吳玉明本來笑嘻嘻的，一看趙南辭不是一個人來，臉色就有些不好了。

“趙總，還帶了個人來。”

“吳總，今天給你重新介紹一下，這是我的高中同桌崔林濤。知根知底。”

趙南辭坦然的在吳玉明對面坐下。

她是總經理，她主動過來就是給吳玉明面子，帶崔林濤來，就是要警告他，不要得寸進尺。

天平在趙南辭這邊，她無所畏懼。

“天黑路難走，我只是送趙總過來，你們談，我在外面等。”

讓吳玉明知道不是趙南辭一個人來就夠。

崔林濤在外面，吳玉明就會有所顧忌，他出去等，方便他們二人談話。

“吳總，我信得過崔林濤。”

趙南辭很堅持。

“小崔快坐吧，趙總信的過你，這裏就沒有什麽秘密。”

正主都這樣堅持了，吳玉明能說什麽呢？

蹬鼻子上臉，那不是吳玉明。

這兩三個月，他已經嘗試過了，在立創他不是趙南辭的對手。

早晚要低頭，不如姿態好看一點。

趁著趙南辭還想拉攏他的時候，投誠過來。

今天唱這場戲，無非是為了給自己拿到更多的籌碼。

趙南辭直接說崔林濤是她的同桌，說明對她對吳玉明還是有誠意的。

信任一個人，才會把自己的軟肋亮出來。

原來傳言不虛，崔林濤果真跟趙南辭有千絲萬縷的關系。

戲臺已經搭好了，主角已經登場了，吳玉明開始切入正題。

他的底線是趙南辭不能插手工程上的具體工作和人員安排，工程的人事權他必須拿到。

有名無實的喝茶副總，做起來有什麽意思？

當打之年，還是要潛心做事，天天喝茶早晚成廢物。

做一個傀儡，他不甘心。

趙南辭答應的很爽快，她是來做分總的，又不是來做保姆的。

她更多的關註點是在公司發展的戰略規劃布局，工程的安全及質量。

工程那些雞零狗碎的瑣事，她懶得細問。

答應歸答應，安全質量交給品質，合規交給合同，廠檢定檢要全部符合標準，公司的流程必須要走，必須合規，這是她對吳玉明的要求。

權力可以給你，但是權力也必須有所限制。

在這一點上，吳玉明也很痛快，他一口就答應下來。

兩人爭議的焦點在錢上。

這世上所有問題最終的落腳點肯定還是利益分配，吳玉明沒有料到趙南辭竟然是來搞企業反腐的。

政府反腐倡廉，那是因為政府的行政職能。

企業是以盈利為目的的，也搞這一套給誰看？

趙南辭要求吳玉明不能從安裝隊暗中拿抽頭。

她要搞工程的反腐倡廉，不大張旗鼓的搞，反而煞費苦心的暗中籌謀。

這是最艱難的，之前張小強和吳玉明鬥來鬥去，爭來爭去，爭的就是這份利益。

如今她不取這份利益，也不許吳玉明拿這塊的好處，就是割人家的心頭肉。

兵行險招，卻又勢在必行。

如果不是做好了萬全的準備，吳玉明不可能就範。

吳玉明喝了幾杯酒，也跟她掏了心窩子。

“趙總，你可以兩袖清風，我們不能。我一家子老小吃什麽喝什麽？

我們搞制造業的，命苦呀！都說上輩子造孽，這輩子搞制造業。

辛辛苦苦一輩子，夠不上一套房。

一個螺絲釘，一塊板子，一條鋼絲繩，埋頭吭哧吭哧苦幹，沒有白天沒有黑夜，到頭來不過賺個生活費。

工地的兄弟們，早年都是提著腦袋幹活，稍不小心，命都交代到井道裏了。

咱們掙這份錢，是辛苦錢，是賣命錢，人賤，命也賤。

我是寧城人，手底下兄弟多半也是寧城人，不是生活所迫，不是入錯了行，誰願意這樣。

遠的不說，就說咱們的甲方，人家的實習生工資都是五千起了。

隨便一個成本工程師都是萬字開頭。

咱們的現場監理，咱們的維保，沒日沒夜的二十四小時待機，陪吃喝陪陪笑臉，基本工資兩千五！

我做到了副總，一個月到手也才七八千！

前幾年房地產火爆的時候，咱們的甲方，那些現場的土建，一個項目下來，動輒年入幾十萬，幾百萬，有手段的，撈個千萬都不成問題。

咱們呢？

咱們這樣的公司，利潤能做到十幾都是厲害的，都是行業的大牛了。

這麽大的寧城公司，一千人熬死熬活，利潤也才幾百萬。還要給股東分紅！

拿什麽臉面來要工程質量，拿什麽臉面去約束兄弟們，拿什麽東西來留住人？

沒有好的人才，就做不出優質的工程，培養不出厲害的維保人員，光靠掃掃灰，加加油，能讓客戶滿意麽？

說到底，不是人的問題，是行業的問題。

咱們這樣的行業，幹一輩子，不過勉強糊口，還不如人家去炒房。

咱們公司幾個年限久的維保員，之所以不走，因為人家早年在甲方那邊買了幾套房，現在房子都升值了，根本不缺錢，所以才能無欲無求，不去亂跳槽。

趙總，我的領導哎！

讓馬兒跑，還不讓馬兒吃草，在哪都是行不通的。

錢在哪，人就往哪聚，這是真理。”

讓吳總放棄這份利益，就像是要割掉他的手一樣。

他當然是不肯輕易妥協的。

吳玉明這些話不假。

電梯行業跟房地產、互聯網、金融、能源等行業完全不是一個重量級的。

相對而言，整個制造業的利潤都很低，利潤低，工資水平自然就不會太高。

隔行如隔山，也有利潤高的制造業。

那些有技術壁壘和行業壟斷優勢的企業，就不會像電梯行業這樣苦逼。

單說電梯行業，立創在一線品牌裏工資是最低的，但在整個行業裏算是中等。

一線品牌如OT電梯、HT電梯、SX機電、DTS電梯、XD電梯工資也都是大同小異，能給安裝工人、現場項目經理、維保員的基本工資不會超過五千。

這是行業現狀，是大趨勢，不是哪一個人，那一家公司可以改變的事情。

“吳總，我不說大話，行有行規，現在跟十幾年前完全沒有辦法比了。

市場競爭激烈，企業要生存，控制成本也是無可奈何的事情。

入了這行多半也不是奔著一夜暴富來的，不能堂堂正正把錢掙了麽？”

“誰不想，但是光想有什麽用。趙總，你是早就財富自由了，不知道咱們這些大老粗的苦。”

“我也不是富二代，當然知道掙錢難。說句實話，要讓咱們公司人員的工資趕上房地產，趕上互聯網，趕上金融圈那是癡人說夢。

但是制造業是基石，是咱們的根，咱們雖然不能大富大貴，但心裏是踏實的。

我來寧城本意只做兩件事，第一把咱們的銷量搞上去，沒有銷售一切都不可能發生。

第二把咱們人員的待遇提上去，心靈雞湯不管用了，真金白銀更能打動人心。

第三就是把企業文化融化日常的行動中，不喊口號，不亂開會，身體力行。

所以，吳總你放心，沒有灰色的錢，也叫大家能養家糊口。

那些羨慕金融互聯網的，差距太大，咱們也留不住。”

這是趙南辭的承諾。

言出必行，有始有終，這是作為領導人的基本素養。

吳玉明沒有立刻接話。

立創脫胎於國有企業，到現在處處都還有國有企業的影子，工資普遍不高。

按照吳玉明的理解，之所以把工資壓這麽低，又久久不肯漲工資，就是默許中層可以有些灰色收入的。

有了灰色收入的中層才會順毛，才會聽話，才在需要的時候沖鋒在前。

最最重要的是，這樣的中層好控制。

給全員漲工資，還是讓中層拿灰色收入？

肯定是給中層一點灰色收入更劃算，中層才有幾個？給全員都漲工資，這成本一下要增加多少？

本來利潤就低，人工成本一上去，年利潤率連8%都到不了了。

所以趙南辭這個承諾很虛，她能給大家漲多少工資呢？

萬兒八千的，實在沒有什麽意思。

就為了這點工資，讓他放棄抽成，他做不到。

他做副總難道為圖好聽，不為真金白銀，誰操這份心。

他跟趙南辭的利益天然就不一致。

利益有沖突，核心點沒有辦法談妥，談話就陷入了僵局。

吳玉明低頭倒酒，趙南辭背朝後靠，兩人同時沈默了。

趙南辭不會讓步。

企業廉潔自律，也是她來寧城的重要任務之一。

寧城推的好，才會在全國推廣。

立創到了轉型的關鍵時刻，經過這麽多年的積澱，立創要逐步實現行業第一的野心。

攘外必先安內，想要做行業的龍頭老大，必須要穩住經銷商，穩住一線的安裝隊伍，穩住一線的維保工人。

外頭打天下，後方不能起火。

只有一線人員穩定了，立創邁大步才不會處處掣肘。

高層管理人員，尤其是做到吳玉明這個位置，手中有一定的權力，各個行業都會有一些灰色收入。

電梯行業本身利潤不高，所以相對而言已經很少了。

就是很少，也比普通員工的年收入要多好幾十倍。

因為利益足夠大，所以吳玉明不會輕易放棄。

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