說過的，所以我就知道你了哦，對了，這兩年你到哪去的？”

“小霜是誰啊？”小如不解的問道，奇怪了自己根本就不知道小霜是誰，今天算是被弄糊塗了，整個一雲裏霧裏，摸不著頭腦。

“這就說來話長了，反正就是跟你一樣，都是被高凈這壞家夥騙上床的女人，呵呵，我們兩個也是，只是小如姐你是第一個哦，還有小霜姐姐她們好幾個呢，現在都在高市，”薛穎昨天跟劉明雪說這些高凈的風流韻事可是說了半夜，這要是解釋給小如聽的話，那不又要半天了，所以來個簡單的介紹一樣，反正都是跟高凈上過床的人，也無所謂的。

“怎麽？連這你都知道啊？我被你弄糊塗了，難道高凈除了你們兩個還有很多女人了？”小如心裏有點落寞，一想到高凈那樣，心情大壞，不過看見這兩女跟高凈居然是同時同居在一起，又相安無事，心裏明白了許多，好象自己又有機會跟高凈再續前緣。

“當然拉，這個花心大蘿蔔啊，騙了好多好多姐妹哦，才到省城來了沒幾個月，就把明雪姐給騙上床了，”薛穎說道，劉明雪給薛穎使了個眼色，“對了小如姐，你這兩年去哪了？跟我們說說？”

“是啊？小如，這兩年也沒有你的消息，上次我還在如海超市看見你的，你是如海的？”高凈想起上次陪劉明雪去如海超市的事情，問道。

“是的，我是如海超市的董事長，”小如一說，兩女驚訝不已，張大了嘴巴，連高凈都有點啞然，開始以為小如只是個小主管而已，沒想到居然是有名的如海超市的董事長，心裏也是佩服不已，雖然自己的資產肯定是比小如高的多去了，不過一個女人家的短時間內搞這麽大產業，也是很不容易的事情。

“我離開高老莊以後，去了高市市區，把自己的積蓄全部拿了出來，還有我去世的父母留下的房子賣掉，以及一些錢財開了家如海超市，沒想到超市的利潤這麽大，以前高市都是些百貨商店什麽的，我開的超市價格低，而且很多都是從廠家直接進貨，所以利潤非常之大，”小如說著喝了一口茶水，“在辦超市的過程中我通過學習發現了連鎖超市贏利更大與國際上的情況一樣，連鎖超市目前仍以食品超市為主，而且超市經營生鮮食品的贏利模式還沒有最後形成，由於在食品經營上低毛利（毛利率一般在8—14%之間），這種低毛利是由於這樣四個主要原因造成：

1、食品是民生品，恩格爾系數還很高，作為新型業態的超市食品價格高了，不但在與傳統業態的競爭中失去最基本的價格競爭性，還會失去吸引顧客的能力；

2、超市中的小品類占有但大比率銷售的食品，一般是壟斷性的大品牌上，它們通過投以巨大的市場推廣費用來直接影響和控制消費者，因而留給超市的價格利潤空間很小；

3、食品的一般品牌由於品牌價值低，留給超市的價格利潤空間同樣也不大；

4、由於缺乏商業的布局規劃，在同一個商圈內大小超市擠在一起，各種經營食品的店鋪形態軋在一起，食品的價格一般會以以量販低價為主要銷售方式的大型超市為主；

不管連鎖的食品超市規模有多大，可能這樣的低毛利所形成的毛利額都不能攤消掉成本費用後還有贏利。除了在一些商業競爭還很不發達的地區，食品的銷售渠道不很發達，交叉性的、重疊性的食品銷售格局還沒有形成。實際上供應商向超市支付的通道費用是商品價格的另一種表現形式，所以這就是機會，我開連鎖加盟店為的是要有更大店鋪數目和更大的營業面積。”小如說到這裏停了一下，看了看三人，似乎覺得自己說的有點太深了。

“後來我開始開始搞連鎖加盟，初始的時候沒有什麽人加入進來，後來我自己又開了幾個店面，影響力擴大了，陸續的就有人加了進來，我把自己的渠道推銷出去，加盟店有了我的品牌，品牌是很重要的一樣東西。”

“我收取加盟費，並且有團隊專門管理這些加盟店面，那些加盟店發現利潤可觀，因為我瘋狂的壓低進貨渠道的價格，當然，這裏面我是也有利潤的，我差點就成了批發商了，漸漸的，我在省內很多城市都開了旗艦店，吸引到了更多的加盟店。”

“因為我的店面現在在瘋狂的變多，成滾雪球一樣，現在全省，我控制了上百家的如海超市，旗艦店就有二十多家，其實這裏面的擴張很大一部分都是靠加盟店的影響，還有渠道商的幫助，呵呵，可以說是我壓榨了渠道商吧。”

“今年的五月份，我覺得可以進入省城了，因為進入省城就代表著我從小城市邁向大城市的第一步，當然，在省城已經有好幾家小的加盟店面了，七月左右的時候，在這裏的旗艦店建成了，所以我就來到了省城。這大概就是所謂的農村包圍城市戰略，只是有點相象而已。”

“我還準備繼續向外擴張，現在整個省已經不能滿足我的欲望了，我要向全國進軍，”小如說到這裏，停了下來，看了看三人，劉明雪和薛穎都已經聽得入了迷了，只有高凈還是有點清醒，不過也沒想到小如居然能搞這麽大動靜，這麽有能耐，能搞出這樣的態勢來，以前只是一個小店鋪的小老板娘，居然短時間內就有這麽大的能量，做出這麽大事業來。

“小如姐，我好崇拜你哦，”薛穎聽到小如這麽述說自己的故事，雖然聽起來很輕松的樣子，但是其中的艱辛是可以想象的，一個女人，跟自己一樣的女人，薛穎覺得小如簡直就是自己的偶像。

“怪不得我在高市有幾次覺得遇到了你，不過只是背影而已，有一次你開著車子從我身邊經過，我覺得很象你，不過自己也不能確認，”高凈想了想，確實有幾次，自己經過如海超市的時候感覺上就是遇到了小如，只是自己沒有敢確認而已。

“其實，還是要謝謝高凈的，要不是為了他，我也沒有現在的風光，沒想到這麽博一下居然成功了，我覺得我很幸運，要不然我可能還是初中學校門口的一個小老板娘，每天都是賺幾個小錢，還要辛酸的自己度過每個夜晚，”小如說著眼睛裏有些淚水，或許是因為自己那段辛酸的日子，或許是因為這兩年來自己特別的艱苦，孤獨。

“小如姐，別哭嗎！”薛穎安慰道，連帶著自己都流下了淚水，劉明雪還不知道許多小如的事情，只是聽到薛穎略微的提過一點，見小如兩都流淚，自己有抽泣起來。

“我不是哭，我不哭，不知道你們能不能接受我，我只是想有個依靠，一個小小的要求而已，”小如說出了自己來的目的。

“沒關系的，我們幾個相處的很好，上次小霜姐還提起過你呢，走小如姐，我們進去洗洗，我跟你說說小霜姐她們吧，”薛穎說著攙扶著小如進了衛生間裏，一會兩人出來，薛穎向劉明雪招了招手，劉明雪看了看高凈，也跟了進去。

高凈站起來，以為是要到裏面去聊天，‘澎’的一聲，門被關上了，差點就撞到鼻子，高凈撓了撓腦袋，“這是，暈倒，又把我開除在外了，哎呀！我先睡會，”高凈一下躺到沙發上，“好象早飯還沒吃呢，這三女人，”高凈剛躺下來，就感覺自己的肚子有點餓，“下去買點吃的吧。”想到這裏，高凈立馬下樓去買早點。

第二十二節 女性保安

高凈走出了自己的小出租屋裏，臥室內的三女正在歡快的談論著，劉明雪跟薛穎被小如傳奇般的生活打動，絲毫沒有任何的芥蒂，兩女懷著崇拜的心理傾聽著小如的訴說，從跟高凈第一次的歡娛，接著在小樹林裏的約會，高凈第一次那不熟練，而且顯得有點粗魯的動作，又快速的失敗，成了三女的笑料。

“呵呵……”臥室裏傳來三女歡快的笑聲，高凈搖搖頭，敲了敲門“姑娘們，是不是該出來吃早點了？”高凈站在門口，筆直著矗立著，就象一墩雕像一般，等待著三女。

臥室門悄悄的開了，首先出來的是薛穎，“啊？你站在門口幹嗎，象幽靈一樣，”薛穎被高凈的動作嚇了一跳，“死樣！”推了高凈一下。

“談完了？”高凈笑著回答，桌子上擺了一些熱乎的牛奶，還有一些金黃的面包，加上一些熱過的紅色牛肉，以及高凈剛才煎過的幾個雞蛋，雖然水準不怎麽樣，總算還能過得

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