第152章 推廣
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張欣道：“你們說的都沒錯,這一趟咱們就當過來玩了，可不得買點土特產。”
兩個好友見張欣想開了，臉上也露出欣慰的笑容。
張欣是個說幹就幹的性子,她當即就把三人的想法告訴了林逸秋。
林逸秋倒也不是很吃驚,畢竟他對工廠的產品是非常有信心的：“你們是客人,又第一次來我們劉家村，招待不周……這東西也不值什麽錢，盡管拿些回去吃吧。”
張欣朗聲笑道：“林隊長，生意可不是這麽做的。我們親眼看著這一批橡子粉生產出來,就想做橡子粉的第一批顧客，你連這個機會都不給我們嗎？”
“好,既然你們想要,那我讓人裝一些給你們，絕對是出廠價給你們！”有生意送上門，林逸秋當然不會拒絕。
“出廠價？不用,就原價給我們。”她們三個都是正式工，一個月好幾十塊錢呢，逢年過節還有福利，家裏生活也比較富足，不差這一毛兩毛的,而劉家村的村民又確實比較貧困，這個橡子粉就是他們發家致富的根本了。
“不過我們只需要買一些瑕疵品就行了,自己家裏吃，順帶分一些給廠裏的工友,你們的貨還是留著賣吧。”
“行。”林逸秋隨口叫來了一個工人：“去拿點尾貨,好好挑，挑好一些的。”
這個機械廠可是一個非常好的宣傳渠道。
張欣三人買好了貨以後,李招紅和陸雪也已經忙完了，劉萍萍拜托她倆給張欣等人做造型，她們也沒有拒絕。
等張欣拍完照，臉上總算是露出了久違的笑容。
又過了一天，張欣三人實在是待不下去了，就來跟林逸秋等人道別，然後離開了劉家村。
一百斤橡子粉很快就全部做完打包完畢，林逸秋跟劉季年、劉小昌一起進城給鄒經國送貨。
還是那條顛簸的小路，一路搖搖晃晃到縣城，果然無論坐了多少次，林逸秋都感覺自己無法適應，看來修路這件事勢在必行了。
三人找到鄒經國，鄒經國大喜過望。
“誒呀，可算是把你們盼來了。”
“鄒主任放心，我們不會拿了你的定金就跑的。”
“不不不，我信任你們，自然不會為了這十塊二十塊的放心不下，只是我那大舅哥實在是催得急。”
“這也是沒辦法的事情，您也知道冬日裏頭大雪封路，我們住在大山深處，平時出來一趟也很難，更別說送貨出來了。但是我們已經規劃好了路線準備修路了，還要買一輛拖拉機，到時候您想什麽時候要貨，我們就什麽時候送來！”
鄒經國能理解他們住在深山進城一趟的不容易。
接下來就是檢查貨品，然後稱重，核對賬款，一切都是順理成章。
歷時半年，林逸秋終於拿到了橡子粉的尾款。
這是工廠成立以後賺到的第一筆錢，意義非凡。明明只是一疊薄薄的毛幣，拿在手裏的分量卻那麽重。
“怎麽樣，沒錯吧？”
“沒錯沒錯。”
“你待會兒留個電話給我，要是沒貨了，我就找你拿貨。”
“行。”最後林逸秋把生產隊的電話號碼留給了鄒經國，誰讓他們廠子窮呢，連電話機也沒有。
“對了，鄒主任，其實我這次來，是還有個東西想介紹給你。”
“哦？你又有什麽好玩意兒了。”
“不算什麽好玩意兒，就是送您嘗嘗味道的。”說著林逸秋從包裏掏出了一個玻璃罐，裏面黑漆漆的。
“這是什麽？”鄒經國湊近聞了聞：“好香啊，是大醬。”
“對，這是我們劉家村的獨家秘方。”
鄒經國剛開始對此不甚在意，大醬嘛，家家戶戶都會做，東北隨處可見的東西。但是林逸秋這樣推薦，加上獨家秘方四個字深深地打動了他，反正是送他嘗的，也不要錢。
他也沒客氣，直接用手指蘸了一點嘗了一下：“嗯？好油啊，你們已經炒過了？”
“對，味道怎麽樣？”
“確實有點特別……”鄒經國剛想說只是有點特別，隨即嘴巴裏就咬到了什麽，他細細一品：“這是……肉？”
“你們在醬裏放了肉？”
“嗯，而且是牛肉。”
“牛肉？！”這可不一般民眾能吃到的肉類了。
鄒經國這次不再矜持，直接蒯了一勺子放在嘴裏，那滋味，簡直絕了。
末了，他毫不客氣地把勺子舔幹凈：“又有油，又有牛肉，你們也真舍得。怎麽說？”
林逸秋試探地問：“您看，我們這個牛肉醬，在您這裏有銷路嗎？”
鄒經國倒也沒藏著掖著：“不好說，東西呢，確實好吃，但是如果很貴……”
林逸秋立刻搶答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的東西可不得貴一些。
“我知道做這玩意兒不容易，我只是怕太高了大家消費不起。”
“不會，跟您兜個底吧，這個肉是我們從合作的農場拿到的，肉源絕對有保障，而且不會特別貴，所以這個醬的價格也是定的略高些。”
“你準備定多少？”
“就您這一罐，起碼有小半斤……五塊錢怎麽樣？”這個價格是林逸秋隨口開的，準備給鄒經國一個還價的空間。
果然，他一聽價格立刻擺手：“五塊？不行不行，太高了。”
“那您說……”
“三塊錢！”
“這我們連本都收不回來啊。”
“你們打算按罐賣？”
“不瞞您說，確有此意。”
“如果要很多玻璃罐子，成本也會上升。不如這樣，如果你們信任我，就把牛肉醬放我這裏賣，你每次多帶幾個甕頭過來，我讓人家帶容器來裝，我們按斤賣，你看怎麽樣？”
這話倒是給林逸秋提供了新思路，這不就是老京城賣麻醬的辦法嗎？
“行啊！怎麽不行！”
鄒經國這才露出笑意：“那行，咱們說好了，下次你先帶一甕過來，我們賣賣試試。”
這時劉小昌突然想到這個醬只能保存半個月左右。
這下鄒經國有些遲疑了：“唷，那得快點賣掉才行啊。可這牛肉醬還沒打出名氣呢。”
“這個簡單，咱們可以做一個試吃活動，拿出一斤牛肉醬放在門口，找個售貨員看著，過往的人可以嘗一下再選擇買不買。”其實這也是21世紀超市慣用的套路，但是放在70年代還是很新穎的。
鄒經國忍不住道：“這倒是個不錯的思路！”
最終三人以三塊錢五毛錢半斤的標準定下了牛肉醬的價格。
其實鄒經國也有自己的小心思，他的供銷社位置偏，東西也少，但是價格卻不會比別家便宜，要是有了這個牛肉醬，等於有了一個獨特的產品，而林逸秋剛剛的意思也告訴了他，目前牛肉醬不會擴大生產，也就是說除了他們這裏，其他地方就買不著這醬了，這無疑給了他們供銷社一條穩定的客源。
松安市國營機械廠某車間內
休息的空隙，不少女工都圍到了一起，看向一個忙碌的身影。
有個女工問道：“欣子，你別忙活了，快說說怎麽樣了？”
張欣並沒有搭話的意思，另一個女工有些著急：“對啊，你這回來以後怎麽也不吭聲啊。”
張欣一直是個心直口快的人，這次要去劉叔年家的事情，也悄悄告訴了幾個相好的工友，她們都已經結婚生子了，關於這件事，也給了她很多的建議。
當時她想的也簡單，自己跟劉叔年這事兒在廠裏也不是什麽秘密了，自己家世好工作好學歷也好，配劉叔年綽綽有餘，這件事肯定不會出差錯的，而她現在後悔得沒邊了，恨不得回到幾天之前打醒自己。
見張欣依舊臉色不佳，有聰明的把目光挪到了周茜和李莉身上。
這才發現她倆正努力做口型制止大家呢！
啊這，這是……沒成嗎？
張欣深吸一口氣，從桌子下面拿出一個包裹，把裏面的橡子粉給了眾人：“大家拿著嘗嘗吧，這是我從劉家村帶來的特產。”
一聽有東西可以拿，所有人都來勁兒了。
“你也忒客氣了。”
“就是啊，我們吃了你那麽多東西，都不好意思了。”
“我買了不少，都拿回去嘗嘗吧，即食的，打開拌一下就能吃，可方便了。”
眾人紛紛道謝，每個人都沒客氣地領了一份。
張欣這才臉色稍霽：“你們來看看，我去劉家村還拍了照片呢，就劉同志非要回家拍全家福的那個照相館拍的。”
見她倒也沒完全避諱劉家村三個字，只是刻意回避某個人的名字，眾人也就心裏有數了。
“哎呦，這小美女是你啊？”
“拍的真好。”
“這頭發咋弄得？你還燙了頭發？”
張欣覺得此行最大的收貨就是拍了這些好看的照片，此刻又聽著大家的吹捧，郁悶的心情一掃而空，臉上也有了笑意：“我也覺得蠻不錯的，頭發是在照相館裏做的。”
張欣又道：“莉莉，你去叫其他車間的女同志也來拿一些橡子粉吧。”
這下眾人都拿了好處，劉叔年這點事情算是翻篇了，所有人都默契地不再談論這個話題。
沒想到，才過了幾天，劉叔年竟然直接找到了女工車間。
當天午休，有個女工正眉飛色舞地說著橡子粉的事情：“你們是不知道，我回家試了一下這個橡子粉，還蠻好吃的，不僅如此，我那挑食的兒子也喜歡。”
“是嗎？我看這東西包那麽好，都舍不得吃呢！”
“那你可得趕緊的了，我家男人回去，一個人就吃了一盤。”
“對了，這玩意兒貴不貴啊，我咋沒看見供銷社有賣呢？”
張欣眼看她們說到關鍵點了，這才自然而然地把廣告打出去了：“不貴。才兩毛錢一包，還送蘸料呢。不過我們是在劉家村的食品廠買的……”
“哎呦，那我再想吃，可不得跑鄉下去，劉家村可不近啊。”
張欣感激林逸秋之前對她的照顧，自然不會眼睜睜看著生意就這麽溜走。
“我聽說，他們一直是給茂源縣一家叫安平的供銷社供貨，要不你去那裏看看。”
正說著，外面有人來傳話了。
一個女工面色尷尬地道：“欣子，那個叔，劉同志在外面等你呢！”
該來的終於還是來了，張欣也知道這件事不能再拖了。
“行，我去去就來。”
等張欣一走，李莉周茜立刻被其他女工圍了起來。
正主都走了，此時不問，更待何時啊！
車間一處偏僻的樹林裏
劉叔年拿了午飯遞給張欣：“我聽說你在幫我們村宣傳橡子粉，謝謝你。”
張欣推了推，沒有要他的東西。
“不用，我也不是為了你，林隊長和萍姐、蘇廠長對我們三個都非常照顧，我這麽做也是為了幫一下她們。”
劉叔年以為張欣還在耍小性子，便輕言安慰道：“我知道你是嘴硬心軟，這件事是我不對，我跟你道歉。”
“不，這不是你的錯，你已經道歉得足夠多了。”
“欣子，你……”
張欣見狀，態度驟然冷了下來：“我們到此為止吧，我會告訴我爸媽是我要跟你分開的，你不能選擇你的父母跟出生，所以你沒錯，但是我不能原諒你娘帶給我的羞辱。”
劉叔年面色一緊：“欣子，我知道你一向嬌蠻任性，但是我們的事情怎麽能這麽輕易就……我娘她就是個沒文化的鄉下農民，我替她向你道歉。你放心，結婚以後我們肯定不會同住的。”
“不需要。”說罷，張欣就要走。
劉叔年急得不行，直接把人攔了下來：“張欣，你別這樣意氣用事，我可以叫我娘也跟你道歉，這件事是我家不好，我已經盡力彌補了……你想我怎麽樣，你就直白地告訴我可以嗎？”
如果此刻張欣可以網上沖浪，那她一定能學到一個詞名叫“道德綁架”。
張欣最後深深望了劉叔年一眼，她的愛慕，她的討好，原來有一天會突然消失得無影無蹤：
“我最後說一遍——”
“劉叔年，咱們玩完了！”
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張欣是個說幹就幹的性子,她當即就把三人的想法告訴了林逸秋。
林逸秋倒也不是很吃驚,畢竟他對工廠的產品是非常有信心的：“你們是客人,又第一次來我們劉家村，招待不周……這東西也不值什麽錢，盡管拿些回去吃吧。”
張欣朗聲笑道：“林隊長，生意可不是這麽做的。我們親眼看著這一批橡子粉生產出來,就想做橡子粉的第一批顧客，你連這個機會都不給我們嗎？”
“好,既然你們想要,那我讓人裝一些給你們，絕對是出廠價給你們！”有生意送上門，林逸秋當然不會拒絕。
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“不過我們只需要買一些瑕疵品就行了,自己家裏吃，順帶分一些給廠裏的工友,你們的貨還是留著賣吧。”
“行。”林逸秋隨口叫來了一個工人：“去拿點尾貨,好好挑，挑好一些的。”
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等張欣拍完照，臉上總算是露出了久違的笑容。
又過了一天，張欣三人實在是待不下去了，就來跟林逸秋等人道別，然後離開了劉家村。
一百斤橡子粉很快就全部做完打包完畢，林逸秋跟劉季年、劉小昌一起進城給鄒經國送貨。
還是那條顛簸的小路，一路搖搖晃晃到縣城，果然無論坐了多少次，林逸秋都感覺自己無法適應，看來修路這件事勢在必行了。
三人找到鄒經國，鄒經國大喜過望。
“誒呀，可算是把你們盼來了。”
“鄒主任放心，我們不會拿了你的定金就跑的。”
“不不不，我信任你們，自然不會為了這十塊二十塊的放心不下，只是我那大舅哥實在是催得急。”
“這也是沒辦法的事情，您也知道冬日裏頭大雪封路，我們住在大山深處，平時出來一趟也很難，更別說送貨出來了。但是我們已經規劃好了路線準備修路了，還要買一輛拖拉機，到時候您想什麽時候要貨，我們就什麽時候送來！”
鄒經國能理解他們住在深山進城一趟的不容易。
接下來就是檢查貨品，然後稱重，核對賬款，一切都是順理成章。
歷時半年，林逸秋終於拿到了橡子粉的尾款。
這是工廠成立以後賺到的第一筆錢，意義非凡。明明只是一疊薄薄的毛幣，拿在手裏的分量卻那麽重。
“怎麽樣，沒錯吧？”
“沒錯沒錯。”
“你待會兒留個電話給我，要是沒貨了，我就找你拿貨。”
“行。”最後林逸秋把生產隊的電話號碼留給了鄒經國，誰讓他們廠子窮呢，連電話機也沒有。
“對了，鄒主任，其實我這次來，是還有個東西想介紹給你。”
“哦？你又有什麽好玩意兒了。”
“不算什麽好玩意兒，就是送您嘗嘗味道的。”說著林逸秋從包裏掏出了一個玻璃罐，裏面黑漆漆的。
“這是什麽？”鄒經國湊近聞了聞：“好香啊，是大醬。”
“對，這是我們劉家村的獨家秘方。”
鄒經國剛開始對此不甚在意，大醬嘛，家家戶戶都會做，東北隨處可見的東西。但是林逸秋這樣推薦，加上獨家秘方四個字深深地打動了他，反正是送他嘗的，也不要錢。
他也沒客氣，直接用手指蘸了一點嘗了一下：“嗯？好油啊，你們已經炒過了？”
“對，味道怎麽樣？”
“確實有點特別……”鄒經國剛想說只是有點特別，隨即嘴巴裏就咬到了什麽，他細細一品：“這是……肉？”
“你們在醬裏放了肉？”
“嗯，而且是牛肉。”
“牛肉？！”這可不一般民眾能吃到的肉類了。
鄒經國這次不再矜持，直接蒯了一勺子放在嘴裏，那滋味，簡直絕了。
末了，他毫不客氣地把勺子舔幹凈：“又有油，又有牛肉，你們也真舍得。怎麽說？”
林逸秋試探地問：“您看，我們這個牛肉醬，在您這裏有銷路嗎？”
鄒經國倒也沒藏著掖著：“不好說，東西呢，確實好吃，但是如果很貴……”
林逸秋立刻搶答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的東西可不得貴一些。
“我知道做這玩意兒不容易，我只是怕太高了大家消費不起。”
“不會，跟您兜個底吧，這個肉是我們從合作的農場拿到的，肉源絕對有保障，而且不會特別貴，所以這個醬的價格也是定的略高些。”
“你準備定多少？”
“就您這一罐，起碼有小半斤……五塊錢怎麽樣？”這個價格是林逸秋隨口開的，準備給鄒經國一個還價的空間。
果然，他一聽價格立刻擺手：“五塊？不行不行，太高了。”
“那您說……”
“三塊錢！”
“這我們連本都收不回來啊。”
“你們打算按罐賣？”
“不瞞您說，確有此意。”
“如果要很多玻璃罐子，成本也會上升。不如這樣，如果你們信任我，就把牛肉醬放我這裏賣，你每次多帶幾個甕頭過來，我讓人家帶容器來裝，我們按斤賣，你看怎麽樣？”
這話倒是給林逸秋提供了新思路，這不就是老京城賣麻醬的辦法嗎？
“行啊！怎麽不行！”
鄒經國這才露出笑意：“那行，咱們說好了，下次你先帶一甕過來，我們賣賣試試。”
這時劉小昌突然想到這個醬只能保存半個月左右。
這下鄒經國有些遲疑了：“唷，那得快點賣掉才行啊。可這牛肉醬還沒打出名氣呢。”
“這個簡單，咱們可以做一個試吃活動，拿出一斤牛肉醬放在門口，找個售貨員看著，過往的人可以嘗一下再選擇買不買。”其實這也是21世紀超市慣用的套路，但是放在70年代還是很新穎的。
鄒經國忍不住道：“這倒是個不錯的思路！”
最終三人以三塊錢五毛錢半斤的標準定下了牛肉醬的價格。
其實鄒經國也有自己的小心思，他的供銷社位置偏，東西也少，但是價格卻不會比別家便宜，要是有了這個牛肉醬，等於有了一個獨特的產品，而林逸秋剛剛的意思也告訴了他，目前牛肉醬不會擴大生產，也就是說除了他們這裏，其他地方就買不著這醬了，這無疑給了他們供銷社一條穩定的客源。
松安市國營機械廠某車間內
休息的空隙，不少女工都圍到了一起，看向一個忙碌的身影。
有個女工問道：“欣子，你別忙活了，快說說怎麽樣了？”
張欣並沒有搭話的意思，另一個女工有些著急：“對啊，你這回來以後怎麽也不吭聲啊。”
張欣一直是個心直口快的人，這次要去劉叔年家的事情，也悄悄告訴了幾個相好的工友，她們都已經結婚生子了，關於這件事，也給了她很多的建議。
當時她想的也簡單，自己跟劉叔年這事兒在廠裏也不是什麽秘密了，自己家世好工作好學歷也好，配劉叔年綽綽有餘，這件事肯定不會出差錯的，而她現在後悔得沒邊了，恨不得回到幾天之前打醒自己。
見張欣依舊臉色不佳，有聰明的把目光挪到了周茜和李莉身上。
這才發現她倆正努力做口型制止大家呢！
啊這，這是……沒成嗎？
張欣深吸一口氣，從桌子下面拿出一個包裹，把裏面的橡子粉給了眾人：“大家拿著嘗嘗吧，這是我從劉家村帶來的特產。”
一聽有東西可以拿，所有人都來勁兒了。
“你也忒客氣了。”
“就是啊，我們吃了你那麽多東西，都不好意思了。”
“我買了不少，都拿回去嘗嘗吧，即食的，打開拌一下就能吃，可方便了。”
眾人紛紛道謝，每個人都沒客氣地領了一份。
張欣這才臉色稍霽：“你們來看看，我去劉家村還拍了照片呢，就劉同志非要回家拍全家福的那個照相館拍的。”
見她倒也沒完全避諱劉家村三個字，只是刻意回避某個人的名字，眾人也就心裏有數了。
“哎呦，這小美女是你啊？”
“拍的真好。”
“這頭發咋弄得？你還燙了頭發？”
張欣覺得此行最大的收貨就是拍了這些好看的照片，此刻又聽著大家的吹捧，郁悶的心情一掃而空，臉上也有了笑意：“我也覺得蠻不錯的，頭發是在照相館裏做的。”
張欣又道：“莉莉，你去叫其他車間的女同志也來拿一些橡子粉吧。”
這下眾人都拿了好處，劉叔年這點事情算是翻篇了，所有人都默契地不再談論這個話題。
沒想到，才過了幾天，劉叔年竟然直接找到了女工車間。
當天午休，有個女工正眉飛色舞地說著橡子粉的事情：“你們是不知道，我回家試了一下這個橡子粉，還蠻好吃的，不僅如此，我那挑食的兒子也喜歡。”
“是嗎？我看這東西包那麽好，都舍不得吃呢！”
“那你可得趕緊的了，我家男人回去，一個人就吃了一盤。”
“對了，這玩意兒貴不貴啊，我咋沒看見供銷社有賣呢？”
張欣眼看她們說到關鍵點了，這才自然而然地把廣告打出去了：“不貴。才兩毛錢一包，還送蘸料呢。不過我們是在劉家村的食品廠買的……”
“哎呦，那我再想吃，可不得跑鄉下去，劉家村可不近啊。”
張欣感激林逸秋之前對她的照顧，自然不會眼睜睜看著生意就這麽溜走。
“我聽說，他們一直是給茂源縣一家叫安平的供銷社供貨，要不你去那裏看看。”
正說著，外面有人來傳話了。
一個女工面色尷尬地道：“欣子，那個叔，劉同志在外面等你呢！”
該來的終於還是來了，張欣也知道這件事不能再拖了。
“行，我去去就來。”
等張欣一走，李莉周茜立刻被其他女工圍了起來。
正主都走了，此時不問，更待何時啊！
車間一處偏僻的樹林裏
劉叔年拿了午飯遞給張欣：“我聽說你在幫我們村宣傳橡子粉，謝謝你。”
張欣推了推，沒有要他的東西。
“不用，我也不是為了你，林隊長和萍姐、蘇廠長對我們三個都非常照顧，我這麽做也是為了幫一下她們。”
劉叔年以為張欣還在耍小性子，便輕言安慰道：“我知道你是嘴硬心軟，這件事是我不對，我跟你道歉。”
“不，這不是你的錯，你已經道歉得足夠多了。”
“欣子，你……”
張欣見狀，態度驟然冷了下來：“我們到此為止吧，我會告訴我爸媽是我要跟你分開的，你不能選擇你的父母跟出生，所以你沒錯，但是我不能原諒你娘帶給我的羞辱。”
劉叔年面色一緊：“欣子，我知道你一向嬌蠻任性，但是我們的事情怎麽能這麽輕易就……我娘她就是個沒文化的鄉下農民，我替她向你道歉。你放心，結婚以後我們肯定不會同住的。”
“不需要。”說罷，張欣就要走。
劉叔年急得不行，直接把人攔了下來：“張欣，你別這樣意氣用事，我可以叫我娘也跟你道歉，這件事是我家不好，我已經盡力彌補了……你想我怎麽樣，你就直白地告訴我可以嗎？”
如果此刻張欣可以網上沖浪，那她一定能學到一個詞名叫“道德綁架”。
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“我最後說一遍——”
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