沈玦不由得笑了一聲：“只是聊聊，不用這麽緊張吧？”

林柚合身撲上撿起手機，心疼地擦了擦屏幕，搪塞道：“我……我考慮一下。”

唐曉風不明白林柚在推諉什麽，積極出主意：“沒什麽好考慮的，一般就是打個電話說一說項目。柚哥，我忘了，我這個專業的啊？我幫你寫BP，你也不用費時費力了，很輕松的。”

BP……那是什麽東西？他掃了那麽多失信案例，怎麽沒一個提到啊？

但唐曉風說得太理所當然，林柚不好意思問，只能寄希望於沈玦。

私募基金近十年才進入國內市場，專業詞庫中黑話並洋文齊飛，念出來自帶一股高大上的精英味兒。那時沈玦所在的舊倉經瀕臨廢棄，也不再接納新書，所以沈玦的知識點沒有刷新，仍停留在一個比較經典的框架上，對國內當前投資市場的風向，也是一片空白。

於是沈玦給了林柚一個沒血沒肉的標準答案：“Business Plan，商業計劃書。融資方基於自身項目情況，在融資計劃啟動最初遞交給潛在投資人的項目介紹材料。”

林柚：謝，聽懂了，但又沒懂。

但唐曉風脾氣急，他還在猶豫不決，唐曉風已經劃開手機發消息，由不得林柚拒絕：“那我先和學長那邊打個招呼。”

回家以後，十分尷尬的林柚趕緊打開搜索引擎，認真學習投資全流程。“商業計劃書”，“投資意向書”，“股權分配”，“增資協議”……一個個查過來。

這一看之下，他才發現，要想穩穩當當拿到錢，遠遠沒有他想的那麽簡單。

網上有很多和他一樣，懷抱著一腔小小夢想踏上夢想旅程的創業者，以為被大佬相中，就可以一步登天。但創業路上，到處都是坑。和金主爸爸聊到最後一刻不歡而散的，拿到口頭約定，金主爸爸卻翻臉不認轉投別家的……甚至還有走到打款前夕，金主關門歇業，破產倒閉的。

看完人間險惡，林柚反而松了一口氣。

他本來擔心，萬一拿到投資，卻賺不回來錢，吃飯都不香了。現在一瞅，商務談判如此困難，說不定他們的【好好吃飯】，根本就拿不到投資呢？

拿不到錢，自然也不必擔憂虧錢背債。完美閉環，心理壓力一下子跑了大半。

唐曉風比他積極，接下來的一個禮拜，他提交了好多個版本的商業計劃書給林柚，林柚樂的當傳聲筒，把沈玦的意見一一反饋過去，偶爾指點一二。二人一書打磨多日，終於磨出了一個專業體面的商業計劃書，遞給了領先資本。

領先資本的反饋很迅速，馬上給回音，約林柚第二天下午視頻會議。林柚想著家裏有直播設備，就決定在家開這個會。唐曉風因為寫了BP，參與感很強，翹掉下午的課都要來旁聽。林柚拗不過他，只好由他去了。早上練了幾遍PPT，又把自己打點了一番，三點差五分的時候，開啟營業狀態的林柚提前進了視頻會議室。

不一會兒，屏幕上畫面打開，播出一間窗明幾凈的會議室，桌後面坐著一男一女兩個人。男士穿著西裝，頭發上打過發膠，一絲不亂，很是精神。女士雪膚紅唇，明眸顧盼，整個人艷光四射。

……做這行的人，都長的這麽好看嗎？林柚讚嘆一秒，心裏不免擡了對方一手。唐曉風眼前也是一亮，把椅子往前拉了拉。

他們和林柚打招呼，客氣又友好，適時地填入寒暄八卦和俏皮話。林柚逐漸放松心情，打開自己的PPT，開始介紹【好好吃飯】。雖然以前開播的時候就經常在線聊天，用比較商務、正式的態度推銷自己的項目，還是第一次。所以唐曉風寫PPT的時候，林柚其實也沒閑著。他根據每一頁的內容，寫了詳細的演講備註，練了好多遍。

但不知為何，對方好像對【好好吃飯】並不感冒。PPT才翻到一半，那一對精英男女就開始時不時地打斷林柚，秉持著親切得體的態度，接連提出一些讓他感到困擾的問題。

“林柚林柚，其實呢，我看過你的直播間，很可愛。為什麽不播了，要做餐飲呢？”

“你是播音專業的？沒有餐飲或是管理相關的背景嗎……那我不得不說，真的是非常厲害了。”

“盈利模式這塊，看起來比較傳統哦。沒有考慮過連鎖分銷嗎？如果不打算開分店，後期發展會比較困難。”

“你提到線上線下聯動導量的模式，現在這塊的競爭非常激烈。我們會擔心，缺乏長期的競爭點。”

“啊，不好意思，剛才忘了問。好好吃飯有固定合作的供應商嗎？我們也想了解下供應商的口碑。”

……

問題連珠炮一樣，一個個拋出來，從林柚的大學專業問到過去每個直播策劃案的細節，從衛生許可一直問到品控管理，像在拿著放大鏡審犯人，要把他的家底全都刨出來。林柚脾氣頂好，盡己所能地回答。這對精英男女卻不太領情，他解釋得越努力，他們越焦慮不安，問題也越跑越偏。

一個小時的高強度盤問以後，林柚終於有點不耐煩了。他轉開視線，喪氣道：“我沒有別的意思，就是……不太理解。你們關心我有多少冷藏車輛，擔心我沒有穩定的原材料供應商，怕我的盈利模式不成立……”

“可是，我們做的是餐飲吧。東西好吃，不是最重要的嗎？”

“如果有時間的話，你們來一趟森山小吃街，試一試就知道了啊。”

屏幕裏的二人對看一眼，一陣語塞。漂亮的女士稍有些無措，對林柚道：“沒事沒事，你慢慢說，我們沒說你的東西不好吃，沒有那樣的意思……”

穿著西裝的男人扯了扯嘴角，臉上卻沒有丁點笑意。他往後靠在椅背上，搶掉了同事的安慰之辭：“林柚，其實我也很好奇。你是【好好吃飯】這個品牌的創始人，但……你做好成為創始人的準備了嗎？或者說，你覺得一個品牌的創始人，需要具備什麽素質呢？”

他傾身向前，眼中一片漠然：“如果覺得冒犯，我先道歉。林柚，你遭遇過兩次詐騙，這是有一些問題的。在我們的評價體系裏，這項履歷，對你非常不利。”

唐曉風瞪大了眼，刷一下從椅子上站起來。林柚不可置信地看著屏幕，臉色刷白，顫著嘴唇說不出話。屏幕那一邊，漂亮的女士也繃不住營業笑容了，她尷尬地清了清嗓子，難堪地轉移話題：“都聊一小時了，我們先休息一會兒？……”

“林柚！”沈玦在林柚的身後，陡然拔高了聲音，“別再聊下去了。”

“……對不起。”一瞬間怒意收斂，沈玦很快回覆到平常那個風平浪靜的樣子，“我做錯了。沒能正確評估客戶，做出錯誤的決策，浪費你的時間精力，我很抱歉。”

林柚大力搖搖頭，這怎麽能算是沈玦的錯呢？明明就是這些人太過分了。

否則，不會連牽線搭橋的唐曉風都急到跳腳。

他挺直脊背，跳過那個精英男，看著那個坐立不安的女士，和和氣氣道：“……原來都一小時了啊。不好意思，拖太久了，我這邊還有事。我們……有機會再聊吧。”

沒等對面回應，林柚鼠標一動，咯啦一下關掉了視頻通話。

唐曉風面紅耳赤，指著屏幕怒叱道：“什麽人啊！換你們來，能播放量破百萬嗎！？有那個本事嗎！柚子哥你別擔心，我打電話給我學長問問情況……”

沈玦冷聲道：“沒必要合作了。”

林柚一下子就明白了沈玦的意思。第一次溝通就鬧得這麽不快，對方連面子上的尊重都不給的話，即使願意為了熱度給錢出力，雙方也不可能走得長遠。他拿冰冷的指尖摸了摸發燙的臉，定定神，咬牙道：“小唐，我不會再考慮和他們合作。但……其實，雖然談崩了，我還是學到了很多。我想，我還是要謝謝你，給了我這個機會。”

他聲音不大，態度依舊和氣。唐曉風卻被他這沒脾氣的一句話鎮住了，冷靜了許多。他提起書包，恨聲道：“柚哥，你放心，我會想辦法的。我的鍋，我自己背。”

送走了唐曉風，關門回頭，林柚發現沈玦釘在電腦椅後面，目光專註，看著屏幕上的PPT。林柚不想讓氣氛顯得太低沈，走過去故作輕松道：“沒事啊，今天就是模擬考。現在我有經驗了，不就是打電話聊聊，沒什麽可怕的……”

沈玦擡眼，沒接他的話茬：“還記得【流行品】這個特殊標簽嗎？”

林柚回想了一下，想起一大包時令蔬菜上螢光閃閃的水晶價簽。當時他也跟沈玦一樣好奇，但後來太忙，就忘記跟進後續了。沈玦就把開攤出清閑置時，商品價簽發生變化的事詳細說給林柚。林柚聽著覺得有意思，緊著追問道：“那……你是說，我們可以刻意地去做一些營銷活動，進一步提升好好吃飯的熱度。是這個意思嗎？”

沈玦道：“林柚，你理解‘投資’的意義嗎？”

“‘投資’的本質，是一種交易行為。融資方出售股權給投資方，獲得現金——和平時我們在小攤上買東西並無不同。”

“——將【好好吃飯】這個品牌，塑造為所有人都競相爭搶的【流行】。”

“吸引更多的資方下場，讓這些買家彼此競爭，為【好好吃飯】找到一個合適的主顧……總而言之，這就是我現在的想法。”

作者有話說：

刷新了一下，刪除了一些金融部分……

捂臉，感覺很不好意思……

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