第25章 巨大的市場
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腌蘿蔔幹是吳小正推向市場的第二個品種，為此他已經準備了許多天。
與腌蘿蔔相比，腌蘿蔔幹的工序稍有不同。
腌蘿蔔采用的是濕腌法，新鮮蘿蔔切好之後直接丟進腌菜壇子用調制好的酸水腌制，腌制出來會帶有酸味。
而腌蘿蔔幹不同。
腌蘿蔔幹在腌制之前，得先把蘿蔔切成筷子大小的條狀，然後曬得半幹，然後拌入辣椒粉、食鹽等，再放入壇子裏腌制，腌的過程中壇子裏並不加水，只在壇沿加水隔絕空氣。
腌蘿蔔幹的腌制時間也比腌蘿蔔要長，起碼得一個星期之後才能開壇，吃之前如果用油爆炒一下會更香甜。
兩者的口味完全不同，腌蘿蔔是酸辣的，腌蘿蔔幹則是香甜的，當然，辣味也是有的。
兩者的保質期也不一樣。腌蘿蔔擱置時間長了之後，就會酸得過度甚至變味，那時就沒法吃了。而腌蘿蔔幹不同，在隔絕空氣保存的前提下，儲存上大半年也沒事，反而會更香甜。
如果從腌制時間上來考慮，吳小正現在自然是更願意出品腌蘿蔔的，因為他現在人手有限，腌蘿蔔見效更快。但從長遠來講，保質期更長的腌蘿蔔幹才是更好的選擇。
吳小正之所以現在就推出腌蘿蔔幹，還有一個很重要的原因，那就是馬上要過年了。
在這個年代，按照內地的習慣，春節期間菜市場一般是不開市的，連飯店都得關門回家過年，起碼要到大年初七八假期結束後才會覆市。
所以急需籌備起步資金的吳小正必須充分利用春節的時間，把家裏剩下的蘿蔔制作成腌蘿蔔幹，好年後推出市場。
吳敏霞和楊正義算是見識了什麽叫生意火爆。
“哇，不愧是吳大廚出品，這個腌蘿蔔幹又香又甜，還很爽口，味道很棒，價格也是一塊嗎？”
吳小正回道：“這個得一塊五。這是幹的，量比腌蘿蔔要多，還用油爆炒過，工藝要覆雜一點。”
“行，給我來兩瓶。”
“給我來六瓶，馬上要過年了，我得多儲備幾瓶。”
“腌蘿蔔和腌蘿蔔幹給我各來兩瓶。”
……
沒一會，滿滿一三輪車的腌菜就被搶光了，來晚了一步的顧客還在不停地埋怨。
“小吳大廚，這腌菜你就不能多做一點嗎！”
“就是，為了買到你的腌菜，我特意提前來市場了，誰知道還是晚了一步。”
“小吳大廚，你這樣會沒朋友的。”
……
吳小正只好道歉：“對不起，我現在人手不足，每天能出的量很有限。不過年前我還會來幾天，你們明天盡量早點來。”
吳敏霞已經看呆了。
她聽說吳小正的腌菜很好賣，但沒想到竟然這麽好賣，簡直是供不應求。
但她還是有所擔心的，她問道：“你這腌菜這麽好賣，別人就不眼紅？不會一窩蜂的上？”
對於吳敏霞這麽快就能想到這一點，吳小正很欣慰，他笑著說道：“事實上別人早就一窩蜂上了，價格還比我的賣得便宜，一開始還真影響了我的生意，可經過對比之後，老顧客大部分都回來了。”
“為什麽？”
“因為我是憑味道和品質取勝。”吳小正自信地說道。
事實上就是如此，現在市場上賣腌蘿蔔的是越來越多了，但經過對比之後，吳小正的生意不但沒差，反而更加的火爆。因為數量有限，很多人一早就來市場等著了。
食品市場確實是一個靠味道和品質取勝的地方。
正如這年頭的娃娃頭雪糕一樣，因為娃娃頭雪糕的火爆，市場上出現的仿制品並不少，但大家認準的還是娃娃頭雪糕，因為它的味道更正。
這也是吳小正自信的地方。
別小看腌菜這種東西，這東西看似制作難度不大，但細微的配方和工藝差別就會導致很大的味道差距。
就如炒菜一樣，一個高明的廚師可以把簡單的原材料制作成美味佳肴，而一個拙劣的廚師卻會把山珍海味弄得難以下口。
為了能讓吳敏霞認識到這個未來的市場有多大，吳小正幹脆把三輪車停放在劉水根的店門口，帶著夫妻倆在市場上逛了起來。
吳小正邊走邊解說。
“你想想看，光是咱們縣城，就有20多萬人口，這些人天天是要吃的，憑我們現在這一點點產量根本就不用擔心銷量，就算我們再擴大十倍、百倍的規模，光是咱們縣就夠我們消化的了。”
“我們現在最大的問題就是產能不足，所以第一步要做的事情就是招人擴大產能，然後再逐步正規化、規模化。”
“銷路不用擔心，在我們縣城，這樣的大型菜市場有四五個，一旦產量起來了，我們就先在這幾個市場裏發展經銷商，然後再推向縣城裏的商店、雜貨店，其它的鄉鎮也可以擴展。”
“再遠一點，我們還可以逐步向周邊的縣市發展，以後甚至可以推向全國市場。”
“因為我還要上學，技術上的事我可以把控，具體怎麽運作我也會教你，但具體的事情還是得由你來做。”
……
吳敏霞聽得越來越興奮。
“就這麽定了，老娘……哦，我跟你幹了。過年那幾天我們得回一趟楊家，然後你姑夫就得趕回來值班，大年初三四我就回來，具體要怎麽做我全聽你的安排。”
這算是正式表態了，吳敏霞已做好了停薪留職的打算。
接著，吳敏霞又嬉皮笑臉地說道：“不過小正啊，既然這錢這麽好賺，你工資能不能給姑再開高一點啊？”
這貨，還沒開始幹活，竟然就跟我談起條件來了！
不行，她這種不良苗頭得趁早掐死。
吳小正回道：“哦，既然這錢這麽好賺，要不你自己去幹，我另請高明？”
吳敏霞：“……”
我要是能自己幹，還用得著跟你這混蛋嗎？關鍵是我沒這技術啊！
打擊過後，吳小正還是得安撫。
“我跟你說過，300只是起步，如果你確實能幹好，漲工資根本就不是問題，我甚至還會給你幹股，我就你一個姑姑，我還能虧待你不成？”
吳敏霞：“你這小子！”
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腌蘿蔔采用的是濕腌法，新鮮蘿蔔切好之後直接丟進腌菜壇子用調制好的酸水腌制，腌制出來會帶有酸味。
而腌蘿蔔幹不同。
腌蘿蔔幹在腌制之前，得先把蘿蔔切成筷子大小的條狀，然後曬得半幹，然後拌入辣椒粉、食鹽等，再放入壇子裏腌制，腌的過程中壇子裏並不加水，只在壇沿加水隔絕空氣。
腌蘿蔔幹的腌制時間也比腌蘿蔔要長，起碼得一個星期之後才能開壇，吃之前如果用油爆炒一下會更香甜。
兩者的口味完全不同，腌蘿蔔是酸辣的，腌蘿蔔幹則是香甜的，當然，辣味也是有的。
兩者的保質期也不一樣。腌蘿蔔擱置時間長了之後，就會酸得過度甚至變味，那時就沒法吃了。而腌蘿蔔幹不同，在隔絕空氣保存的前提下，儲存上大半年也沒事，反而會更香甜。
如果從腌制時間上來考慮，吳小正現在自然是更願意出品腌蘿蔔的，因為他現在人手有限，腌蘿蔔見效更快。但從長遠來講，保質期更長的腌蘿蔔幹才是更好的選擇。
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在這個年代，按照內地的習慣，春節期間菜市場一般是不開市的，連飯店都得關門回家過年，起碼要到大年初七八假期結束後才會覆市。
所以急需籌備起步資金的吳小正必須充分利用春節的時間，把家裏剩下的蘿蔔制作成腌蘿蔔幹，好年後推出市場。
吳敏霞和楊正義算是見識了什麽叫生意火爆。
“哇，不愧是吳大廚出品，這個腌蘿蔔幹又香又甜，還很爽口，味道很棒，價格也是一塊嗎？”
吳小正回道：“這個得一塊五。這是幹的，量比腌蘿蔔要多，還用油爆炒過，工藝要覆雜一點。”
“行，給我來兩瓶。”
“給我來六瓶，馬上要過年了，我得多儲備幾瓶。”
“腌蘿蔔和腌蘿蔔幹給我各來兩瓶。”
……
沒一會，滿滿一三輪車的腌菜就被搶光了，來晚了一步的顧客還在不停地埋怨。
“小吳大廚，這腌菜你就不能多做一點嗎！”
“就是，為了買到你的腌菜，我特意提前來市場了，誰知道還是晚了一步。”
“小吳大廚，你這樣會沒朋友的。”
……
吳小正只好道歉：“對不起，我現在人手不足，每天能出的量很有限。不過年前我還會來幾天，你們明天盡量早點來。”
吳敏霞已經看呆了。
她聽說吳小正的腌菜很好賣，但沒想到竟然這麽好賣，簡直是供不應求。
但她還是有所擔心的，她問道：“你這腌菜這麽好賣，別人就不眼紅？不會一窩蜂的上？”
對於吳敏霞這麽快就能想到這一點，吳小正很欣慰，他笑著說道：“事實上別人早就一窩蜂上了，價格還比我的賣得便宜，一開始還真影響了我的生意，可經過對比之後，老顧客大部分都回來了。”
“為什麽？”
“因為我是憑味道和品質取勝。”吳小正自信地說道。
事實上就是如此，現在市場上賣腌蘿蔔的是越來越多了，但經過對比之後，吳小正的生意不但沒差，反而更加的火爆。因為數量有限，很多人一早就來市場等著了。
食品市場確實是一個靠味道和品質取勝的地方。
正如這年頭的娃娃頭雪糕一樣，因為娃娃頭雪糕的火爆，市場上出現的仿制品並不少，但大家認準的還是娃娃頭雪糕，因為它的味道更正。
這也是吳小正自信的地方。
別小看腌菜這種東西，這東西看似制作難度不大，但細微的配方和工藝差別就會導致很大的味道差距。
就如炒菜一樣，一個高明的廚師可以把簡單的原材料制作成美味佳肴，而一個拙劣的廚師卻會把山珍海味弄得難以下口。
為了能讓吳敏霞認識到這個未來的市場有多大，吳小正幹脆把三輪車停放在劉水根的店門口，帶著夫妻倆在市場上逛了起來。
吳小正邊走邊解說。
“你想想看，光是咱們縣城，就有20多萬人口，這些人天天是要吃的，憑我們現在這一點點產量根本就不用擔心銷量，就算我們再擴大十倍、百倍的規模，光是咱們縣就夠我們消化的了。”
“我們現在最大的問題就是產能不足，所以第一步要做的事情就是招人擴大產能，然後再逐步正規化、規模化。”
“銷路不用擔心，在我們縣城，這樣的大型菜市場有四五個，一旦產量起來了，我們就先在這幾個市場裏發展經銷商，然後再推向縣城裏的商店、雜貨店，其它的鄉鎮也可以擴展。”
“再遠一點，我們還可以逐步向周邊的縣市發展，以後甚至可以推向全國市場。”
“因為我還要上學，技術上的事我可以把控，具體怎麽運作我也會教你，但具體的事情還是得由你來做。”
……
吳敏霞聽得越來越興奮。
“就這麽定了，老娘……哦，我跟你幹了。過年那幾天我們得回一趟楊家，然後你姑夫就得趕回來值班，大年初三四我就回來，具體要怎麽做我全聽你的安排。”
這算是正式表態了，吳敏霞已做好了停薪留職的打算。
接著，吳敏霞又嬉皮笑臉地說道：“不過小正啊，既然這錢這麽好賺，你工資能不能給姑再開高一點啊？”
這貨，還沒開始幹活，竟然就跟我談起條件來了！
不行，她這種不良苗頭得趁早掐死。
吳小正回道：“哦，既然這錢這麽好賺，要不你自己去幹，我另請高明？”
吳敏霞：“……”
我要是能自己幹，還用得著跟你這混蛋嗎？關鍵是我沒這技術啊！
打擊過後，吳小正還是得安撫。
“我跟你說過，300只是起步，如果你確實能幹好，漲工資根本就不是問題，我甚至還會給你幹股，我就你一個姑姑，我還能虧待你不成？”
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