看書的人在變多？還能有這種好事兒？

褚何如看看自己的Kindle, 沒吱聲。

這個Kindle，他和幾個朋友差不多時間買的。前段時間幾個人交流起來，除了他持之以恒用Kindle看書, 其他幾個人都說, Kindle已經閑置在家，吃灰當墊板了。

想到這裏，褚何如驚了一下。雖說他自己是個不折不扣的書迷，但不知從什麽時候起, 就連他自己，也對文字制品的傳播力度不抱希望了。

沈玨戳破他：“一看你就沒好好觀察來店的客人。銷售記錄是一方面，另一方面則是真實的顧客畫像。書店開業至今二十幾天, 至少有十幾位客人, 已光顧兩次以上。比如說那對經常出入醫院的母女，又比如說一些住在附近的學生……”

“學生和家長都不少，我可能得考慮拿一部分教參，放在店裏。”沈玨半開玩笑半認真, “旱澇保收，最經濟適用的書目。教參鎮場，也方便給學生保駕護航, 讓他們有借口順便帶幾本課外書走。”

褚何如給他說得慚愧。他向來都把精力撲在書本上, 有幾分憤世嫉俗，也不好與人打交道，的確是不關心店裏來了什麽顧客，只將自己當做一個收銀算賬拿貨的機器。

沈玨這樣講了以後, 他不得不做出一點改變。也學他的樣子, 明裏暗裏努力觀察到店的顧客, 揣測、體味他們的喜好與未出口的訴求。

讀人如讀書, 閱人亦閱己，不期然地，他就想起這樣一句話來。

時光消磨著，蹉跎著，轉眼滿打滿算一個月已到。賬單拉出來，兩個人盤點了一下，發現總體收入，竟然達到了一萬六左右，確確實實做到了收支持平，自給自足。

但參閱細項時，成果並不盡如人意。圖書雜志方面的銷量，看數字蔚為可觀，總計超過八百之數。可中古雜志出去得太多，圖書出售量不過爾爾，最後核下來，平均每本讀物，凈利潤不到十塊；紙本讀物的總利潤，僅有七千出頭，連一萬六的百分之五十都不到。

那麽剩下的一半，自然就來自於黑咖啡與三明治套餐了。

“人總是難免變成自己最討厭的樣子。”沈玨自嘲，“終究開成了一間咖啡店。”

褚何如卻說：“沈老師和傅老師做出關店決定以前，月滿書屋每月至多只能賣出五十本書。那還是旺季呢。”

言下之意是，沈玨過來接受，改變經銷策略，一口氣就能賣出八百多本奔四位數而去，已經是個奇跡。

他是個矜持的人，吹捧的話，出不去口。這樣半遮不掩的婉轉，已經是他最高的讚美。

除了書和限時套餐以外，月滿書屋還賣出了一些水筆和水筆芯子、筆記本、膠帶紙等常規文具。新開張的網店則因為信譽分數太低，無人問津，一個月到頭，就成交了兩單生意，總計售出五本超冷門圖書。這兩部分的收入，在整體計算中，基本可以忽略不計。

“不健康的收入結構。我希望圖書方面的收入，至少要做到六成以上。”沈玨起來，用機器做咖啡，遞給褚何如一杯，“但能夠自力更生，是一個好的開始。”

太俗了，褚何如微微搖頭。但工資是小沈掌櫃發的，他沒有辦法，只能入鄉隨俗，與老板碰咖啡杯。

“這裏是月滿書屋？”兩人正在以咖啡當酒時，書屋門口風鈴響動，走進來一溜人。高矮胖瘦，男女老少，從二十歲到五十歲，一應俱全。

人多了，書屋這方寸之地就顯得更小。幾個人四下環視，為首一個四十出頭、燙著密而小的卷發的女人一揮臂，一股要打群架的氣勢：“我找你們老板。能幫忙聯系嗎？”

與兇悍的外表不一樣，這個女人的聲音卻好聽。中氣十足，有如醇厚美酒。

褚何如一把推沈玨出去，唯恐天下不亂：“找他，就是他。”

“這幾個人是隔壁醫院的。”他轉頭小聲對沈玨道，“口袋裏工卡露出來了，手上有破口，是長期用消毒水搓手造成的。”

“有進步啊。”沈玨擡了擡眉。

他轉向那幾位陌生的訪客：“有事可以找我，這裏我說了算。”

話說得大包大攬，可人怎麽看，都還是個略顯稚嫩的大學生。聲音好聽的女人打量了他一眼，轉到那個裝滿了繪本、漫畫和插圖故事書的架子前面，道：“我們想買多一點書。你看看，最多能便宜多少？給個優惠價格吧。”

大客戶啊！褚何如正自心喜，卻聽得沈玨道：“我們是小零售商，批發價拿來的貨，有心給優惠，也很難給出優惠的價格。”

“如果想要便宜，你們可以考慮直接從這幾個網站上下單。”沈玨劃開手機，給女人看存在一個文件夾裏的APP。他自己也經常在這幾個APP湊優惠券，買很便宜的書，“單本量大的話，還可以去批發市場。怎麽都比在這裏買劃算的。”他說的很誠懇。

中年女人噗嗤笑了一下。她說：“但你這裏的書不一樣。”

她提起來一只PU皮袋子，從裏面抓出來兩本繪本，一本上面畫著一只望月的小犀牛，還有一本上面畫著一個腦袋長滿花草的娃娃大頭：“外面沒那麽容易買得到吧。”

這兩本書沈玨都認得，是小果粒和她媽媽第一次來書店時買走的那一堆繪本中的兩本。這兩本繪本刊印的年代比較早，現在市面上已經不太買得到。他在舊書市場發現九成新的版本時，發現內容很好，如獲至寶，全都收下買了回來。

女人是醫院職工，孤品繪本又在她手中出現，那就說明……

沈玨的臉色變了一下。褚何如也會過意來，臉上籠上一片烏雲。

女人狐疑地瞥了他們一眼，道：“想什麽呢？這是病人和病人家屬讀完以後，捐給醫院圖書角的。我們最近想建設圖書角，原本是準備大批量網購，便宜方便。可是病人家屬一致反應，月滿書屋的圖書選品很講究，強烈建議我們找你們合作。”

“噢。是這麽回事啊。”虛驚一場，小果粒沒事，沈玨也就放心了，“那當然好。”

“可是，不該直接買。”沈玨道，“女士，醫院要建圖書角，當然需要慎重選擇書目。給老人的，給重癥患者的，給小孩兒的，給術後恢覆的……不該是一模一樣的書。”

“等候大廳、藥房、輸液室……病房以外，可能也會有別的地方需要書本。”他說，“我們都生過病去過醫院，焦灼的情緒，從掛號開始，就縈繞在醫院的每一個角落。也許，我們可以想辦法想所有人都變得更輕松自在一些。”

女人的眼神再次起疑，現在這個畢業不久大學生模樣的青年，在她眼中有了幾分詐錢的嫌棄。她關心的是成本和效益：“你估算一下，給我一個數目和報價。”

沈玨搖頭：“敲定書目以前，最好能去現場看看。給病人看什麽樣的書，我想，這應該是一個需要慎重對待的項目。”

中年女人同意他這句話。她轉身出去，打電話征詢領導的意見。不一會兒她掐掉電話，進書屋來，請沈玨去隔壁醫院作客。

他們先去的是兒科輸液室。和印象中冰冷肅殺的房間不同，這間三甲醫院的兒科輸液室充滿了色彩。

墻壁被刷成柔和的鵝黃色，桌椅則是溫柔的粉紅。墻角放著一組濃綠與橘紅相間的積木書架，附近散落著橡皮鴨子、彈力包子之類的解壓玩具，書架上則雜亂地攤著好些色彩鮮艷的圖書。

沈玨出現，最先吸引到的就是小果粒。她帶著鼻音喊：“你好！書哥哥！”

什麽書哥哥啊。沈玨好笑，向她揮手：“上次的故事，讀得怎麽樣了？”

小果粒左手掛著針，不能動。她用右手比劃了一個OK圈：“我——全部都——看完了！”她的語氣很自豪。

走廊另一頭，小果粒的媽媽走過來，對沈玨道：“她看完書，還要忙著給別人講故事。到處惹人煩，自己倒是活蹦亂跳的。”

中年女人道：“這個月來得沒那麽勤快了，看著也比之前精神。”

“可不是嘛。”這位媽媽很認同，“她看了書，就學起那本書裏的女孩子，跑出去找鄰居家的小孩子一起鏟土種花。身體狀態倒是比以前好了。秦主任，你說，這就是免疫力強了吧？”

燙著小卷發的秦主任點頭。她掃了沈玨一眼，態度比剛才和善了許多：“看夠了？走吧。”

沈玨在一個月前就想進醫院實地考察，除了假扮病人，別無他法。今天在這位後勤部秦主任的帶領下，他總算能夠通行無阻。

從她口中，沈玨知道，原來兒科輸液室這邊的溫暖內裝、玩具布置和圖書角設置，是一個實驗試點，已進行了有一段時間。在這個過程中，醫護與病人家屬普遍反映，這種具有人情味的環境設計，以及各種書本，對孩子們的心理狀況頗有積極作用。

正面樂觀的態度，不僅成了對抗疾病的良藥，甚至影響到了陪護大人，乃至醫院工作人員的心態。所以醫院想將這種做法推廣到更多的區域中，重癥病房與住院區是重點關註對象。

在後勤部工作人員的陪同下，沈玨走訪了住院部的每一層樓。從護士、陪護家屬到病人，他慎重地做了訪談，詢問大家想要獲得什麽樣的知識，或是陪伴，獲得了超出預想、豐富多彩的答案。

“病人應該保持情緒平靜，不能大喜大悲。”這是醜話說在最先頭，來自醫生的警告。

“恐怖小說，或者推理小說。值班的時候瞄一眼，就清醒了。”幾個護士不好意思地道。

“住院費太貴了，花了好多錢。想趁著住院沒事，學學理財。”

“想要科普書。了解清楚自己的病癥，看到成功贏過死神的案例，我也會變得更有勇氣吧。”

“身體時不時就會覺得痛，但又不想那麽難受。有沒有看了就會笑的書？”

“晚上如果失眠，聽到隔壁床的鼾聲，一晚就報廢了。想要幫助入睡的書。”

“想學會吹口琴。我竟然沒有興趣愛好呢，想學會一項特長。”

“有沒有在病房裏也可以做的健身操？我想變得健康，想早點出去。”

“想活下去。”

“健康快樂地活下去。”

這是最多的聲音。

一車一車的書籍，從批發市場運來，從電商倉庫運來，從二手市場運來，送往月滿書屋倉房。清理，消毒，分揀，包裝，分門別類，送到三甲醫院中去。

散文集與詩歌選吟唱著草木的歌，掠過窗臺的風聲，從此也成了溫柔的夥伴。科普讀物根據相關病癥送往不同樓層，理性分析以外，是人類科學精神與疾病不屈對抗的百年征程。

童話小書、段子合集、冷知識怪味讀物穿插在嚴肅板正的讀物之間，是觸手可得的快樂。理財書嘛，沈玨或多或少也挑了一些。對金錢的追求，也是一種對於生命的欲望。

然後，沈玨沒有忘記他心心念念的教參。

“數學和英語的教材。”他在各處都放了一些王炸，“既可以用於學習，又可以助眠。如果有親戚家的熊孩子出現喧嘩病房，還可以祭出這些書，讓他們吃個大虧，可謂是一舉多得的神書。”

月滿書屋開業經營的第二個月，因了三甲醫院的大力加持，圖書出貨量驟然暴增，達到了每周平均五百本的驚人數字。再算上咖啡簡餐的近萬塊收入，與網店零星的銷售額，月滿書屋擁有了掛牌以後，有史以來最高的凈利潤——兩萬九千六百七十八元。

抹掉房租水電人工，還能凈賺一萬七千餘元。圖書收入比例，也占到了前所未有的百分之七十——一個被沈玨認為“健康”的比例。

褚何如坐在收銀臺前按計算器。按了又按，確認數字沒錯，又忍不住，在一萬七千六百後面，按下了一個乘以十二。

“二、二十萬！……”他不由得驚叫起來，“老沈，我們這樣做，店裏一年能賺二十萬！”

沈玨皺了皺眉。帳是不能這樣算的。隔壁的省立醫院，現下的確是與他們建立起了長期合作關系沒錯。但第一批次的大批采購後面，等待著他們的，將會是逐漸趨於平均的折舊換新。

看了看賬目上的盈餘款項，沈玨道：“這錢不能留。”

褚何如：“？”

沈玨：“投錢，開分店。”

明明只有一萬七，他想，還不及他專心炒一個暑假股票賺到的錢。

壓根沒有能周轉運作的資金，還敢把話講得這樣擲地有聲，也許只是因為實體書店行業，實在太過蕭條了。

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