進來。
見她接箱子的動作有些吃力，李英英將箱子推給宋恂，讓男人負責托舉，自己則有樣學樣地竄到了火車上。
兩個女同志加上周圍乘客的幫忙，總算將他們瑤水小分隊的六個大箱子通過車窗接了進來。
在火車最後一次鳴笛前，宋恂二人才擠進車廂。
而讓人沒想到的是，他們這個食品交易團中，居然有將近二十人沒能順利上車！
其中就包括土產組和水產組的領隊！
下一趟開往廣州的火車，要等到兩天後了。
盛主任被這個倉促的轉車鬧得滿頭大汗，聽說居然還有人掉了隊，氣得腦門兒上的汗更多了。
他解開軍裝上的兩粒紐扣，問自己的辦公室主任：“咱們這次轉車的票沒訂到臥鋪，我之前是不是提醒過你們讓大家穿得輕便些？結果有幾個人聽話了？都打扮得花枝招展的有什麽用？”
“這不是前兩年大會方面，查著裝問題查得嚴嘛！王書記覺得咱們都穿得光鮮些，也能體現咱們出口公司的精神面貌！”
“這回面貌倒是好了，連車都沒趕上！”
辦公室主任訕訕地笑，沒敢反駁。
盛主任發了一通脾氣，就馬上布置任務：“下車以後的交通住宿還需要各組的組長去幫忙安排，老王和老肖都沒上來，你重新安排兩個組長接替他們的工作。”
“那，要不讓臨萬縣肉聯廠的老郭和漁業公司的小宋主任暫代兩天？”
經過一個兵荒馬亂的轉車，土產和水產組裏，只有這兩人的隊伍是全員到齊的，其他單位普遍缺人。
盛主任揮揮手，讓他趕緊去安排。
宋恂莫名其妙地被安排成了水產組的臨時領隊。
而郭廠長暫代了土產組領隊以後，比他更疑惑。
“咱們這是農村包圍城市啦？”郭廠長調笑道，“咱們兩個土包子居然還能管人家城裏人了。”
土包子宋恂也笑：“革命工人一塊磚，哪裏需要哪裏搬吧，反正只是暫代兩天。”
經過了兩天兩夜的奔波，東海食品交易團在第三天上午抵達了這個南方最大的對外通商口岸。
入秋的廣州仍是一片欣欣向榮的景象，出站的一路上，到處能看到廣交會的宣傳標語。
連馬路上穿梭的公共汽車上，也掛著“慶祝出口貿易展覽會開幕”的橫幅。
省外貿局駐穗辦的同志，為食品交易團的一行人準備了兩輛大卡車，在火車站接到人就將他們拉去了大會分配給交易團住處，軍區招待所。
宋恂暫代了水產組的領隊一職，雖然是第一次來廣州，但他暫時沒時間欣賞城市風景，幫著將大家的住處安排妥當以後，就被盛主任召集到他的房間開會。
“主席選集和語錄都帶齊了吧？”盛主任問。
其他組的領隊顯然是有所準備的，紛紛點頭。
宋恂和郭廠長：“……”
見他倆表情懵懂，旁邊煙酒糖組的領隊汪奮鬥好心提醒：“展覽會開幕以後，每天還有個政治學習的環節，你們要是沒帶，就趕緊去買一本。每組有一本就行了，平時領著組裏的成員們朗誦學習一下。”
郭廠長：“人生地不熟的，誰知道書店在哪？”
宋恂的包裏帶了一本《語錄》以防萬一，但是《選集》並沒帶。
“沒有的先跟招待所的人借一下，展會正式開幕以後，有個語錄選集的展館，”盛主任交代道，“到時候你們到那個展館買去。”
宋恂點頭應承下來，心想，過兩天肖組長就能歸隊了，他那裏肯定是有所準備的。
他先用《語錄》應付兩天就行。
盛主任跟五個領隊單獨談話的時候，並沒有說統一對外那一套，而是強調了在廣交會上搶到交易合同的重要性。
“秋交會是今年的重中之重，咱們出口公司今年還沒完成的出口任務，就靠這次的秋交會了。”盛主任拍著座椅扶手，嚴肅道，“各省之間不能出現惡意降價競爭，但是出口任務擺在那裏，咱們省的出口食品與其他幾個沿海省份的類型相似，搶訂單的事是少不了的。你們幾個領隊也多動動腦筋，除了原來的幾個固定客商，怎麽開發出新客戶？一定要把那五個百分點的傭金好好利用起來。”
幾個領隊都默默在心裏盤算著，沒人答話。
盛主任又下了一劑猛藥：“今年會根據簽單情況，給予各單位一定的獎勵。交易量最高，最先清掉庫存的單位，可以得到一臺天津那邊最新研制的彩色電視機，第二第三名也有照相機和自行車的獎勵。”
汪奮鬥調侃道：“主任，今年公司咋那麽大方？以前咱們拼死拼活在廣州幹一個月，連個癢癢撓都沒發過！”
“你要是不想要，就讓給別人！”盛主任不理會他的打趣。
秋交會是今年最後的簽單機會了，他們公司今年的出口任務還沒完成，他這個一把手的壓力也很大。
“咋不想要呢！有毛就不禿呀，有獎品總比沒有強！”汪奮鬥自信地說，“您就瞧好吧，這臺彩色電視機肯定是我們的！”
大家都沖著彩色電視機使勁呢，但是宋恂不想要，他們那邊連個電視臺都沒有，拿回去也是當擺設。
他想要那臺照相機。
這次籌備參加廣交會的時候，他就發現了有一臺照相機的重要性。
他們想給漁業公司的產品做一本宣傳冊，將各種產品用照片編輯到一起，配上產品特點，規格，產地等基本信息。
然而，就是這麽一本簡單的圖冊，他們楞是花高價去縣裏請了照相館的師傅來瑤水村拍照。
再等到照片洗出來，足足等了半個月。
他原本就打算來廣州時順便給單位買一臺照相機回去。
要是能平白得個獎品，真是瞌睡了送枕頭。
從盛主任的房間出來，幾個領隊都回去組織隊員開會了。
宋恂將水產組的另三個單位召集到一起傳達了會議精神，順便組織大家打卡了今天的政治學習任務，眼瞅著大家都坐不住了，便直接宣布散會。
然後召集瑤水小分隊開小會。
“宋主任，咱們哪有庫存可以清呀？”李英英自打在會上聽到了清庫存的消息，就有些傻眼，他們加工廠哪有庫存？
這時候的對外貿易還是我們有什麽，就讓外商買什麽的模式。
出口公司為了參加這次廣交會，倉庫裏已經堆積了不少貨品，就等著客商上門呢。
但是瑤水支公司還是個小作坊，草臺班子剛搭建起來，哪有什麽庫存？
這張廣交會的門票，還是他們另辟蹊徑，拿出了幾種稀缺產品才得到的。
宋恂沈吟片刻說：“咱們不是已經計算好了未來一年的大致產量嘛。粗加工的海產品謹慎一些，就按照這個產量簽單。但是罐頭制品，尤其是魚罐頭，可以大膽的簽！咱們跟其他廠不同，人家是提前將產品生產出來存在倉庫裏，咱們是以銷定產！簽多少單就生產多少產品。只要有訂單，咱們就統統接下來，大不了回去以後再買一條更大的生產線！”
“咱們沒有庫存，但是出口公司的倉庫裏有得是。”何旭對此還是很有經驗的，無所謂道，“咱們可以先可著自己的產品賣，要是咱們的不夠賣了，就幫著出口公司簽單。反正盛主任不是說了嘛，交易量前三的給獎品。要是真能得一臺照相機，咱們幫著其他公司賣點貨也沒什麽！”
項小羽瞅瞅信心十足的兩個男同志，心裏不由犯嘀咕。
這簽單咋被你們說得像賣大白菜似的？
這些貨要是真的那麽容易賣，人家出口公司為啥要下這麽大的本錢激勵大家？
事實證明，項小羽的顧慮不是沒有道理的。
廣交會正式開幕的第一天，整整一天的時間，瑤水小分隊顆粒無收。
來看熱鬧詢價的多，真正肯坐下來談生意的少。
他們的展位在出口商品陳列館的二樓，食品展區。
瑤水小分隊被分到了一個不到三平米的玻璃展示櫃，兩位女同志為了這個展櫃忙活了一個禮拜，又是擺放裝飾品，又是研究外國人的購物偏好，連哪個產品站c位都討論了兩天。
然而，這個展櫃就像被人為屏蔽了一般，無人問津。
李英英在做生意方面還是很有些經驗的，“第一天嘛，大家不可能這麽快就簽單，總要多走一走，看一看的，貨比三家之後再下單才是比較正常的。”
大家稍稍有被安慰道。
可是沒過多久，食品展區的另一側就爆發出一陣劈劈啪啪的掌聲。
不熱烈，但肯定是有喜事發生了。
項小羽從櫃臺裏站起來，跑出去打聽情況。
“上海那邊簽了一個白酒的單，聽說不算太大，但是人家開張啦！”
“第一天就簽單，肯定是老客戶了！”李英英語氣肯定。
“還真是！”項小羽佩服道，“李廠長你這個眼力真是沒得說！那個客商是馬來西亞的，這兩年一直從他們那邊進口這個牌子的白酒。”
李英英露出一副“果然如此”的表情，“咱們是廣交會新人，開張晚一點也是正常的。”
可惜，瑤水小分隊一連三天都沒有開張。
眼瞅著周圍的展位或多或少都有些收獲，廣播裏接連通報食品交易團東海分團簽訂了多少多少錢的合同，而這些合同裏沒有一單是由瑤水小分隊貢獻的。
大家終於不淡定了。
宋恂以前是搞技術的，這還是他第一次出來跟人做生意。這幾天一直沒有收獲，他就在陳列館的十層樓裏，樓上樓下的到處亂竄，看人家是怎麽賣貨的。
尤其是觀察那些頻繁簽單的單位是怎麽操作的。
他搬著小板凳在幾個交易團附近輪流偷師，坐了一上午後，趕在中午午飯前，返回了自己的展位。
“宋主任，咱先吃午飯去吧？”何旭捂著肚子提議，雖然沒簽上合同，但吃飯的事也不能耽誤。
“吃飯的事先不急，”宋恂掏出幾張大團結給他，“咱倆分頭行動，你出去買些面包饅頭和油鹽醬醋之類的調味品回來，我去附近找戶人家租個煤氣竈。”
李英英反應很快地問：“宋主任，咱們要搞現做現吃的活動呀？展館裏讓生火嗎？”
“我看到有兩個交易團的人在後邊炒粉，味道還挺香的。”宋恂不太確定這樣行不行，“先試試吧，不行就收起來。”
項小羽趕緊把泡發的海蜇皮樣品和一小桶虎文蛤拎出來，“我手藝還不錯的，一會兒我用咱們的產品做一個涼拌海蜇絲，再炒個文蛤試試，肯定饞哭他們！”
她的手藝確實不錯，用料和工具湊齊以後，跑去櫃臺後面，三下五除二就弄出來兩個菜。
又在李英英的指點下，將面包切片，夾上他們廠生產的蟹醬，做了幾個蟹醬三明治。
他們這邊的香味吸引了不少人過來，不過大多是附近展位的同行湊過來瞧熱鬧。
“小項，你這手藝不錯呀！”汪奮鬥聞著香味兒找過來，伸手就想嘗嘗她剛拌好的涼拌海蜇絲。
項小羽端著盤子躲了一下，“汪組長，我們這個海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒來吧，我送你一盤。”
“嘁，等著！”汪奮鬥晃悠回煙酒展位，從櫃臺裏提了瓶樣品出來拍在瑤水小分隊的面前。
有酒有菜，宋恂又從大會接待處借了一套桌椅過來，只等著客戶上門了。
李英英和項小羽一人端著一個盤子，順著食品區的展位到處逛。
遇到好奇張望的客商，項小羽就主動上前給人家遞上試吃品。
用這種大海撈針的辦法，還真被她們撈到了一位日本客商。
項小羽聽不懂日語，但是看到人家吃過她的東西以後，給她豎起一個大拇指，她就把人直接帶回來了。
好在大會是給每個交易團配備外貿員的，宋恂請來一位會說日語的首都外貿學院的實習生給他們做翻譯。
“這位山本先生說，你們的海蜇皮和虎文蛤做得很好吃，但是文蛤不太新鮮！”
“我們這個虎文蛤經過長途運輸，已經離水好幾天了，”宋恂解釋道，“不過，我們公司緊挨著虎文蛤的產地和硯北港，而且有大量的活蛤貨源，從硯北港交貨直接裝船出發，到日本頂多只用三天。”
項小羽配合地拿出一張地圖，將提前圈好的瑤水村和硯北港的位置指給這位山本先生看。
“虎文蛤的死亡率很高的，你們怎麽保證產品到港以後還是新鮮的？”山本搖頭說，“我們之前買過另一個省份的虎文蛤，活蛤到港死了近三分之一。”
“我們有一套自己的文蛤暫養辦法，可以保證海上運輸期間，一個禮拜之內，文蛤死亡率不超過百分之十。”
宋恂還拖過他們的宣傳冊，給他展示了瑤水村的生產環境和暫養虎文蛤的海上牧場。
山本曾經在虎文蛤上吃過虧，不肯輕易下單。
在這個展臺上將樣品挨個品嘗一遍，又跟宋恂幹杯喝了一頓小酒，就想拍拍屁股走人了。
只說再考慮考慮。
宋恂不以為意地笑笑，只說讓他考慮好以後再做決定。
臨走時還給他帶上了一份幹海蜇皮的樣品。
“聽說貴國人民很喜歡食用海蜇皮。您可以嘗嘗我們瑤水的海蜇皮，我們的海蜇皮爽脆無沙，沒有其他產區口感發酥的缺點。”宋恂客氣道，“您是廣交會的老朋友了，挑選海貨的眼力極佳，這個海蜇皮在所有省份的同類產品中是絕對的優質品，您回去按照貴國的口味烹調一下嘗嘗吧。”
山本客氣地接連鞠躬，禮貌地與宋恂道了謝，便帶著東西離開了。
“嘖嘖，他這是連吃帶喝，臨走了還得拿點啊。”沒能簽下來訂單，何旭失望地說，“咱們這是賠本買賣呀！”
李英英在他背上拍了一下，“快閉嘴吧。舍不得孩子套不著狼，現在虧的以後都能賺回來！”
雖然沒能簽單，但是瑤水小分隊的幾人像是被打通了任督二脈，突然就積極活躍了起來。
項小羽又重新做了幾份菜品，端著出去找人試吃。
在臨近閉館的時候，又帶回來一位說國語的商人。
人家老先生本來已經想要離開了，楞是被項小羽用一份辣炒小銀魚，勾著說了半天的話，最後還被帶回了瑤水的展位。
“你看今天時間已經挺晚了。”老先生看看手表說，“要不明天再說吧！”
項小羽有點急，這明顯就是托詞嘛。
“聽您口音像是港島人？”宋恂問。
老先生點頭，“這些年，每年的廣交會，我都會跟著商會一起來看看。”
“聽說港島那邊喜歡喝早茶，”宋恂笑著邀請，“我明早請您喝早茶怎麽樣？”
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