其實龐述相的貨只是個鍥機，海關是個肥差，有多少人盯著呢？說句難聽的，嚴忻州能得到這份工作，他老子當時的錢財攻勢是第一要素，嚴忻州本人的本事還是其次——這工作並不需要什麽技術含量，只要讀過書的哪個不能做？所以嚴老板的公司一關門，他就等於沒有了後盾，別人不削他削誰？

不過既然那邊是以這個借口幹掉嚴忻州，龐述相怎麽說也要有所表示。何況他也要重新打點海關那邊。

他思索了一下，問嚴忻州有沒有興趣把辰陽重新開起來。嚴忻州嚇了一跳，他是真的覺得自己沒那個本事。龐述相只好又問他有沒有興趣來自己的公司上班。

對此，嚴忻州考慮了幾天。年初三龐述相又上他們家去的時候，他就表示以後就跟著龐總混了。

嚴老板是龐述相少數能說得上話的人之一。他這個人脾氣很不好，動輒罵人，氣急了有時候還打人......別說是員工，就是他的朋友對著他也是唯唯諾諾的。因為只要你有一點質疑他的話他就會大聲反駁你，大家為了安撫他總是會順著他。當然也有看不慣的，那別人也不會來他面前礙眼。所以他對著一群“手下”很多話說不出口。

重活一世，龐述相看那些人都覺得他們是小孩子，嫩得很。只有嚴老板還能和他談到一起，可能是曾經的老板的關系，龐述相對他還挺客氣。

嚴老板端起龐述相泡的茶喝了一口，不知道第幾次感慨：“要是我家那小子有你的一半我就滿足了。”

“嚴總說笑了，忻州這孩子也很不錯，只是缺少一些磨煉。”

嚴老板搖了搖頭，嘆了口氣，“我兒子我還不知道嗎？就是個不著調的。以後你對他可不用客氣，該罵就罵，該打就打。”

龐述相哈哈大笑，連說不敢。

大門傳來響聲，接著嚴忻州的聲音傳來：“老爸你們在說什麽呢？龐總笑得這麽開心。”

“臭小子你還知道回來？”嚴老板瞪大眼睛看著玩了一天的兒子，“天不黑都不知道回家。”

嚴忻州小聲嘀咕：“知道回來就不錯了......”

“你說什麽！？”

“沒什麽沒什麽，”嚴忻州訕笑，“老爸，你今天特別帥 ，是不是我媽給你吃什麽好吃的了？不行，我也要吃。” 說著就飛也似的跑去廚房。

龐述相始終帶著淺笑。

嚴老板又嘆了口氣：“看看，他也老大不小了，可總是像個小孩子。他要是有你一半的沈穩我也不用操心了。” 又是老生常談。

龐述相拿起茶壺給他斟滿：“二月份我會去一趟美國，把他也帶過去。”

嚴老板欣慰的笑：“是要歷練歷練他，沒見過世面不知道天高地厚。”

龐家家族龐大，龐述相父親那輩兄弟就有好幾個，龐述相在他這一輩居老大，下面堂弟堂妹加起來二十幾個，另外還有七八個表弟妹。這些人還大都結婚有了孩子。於是過年期間龐述相也就只有年初三這一天有時間出去，其他時候都要拜訪長輩，然後等著小輩們來家裏拜訪，發出去大把的紅包利是。熱熱鬧鬧到元宵才清靜一些。

工廠年初八就開工了。那天龐述相還抽空去工廠和公司給員工分發紅包。這一點他也就是重生之後才會做，上一世他就過年前給外貿公司每個人發個紅包（裏面金額不定），年後為了避免這個，他面都不露，等到過了元宵才去公司。

這一次他也想通了，打工者無非就是為了錢，自己時不時的給點好處，他們自然做什麽都會盡心盡力，這是怎麽罵都達不到的效果。

嚴忻州別看平時挺不著調，沒想到工作起來上手還挺快。開工不到一個月基本已經了解公司事物。

二月中旬，龐述相去美國，身後跟著兩個尾巴——伊莉莎和嚴忻州。這一次他拿了更多樣板，有一些來不及做實物出來的，他也畫了詳細圖片一起帶著。這是最好的時代，客戶都還不熟悉中國，容易受自己影響。拿訂單對他來說簡直就是手到擒來。

托尼的老母親還是沒能挺過那關。去年有龐述相的提點，托尼提前帶著他老媽去醫院檢查身體，經過一系列的治療，他的老媽比上一次多活了五個月，年底的時候才去世。

所以托尼一見到龐述相，就給了一個大大的擁抱。一個勁說多虧他提醒，他的老媽才能多活幾個月，也讓家裏人提前做好心理準備。醫生說要是等發病再去治療，那就基本沒幾天好活了。托尼懷著這份感激之情，選了十好幾款他們的東西，當面寫了足夠工廠生產大半年的訂單。不但如此，晚上他還熱情款待龐述相一行，帶他們去高級餐廳吃飯，還提前把他們住的酒店的費用給付了。

嚴忻州在海關工作時也有跟著領導蹭吃，不過那種吃喝都不是重點，為了打通關系，那些人目的不單純，匆匆吃完飯就撇下嚴忻州這些小嘍啰，帶著領導去找樂子。這種情況下，嚴忻州就是個小透明。

所以這一次，嚴忻州還是第一次見識到龐述相的雷霆手段。不但為他超級的推銷能力折服，觀察之下，他還發現托尼和龐述相不單單是生意利益往來的關系，他們還是很好的朋友。不會為了幫朋友而胡亂簽單，也不會為了自己的目的而不斷的給對方灌酒。他們天南海北的聊，聊生活，聊美食，聊美人（......），甚至聊兩國的政治等等，但是他們聊得最多的還是產品。他們都是這個行業的狂熱愛好者，不是為了做生意而做生意，而是熱切的愛著這個行業，這些產品。嚴忻州還為龐述相的英文水平折服，平時看不出來，想不到他英文水平這般好。看看龐述相，又看看自己，就是伊莉莎這個據說只有高中畢業的女孩子都能和老外聊上幾句，嚴忻州覺得自己這個大學生還有很多東西要學。

其實有了托尼的訂單，龐述相未來的大半年都可以不用發愁。但他還是把另外的客戶都拜訪了一遍，毫不意外的拿到了更多訂單。

嚴忻州對他已經從折服升級到崇拜，他發現龐述相這個人只要在客戶面前就好像變了個人似的。平時總是面無表情扳著一張臉，可到了客戶面前，不管說的是生意還是別的，他總是笑容滿面。用一口流利的英文，把客戶逗得哈哈大笑。

回到D市，龐述相交代業務們把一些交期緊急的訂單先安排下去，之後還得去Z省找工廠做手頭上多出的那一大半訂單。沒錯，托尼的訂單夠他吃大半年，但那是在自己的工廠以及D市原來在合作的兩家廠而言。後面那些客戶下的單數量加起來比托尼少一些，但也算多，這三家工廠可吃不下。所以龐述相不得不提前來到Z省。

上一世到九十年代中期他才去Z省發展，也正是那邊的供應商極盡討好之能事，投他所好，每次他過去都大量喝酒並且通宵玩樂，最終把身體搞垮......

龐述相從美國回來的第三天，帶著伊莉莎和嚴忻州一起去Z省。

手上的訂單足夠四五家規模一般的工廠吃大半年不成問題。但他不著急，因為和客戶保證過能夠找到可靠的工廠做貨，但也要求貨期延長，這給了他充分的時間。

所以經過仔細的思索，第一站，他去找了德富，這家老板姓曹，為人還不錯。上一世他雖然也巴結自己，但不會像別人那樣一味的討好不顧自己死活，還算是比較有良知的一個人。最主要是，他夠聽話，也懂得感恩。只要有訂單給他，自己怎麽說他就怎麽做，品質一直都沒問題。

曹老板這時候還不認識龐述相，不過這不妨礙龐述相找到他。

下了飛機，他在機場外面租了一輛三輪車，三個人坐著直接去了德富。這時候的德富剛剛開起來，曹老板是個比較矮小的男人，本身是農村出身，因為在家裏不受父母兄弟待見，他一直都很努力。所以他在攢了一筆錢之後，就在分給自己的土地上建了一座兩層的小廠房，專門接一些附近大工廠的加工單。而這個時候他才剛剛起步，工廠也勉強能夠維持下去而已。

龐述相找上門的時候，曹老板正在財務部算數。聽說龐述相找他做貨，當即非常高興但同時又很焦慮。雖然很想接大單把工廠做起來，但他也知道自己的工廠真的太小了，全工廠才十幾個人，他和他老婆兩個人接單，管廠，還管賬，十幾個工人沒日沒夜的給他趕貨。這樣小規模的工廠，他沒有信心接大單。所以雖然很興奮，他還是老實和龐述相說了自己的情況，表示目前心有餘而力不足。

一般人聽到這樣也就轉身走了，手頭有單還愁找不到工廠嗎？

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