吃完晚飯,趁著天邊還有亮色，一行人緊趕慢趕來到茂源縣城找了一家招待所。

他們是四男一女的組合，又是大晚上來投宿,難免惹人懷疑,最後前臺還是幾番檢查了證件,才放了幾人進去。

這年頭招待所一間房也不便宜，林逸秋等四個大男人住的是通鋪，四個人一間，三塊錢一晚,金熙住的是單人間，四塊錢一晚上,但卻有窗戶和電風扇及獨立衛生間等設施。

金熙一聽要四塊錢,慌張道：“我也去住通鋪吧，一個人才一塊錢，四塊錢一晚上也太貴了。要不我就自己出錢,本來就是我跟來的，不然你們四個大男人，哪用得著花這多餘的錢……”

劉慶年也連忙表態：“一晚上一塊錢也貴啊，這能買好幾天的菜了，這天也不冷,我去拖拉機後面的小床上將就一晚上就行了。”

林逸秋卻不同意，公費出差哪有不讓人睡好的：“行了,都別爭了，精打細算也不是這麽算的,就按我說的住,今晚好好休息，明天還要一場硬仗要打！”

幾人也知道林逸秋說的有道理,便各自前往房間休息了。

這家招待所地方偏僻，房間也小，通鋪連廁所都是公共的，好在衛生還算湊合，幾個人洗漱一番就趕緊上床了。

劉慶年睡最外面，陳楓挨著劉季年，林逸秋睡在最裏面，劉季年幫他留了個最大的最寬敞的位置。

不過林逸秋想象得很美好，現實很殘酷，辛苦了一天，熟睡後的幾人不約而同打起了小小的鼾聲，尤其是劉慶年的打鼾聲更是響徹房間。

可能是趕了一路太累的緣故，最終林逸秋還是迷迷糊糊睡了過去。

第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟劉季年帶著劉慶年和陳楓去鄒經國的供銷社送貨，下午他們還要去跟牛二和蔣三哥見面，帶著金熙就有些不太方便了。

收拾好貨物，劉慶年開著拖拉機“轟隆隆”地就駛向了供銷社。

鄒經國已經在門口等候良久，見幾人來了趕緊上來迎接。

“你們可算是來了，等你們好久了。”

林逸秋趁機把陳楓和劉慶年介紹了給了鄒經國：“……以後忙的時候，我跟季年大概不能次次送貨上門了。”

鄒經國自然不會計較，笑得一臉客氣：“誒，林同志，你這是說的哪的話，你現在好歹也是個副隊長了，肯定不能讓你事事躬親了。”

一番寒暄以後，話題終於步入了正軌。

林逸秋問他：“我讓您幫我們約的人來了嗎？”

鄒經國朝裏間使了個眼色：“在裏頭等你們呢，你托我的事情我還能辦不成嘛。”

林逸秋趕緊道謝，話語裏也親近了幾分：“鄒叔，多謝您這次幫我們引薦顧客，先不論成不成，我先在這裏謝謝您了。”

鄒經國擺了擺手，發自內心道：“客氣什麽？我這也就是互惠互利罷了，托你們食品廠牛肉醬的福，我這小小的供銷社最近生意好得很吶，哪怕不是來買牛肉醬，也有不少人來我這裏買東西，連上次批的橡子粉也賣的七七八八了。”

劉慶年一聽，大喜過望：“那感情好，我們這次又給您補貨來了。”

鄒經國樂呵呵地應下：“行，不論多少，我都吃了。”

“來來來，裏面請。”

林逸秋一行人順著鄒經國的步伐走到內間，裏面果然有個中年男人正在喝茶。

鄒經國熱情為兩方人前線搭橋：“我來介紹一下，這位就是我跟你們說的國營飯店采購員，這邊是劉家村食品廠的人。”

林逸秋趕緊上前自我介紹：“您好，我是紅河生產隊十二分隊副隊長，我叫林逸秋，這位是我們劉家村的村長劉季年。他們二位分別是我們的司機劉慶年和銷售陳楓。”

中年男人也趕緊起身：“你們好，我是金太陽飯店的采購員，我姓賈。”

林逸秋再度問好：“賈師傅，您好。”

賈兵見人都來了，便開門見山道：“我也不賣關子了，想必老鄒都跟你們講了，我這次來呢，主要就是為了采購你們的牛肉醬。我們飯店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉斷貨，急死我們幾個了，當天正好一位主廚師傅正好在這裏買了一瓶牛肉醬，蒯上一勺放在湯汁裏，那味道，那叫一個鮮啊……”

林逸秋幾人不知事情前情，聽著津津有味。

賈兵見幾人聽著樂呵，趕緊趁熱打鐵說：“所以我就直說了，我們飯店要的量大，肯定不可能按照三塊錢的價格給我們吧。”

林逸秋點點頭：“是是是，可以理解。”

賈兵一聽有門，趕緊補充道：“所以我想讓你們食品廠給我們飯店一個實惠的價格，如果可以接受，以後我們飯店就在你們那邊拿貨了。”

林逸秋問他：“那您要多少？”

賈兵遲疑著報了個數：“先來個二十斤吧。”

劉慶年一聽，急了！他記得來之前林逸秋告訴過他們，食品廠給供銷社也是這個量這個價。

林逸秋自然知道他要說什麽，擺擺手示意他稍安勿躁。

“您有所不知啊，我們這個牛肉醬成本也確實高……”林逸秋把昨天對著女工的那一番說辭又拿出來說了一遍。

經過一夜的消化，他已經非常順暢自然地把這段話記在心中了，其他人也被順利洗腦，仿佛他們的牛肉醬工藝覆雜得跟個非物質文化遺產似的，倒是把賈兵跟鄒經國聽得一楞一楞的。

賈兵：“……這麽覆雜？”

林逸秋：“您既然嘗過，那肯定知道這越好吃的東西肯定是越難做。”

賈兵：“那你們能給到我們的是多少的價格？”

林逸秋比劃了個數字：“三塊錢，一分不多一分不少，我們劉家村食品廠童叟無欺。”

劉慶年跟著附和：“就是就是，昨兒個我們還賣了松安市機械廠十五斤牛肉醬呢。”

鄒經國在邊上一聽，十分驚訝，這才多久，他們就把牛肉醬就賣到市裏去了？

這玩意兒這麽搶手？那他是不是得提前屯點貨了？

賈兵顯然也沒想到林逸秋居然毫不退讓，心裏也有點生氣了，語氣也不由地硬了起來：“林隊長，我們也不是沒有別的選擇。”

林逸秋嘆息著搖頭：“這個價格對不起我們的工藝。”

“這……”這下連鄒經國都忍不住幫兩人說和了：“林隊長，這國營飯店可不是一般的客戶啊。”

劉季年在一旁淡淡地補充道：“市機械廠目前是我們最高層次的客戶。”

林逸秋故作為難的樣子：“這……我也只是我們村來送貨的一個代表，這個價格已經是我們村多方投票的最終結果了……”

賈兵追問：“那就是說沒得商量，不能便宜咯？”

“倒也不是不能便宜，只是我沒辦法交代啊。”林逸秋把一個辛苦奔波，兩頭為難的銷售人員演得淋漓盡致：“我回去怎麽跟工人交代，跟廠長交代，跟劉家村的老鄉們交代……你們要的這個量也太少了。”

賈兵松了口氣，原來並不是不能還價的餘地：“這批貨只是開始……後面我們還會加量的！”

林逸秋咬了咬牙：“如果您真的要得量很大，那我今天就做這個主，給您便宜三毛錢一斤，您看怎麽樣？”

賈兵仍在猶豫，他的心理價位其實是兩塊五一斤，但他也知道這牛肉不是那麽好弄的：“這……”

“您甭著急，慢慢想想，我們先給鄒主任補個貨。”說完林逸秋給劉季年使了個眼色。

劉季年心領神會道：“鄒叔，這次我們送了一百斤橡子粉還有二十斤牛肉醬，您看放哪裏比較好。”

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