蔣袁笑了：“我看那東西,比你這什麽橡子粉，有市場多了。”

其實現在的方便面完全沒有後世那麽多的口味，也不見得多麽好吃,蔣三這話說出來,恐怕是想著他們沒見過什麽世面,壓他們一頭。

林逸秋也跟著笑了，以為他沒見識，那對方恐怕就想錯了。

他拍了拍襯衫袖子，從容道：“這方便面看著確實稀奇,即便是過幾年大規模生產投入市場，它的價格肯定也不是普通家庭可以常常吃到的。”

蔣袁見林逸秋也讚同他的話,臉色略略緩和,說道：“怎麽，你也吃過方便面？”

林逸秋故作思考狀：“我只吃過香菇燉雞和麻辣牛肉還有海鮮蝦米的口味，其他的不怎麽碰。”

蔣袁一楞,這方便面有這麽多種味道嗎？他怎麽不知道？這姓林的該不會是在詐他吧？

蔣袁好奇心上頭，試探性地問了一句：“咋？你有方便面的經銷途徑嗎？”

林逸秋搖了搖頭：“這個當然沒有。不過我覺得，方便面非常容易模仿，以後這個市場肯定如滾雪球一樣越滾越大，價格也會越來越低廉,最終走進千家萬戶。但是我們廠的橡子粉就不一樣了，全都是采用最好的野生橡子果實,經過半個月的曝曬，碾壓成粉然後人工制作而成。橡子更是有大家想象不到的各種功效,是一道便宜好吃,對身體有益的食物。”

“而方便面這東西，二十年甚至更久以後,可能會出現幾十甚至上百種品牌，但這橡子粉……怕是不會多見。我敢保證，起碼在今後幾十年的市場，我們劉家村食品廠的橡子粉都可以屹立不倒。”

林逸秋一番豪言壯語，不止是蔣袁跟他手下，連劉家村跟來的幾人都楞住了，他們怎麽不知道這小小的橡子粉還能那麽厲害。

但蔣袁到底見過不少世面，也不會被林逸秋幾句話就糊住，他自嘲一聲：“呵，如今這世道，我這生意怕是安穩不了多少年，還指望什麽二十年之後？”

言下之意就是林逸秋這個餅畫的太長遠了。

林逸秋又說：“先別急！我們還有別的產品，陳楓，把牛肉醬拿來。”

拿到牛肉醬，劉季年徒手就開了三罐。

林逸秋一擺手：“諸位別客氣，都嘗嘗吧。”

畢竟是肉，還是牛肉，在這個缺衣少食的年代還是很吸引人的。

蔣袁等人也不例外。

他細細品味一番，點了點頭：“這個牛肉醬倒不錯。如果你要談這個，我倒是可以跟你談談。”

“不瞞您說，我們這個牛肉醬成本很高，牛肉都是八七五農場采購來的，醬料更是我們的獨家配方……”一邊說著，林逸秋一邊觀察對方的表情，見蔣袁並無面露不悅，才接著往下介紹。

老一套的說辭，卻讓林逸秋講出了新花樣，一旁的陳楓和劉慶年看著嘖嘖稱奇。

“行，你開個價。”

“三哥爽快！”

林逸秋讚了一句，便說了自己心目中的理想價位。

蔣袁自然也不會那麽輕易同意，他跟林逸秋兩人來回廝殺一番最終才達成了協議。

初步目標達成，蔣袁呷了口茶，發自內心感嘆了一句：“確實是不便宜，倒是林同志這口才還挺不錯。”

他沒說市場的問題，想來應該有特殊渠道可以銷貨。但林逸秋還是得幫它擡一擡身價：“三哥所有不知，我們的牛肉醬一直都是放在供銷社賣的，還給人國營飯店和市機械廠供貨，南方好牛肉少，想必去了那裏，您肯定有更好的銷路。”

蔣袁不置可否。

林逸秋含笑道：“其實我們廠還有第三件食品，說不定可以夠的上百貨商場的門檻。”

陳楓和劉慶年對視一眼，都在對方臉上看見了滿臉的疑惑：“第三件？”

他們怎麽不知道食品廠還有別的產品。

林逸秋朝劉季年使了個眼色，劉季年打開進門起就沒離過手的包，裏面整齊地碼著好幾個鋁制飯盒。

蔣袁一個手下看不下去了，之前的橡子粉有紅白相間的袋子，牛肉醬是玻璃罐裝，怎麽現在直接飯盒就擺上來了：“餵，你們是來賣盒飯的嗎？怎麽什麽都……”

“別插嘴！”

蔣袁揮退了出言不遜的手下，饒有興致地問林逸秋：“這是什麽？”

林逸秋信心滿滿地打開蓋子：“是榛子蛋糕。”

“榛子蛋糕？”

牛二站在一旁咽了咽口水，忍不住添油加醋道：“三哥，這東西好香啊，我記得之前你給我們帶過一回棗泥糕，那滋味真的是……”

林逸秋笑了笑：“牛二好見識，不過這個蛋糕跟棗泥糕味道完全不同。時間緊促我們還沒有做包裝，至於這個包裝怎麽做，還得看三哥怎麽想……”

蔣袁更好奇了：“我怎麽想？”

林逸秋點到即止，不再多言，轉而去介紹榛子蛋糕：“這個榛子蛋糕嘛，顧名思義就是榛子做的蛋糕，主要是用雞蛋、面粉、牛奶、老東北野蜂蜜和榛子做的糕點，其實這是一種西式糕點，如果你們想售賣，換個名字，叫榛子糕也可以。”

即便蔣袁不愛吃甜食，這又是雞蛋白糖又是野生蜂蜜的，一聽就是好東西，更何況這蛋糕的香味飄得滿屋子都是，大家都不約而同地咽口水。

蔣袁拿了一小塊放入嘴裏，蛋糕入口緊實香甜，只一口就讓人上癮。

高油高糖永遠是刻在人類DNA裏的追求。

吃完以後，蔣袁直接給了這樣的評價：“很香、很甜、很紮實。”

聽他這麽說，林逸秋就知道自己成功了一半，臉上的笑容也更真切了。

之前他確實想著買了烤箱以後再把榛子蛋糕做出來，用了大量蛋白霜的蛋糕，蓬松綿軟，口感軟糯肯定很好吃。

但是他又考慮到糕點如果只能滿足口腹之欲，卻不能填飽肚子，這個年代的顧客真的會接受嗎？於是他讓食品廠的女工還是按照老式蒸糕的辦法，繼續做傳統老味道，等以後機器設備到位了，他再改良幾個新口味出來。

林逸秋開始了自己的一番激動昂揚的發言：“這蛋糕用的野生榛子，同樣是咱老東北的特產，顆顆飽滿，油脂含量高，蜂蜜都是村裏的老人去山裏找的野蜂蜜，營養豐富得很。那麥乳精，它一個沖泡飲料憑啥賣那麽貴，不也是打著補充營養的幌子嘛。你們說說，我們的榛子蛋糕又差在哪裏了？不一樣很好嗎？”

蔣袁不愧是做生意多年，很快就抓到了重點：“你覺得這個蛋糕能跟麥乳精比？”

“不錯，先前後邊那位小兄弟不是說我們沒包裝嘛，是，我們沒包裝，不過我是故意沒包裝的。”其實是真的沒來得及去定做包裝盒。

林逸秋故作鎮定，一本正經胡說八道的樣子惹得劉季年忍不住輕笑，他看上的小知青還是那麽……那麽逗趣可愛。

其實事情的真相就是，前不久這款榛子蛋糕的方子才通過，大家可以穩定批量地做做出產品來了，林逸秋就得帶著它馬不停蹄地見客戶爸爸了。

“如果這是普通商品，紙難道不能包？但我對它的期望不止如此……您聽了我剛剛這一番話，現在覺得我們這榛子蛋糕是放在供銷社按斤賣合適呢？還是包裝成禮盒放百貨商店賣合適呢？”林逸秋說到這裏便坐回原位喝茶了，他相信對方很快會給他一個回覆。

蔣袁顯然是心動了，接話也快了：“當然是放百貨商場賣，利潤才能更大化……”說著說著，他好像又想起什麽似的，自言自語道：“沒錯沒錯，是得這樣，我之前在南方為了打點關系，買了糖果餅幹還有麥乳精等補品，那價格真的是高啊，而且還真不是有錢就能買到的。”

蔣袁越想越覺得是這麽回事，之前對林逸秋一行人的輕怠此刻全然消失了。

他不是個瞻前顧後的性子，想到這裏就立刻準備下單：“林同志說的不錯。那這蛋糕有多少庫存？我都要了！”

竟然是不問價格就要貨了，劉慶年和陳楓再度大跌眼鏡，倒是劉季年覺得這一幕咋有點似曾相識呢？

不過這次，雙方地位倒轉了，變成蔣袁需要來求他林逸秋了。

林逸秋輕松道：“沒庫存。”

蔣袁的手下一聽這話頓時不滿了，這不到手的鴨子就要飛了嘛：“什麽？沒庫存？你這不是在耍我們嗎？”說著就要上前。

劉季年一直警惕著對方，見他這動作，先一步站了起來擋在林逸秋身前：“怎麽的？想打架？你這什麽態度？”

那手下一梗，當即說不出話來。

蔣袁也意識到自己之前態度隨意，才會導致下面的人並不重視林逸秋等人，趕緊訓斥：“林同志和劉同志以後就是我們的合作夥伴了，你們幾個交代下去，下次在黑市看見人家尊重一點。給林同志和劉同志道歉！”

手下喏喏地站出來說了聲抱歉，蔣袁又讓對方大聲再覆述了一遍。

林逸秋也是見好就收，有了臺階就往下走了：“當然沒有耍你們了，三哥，我誠意很足的，不然也不會帶那麽多試吃品給你們了。”

蔣袁點了點頭，確實如此。

林逸秋：“只是這榛子蛋糕的原材料實在是金貴，你們要多少我們才能做多少，這好吃的東西當然得新鮮著才能吃不是嗎？”

蔣袁：“是，林同志說的對，你們幾個跟著學著點，別總是那麽沖動。”

一眾手下應下，這食品廠跟蔣袁這裏的合作算是初步達成了。

雖然對方暫時沒要橡子粉，但是卻一躍超過國營飯店和供銷社，成為牛肉醬批發大戶。

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