回到縣裏的時候， 正好是中午， 兩個半大的小姑娘累了一個上午，此時餓的是前胸貼後背。

姜白露在隔壁的面攤上點了兩碗牛肉面， 趁著面還沒上來的時候， 跟薛純一起整理衣服。

所有的衣服都包在一個大大的蛇皮袋子裏， 打開之後，她先拿了十款賣的最熱的款式，兩件蝙蝠衫的襯衫，三條半身裙， 其餘的都是長裙， 看起來非常的飄逸。

把衣服都擺在地上會讓衣服地顏值大大的打折扣，所以姜白露特地買了一個可以滾動的衣架， 剛好可以掛衣服。

在她還沒有錢買門面開店， 只能擺地攤的日子裏， 就靠著這根衣架了。

面煮的很快， 她們還沒有完全整理好的時候， 面攤老板已經朝他們叫道：“姑娘，面已經煮好了，可以來吃了， 放久了就坨了。”

姜白露擡起頭，露出一張白凈的小臉蛋，天氣很熱， 太陽太大， 她的臉上已經起了薄薄的一層汗珠。

“嗳， 來了！”姜白露應了一聲，朝旁邊正在掛衣服的薛純說道，“你快去吃面，我一個人弄就行了。”

薛純搖搖頭，說道：“還是等我們整理好了再一起過去吃面吧，反正也不急這一時。”

聽了這話，姜白露只好繼續跟她一起整理，沒多久就整理好了。

這個年代的顏色不如後世的多，看起來也有點老氣，但這也是姜白露以一個現代人的眼光，才會有的想法。

她們進的這批貨，在這個年代的人看來，已經算是很好看了。

至少薛純是非常喜歡這些衣服的，她只恨自己的身材不怎麽樣，說不出衣服的味道來。看著雜志上姜白露的照片，感嘆老天不公啊……

姜白露可真是上天的寵兒，隨隨便便就瘦下來了。

姜白露：？？？上天的寵兒會穿到一本書裏嗎？而且還穿成窮人家的孩子？不應該穿到豪門裏去的嗎？

系統蒼天：變美系統了解一下？

兩人也是餓壞了，坐到桌前，每人捧著個大碗就開始稀溜溜的吃面。

原本以為可以一飽口福，沒想到才吃了幾口，竟然有人過來詢問衣服的價格。

一個打扮的還算時髦，看起來二十七八歲的大姐拿了一條淡黃色的連衣裙，在身上比劃了幾下，看樣子似乎十分喜歡的樣子。

姜白露看了，趕緊放下手中的筷子，伸手擦了擦嘴巴上的湯水，走過去帶著禮貌的微笑，用甜甜的聲音說道：“你好，請問是要買衣服嗎？”

標準的露出八顆牙齒的微笑，看起來十分的討人喜歡。

大姐看了姜白露，又看看同樣掛在了衣架上的雜志，發現她就是上面的那個模特，吃驚地張大了嘴巴，指指雜志說道：“你……你就是書上面的這個女孩子嘛？”

姜白露點點頭：“是呀，你選的這條裙子喲也穿過，雜志上也看得到的，你看，裙子是掐腰的，你的腰很細，穿上這條裙子可以把你的優點顯露出來，而且黃色比較顯膚色，非常襯皮膚。”

“當然，我覺得最好的一點是這條裙子的泡泡袖設計，可以很好的將手臂上的肉擋住，你覺得呢？”

大姐聽她說了這麽長地一番話，表情稍微有些怔楞。說實話在百貨大樓和供銷社買多了東西，習慣了那些服務員擺著張臉的樣子，突然有個人這麽熱情，還真是有點不習慣呢。

不過誰不喜歡嘴巴甜的人呢？

大姐的心情一下子就好了許多，對姜白露也生出些許好感，尤其是她把這件衣服的優點都說了出來，而且不誇張，實事求是。

因為他們只是擺個攤子，沒有試衣間，所以大姐只能照著比劃，她倒是挺滿意的，開口詢問價格：“小妹妹嘴巴這麽甜的呀，這裙子看起來是還不錯，面料摸起來也還可以，多少錢呀？”

是了，這個大姐一看就不是砍價老手，姜白露在心裏想著。

因為像那些習慣了砍價的人是不會主動把衣服的好處說出來的，她們只會說這件衣服還行，就那樣吧，好方便等付錢的時候瘋狂砍價。

但是她會不會砍價也無所謂，因為姜白露從一開始就是定死了價格的，跟賣雞蛋不一樣，這些衣服該賣多少錢就賣多少錢，絕不講價。

她從一開始就要走高端的路子，或許以後開了門店之後會給vip客戶折扣卡，但絕不是現在。

目前她雖然只是擺地攤，但她相信自己很快就可以擁有自己的服裝店，她一定要茍住！

“十五塊錢，姐姐，喜歡的話就買了吧，我給你包起來。”姜白露依舊帶著甜甜的笑容。

大姐吸了一口氣，說道：“一條裙子怎麽要十五塊錢呀，會不會太貴了？百貨大樓也才賣這個價格而已，你這個不過是地攤貨而已……”

看的出來她雖然很喜歡這條裙子，但覺得價格貴了點。

“姐姐，你自己也懶得出來裙子的料子怎麽樣，這是雪紡紗的，穿在身上絕對舒服涼爽，還有這個款式，絕對是今年的大熱款，百貨大樓好像還沒有這種款式的裙子吧？”姜白露笑著說道，心情好像絲毫沒有受到影響。

大姐一楞，覺得她說的有道理，但還是不想花十幾塊錢來買一條裙子，故而說道：“你說的倒是沒錯，就是這個價格我還是覺得太貴了，有點沒辦法接受，可以便宜點嗎？”

“如果你是因為我擺攤而認為我賣的衣服是低端貨的話，那麽你就想錯了，我的這些衣服質量絕對不會比百貨大樓的差，這個請你一定放心。”姜白露的口才很好。

“但是價格這方面，是少不了了，如果你還是不想買的話，也可以先去別的地方再挑挑看，畢竟貨比三家嘛。”

大姐以為她那麽說了，好歹可以少個幾塊錢，沒想到姜白露的立場這麽堅定，竟然一分錢都不肯少。

她想了想點點頭沒有掏錢買，而是走了。

“慢走，下次再來呀。”姜白露還是十分有禮貌的跟她道別。

薛純咬著嘴唇，有些不明白為什麽那個人明明沒有買衣服，還害得她們連面都沒吃完就過來的，原本以為可以掙錢，結果一毛沒掙到，姜白露還這麽笑臉相迎，換做是她的話估計早就變臉了。

她心裏這麽想著，也就問了出來：“露露，你的脾氣也太好了吧，她又沒有買咱們得衣服，怎麽你還這麽笑嘻嘻的。”

姜白露清楚她的想法，畢竟這個年代的個體戶還不是很多，客戶們選擇的餘地不是很大，不是這家就是那家，反正哪家的態度都一樣，也不打緊。

不像是後世做生意競爭激烈，要是態度稍微有點不好，顧客們大不了下次就不過啦了。

但要是你跟顧客打好了關系，那麽她們就算看在你們的關系上，也會過來你店裏消費，這就是服務態度的重要性了。

八十年代的人還沒有意識到這個問題，姜白露卻是知道的。

她問道：“你覺得供銷社跟百貨大樓的工作人員的態度怎麽樣？”

薛純雖然沒去過百貨大樓，但是供銷社卻是去過的，她想了想那些人冷著臉，好像別人欠了他們一大筆錢的樣子，當即搖了搖頭：“唔，態度太差勁了，要不是我真的需要買點東西，我都懶得再進第二次。”

“所以我們要給顧客一個好的購物體驗，不管她們買不買，我們都要笑臉相對，不可以給臉色看。這樣的話，在衣服質量同等，價位一樣的情況下，她們就願意光顧我們的生意，懂了嗎。”姜白露說道。

薛純做出一副恍然大悟的樣子：“露露，你還真有想法。”

兩個人重新回到座位上去吃面，不過面已經有些坨了，但味道還是挺不錯的，將就著吃完了。

付了錢之後，姜白露跟薛純站在攤子前，她想試試看薛純的口才怎麽樣，畢竟之前薛純賣小商品的時候是不需要自己推銷的，她還不清楚她這方面的能力。

賣衣服一定要口才好會說話，讓顧客知道自己穿上她們的衣服好看在哪裏，選的衣服為什麽會比較適合自己，要是客人選了一件上衣，她們還得再搭配一條裙子或者褲子，說不定客人喜歡了，就一起買了。

“你現在把我當做客人，咱們來嘗試一下。”姜白露拿了一條蝙蝠衫襯衣，放在身前比劃著。

薛純回憶著之前姜白露對那個大姐說過的話，張了張嘴，稍微有些磕巴的說道：“你，你這個衣服，你穿起來肯定，肯定挺好看的，因為這個衣服它，嗯……它……是白色的……白色……露露，白色襯不襯皮膚啊？”

她哪裏知道什麽顏色襯皮膚啊，完全是聽了姜白露說的話才知道原來黃色襯膚色啊，現在就想著拿她的話來套一下，但又怕自己說錯了。

“噗嗤——”姜白露聽著薛純磕磕巴巴的話，捂著嘴笑了出來。

果然，她沒有猜錯，薛純平時說話還好，但是對推銷這一塊並不擅長。

薛純見她發笑，十分的不好意思，覺得自己實在是太笨了，連賣衣服都不會賣，實在是有點對不起姜白露給她開的四百塊的保底工資。

她紅著臉搓手，說道：“你別笑，我，我再重新說一次，我肯定能說好的……”

這話說的也不是那麽有底氣，因為她是真的沒經驗。她以前去買衣服，可沒有人跟她說這麽一大堆，像姜白露那樣的，她還是第一次看到呢。

姜白露笑笑，說道：“沒關系，什麽事情都是慢慢學的，你剛開始不知道怎麽說也是正常的。你腦子聰明，我相信你肯定學得快，現在你來當客人，我來給你介紹一下你選的衣服吧。”

“嗯嗯。”薛純瘋狂點頭。

由於她很想知道姜白露要怎麽介紹這個看起來好像沒什麽好說的的白色襯衫，所以拿了同樣的一件。

姜白露看了看，說道：“你的眼光真的非常好呢，今年非常流行蝙蝠衫，而且白色很好搭配衣服，譬如你在下面搭一條裙子，或者褲子之類的都很好看，而且白色也不挑膚色，基本是百搭款。”

薛純張大了嘴巴，眨眨眼睛，拉住姜白露的手說道：“我的媽呀，露露你的嘴巴是什麽做的啊，咋就那麽能說會道呢，你說的我都想要買這件襯衫了，我，我也要像你學習！”

姜白露笑：“其實很簡單的呀，你就挑著衣服的優點誇就行了，我也只是說了款式跟顏色而已。等會兒我再教你幾遍，你肯定就知道該怎麽說了。”

“嗯嗯，我肯定會好好學的。”薛純點頭如搗蒜。

接著姜白露又跟她說了別的款式的衣服的優點，告訴她要適當去誇客人穿上之後的樣子，如果衣服是顯腰身的就要誇她的腰細了，遮肚子的就說看不出來有小肚腩了之類的。

薛純一邊認真聽著，一邊對她佩服的五體投地。

而姜白露只是淡淡笑著，她只是去買衣服的時候聽多了導購說的話而已。

因為姜白露選的都是一些大熱款的衣服，導致基本上只要路過他們攤子的女人，都會過來看一看，再加上姜白露的舌燦蓮花，衣服的銷量倒是很好，才一個小時就賣出去五件衣服。

薛純剛開始一直在旁邊看著聽著，在心裏記筆記，後來又來一個客人，姜白露讓薛純去介紹。

是一個三十多歲的婦女，打扮的還可以，挺精神的，只不過可能是因為生孩子沒恢覆過來的原因，小肚子還挺明顯的。

薛純記住之前姜白露跟她說過的話，給婦女挑了件a字版型的裙子，讓她比比看合不合適，見婦女還是比較滿意的，她又繼續說道：“姐姐，我覺得這條裙子非常的適合你。”薛純的臉上帶著標準的微笑，就連‘姐姐’這個稱呼也是姜白露特意提醒過她的。

女人都非常在意自己地年紀，你要是叫她阿姨，雖然是合理的，但是她會覺得自己的年紀是不起大了，都是這種年輕小姑娘的阿姨了，但你要是叫她大姐，她的心裏雖然清楚自己的年紀，但也會因為而感到高興，覺得這個小姑娘嘴巴還挺甜的嘛，這第一印象就下來了。

果然，婦女聽了薛純的稱呼，臉上的笑容更甚。

“這條裙子有三層，又叫蛋糕裙，這種裙子可以很好的修飾小肚腩，穿上之後根本看不出來小肚子，而且裙擺的荷花邊是亮點，穿上之後走路的時候甚至會有步步蓮花的感覺呢，非常美的！”薛純說道。

姜白露露出一個“孺子可教也”的表情，薛純的接受能力還是很快的。

最後婦女爽快的以十二塊的價格買了衣服，又問了一些別的事情就走了。

薛純對著她的背影說道：“大姐，歡迎你下次再來呀。”

把大團結遞過去，薛純露出笑臉，像個急於得到認可的孩子：“怎麽樣，怎麽樣，剛剛我沒說錯吧？”

姜白露點點頭：“沒錯沒錯，一百分一百分，再接再厲！”

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