第28章
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展廳裏的機械設備很多, 但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。
宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，只看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研制的全氣控液體灌裝自動生產線, 算是這次展覽會中的明星產品，各方面都很好, 就是功能過於全面，價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折，也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
好在吳科學和項小羽那邊還是有所收獲的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
“他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠裏需要的功能, 它幾乎都涵蓋了。”
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
“就是有一個問題。”項小羽補充，“他們那個負責人說, 咱們市裏的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那臺樣機。”
宋恂問：“他們已經說定了？”
“沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麽技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。”項小羽說，“這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了, 非得等到釀造廠確定不要了, 再跟其他人談。”
“正陽廠交定金了？”
“沒有呀！要不怎麽說他是死心眼呢！”項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌, 笑道：“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的, 人家就沒這麽多事。功能都差不多, 就是不能貼簽, 報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！”
一面說一面就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過, 人家的展位已經開始收拾東西準備撤展了。
“哎, 胡科長，你們怎麽這麽早就撤了？”吳科學拉住對方的供銷科長問。
“我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！”胡科長敲了敲腕上的手表，“這都快兩點了。”
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，“我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！”
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶面前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線，詳略得當地介紹了一遍。
話裏話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，只當交個朋友了。
見人家這麽爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟谙買賣套路的項小羽在。
“胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麽還比他們貴了幾百塊呀！”
“這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，”胡科長無奈道，“他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。”
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
“宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，”胡科長話音一轉道，“我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就由上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！”
不然之後怎麽報賬？
他私心裏確實挺想把這套設備賣給漁業公司的，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：“胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地在我們海浦市把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！”
“不用問。”胡科長無奈道，“在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！”
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯系方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：“胡科長，以後你們機械廠要是有什麽新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方面的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！”
“好好，沒問題！回去以後我就把廠裏的產品清單發給你們一份，以後如果有需要可以隨時跟我們訂貨。”
“熟人訂貨能便宜點不？”
項小羽心想，樣品都便宜不了，其他的就更談不攏價錢了。
她跟人家要宣傳冊，只是滿足宋主任的搜集癖好而已。
自打進了會場，宋主任幾乎跟每個工廠都索要了一份宣傳冊。
美其名曰，及時了解行業動態。
“哈哈，計劃外的設備，價格都是由我們廠裏說了算的，既然是熟人了，價錢好商量嘛！”胡科長一邊說著，一邊客氣地將他們送出展位。
他們走出很遠，再回頭時，人家胡科長還在那站著沖他們揮手呢。
吳科學遺憾道：“老胡這個人真不錯，要不是價格太貴，哪怕只看在他這個人的份兒上，我都想訂他們廠的設備了！”
項小羽領著他們去上海那個機械廠的展位，提前給宋恂二人打預防針。
“這個機械廠來的負責人是他們廠的一個姓趙的工程師。那個待客態度跟胡科長可不能比，你倆一會兒不要有太大的心裏落差呀！”
宋恂點頭表示理解。
聽胡科長話裏的意思，上海的這個廠是大廠，帶隊來參展的八成是他們的總工或副總工。
技術人才跟專業的供銷人員本就不能比。
他們也不能要求所有人都對自己笑臉相迎。
趙工雖然沒有向胡科長那樣熱情待客，但也客氣地給他們讓了坐。
這個展位並沒有收攤的意思，估計還在等那個正陽食品釀造廠的人。
“趙工，現在已經兩點多了，如果正陽廠的人想來，肯定早就來了。這位是我們單位的宋主任，”項小羽勸道，“反正您現在也沒別的事，要不先給我們宋主任介紹一下這套設備吧？”
趙工沒拒絕，不但將這套設備的功能性講了，還連帶著介紹了它的工作原理，以及他們的設計心得。
宋恂凝神聽了以後，還針對他們這套設備得到過國家補貼的其中一項技術，提了幾個問題。
兩人你來我往交流了半個多小時後，趙工瞄一眼手表，遲疑著開口，“他們恐怕真的不會來了，要不咱們談一談這套樣品的……”
項小羽露出一個得逞的笑，可惜唇角的弧度剛勾到一半就凝固了。
兩個提著皮包的中年人急匆匆地從外面跑進來，見到趙工就喘著粗氣道歉：“趙工，真是抱歉，讓您久等了！我們訂的那套生產線還在吧？”
趙工瞅了宋恂一眼，猶豫片刻還是點了頭，“在呢，秦主任，你們先去找小吳去辦手續吧。”
被稱作秦主任的男人一面從包裏掏公章，一面笑說：“我就說嘛，只要有趙工在，就保證沒問題！咱們合作了這麽多年，生產線只出過一次故障，還是因為工人操作失誤。要是真買了日本公司的設備，萬一出了毛病，維修就是一個大問題。”
被恭維的趙工淡笑著點點頭。
項小羽在他們談話的空檔好奇地插話問：“這位領導，咱們正陽廠是要擴大生產規模才購買新的生產線嗎？那可真是大喜事呀！我從小就是吃著咱們正陽廠的醬油醋長大的呢！”
正陽牌的醬油醋和各種調味醬，是大隊代銷點，公社供銷社，以及縣百貨商店裏最常見的本地調料牌子。
在海浦市下面的廣大農村非常有市場。
秦主任與有榮焉地點頭：“咱們廠的醬油和甜面醬已經供貨外省了，一直供不應求，原來那個只有三個頭的生產線早就不夠用了，所以我們才打算購買趙工這次帶來的八個灌裝頭的生產線。”
手指無意識地在膝蓋上敲了敲，宋恂主動與秦主任搭話：“您廠裏原來那條三個頭的生產線也不小吧？再加一個更大的生產線，車間廠房裏能擺放得開嗎？”
“擺不開也得擺，克服困難吧。”
項小羽在身後扯了扯宋恂的襯衫，在他看過來時，沖他勾勾手指，示意去旁邊說話。
“怎麽了？”
項小羽的語調有些壓抑不住的興奮，湊到宋恂耳邊小聲說：“宋主任，拆蟹那麽麻煩，其實每天生產不了多少蟹醬的，到時候要是原料供應不上，買再大的生產線也是白搭呀！”
被她呼過來的熱氣弄得耳朵癢癢，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下頭。
“嗯。”
沒註意到他的動作，項小羽又湊過去說：“而且，咱們的蟹醬成本很高的，保質期又短，如果每罐的凈含量太高，價格也會相應提高呀！咱們肯定得生產那種小分量的蟹醬，比如像正陽廠甜面醬的那種分量的。”
宋恂點頭：“嗯。”
“反正正陽廠已經買新生產線了，不然咱們跟他們廠商量商量，將他們那條舊的生產線買過來吧！”項小羽不知是熱的還是激動的，臉蛋紅撲撲地說，“三個灌裝頭的機器對咱們的加工小作坊正合適呀！宋主任，你覺得這個主意怎麽樣？是不是很妙！”
宋恂撓了撓耳朵，又點頭：“挺妙的，就這麽辦吧。”
“是吧是吧！”項小羽暗自高興了一會兒，又覺得不對，“你怎麽這麽痛快地就答應了？”
宋恂：“……”
答應得快了也不行？
“宋主任，你不會早就想要這麽幹了吧？”
發現她剛翹起來的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沈默兩秒，才言不由衷道：“沒有，你這個主意確實挺好的，正好提醒我了。”
聞言，項小羽的尾巴又噌地豎起來，“我就說嘛，你帶我來出差肯定有用的！”
然後就推著他去找正陽廠的人，“宋主任，你快去跟人家談談，不然一會兒散了場，再想找他們就難了！”
……
漁業公司想要買自家舊生產線的提議，令正陽食品釀造廠的人十分意外。
秦主任是正陽廠負責抓生產的革委會副主任，對於車間裏的情況還是很清楚的。
這條新的生產線安裝好以後，原有的那條確實不能在原來的灌裝車間使用了，興許會被放到豆瓣醬或麻醬這類產量少的生產車間。
“宋主任，我們廠雖然買了新生產線，但是廠裏也沒有要轉賣舊生產線的想法啊。”
宋恂笑道：“之前沒有這方面的想法，是因為沒人提過這個方案。既然你們只給甜面醬和醬油擴大了生產規模，就說明其他產品的現有產能是合理的。那這條替換下來的生產線就不是非留不可，正陽廠其實可以仔細考慮一下我們的提議。”
上海二廠的趙工也說：“這條八個灌裝頭的生產線，已經能滿足你們廠的生產需要了。你們完全可以將原有的那條生產線轉手，用這個錢再買兩個全自動夾層鍋熬制醬料。”
秦主任沈吟片刻，點頭道，“這件事我一個人做不了主，得回廠裏開會研究。不過，你們還沒見過我們的生產線，也別盲目做決定。今天有些晚了，要不你們明天來我們廠參觀一下那套灌裝生產線，如果雙方都有意向咱們再談，怎麽樣？”
這也正是宋恂想說的，他們總不可能看都不看，就像盲婚啞嫁似的，拍板決定弄回去一條價值不菲的生產線。
如果談得攏，正好能趁著上海二廠的工程師滯留在這邊的這段時間，將生產線運回瑤水村，請人家幫忙調試一下。
吳科學提醒：“宋主任，咱們得趕上六點鐘的最後一趟長途車回縣裏。”
“這沒什麽，我們廠有招待所，你們要是不嫌棄，來我們招待所住一晚也成。”秦主任心裏也覺得用舊生產線換兩個自動夾層鍋的想法靠譜，便主動邀請，“你們不要在路上來回折騰，耽擱工夫了。幹脆在市裏住一晚吧，明早我就帶你們去車間看看。”
宋恂和吳科學倒是無所謂，他倆是沒人管的單身漢，在哪裏睡一晚都成。
關鍵是他們還帶著一位女同志，項小羽。
“小羽，你在外面住一晚可以嗎？”宋恂提議，“要不讓吳科學先送你回去？”
頭一回聽宋主任喊自己“小羽”，項小羽心裏的小人都快扭成麻花了，面上卻還要保持矜持。
嚴肅著臉點頭說：“沒關系，一會兒我往大瓦房打個電話，讓杜老三幫我跟家裏說一聲。不能因為我一個人，耽誤了正事呀！”
她還沒住過市裏的招待所呢，也沒去那麽大的工廠參觀過，有機會見見世面，為啥要回去？
秦主任還得跟上海二廠商量購買新生產線的後續事宜，與宋恂約定好明天的碰面時間後，便讓司機將三人送去了招待所，幫著他們辦理了入住。
正陽食品釀造廠的招待所並不大，但是距離廠區很近，只隔著一條馬路。
項小羽自己單獨住一個單間，而且一樓的窗戶正對著正陽廠的大門，宋恂來找她的時候，她正趴在窗臺上，撅著屁股看人家廠區門口的熱鬧。
宋恂在半敞的門上敲了敲，引起她的註意，“別在屋裏看了，收拾收拾，咱們出去轉轉。”
“去哪兒啊？咱們現在出去好嘛？正陽廠的人會不會來找咱們呀？”項小羽口中不停發問的同時，已經快速整理好衣服，背上大背包打算出門了。
“這個包就別背了吧？你不嫌累啊？”
項小羽在包上拍了拍，“這裏還有咱們三個的口糧呢！我帶了一天的量，要不咱們吃完了再出去？”
“你不是要吃館子嗎？”宋恂輕笑，“你自己決定吧，想吃館子還是想吃你帶的口糧。”
項小羽利索地將背包放下，“宋主任，咱們去吃什麽館子呀？”
“你問那麽多幹什麽？”吳科學從後面探進來一個腦袋，“你一個鄉下小丫頭，跟你說了有什麽用？”
“嘁，怎麽沒用呢？”項小羽不在乎他的揶揄，將房門鎖好後說，“記住了名字我就可以回去跟更多的鄉下丫頭炫耀了呀！你看，我跟著宋主任出差一趟，去過了哪裏哪裏，吃了什麽好吃的，都是可以叫得上號的！”
不然囫圇個兒吃下去，過了一把嘴癮啥也沒記住，有什麽意思？
對於她這種吃吃喝喝都要跟小夥伴炫耀的幼稚行為，宋恂覺得還挺有趣的，便跟她說了幾個剛從前臺招待員那裏打聽到的店名，最後沒忍住，還是打趣道：“這麽說你能記住嗎？用不用拿筆記下來？”
“嘿嘿，暫時能記住，要是忘了我就跑去隔壁問你！”
即使沒忘也可以假裝忘了，去問一下嘛。
宋恂打算帶他們去市裏最有名的一家老字號，望海樓。
地址離這邊有點遠，不過正陽廠所在的這一片屬於市裏的繁華地段，他們三個都沒來過市裏，正好一路步行過去看看熱鬧。
途徑華僑商店時，項小羽一直盯著人家櫥窗裏展示的各種進口商品瞧，都走出去好幾米了，還回頭張望呢。
宋恂停住腳步，“走吧，進去看看有什麽進口水產，咱們也跟人家學學。”
吳科學：“……”
咱只有一個還沒支起攤子的加工小作坊，你能跟人家學什麽呀？
既然領導要看看水產，項小羽進門以後就真的直奔二樓的進口水產櫃臺了。
不過，這會兒的華僑商店裏，水產品的品種很少，看來看去，只有各種進口罐頭。
通過包裝上的圖片，項小羽基本可以辨認出罐頭的種類。
盯著一個鐵盒罐頭瞧了一會兒，她叫過宋恂，低聲問：“宋主任，這個罐頭是不是螃蟹做的呀？”
宋恂讓服務員幫忙將那個罐頭拿出來確認一遍，確實是蟹罐頭。
“怎麽了？”
“你快看它的價格！”項小羽怕被售貨員聽到，惹人笑話，湊過去小小聲地說，“這麽一小罐居然要兩塊多錢！”
包裝上寫的蟹肉含量才100克，這就相當於一兩蟹肉一塊錢呀！
“也不知道這蟹罐頭裏面放了什麽，人家的蟹咋這麽貴吶？”
宋恂也想知道。
櫃臺裏魚罐頭的價格都比較平均，只有這種蟹罐頭，小小一罐，居然敢要兩塊多！
“同志，”他招呼售貨員，“市裏買這種蟹罐頭的人多嗎？”
華僑商店的女售貨員服務態度很好，對他們這種明顯就是只看不買的，也有問必答。
“供不應求。”女售貨員點頭，“你們看罐子上的生產日期就知道了，這種罐頭的保質期一般在十個月左右。有不少同志專門來我們水產櫃臺買這種蟹罐頭，我們每個月都要補貨的。”
項小羽心裏挺納悶的，“同志，這罐頭真有這麽好吃？這麽貴也有人買？”
“我也沒吃過。”女售貨員笑道，“不過，也可能是因為沒有別的選擇。蟹罐頭不像魚罐頭的種類豐富，我們店裏的蟹罐頭只有這一種。”
宋恂讓他們在這邊等著，自己跑去商店門口，沖著一個靠在墻邊抽煙的圓臉青年招手。
那人晃悠過來，“有事？”
“換十塊錢的副食品券。”
“過來吧。”
圓臉青年顯然已經做熟了，將他帶進商店大門，將木門一拉，就躲到門後面點錢。
唰唰唰數出二十張面額五毛的僑匯券遞給宋恂，“十一。”
宋恂沒廢話掏了十一塊錢給他。
人家賺的就是這個錢，跟省城的行情差不多。
雙方銀貨兩訖，不到一分鐘就從門後出來，各走各的。
宋恂重新上到二樓，讓售貨員幫忙拿了兩罐蟹罐頭，又選了兩種賣得最好的魚罐頭，開票交錢。
“宋主任，”項小羽拉住宋恂，“那個蟹罐頭買一罐就行，咱們就是看看它裏面裝了啥，買兩罐太浪費了！”
“這麽一小罐才二兩，還沒品出味呢，就吃沒了。到時候又得往市裏跑，我哪有時間？”
項小羽不吱聲了。
好吧，出錢的說了算。
宋恂掂著蟹罐頭問售貨員：“同志，咱們市裏還有其他地方賣蟹罐頭嘛？不一定非得是進口的，咱們國產的也行。”
售貨員想了想，點頭說：“之前有顧客來提過，人民商店三樓也有賣的，是咱們市裏的一個食品廠生產的，保質期很短，不過價格比進口的便宜一些，經常斷貨。所以大家沒什麽選擇的時候，會來我們華僑商店買進口貨。”
與售貨員道了謝，宋恂三人離開了水產櫃臺。
走得遠了，項小羽才小聲念叨：“沒得吃就不吃唄，那麽貴的蟹罐頭有什麽可吃的？居然還有人到處找貨源？”
作為一個吃貨，吳科學在這件事上很有話說。
“這你就不懂了。你是在海邊長大的，常年吃蟹，不覺得吃這口蟹罐頭有什麽。我們在省城的時候，別說吃蟹了，連吃魚都得碰日子。在這種情況下，要是有個蟹罐頭魚罐頭能解解饞，多少錢我都樂意出！”
“宋主任，你覺得咱們加工蟹罐頭怎麽樣？”項小羽望向沈默的宋恂。
“可以試試，花那麽多錢買來一條生產線，如果只生產蟹醬給出口公司供貨，產品就過於單一了。除了生產蟹罐頭，也可以嘗試一下魚罐頭。不過，這件事具體怎麽操作，還得再商量，最好能從市裏挖個食品廠的技術員去咱們那邊。”
如果只給出口公司供貨，那麽一旦出口市場發生變化，他們的蟹醬被出口公司從出口名單中移出去，這條生產線就算是白買了。
雞蛋總不能都放在一個籃子裏。
海味品一直是供不應求的，他們如果能給縣裏市裏的百貨商店供貨，或者往水產市場供貨，也能給這個加工小作坊留條後路。
而且上次去硯北港跟出口公司第一次交貨時，他心裏就很有些感觸。
船員出海打魚既辛苦又危險，但是捕撈回來的一船魚，看似賣了上千塊，實則每斤的均價才三四毛而已。
而人家加工好的蟹罐頭，折合十多塊錢一斤，魚罐頭也在四五塊錢左右。
只是簡單加工一下，價格就能翻十倍不止。
對於捉襟見肘的瑤水支公司來說，也許就地取材加工副食品才是解決燃眉之急的捷徑。
副食品加工並不在他們的生產任務內，生產多少由公司自己說了算。
而且蟹罐頭在國內並不常見，屬於非計劃內產品，價格可以隨行就市。
能盡快幫他們漁業公司賺一波快錢。
宋恂在心裏合計了一番，打定主意，哪怕買不來正陽廠的二手生產線，也要比照著那條生產線，跟市裏的機械廠訂制一套設備。
趕在捕蟹旺季，盡快投入生產。
經過一樓的糕點櫃臺時，宋恂問明顯心情不錯的項小羽：“要吃蛋糕嗎？”
“不用不用！”項小羽搖頭，“這裏的東西太貴了，咱們趕緊走吧！”
她雖然嘴上說著讓宋恂請她吃好的，但真讓她在這裏消費，她可舍不得。
有錢也不是這麽花的。
宋恂從兜裏掏出剛才沒花完的僑匯券，還有六張。
“還剩三塊錢，可以給你買點吃的。算是獎勵你今天為加工小作坊提供了一條新思路。”
“不用獎勵！”項小羽自己都沒弄明白她給小作坊提供什麽新思路了，忙擺手說，“我也沒做什麽。僑匯券你留著下次再用吧。”
“這玩意跟肉票一樣，當月就過期了。”宋恂將僑匯券重新塞回褲兜，“你不吃就算了吧。”
吳科學：“……”
頭回聽說僑匯券當月就過期的，你唬弄傻子呢？
不過，還真有小傻子信了他的鬼話。
項小羽急道：“哎哎，哪怕隨便買點什麽，也不能把票放過期了呀！”
話落就推著宋恂和吳科學去了賣糕點糖果的櫃臺。
她還從沒吃過外國人的奶油蛋糕呢！
回家以後，她又可以跟小夥伴炫耀啦！
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宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，只看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研制的全氣控液體灌裝自動生產線, 算是這次展覽會中的明星產品，各方面都很好, 就是功能過於全面，價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折，也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
好在吳科學和項小羽那邊還是有所收獲的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
“他們廠是上海的, 那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹，咱們加工廠裏需要的功能, 它幾乎都涵蓋了。”
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻, 一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
“就是有一個問題。”項小羽補充，“他們那個負責人說, 咱們市裏的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那臺樣機。”
宋恂問：“他們已經說定了？”
“沒有, 據說正陽廠的廠長還在猶豫, 下個月在北京有個日本的什麽技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品, 再做最後的決定。”項小羽說，“這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了, 非得等到釀造廠確定不要了, 再跟其他人談。”
“正陽廠交定金了？”
“沒有呀！要不怎麽說他是死心眼呢！”項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌, 笑道：“那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的, 人家就沒這麽多事。功能都差不多, 就是不能貼簽, 報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！”
一面說一面就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過, 人家的展位已經開始收拾東西準備撤展了。
“哎, 胡科長，你們怎麽這麽早就撤了？”吳科學拉住對方的供銷科長問。
“我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！”胡科長敲了敲腕上的手表，“這都快兩點了。”
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，“我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！”
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶面前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線，詳略得當地介紹了一遍。
話裏話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，只當交個朋友了。
見人家這麽爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟谙買賣套路的項小羽在。
“胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麽還比他們貴了幾百塊呀！”
“這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，”胡科長無奈道，“他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。”
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
“宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，”胡科長話音一轉道，“我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就由上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！”
不然之後怎麽報賬？
他私心裏確實挺想把這套設備賣給漁業公司的，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：“胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地在我們海浦市把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！”
“不用問。”胡科長無奈道，“在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！”
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯系方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：“胡科長，以後你們機械廠要是有什麽新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方面的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！”
“好好，沒問題！回去以後我就把廠裏的產品清單發給你們一份，以後如果有需要可以隨時跟我們訂貨。”
“熟人訂貨能便宜點不？”
項小羽心想，樣品都便宜不了，其他的就更談不攏價錢了。
她跟人家要宣傳冊，只是滿足宋主任的搜集癖好而已。
自打進了會場，宋主任幾乎跟每個工廠都索要了一份宣傳冊。
美其名曰，及時了解行業動態。
“哈哈，計劃外的設備，價格都是由我們廠裏說了算的，既然是熟人了，價錢好商量嘛！”胡科長一邊說著，一邊客氣地將他們送出展位。
他們走出很遠，再回頭時，人家胡科長還在那站著沖他們揮手呢。
吳科學遺憾道：“老胡這個人真不錯，要不是價格太貴，哪怕只看在他這個人的份兒上，我都想訂他們廠的設備了！”
項小羽領著他們去上海那個機械廠的展位，提前給宋恂二人打預防針。
“這個機械廠來的負責人是他們廠的一個姓趙的工程師。那個待客態度跟胡科長可不能比，你倆一會兒不要有太大的心裏落差呀！”
宋恂點頭表示理解。
聽胡科長話裏的意思，上海的這個廠是大廠，帶隊來參展的八成是他們的總工或副總工。
技術人才跟專業的供銷人員本就不能比。
他們也不能要求所有人都對自己笑臉相迎。
趙工雖然沒有向胡科長那樣熱情待客，但也客氣地給他們讓了坐。
這個展位並沒有收攤的意思，估計還在等那個正陽食品釀造廠的人。
“趙工，現在已經兩點多了，如果正陽廠的人想來，肯定早就來了。這位是我們單位的宋主任，”項小羽勸道，“反正您現在也沒別的事，要不先給我們宋主任介紹一下這套設備吧？”
趙工沒拒絕，不但將這套設備的功能性講了，還連帶著介紹了它的工作原理，以及他們的設計心得。
宋恂凝神聽了以後，還針對他們這套設備得到過國家補貼的其中一項技術，提了幾個問題。
兩人你來我往交流了半個多小時後，趙工瞄一眼手表，遲疑著開口，“他們恐怕真的不會來了，要不咱們談一談這套樣品的……”
項小羽露出一個得逞的笑，可惜唇角的弧度剛勾到一半就凝固了。
兩個提著皮包的中年人急匆匆地從外面跑進來，見到趙工就喘著粗氣道歉：“趙工，真是抱歉，讓您久等了！我們訂的那套生產線還在吧？”
趙工瞅了宋恂一眼，猶豫片刻還是點了頭，“在呢，秦主任，你們先去找小吳去辦手續吧。”
被稱作秦主任的男人一面從包裏掏公章，一面笑說：“我就說嘛，只要有趙工在，就保證沒問題！咱們合作了這麽多年，生產線只出過一次故障，還是因為工人操作失誤。要是真買了日本公司的設備，萬一出了毛病，維修就是一個大問題。”
被恭維的趙工淡笑著點點頭。
項小羽在他們談話的空檔好奇地插話問：“這位領導，咱們正陽廠是要擴大生產規模才購買新的生產線嗎？那可真是大喜事呀！我從小就是吃著咱們正陽廠的醬油醋長大的呢！”
正陽牌的醬油醋和各種調味醬，是大隊代銷點，公社供銷社，以及縣百貨商店裏最常見的本地調料牌子。
在海浦市下面的廣大農村非常有市場。
秦主任與有榮焉地點頭：“咱們廠的醬油和甜面醬已經供貨外省了，一直供不應求，原來那個只有三個頭的生產線早就不夠用了，所以我們才打算購買趙工這次帶來的八個灌裝頭的生產線。”
手指無意識地在膝蓋上敲了敲，宋恂主動與秦主任搭話：“您廠裏原來那條三個頭的生產線也不小吧？再加一個更大的生產線，車間廠房裏能擺放得開嗎？”
“擺不開也得擺，克服困難吧。”
項小羽在身後扯了扯宋恂的襯衫，在他看過來時，沖他勾勾手指，示意去旁邊說話。
“怎麽了？”
項小羽的語調有些壓抑不住的興奮，湊到宋恂耳邊小聲說：“宋主任，拆蟹那麽麻煩，其實每天生產不了多少蟹醬的，到時候要是原料供應不上，買再大的生產線也是白搭呀！”
被她呼過來的熱氣弄得耳朵癢癢，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下頭。
“嗯。”
沒註意到他的動作，項小羽又湊過去說：“而且，咱們的蟹醬成本很高的，保質期又短，如果每罐的凈含量太高，價格也會相應提高呀！咱們肯定得生產那種小分量的蟹醬，比如像正陽廠甜面醬的那種分量的。”
宋恂點頭：“嗯。”
“反正正陽廠已經買新生產線了，不然咱們跟他們廠商量商量，將他們那條舊的生產線買過來吧！”項小羽不知是熱的還是激動的，臉蛋紅撲撲地說，“三個灌裝頭的機器對咱們的加工小作坊正合適呀！宋主任，你覺得這個主意怎麽樣？是不是很妙！”
宋恂撓了撓耳朵，又點頭：“挺妙的，就這麽辦吧。”
“是吧是吧！”項小羽暗自高興了一會兒，又覺得不對，“你怎麽這麽痛快地就答應了？”
宋恂：“……”
答應得快了也不行？
“宋主任，你不會早就想要這麽幹了吧？”
發現她剛翹起來的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沈默兩秒，才言不由衷道：“沒有，你這個主意確實挺好的，正好提醒我了。”
聞言，項小羽的尾巴又噌地豎起來，“我就說嘛，你帶我來出差肯定有用的！”
然後就推著他去找正陽廠的人，“宋主任，你快去跟人家談談，不然一會兒散了場，再想找他們就難了！”
……
漁業公司想要買自家舊生產線的提議，令正陽食品釀造廠的人十分意外。
秦主任是正陽廠負責抓生產的革委會副主任，對於車間裏的情況還是很清楚的。
這條新的生產線安裝好以後，原有的那條確實不能在原來的灌裝車間使用了，興許會被放到豆瓣醬或麻醬這類產量少的生產車間。
“宋主任，我們廠雖然買了新生產線，但是廠裏也沒有要轉賣舊生產線的想法啊。”
宋恂笑道：“之前沒有這方面的想法，是因為沒人提過這個方案。既然你們只給甜面醬和醬油擴大了生產規模，就說明其他產品的現有產能是合理的。那這條替換下來的生產線就不是非留不可，正陽廠其實可以仔細考慮一下我們的提議。”
上海二廠的趙工也說：“這條八個灌裝頭的生產線，已經能滿足你們廠的生產需要了。你們完全可以將原有的那條生產線轉手，用這個錢再買兩個全自動夾層鍋熬制醬料。”
秦主任沈吟片刻，點頭道，“這件事我一個人做不了主，得回廠裏開會研究。不過，你們還沒見過我們的生產線，也別盲目做決定。今天有些晚了，要不你們明天來我們廠參觀一下那套灌裝生產線，如果雙方都有意向咱們再談，怎麽樣？”
這也正是宋恂想說的，他們總不可能看都不看，就像盲婚啞嫁似的，拍板決定弄回去一條價值不菲的生產線。
如果談得攏，正好能趁著上海二廠的工程師滯留在這邊的這段時間，將生產線運回瑤水村，請人家幫忙調試一下。
吳科學提醒：“宋主任，咱們得趕上六點鐘的最後一趟長途車回縣裏。”
“這沒什麽，我們廠有招待所，你們要是不嫌棄，來我們招待所住一晚也成。”秦主任心裏也覺得用舊生產線換兩個自動夾層鍋的想法靠譜，便主動邀請，“你們不要在路上來回折騰，耽擱工夫了。幹脆在市裏住一晚吧，明早我就帶你們去車間看看。”
宋恂和吳科學倒是無所謂，他倆是沒人管的單身漢，在哪裏睡一晚都成。
關鍵是他們還帶著一位女同志，項小羽。
“小羽，你在外面住一晚可以嗎？”宋恂提議，“要不讓吳科學先送你回去？”
頭一回聽宋主任喊自己“小羽”，項小羽心裏的小人都快扭成麻花了，面上卻還要保持矜持。
嚴肅著臉點頭說：“沒關系，一會兒我往大瓦房打個電話，讓杜老三幫我跟家裏說一聲。不能因為我一個人，耽誤了正事呀！”
她還沒住過市裏的招待所呢，也沒去那麽大的工廠參觀過，有機會見見世面，為啥要回去？
秦主任還得跟上海二廠商量購買新生產線的後續事宜，與宋恂約定好明天的碰面時間後，便讓司機將三人送去了招待所，幫著他們辦理了入住。
正陽食品釀造廠的招待所並不大，但是距離廠區很近，只隔著一條馬路。
項小羽自己單獨住一個單間，而且一樓的窗戶正對著正陽廠的大門，宋恂來找她的時候，她正趴在窗臺上，撅著屁股看人家廠區門口的熱鬧。
宋恂在半敞的門上敲了敲，引起她的註意，“別在屋裏看了，收拾收拾，咱們出去轉轉。”
“去哪兒啊？咱們現在出去好嘛？正陽廠的人會不會來找咱們呀？”項小羽口中不停發問的同時，已經快速整理好衣服，背上大背包打算出門了。
“這個包就別背了吧？你不嫌累啊？”
項小羽在包上拍了拍，“這裏還有咱們三個的口糧呢！我帶了一天的量，要不咱們吃完了再出去？”
“你不是要吃館子嗎？”宋恂輕笑，“你自己決定吧，想吃館子還是想吃你帶的口糧。”
項小羽利索地將背包放下，“宋主任，咱們去吃什麽館子呀？”
“你問那麽多幹什麽？”吳科學從後面探進來一個腦袋，“你一個鄉下小丫頭，跟你說了有什麽用？”
“嘁，怎麽沒用呢？”項小羽不在乎他的揶揄，將房門鎖好後說，“記住了名字我就可以回去跟更多的鄉下丫頭炫耀了呀！你看，我跟著宋主任出差一趟，去過了哪裏哪裏，吃了什麽好吃的，都是可以叫得上號的！”
不然囫圇個兒吃下去，過了一把嘴癮啥也沒記住，有什麽意思？
對於她這種吃吃喝喝都要跟小夥伴炫耀的幼稚行為，宋恂覺得還挺有趣的，便跟她說了幾個剛從前臺招待員那裏打聽到的店名，最後沒忍住，還是打趣道：“這麽說你能記住嗎？用不用拿筆記下來？”
“嘿嘿，暫時能記住，要是忘了我就跑去隔壁問你！”
即使沒忘也可以假裝忘了，去問一下嘛。
宋恂打算帶他們去市裏最有名的一家老字號，望海樓。
地址離這邊有點遠，不過正陽廠所在的這一片屬於市裏的繁華地段，他們三個都沒來過市裏，正好一路步行過去看看熱鬧。
途徑華僑商店時，項小羽一直盯著人家櫥窗裏展示的各種進口商品瞧，都走出去好幾米了，還回頭張望呢。
宋恂停住腳步，“走吧，進去看看有什麽進口水產，咱們也跟人家學學。”
吳科學：“……”
咱只有一個還沒支起攤子的加工小作坊，你能跟人家學什麽呀？
既然領導要看看水產，項小羽進門以後就真的直奔二樓的進口水產櫃臺了。
不過，這會兒的華僑商店裏，水產品的品種很少，看來看去，只有各種進口罐頭。
通過包裝上的圖片，項小羽基本可以辨認出罐頭的種類。
盯著一個鐵盒罐頭瞧了一會兒，她叫過宋恂，低聲問：“宋主任，這個罐頭是不是螃蟹做的呀？”
宋恂讓服務員幫忙將那個罐頭拿出來確認一遍，確實是蟹罐頭。
“怎麽了？”
“你快看它的價格！”項小羽怕被售貨員聽到，惹人笑話，湊過去小小聲地說，“這麽一小罐居然要兩塊多錢！”
包裝上寫的蟹肉含量才100克，這就相當於一兩蟹肉一塊錢呀！
“也不知道這蟹罐頭裏面放了什麽，人家的蟹咋這麽貴吶？”
宋恂也想知道。
櫃臺裏魚罐頭的價格都比較平均，只有這種蟹罐頭，小小一罐，居然敢要兩塊多！
“同志，”他招呼售貨員，“市裏買這種蟹罐頭的人多嗎？”
華僑商店的女售貨員服務態度很好，對他們這種明顯就是只看不買的，也有問必答。
“供不應求。”女售貨員點頭，“你們看罐子上的生產日期就知道了，這種罐頭的保質期一般在十個月左右。有不少同志專門來我們水產櫃臺買這種蟹罐頭，我們每個月都要補貨的。”
項小羽心裏挺納悶的，“同志，這罐頭真有這麽好吃？這麽貴也有人買？”
“我也沒吃過。”女售貨員笑道，“不過，也可能是因為沒有別的選擇。蟹罐頭不像魚罐頭的種類豐富，我們店裏的蟹罐頭只有這一種。”
宋恂讓他們在這邊等著，自己跑去商店門口，沖著一個靠在墻邊抽煙的圓臉青年招手。
那人晃悠過來，“有事？”
“換十塊錢的副食品券。”
“過來吧。”
圓臉青年顯然已經做熟了，將他帶進商店大門，將木門一拉，就躲到門後面點錢。
唰唰唰數出二十張面額五毛的僑匯券遞給宋恂，“十一。”
宋恂沒廢話掏了十一塊錢給他。
人家賺的就是這個錢，跟省城的行情差不多。
雙方銀貨兩訖，不到一分鐘就從門後出來，各走各的。
宋恂重新上到二樓，讓售貨員幫忙拿了兩罐蟹罐頭，又選了兩種賣得最好的魚罐頭，開票交錢。
“宋主任，”項小羽拉住宋恂，“那個蟹罐頭買一罐就行，咱們就是看看它裏面裝了啥，買兩罐太浪費了！”
“這麽一小罐才二兩，還沒品出味呢，就吃沒了。到時候又得往市裏跑，我哪有時間？”
項小羽不吱聲了。
好吧，出錢的說了算。
宋恂掂著蟹罐頭問售貨員：“同志，咱們市裏還有其他地方賣蟹罐頭嘛？不一定非得是進口的，咱們國產的也行。”
售貨員想了想，點頭說：“之前有顧客來提過，人民商店三樓也有賣的，是咱們市裏的一個食品廠生產的，保質期很短，不過價格比進口的便宜一些，經常斷貨。所以大家沒什麽選擇的時候，會來我們華僑商店買進口貨。”
與售貨員道了謝，宋恂三人離開了水產櫃臺。
走得遠了，項小羽才小聲念叨：“沒得吃就不吃唄，那麽貴的蟹罐頭有什麽可吃的？居然還有人到處找貨源？”
作為一個吃貨，吳科學在這件事上很有話說。
“這你就不懂了。你是在海邊長大的，常年吃蟹，不覺得吃這口蟹罐頭有什麽。我們在省城的時候，別說吃蟹了，連吃魚都得碰日子。在這種情況下，要是有個蟹罐頭魚罐頭能解解饞，多少錢我都樂意出！”
“宋主任，你覺得咱們加工蟹罐頭怎麽樣？”項小羽望向沈默的宋恂。
“可以試試，花那麽多錢買來一條生產線，如果只生產蟹醬給出口公司供貨，產品就過於單一了。除了生產蟹罐頭，也可以嘗試一下魚罐頭。不過，這件事具體怎麽操作，還得再商量，最好能從市裏挖個食品廠的技術員去咱們那邊。”
如果只給出口公司供貨，那麽一旦出口市場發生變化，他們的蟹醬被出口公司從出口名單中移出去，這條生產線就算是白買了。
雞蛋總不能都放在一個籃子裏。
海味品一直是供不應求的，他們如果能給縣裏市裏的百貨商店供貨，或者往水產市場供貨，也能給這個加工小作坊留條後路。
而且上次去硯北港跟出口公司第一次交貨時，他心裏就很有些感觸。
船員出海打魚既辛苦又危險，但是捕撈回來的一船魚，看似賣了上千塊，實則每斤的均價才三四毛而已。
而人家加工好的蟹罐頭，折合十多塊錢一斤，魚罐頭也在四五塊錢左右。
只是簡單加工一下，價格就能翻十倍不止。
對於捉襟見肘的瑤水支公司來說，也許就地取材加工副食品才是解決燃眉之急的捷徑。
副食品加工並不在他們的生產任務內，生產多少由公司自己說了算。
而且蟹罐頭在國內並不常見，屬於非計劃內產品，價格可以隨行就市。
能盡快幫他們漁業公司賺一波快錢。
宋恂在心裏合計了一番，打定主意，哪怕買不來正陽廠的二手生產線，也要比照著那條生產線，跟市裏的機械廠訂制一套設備。
趕在捕蟹旺季，盡快投入生產。
經過一樓的糕點櫃臺時，宋恂問明顯心情不錯的項小羽：“要吃蛋糕嗎？”
“不用不用！”項小羽搖頭，“這裏的東西太貴了，咱們趕緊走吧！”
她雖然嘴上說著讓宋恂請她吃好的，但真讓她在這裏消費，她可舍不得。
有錢也不是這麽花的。
宋恂從兜裏掏出剛才沒花完的僑匯券，還有六張。
“還剩三塊錢，可以給你買點吃的。算是獎勵你今天為加工小作坊提供了一條新思路。”
“不用獎勵！”項小羽自己都沒弄明白她給小作坊提供什麽新思路了，忙擺手說，“我也沒做什麽。僑匯券你留著下次再用吧。”
“這玩意跟肉票一樣，當月就過期了。”宋恂將僑匯券重新塞回褲兜，“你不吃就算了吧。”
吳科學：“……”
頭回聽說僑匯券當月就過期的，你唬弄傻子呢？
不過，還真有小傻子信了他的鬼話。
項小羽急道：“哎哎，哪怕隨便買點什麽，也不能把票放過期了呀！”
話落就推著宋恂和吳科學去了賣糕點糖果的櫃臺。
她還從沒吃過外國人的奶油蛋糕呢！
回家以後，她又可以跟小夥伴炫耀啦！
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