該不該答應小單呢？

“如果是你, 你會答應嗎？”

她一邊吃餐前面包一邊問林陽，順便把一只腳橫過桌下的空間，蹬在他大腿上，有桌布的遮掩, 服務生不會註意到她的舉動, 而林陽只是挑眉看了看金曼曼，金曼曼也對他挑挑眉毛, 舔了舔唇, 故意擺出一副急色的樣子。

“其實我們也可以吃外賣的。”林陽說, 似乎是對她的回應，“我是不是會答應, 這要看我現在最想要什麽。”

“吃外賣並不需要盛裝打扮, 穿一雙一千元的絲襪, 再穿一雙很昂貴的高跟鞋, ”金曼曼說, 她其實只是開玩笑, 現在想把腳放下去, 但是, 林陽的膝蓋夾住她，不讓她走, 他們大眼瞪小眼了一會兒，“比如說, 你想要什麽會讓他加入？”

“如果我想要一個有能力的創業夥伴, 和新的業務領域的話，或許引入小單也是個很不錯的主意。”林陽清了清嗓子, 這才似乎很客觀地往下說。“他有一定的能力, 可以很好的和人合作, 至少，他可以當一個很稱職的下屬，對吧，否則也不會在幾個月之內就拿到了貨源，現在更是甩開膀子單幹，但和之前的上線還保持很良好的關系，實現了從助理到下游經銷商的轉變。”

對小單的引路人來說，好用的助理什麽時候都可以招，能走量從他這裏拿貨的經銷商，對他的重要性肯定更大，因此單修謹在這一行還沒有和誰結仇，就算他現在自己出來做了，和原本工作室的關系也還算是很和睦。

這確實也說明了小單能處理好人際關系——道理雖然是這樣，但一些新入行的小弟，表現得過於囂張，言語間惹怒大哥，讓合作破裂甚至反目成仇的事情，也是屢見不鮮，就像金曼曼，她做的生意似乎並不需要特別的才能，錢太好賺了，但是，如果讓林俏來做的話，至少六成以上的單子會被搞砸。情商不體現在大學績點上，但在職場上它實在比智商更能提高一個人的上限。

這麽看，單修謹有情商，有貨源，而且他的加入，可以彌補工作室在男奢方面的欠缺，又能解工作室在辦公場所上的燃眉之急。再加上他和林俏的親密關系，林俏自然樂見男友加入，金曼曼似乎也沒有一個很好的理由去拒絕他，這就不免讓她的沙拉有點失去滋味了。

她的腳沒精打采地從膝蓋間滑下來，仿佛沒了生機，林陽察言觀色，又說，“但是，我也會毫不猶豫地拒絕他。如果這不符合我對工作室的規劃。”

“比如說呢？有什麽理由？”

“理由太簡單了，比如說你希望工作室繼續保持小而美的模式，沒有信心承擔小單的加入必然帶來的行政成本。”

不愧是陽總，簡直是出口成章，隨口就是一個似乎非常客觀的理由，“小單想要加入金迷而不是單幹，主要是因為他還有一年學業要完成，即便再怎麽劃，他的時間依然是不自由的，最多也就是做到繼續維護渠道，但是，他沒有空閑的時間去管理他的下線和員工。”

當然，單修謹也可以選擇和林俏合作，開設一個雙人工作室，用分紅的方式，請林俏來管他的員工。但很顯然，單總對林俏的性格深深有數，認為金曼曼是個更靠譜的管理者。

“但是，這和你對自己的規劃是不是相符呢？之後，你想從業務一線脫離，讓員工們去和客戶接觸，你只負責管人嗎？”

這是一個很好的問題，金曼曼不否認，林陽在事業上，戰鬥力要比她和林俏都強太多了——在同齡人裏，他也是金曼曼所能接觸到最有實權的高管了。大家一樣都是人，林陽或許有個好爹，但有好爹的N代多了去了，有多少人能在實務崗坐穩的？林陽的視角有時對她的確有啟發性。

“我現在有點明白了，為什麽我一直很猶豫要不要再招人——其實也不完全是對盈利的顧慮和對風險的恐懼。”

金曼曼承認，自己對於進一步的變化，的確有種本能的排斥，但她現在才逐漸明白自己到底在排斥什麽。

“其實，是不是做大，除了自己的職業規劃之外，多少也有對Buyer這行的理解，想要做成什麽樣——做成標準化流程的規模公司，還是始終保持高度個性化的私人定制。現在，客戶還是我去接觸，去交談，只有零星的外單是員工自己談的，其餘一些長線客戶，她們的對接也會找員工——但是，她們也都還在群裏活躍，我能看得到她們，閱讀得到她們的近況和需要。員工只是幫我做一些簡單的體力勞動，如此而已。”

“如果要按小單和俏俏的想法，不斷擴張的話，這一切就更像是一門很標準的生意了，有需要的人過來這裏，得到制式化的服務，我們主要是發掘需求，提供渠道，沒有太多私人化的東西。”

“這就牽扯到你對行業未來的判斷了，你覺得這會是Buyer這行的未來嗎？越早規模化越有優勢？”

他們邊吃邊談，林陽的態度是很客觀的，並沒有透露太多他自己的期望和見解，在他身上可以看到，‘不管你做什麽決定我都支持你’，是被他無言貫徹的一種態度。

“問題就是我並不覺得這是Buyer這行的未來，而且也不是我想要做的模式。”

金曼曼托腮想了想，“我更喜歡，最早期被你拉去給客戶跑腿的那段時間，雖然需求非常的碎片化，有些還很荒謬，賺頭也不多，但在我看來，要比批量化的買包賣包有趣得多。當然了，也比做毒藥經銷要更讓我覺得……有意義得多。”

“雖然收費非常的昂貴，但Buyer很多時候的確對客戶的生活也起到積極作用，我也不是說我就一定要做什麽療愈業務，對客戶沒幫助的單子我不接，那有點太雞湯了，但是，我感覺我也不想完全丟失靈魂，變成商業化的流程……你能明白我的意思嗎？”

林陽賞她吃了一塊自己切的牛排，“並不難懂，你畢竟是學藝術的，你的工作內容對於客戶是否有情緒價值，這很重要。如果你轉型做行政管理，主要去管員工的話，工作的反饋感或許會丟失很多。”

金曼曼感覺自己心底的話被說出來了，“對，對對，就是這種感覺，我希望我的工作是對我的情緒有反饋的，而且我也不想專做行政業務，去制定什麽KPI，什麽考勤……我覺得那反而是舍本逐末了。

工作室的優勢其實就是船小好調頭，人越來越多，人際關系也越來越覆雜，如果沒有嚴格的規矩，公司會很混亂，但如果規矩非常的周到那辦事效率絕對會降低，我感覺客戶體驗也未必會好，歸根到底，奢侈消費提供的本來就不是標準化的服務，他們追求的恰恰是一種很私人化的感受，享受的就是定制的特權感。如果客戶的體驗業務員無法做主，還要往上請示的話，我覺得他們的感覺也不會太好的，既然都要等，那為什麽不去找更大眾的標準化服務，等待時間或許稍微長一點點，但價格能便宜百倍之多。”

“標準化往往也的確就是廉價化的開端。我個人認為，Buyer工作室的最佳結構就是扁平化管理，如律師事務所這樣的合夥人制度，一個合夥人對接若幹助理，這是所能達到最覆雜的結構了。一般來說，管理層多一層，決策就要指數級的延緩，你們工作室現在基本上任何問題三小時五小時內可以得到解決，但是如果你現在的雇員都成了管理層，下面各自帶了小組呢？”

很顯然，決策時間至少要延緩到一天，因為組長要匯總組員的反應的客戶需求，有些比較特別的需求還得請示金曼曼，金曼曼收到消息時可能都是幾小時過去了，她決策也需要時間。但幾小時的等待，其實已經會讓挑剔的客戶不悅了，他們付這麽多錢來到這裏，對於體驗感必定是非常挑剔的。

“如果再多一層呢？有經理、組長、職員呢？那你就要考慮吃回扣和越界服務的問題了，尤其是底部職員，收入最少，接觸的全是有錢人，可以想見會有很多外圍來找雇主，而這在長期來說會影響工作室的名聲。”

這就像是天王嫂培訓班，這一行並不違法，但很少有沒這方面需求的人，會和培訓班合作，一種有話題度的，特異的標簽，一旦固定下來，就很難擺脫了。金曼曼若有所思地說，“看來，貿然擴大的話，還可能會翻車啊？”

“那也是要三層結構之後了，如果僅僅是納入小單的話，還不至於，最多你多對接一些員工而已。”

他們開始吃甜點了，林陽又說，“不過，我還以為你不願接納小單，最主要的原因是擔心自己的話語權被削弱呢——”

“哦，你說小單和俏俏——”

確實，三人合夥，兩人是情侶，這種關系其實是很忌諱的，不過，金曼曼剛倒真沒想到這裏，她笑了下，“主要是你妹妹，你也知道——而且小單也不是那種人。”如果是別人，她早提防起來了，但這兩個人還不至於。

“的確，現在不是。”林陽也承認林俏和單修謹不是宮鬥能手，不過，他還是意味深長地加了一句話，“但如果是我，我不會這樣考驗人性。”

金曼曼也不由得沈默了下來，她似乎無法忘懷小單那細微的變化——金錢所能改變的東西，實在是太多了，金曼曼或許有信心自己不會變化，但她確實不該對他人報以過分的信任，這樣不必要的期待，別人壓根也就承受不起。

就像是林陽，他們知道林總的秘密已有一段時間了，他不也始終保持著沈默嗎？

“我會和他說清楚的。”她下了決定。“應該不會傷害到他的感情——我是很懂得拒絕的。”

“畢竟你的練習次數太多太熟練了。”

林陽有點子陰陽怪氣的味道，金曼曼看了他一會，兩個人互相做眼色，你陰陽我追求者多，我陰陽你看慣撈女，釣系拉扯大師——

沒有太多的對白，但本來略有沈重的氣氛，因此輕松了不少，林陽今天少見地喝了一杯餐後酒——份量不多，只是小酌，但他平時私下吃飯其實並不愛喝酒。

回家時，他們叫了代駕，林陽在後座上倚靠著金曼曼的肩膀，他在酒後總比平時脆弱一丁點兒。金曼曼捋著他的臉頰，擼貓似的摸摩挲著。“怎麽了，有心事？”

“下周的時間，能空出來嗎？”

林陽大狗一樣，在她懷裏窮鉆，尋找合適的姿勢，他今晚似乎是有點兒Emo，“我想讓你陪我去一趟美國。”

金曼曼的飯勁兒一下全醒了，“你去找阿姨嗎？”林陽已經下定決心了？

“嗯。”

林陽沈沈地說，他突然自失自嘲地一笑，“如果我成了窮光蛋，你還愛我嗎？”

這問題實在是太土俗了，所以，沒等金曼曼回答，他便很快恢覆了平日的淡然，繼續說，“必須去了，時間窗口快過去了，嘉俊已經開始結交俏俏——其實這件事上，我已經沒有太多的選擇。”

作者有話說：

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