第399章卡拉OK的兩種模式（捉蟲）
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第399章 卡拉OK的兩種模式（捉蟲）
高興同志在電視新聞裏看到了曹敏莉的決定, 有些忐忑：“這有用嗎？人家會買衣服嗎？”
那個曹家的少爺可真是坨臭狗屎，叫人看了就惡心。
周秋萍信心十足：“肯不肯買，明天去看看不就知道了。”
第二天, 高女士還真跑到了艾森服裝店裏去看銷售情況。
在店面裝修方面, 曹敏莉和周秋萍一樣，都是絕對舍得砸錢的人。因為她們清楚, 比起巨大的利潤, 投入的裝修費是小錢中的小錢。
在裝潢高檔的店裏，無論是吃的還是穿的，價格昂貴，消費者都覺得理所當然。
高興同志煞有介事，還拿了件羊絨衫對著鏡子比劃。她憂心忡忡，小小聲問女兒：“我怎麽覺得沒幾個人啊？”
周秋萍哭笑不得：“你也不看看這店裏的衣服價格多少錢一件。”
現在大家還沒奢侈品的概念, 但艾森的衣服已經是檔次的象征了。海城人在穿衣方面很舍得花錢。
她看著阿媽手上的那件, 滿意地點點頭：“就這件吧, 很顯氣色。”
高女士一低頭，看到衣服的標簽, 第一反應就是要搖頭。
媽呀, 就這樣一件, 三位數啊，而且是大三位數。
周秋萍卻堅持：“我有VIP卡，可以打88折。你挑的衣服越貴, 咱們越占便宜。”
高女士吃虧就吃在沒念過書，算賬都比女兒慢半拍, 楞是被她帶進溝裏了。
但你別說, 生意開張這種事帶著點玄學色彩。周秋萍剛掏出購物卡買單呢, 外面就刷刷刷來了好幾位客人。
其中一人滿臉興奮地跟同伴強調：“我說這裏是正宗的港貨吧, 跟華亭路柳林路的那些根本不能比的，和那些假外資也完全不一樣。新聞都寫了，這就是香港曹氏的產業。”
其他人七嘴八舌，依依拿起衣服對著自己比劃，還恍然大悟：“我就說難怪它們跟一般的貨不一樣。你們看，同樣是真絲襯衫，這個檔次就是高。”
周秋萍掃了眼，差點沒笑出聲來。
那真絲襯衫她知道，江南絲綢廠給艾森服飾代工的。除了牌子不一樣，外面又加了點綴之外，真的都是同樣的材質同樣的工藝。
不過品牌溢價擺在這兒，它貴自然有貴的道理。
手裏拿著毛線裙的姑娘打定了主意：“我買了，就當是給農村的小姑娘捐錢了。”
她的同伴哈哈笑：“你可真是好心哦。”
那姑娘詢問店員：“不管買什麽衣服你們都捐嗎？”
年輕的店員笑瞇瞇的，十分肯定：“捐，我們這裏有公告牌，每開一單我們都會捐錢。捐錢的匯款單我們也會定期公布。”
立刻有人促狹道：“那我買這雙絲襪，你們也捐一塊錢嗎？”
一雙絲襪8塊錢，如果也要捐出一塊錢的，那他們店裏可真夠可以的。
店員笑容不變：“當然。”
“每一雙都捐嗎？”
店員十分肯定地點頭：“每一雙都捐。”
然後本來只是過來看看的人竟然也拿了雙絲襪，看著店員將鈔票放進箱子裏，才心滿意足地離開。
周秋萍都覺得現在的人還是很淳樸的，他們好像從來不擔心這上鎖的箱子後面會被打開，大家把捐款瓜分一空。
高興同志賣過衣服，曉得這種絲襪看著高檔稀罕，實際上進價很便宜，利潤高得嚇死人。
她不擔心服裝店會虧本，只奇怪這些人到底想什麽呢：“就為了捐一塊錢來買東西？那還不如自己捐呢。”
周秋萍笑了笑：“這種事情講不清楚。就像到肯德基還有香滿集吃飯的客人，很多人會自己收拾餐盤。我以前看過一篇報道，就這樣客人會感覺自己跟其他人相比更文明更優雅更有生活品位。”
這個還是她上輩子做餐飲的時候特地學習的，就是讓客人體會一種道德上的優越感。
當然，以她那會兒的情況根本沒辦法做到這一點。但這個觀點她記到了現在。
錦衣夜行多無聊啊，最好的是不用大張旗鼓，低調而自然地展現出來。
高女士被說的糊塗了，又迫不及待地跑去第二家門店。
這一回連周秋萍都驚訝了，她們在店裏轉了一圈，聽到的議論聲都是“這是正宗的港貨哎”。
不得不說，消費者的心態真的很奇怪。
那天將艾森和曹啟龍捆綁在一起的評論文章，本意肯定是為了批判資本主義紙醉金迷的生活方式。因為在那篇文章中，評論員還詳細羅列了商品的價格，強調東西有多麽貴多麽離譜。
誰知道效果適得其反了呢。
大家反而因此把它當成了寶。並不是所有東西都越便宜越好，有的時候貴就是一種標簽，一種身份的象征。
就好像麥當勞當初登陸香港，因為貴，成了有錢人彰顯身份的方式，大家請客都愛去那裏，反而讓它一炮走紅。
還有皮爾·卡丹，這個改革開放後第1家進入中國內地市場的洋品牌，一件西裝就賣1500塊，相當於普通工人一年的收入，照樣生意好的很。
高興同志眨巴眼睛，居然冒出一句：“不是我不明白，而是這個世界變得太快。”
周秋萍噗嗤笑出了聲，推著她往店門外走：“行了行了，現在放心了吧，瞧你這操心勁。”
老太太卻都嘟嘟囔囔：“那我不是看著人家曹董不容易嘛，爹媽又不跟她一條心。當爹的也就算了，當媽的還疼別人的兒子。”
周秋萍看她義憤填膺的模樣，到底把話咽進了肚子裏。
還說呢，也不曉得當初誰把周文彬當個寶。
算了，過去的事不提，翻舊賬沒意思。
她擡手看了眼表，跟阿媽道別：“你去養雞場吧，我去一趟卡拉OK房。”
從香港回來後就忙忙碌碌的，她還沒顧上和吳康細談呢。讓他接手管理深圳、羊城還有京城大富豪卡拉OK房的事，她只在電話裏跟他提了一嘴，具體的事項一句也沒說。
高興同志瞅了眼時間，立刻拍腦袋：“哎喲，真不早了，我還要面試大學生呢。”
放在一起，她一個私營單位如果招大學生，那絕對可以上報紙新聞。但現在，掛著港資的牌子，他們那個養雞場對外招聘，居然有好幾個農學院的大學生來報名。
真是把她驚得目瞪口呆。
看來還是搬到海城好，每年海城有這麽多大學生畢業，找不到好單位分配的人可不得就自己找工作嘛。
周秋萍沒跟阿媽一塊走，她從來不覺得阿媽不認識字就不能招到合適的幫手。老幹媽陶碧華同樣不識字啊，不照樣把企業管得妥妥的嗎？
她也不認為自己比阿媽優秀，更有識人之明。既然如此，不如讓阿媽自己獨當一面。
現在她得去找吳康了。
歲月催人老，幹活催人糙。
想前年春天吳康是多麽俊秀的小夥子呀，一眼看上去特別像今年隨著《我本善良》火得一塌糊塗的溫兆倫。
現在可憐的吳康同志已經可以稱一句老吳了，因為他眼睛滿是血絲，累得夠嗆。
今天他一直到淩晨3:00才算正式結束營業，草草睡到中午，這會兒他剛爬起來吃飯。等吃過飯，他又要張羅著準備接下來的營業。
真的，不當家不知道柴米貴事情多。以前在江州雖然他也管著好幾家店，但那會兒好歹還有周經理在後面給他撐腰。碰上大事兒，比方說來找茬來敲竹杠的各路祖宗們，周經理能直接找到關系把他們的臉打回去。
可自打他到海城之後，這些事情就只能他自己想辦法了，不能什麽都指望老板。
他還想盡快把人帶出來，好繼續開分店。步入90年代，真的是卡拉OK的世界，生意實在太好了，要是不掙這個錢都對不起自己。
如此這般，他不累得夠嗆才怪。
現在老板來了，他也不積極表現，只讓老板自己找地方坐，然後他呼呼啦啦幹掉了一大碗面條。他都快餓死了。
周秋萍自在的很，還有心思打量他的辦公室，批評他：“我怎麽說來著，你得轉換角色，我還準備讓你當總經理呢，你不能跟個大管家似的，事無巨細，不然能把你活活累死。對了，地皮的事兒怎麽樣？能不能拿到蓋房子呀？”
吳康白瞎了一張明星臉，都想沖她翻白眼了，還說讓他不要事無巨細，啥都叫他管，他能當甩手掌櫃嗎？
吳康連面湯都一並喝下肚，這才感覺自己活過來了，可算能開口說話：“地皮再磨磨應該沒有大問題，菩薩們差不多都打點好了，也拜到位了，應該能批下來。”
周秋萍點點頭，沖他笑得特別親切：“你辦事我放心，我跟你說，曹董說把卡拉OK房轉過來的時候，也說你管理才能一流，建議你挑擔子。怎麽樣？有想法沒有？放心，不會讓你白幹活，會給你發工資也會給你分紅的。”
吳康還真沒想到酬勞的問題，不是他高風亮節，而是這幾家店都屬於集體合作制企業，他占的股份雖然很小，但架不住生意好利潤高，他每個月到手的分紅相當可以。
說到這事，只能說周經理的確夠意思。店裏的分紅不是說了要把大頭拿出來留著發展新店嘛，但留的都是本來應該被周經理拿走的那部分。大家個人的分紅一部分留下來給店裏的職工蓋宿舍用，再剩下的就是各自分了。
況且吳康在周秋萍決定買海城股票的時候，也跟著買了些，不多，2萬來塊而已。但他緊隨周秋萍的步伐，同樣在一月上旬就賣了出去，掙了差不多整整10萬塊。
於是他感覺自己挺闊的，一下子根本想不到加薪的事。
周秋萍卻認真道：“多勞多得，你對店裏付出的多，自然應該多拿錢。錢反正不是壞東西，你看現在海城房子越來越多了，以後不僅僅是我們自己蓋的宿舍，像外面的大房子也可以買一套。家裏父母過來，不愁沒地方住。還有車子，後面我要給你們配車子的，方便工作。”
吳康沒打蛇隨棍上，詢問自己究竟會拿多少分紅，而是掏出了筆記本，推給自己老板看：“你說的卡拉OK房的事兒，我這兩天琢磨了，有個想法，就是錯位經營。這麽說吧，就好像現在外面的飯店，有人花大價錢吃席面，有人就在路邊攤吃一碗。同樣是吃飯，各自的需求不一樣。上次去羊城出差的時候，我也去過大富豪卡拉OK房，感覺他們就是為正兒八經的有錢人服務的，一晚上沒4位數架不住，普通人消受不起。而我們大歌星跟這麽些店比起來，其實走的是近平民路線，想便宜玩的，100塊錢以內也能有吃有喝玩一天。我這樣想，大富豪後面在大城市經濟條件好的地方擴張，而大歌星後面可以在中小型城市甚至是縣城開分店，這樣不至於兩邊打架。”
大富豪卡拉OK房的確好，也特別掙錢，每家店掙的比大歌星更多。
但吳康是一手把大歌星給帶出來的，他對大歌星的感情更深，況且他是真的不覺得大歌星有什麽不好。
周秋萍笑了，幫他分析：“你說的是商務KTV和量販式 KTV的區別，大富豪的確是典型的商務KTV，而大歌星帶有量販式KTV的意思。”
吳康都楞了，他對這二者之間的區別只有種模模糊糊的感覺。沒想到到了周經理口中，都已經有了專門名詞。
周秋萍還在跟他解釋：“大歌星和真正的量販式KTV的區別在於它還保留了夜場大廳模式，而不是完全自助風格。”
她嘰裏呱啦說了一大通，把吳康說的一楞一楞的，最後才表示肯定：“你能想到這些代表你是真的思考了，很好，非常好。後面可以照著你的思路發展，直接分成兩條線。我唯一的建議就是不要步伐邁得太大，最好穩紮穩打。這樣資金鏈才不容易斷，也不至於沒人用。還有，先把能獨當一面的人培養出來是重點。”
吳康低下頭，看著商務KTV和量販式KTV這幾個字，忍不住問了句：“老板，那你覺得後面哪種能發展下去呢？”
這幾年就是這樣，能掙錢的特別能掙錢，說不行的也很快就不行。
在這方面他還真的相信自己老板的眼光。因為老板投資特別精準，基本上投啥掙啥錢，連買股票都能在最恰當的時候出手。
看，不管是深圳還是海城，她都是高位拋出，拋完之後股市就下跌了，絕對自帶神通。
周秋萍也沒辦法解釋那純粹是湊巧。她本以為到1992年810事件之前股市都不會下跌呢。
現在看到吳康求知若渴的目光，她還得撐著：“其實你已經知道答案了。海城缺卡拉OK房嗎？不缺，海城的夜場文化本來就很發達，夜總會、歌舞廳一個都不少，裏面也裝了卡拉OK設備。他們為什麽裝卡拉OK？大歌星又是怎樣生存下來的？”
吳康瞬間了然。
傳統的歌舞廳裝上卡拉OK，那肯定是因為潮流不可逆的為了生存下去，他們不得不往卡拉OK方向轉型。
大歌星為什麽能火爆？因為它的主流經營方向就是卡拉OK，大廳裏保留的傳統歌舞廳模式已經只是點綴。
照這樣說的話，量販式卡拉OK會逐漸成為今後的主流。各家店的區別在於服務質量的高和低，裝修是否豪華，設備是否夠先進。
他這麽一說，吳康心裏有底子了，後面的發展模式他也有數了。
周秋萍告誡他：“對大富豪那邊，你得徐徐圖之，不能太心急。他們有自己的一套班子，磨合是需要時間的。”
吳康點頭：“我知道。”
突然間空降一個領導，換成誰心裏都不會高興。但沒辦法，卡拉OK房的投資本錢太大，幹這行誰掏錢誰是大爺。
周秋萍看店裏的人又開始忙碌，點點頭道：“行，你先忙著。馬上要過年了，等過完年咱們再做進一步規劃，專門弄個公司，直接經營卡拉OK這一塊。”
俗話說，過了臘八就是年。你年前搞什麽大動作，大家都心不在焉。每個人都想著趕緊把臘月糊過去，好過年松快松快。
周秋萍自己也是從打工人過來的，自然明白大家的心情，也就不非要在這時候強行啟動，搞的事倍功半，還怨聲載道了。
吳康把領導送出門，轉過身，他的助理就湊上來，語氣微妙：“老板真是老板，這一眨眼工夫又弄來幾家店。”
平常他真沒覺得老板做啥了呀，好像就炒股票來著。
吳康表情嚴肅：“不然怎麽叫老板呢。”
老板不是那個必須得吭哧吭哧，勢必躬行的人，老板是那個能掌握大局的人。
助理追著自己的上司往裏走：“吳哥，唐老板那邊你還打不打算去？人家給你開這個數啊。”
吳康嗤笑：“我稀罕他這點錢？”
別說只給10%了，就是跟他對半分卡拉OK歌舞廳的利潤又怎樣？他繼續留下來，他管著的可是十幾家店，將來能夠開遍全國的店。
舞臺有多大，世界才有多大。
他瘋了才會跑到泥塘裏面去鉆，轉來轉去就那麽點體量。
連周經理都看得透透的，那位唐老板的卡拉OK歌舞廳已經是明日黃花，很快就會被時代淘汰。除非他立刻轉型，直接重新裝修改造成量販式卡拉OK房，才有升級的機會。
不過唐老板的店面位置倒是還可以，地方也夠大。後面如果他做不下去了，自己這邊接手的話，重新裝修開業，應該有的賺。
助理聽到上司的吩咐，在心中替唐老板點了一排蠟。
人家只是想挖人，吳哥這是直接看中了人家的店啊。
夠狠。
吳康才不覺得自己缺德呢，在其位謀其政，人總是選擇對自己最好的方式呀。
就像他之所以決定繼續留在周經理手下做事，也是利益最大化的綜合考量。
在號稱一家單位管職工一輩子的計劃經濟時代，想方設法轉到效益更好的單位的人都比比皆是，何況到了市場經濟時代呢？
他不走，正因為他能在這裏得到發展，學到更多東西，積累更多的經驗，而且還能獲得不菲的報酬。
他想周經理也從來沒指望過他們這批職工能在手下工作一輩子。所以她才要求工作標準化、流程化、系統化。
這樣不管誰離職了，隨時都可以安排人頂上，不至於工作一團糟。
這大概就是現代企業的特點吧。
起碼他們是朝著這個方向努力的。
周秋萍從卡拉OK房回來，還沒上樓回房休息。樓下東方貿易公司值班的同事就招呼她：“周經理，有客人找。”
屋裏走出了人，周秋萍一看對方就樂：“喲，肯德基的分店什麽時候開呀？我過去嘗嘗味道。”
上次那位肯德基的代表表情有點覆雜：“周經理，關於雞肉供應的事兒，咱們能不能詳細談談？”
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高興同志在電視新聞裏看到了曹敏莉的決定, 有些忐忑：“這有用嗎？人家會買衣服嗎？”
那個曹家的少爺可真是坨臭狗屎，叫人看了就惡心。
周秋萍信心十足：“肯不肯買，明天去看看不就知道了。”
第二天, 高女士還真跑到了艾森服裝店裏去看銷售情況。
在店面裝修方面, 曹敏莉和周秋萍一樣，都是絕對舍得砸錢的人。因為她們清楚, 比起巨大的利潤, 投入的裝修費是小錢中的小錢。
在裝潢高檔的店裏，無論是吃的還是穿的，價格昂貴，消費者都覺得理所當然。
高興同志煞有介事，還拿了件羊絨衫對著鏡子比劃。她憂心忡忡，小小聲問女兒：“我怎麽覺得沒幾個人啊？”
周秋萍哭笑不得：“你也不看看這店裏的衣服價格多少錢一件。”
現在大家還沒奢侈品的概念, 但艾森的衣服已經是檔次的象征了。海城人在穿衣方面很舍得花錢。
她看著阿媽手上的那件, 滿意地點點頭：“就這件吧, 很顯氣色。”
高女士一低頭，看到衣服的標簽, 第一反應就是要搖頭。
媽呀, 就這樣一件, 三位數啊，而且是大三位數。
周秋萍卻堅持：“我有VIP卡，可以打88折。你挑的衣服越貴, 咱們越占便宜。”
高女士吃虧就吃在沒念過書，算賬都比女兒慢半拍, 楞是被她帶進溝裏了。
但你別說, 生意開張這種事帶著點玄學色彩。周秋萍剛掏出購物卡買單呢, 外面就刷刷刷來了好幾位客人。
其中一人滿臉興奮地跟同伴強調：“我說這裏是正宗的港貨吧, 跟華亭路柳林路的那些根本不能比的，和那些假外資也完全不一樣。新聞都寫了，這就是香港曹氏的產業。”
其他人七嘴八舌，依依拿起衣服對著自己比劃，還恍然大悟：“我就說難怪它們跟一般的貨不一樣。你們看，同樣是真絲襯衫，這個檔次就是高。”
周秋萍掃了眼，差點沒笑出聲來。
那真絲襯衫她知道，江南絲綢廠給艾森服飾代工的。除了牌子不一樣，外面又加了點綴之外，真的都是同樣的材質同樣的工藝。
不過品牌溢價擺在這兒，它貴自然有貴的道理。
手裏拿著毛線裙的姑娘打定了主意：“我買了，就當是給農村的小姑娘捐錢了。”
她的同伴哈哈笑：“你可真是好心哦。”
那姑娘詢問店員：“不管買什麽衣服你們都捐嗎？”
年輕的店員笑瞇瞇的，十分肯定：“捐，我們這裏有公告牌，每開一單我們都會捐錢。捐錢的匯款單我們也會定期公布。”
立刻有人促狹道：“那我買這雙絲襪，你們也捐一塊錢嗎？”
一雙絲襪8塊錢，如果也要捐出一塊錢的，那他們店裏可真夠可以的。
店員笑容不變：“當然。”
“每一雙都捐嗎？”
店員十分肯定地點頭：“每一雙都捐。”
然後本來只是過來看看的人竟然也拿了雙絲襪，看著店員將鈔票放進箱子裏，才心滿意足地離開。
周秋萍都覺得現在的人還是很淳樸的，他們好像從來不擔心這上鎖的箱子後面會被打開，大家把捐款瓜分一空。
高興同志賣過衣服，曉得這種絲襪看著高檔稀罕，實際上進價很便宜，利潤高得嚇死人。
她不擔心服裝店會虧本，只奇怪這些人到底想什麽呢：“就為了捐一塊錢來買東西？那還不如自己捐呢。”
周秋萍笑了笑：“這種事情講不清楚。就像到肯德基還有香滿集吃飯的客人，很多人會自己收拾餐盤。我以前看過一篇報道，就這樣客人會感覺自己跟其他人相比更文明更優雅更有生活品位。”
這個還是她上輩子做餐飲的時候特地學習的，就是讓客人體會一種道德上的優越感。
當然，以她那會兒的情況根本沒辦法做到這一點。但這個觀點她記到了現在。
錦衣夜行多無聊啊，最好的是不用大張旗鼓，低調而自然地展現出來。
高女士被說的糊塗了，又迫不及待地跑去第二家門店。
這一回連周秋萍都驚訝了，她們在店裏轉了一圈，聽到的議論聲都是“這是正宗的港貨哎”。
不得不說，消費者的心態真的很奇怪。
那天將艾森和曹啟龍捆綁在一起的評論文章，本意肯定是為了批判資本主義紙醉金迷的生活方式。因為在那篇文章中，評論員還詳細羅列了商品的價格，強調東西有多麽貴多麽離譜。
誰知道效果適得其反了呢。
大家反而因此把它當成了寶。並不是所有東西都越便宜越好，有的時候貴就是一種標簽，一種身份的象征。
就好像麥當勞當初登陸香港，因為貴，成了有錢人彰顯身份的方式，大家請客都愛去那裏，反而讓它一炮走紅。
還有皮爾·卡丹，這個改革開放後第1家進入中國內地市場的洋品牌，一件西裝就賣1500塊，相當於普通工人一年的收入，照樣生意好的很。
高興同志眨巴眼睛，居然冒出一句：“不是我不明白，而是這個世界變得太快。”
周秋萍噗嗤笑出了聲，推著她往店門外走：“行了行了，現在放心了吧，瞧你這操心勁。”
老太太卻都嘟嘟囔囔：“那我不是看著人家曹董不容易嘛，爹媽又不跟她一條心。當爹的也就算了，當媽的還疼別人的兒子。”
周秋萍看她義憤填膺的模樣，到底把話咽進了肚子裏。
還說呢，也不曉得當初誰把周文彬當個寶。
算了，過去的事不提，翻舊賬沒意思。
她擡手看了眼表，跟阿媽道別：“你去養雞場吧，我去一趟卡拉OK房。”
從香港回來後就忙忙碌碌的，她還沒顧上和吳康細談呢。讓他接手管理深圳、羊城還有京城大富豪卡拉OK房的事，她只在電話裏跟他提了一嘴，具體的事項一句也沒說。
高興同志瞅了眼時間，立刻拍腦袋：“哎喲，真不早了，我還要面試大學生呢。”
放在一起，她一個私營單位如果招大學生，那絕對可以上報紙新聞。但現在，掛著港資的牌子，他們那個養雞場對外招聘，居然有好幾個農學院的大學生來報名。
真是把她驚得目瞪口呆。
看來還是搬到海城好，每年海城有這麽多大學生畢業，找不到好單位分配的人可不得就自己找工作嘛。
周秋萍沒跟阿媽一塊走，她從來不覺得阿媽不認識字就不能招到合適的幫手。老幹媽陶碧華同樣不識字啊，不照樣把企業管得妥妥的嗎？
她也不認為自己比阿媽優秀，更有識人之明。既然如此，不如讓阿媽自己獨當一面。
現在她得去找吳康了。
歲月催人老，幹活催人糙。
想前年春天吳康是多麽俊秀的小夥子呀，一眼看上去特別像今年隨著《我本善良》火得一塌糊塗的溫兆倫。
現在可憐的吳康同志已經可以稱一句老吳了，因為他眼睛滿是血絲，累得夠嗆。
今天他一直到淩晨3:00才算正式結束營業，草草睡到中午，這會兒他剛爬起來吃飯。等吃過飯，他又要張羅著準備接下來的營業。
真的，不當家不知道柴米貴事情多。以前在江州雖然他也管著好幾家店，但那會兒好歹還有周經理在後面給他撐腰。碰上大事兒，比方說來找茬來敲竹杠的各路祖宗們，周經理能直接找到關系把他們的臉打回去。
可自打他到海城之後，這些事情就只能他自己想辦法了，不能什麽都指望老板。
他還想盡快把人帶出來，好繼續開分店。步入90年代，真的是卡拉OK的世界，生意實在太好了，要是不掙這個錢都對不起自己。
如此這般，他不累得夠嗆才怪。
現在老板來了，他也不積極表現，只讓老板自己找地方坐，然後他呼呼啦啦幹掉了一大碗面條。他都快餓死了。
周秋萍自在的很，還有心思打量他的辦公室，批評他：“我怎麽說來著，你得轉換角色，我還準備讓你當總經理呢，你不能跟個大管家似的，事無巨細，不然能把你活活累死。對了，地皮的事兒怎麽樣？能不能拿到蓋房子呀？”
吳康白瞎了一張明星臉，都想沖她翻白眼了，還說讓他不要事無巨細，啥都叫他管，他能當甩手掌櫃嗎？
吳康連面湯都一並喝下肚，這才感覺自己活過來了，可算能開口說話：“地皮再磨磨應該沒有大問題，菩薩們差不多都打點好了，也拜到位了，應該能批下來。”
周秋萍點點頭，沖他笑得特別親切：“你辦事我放心，我跟你說，曹董說把卡拉OK房轉過來的時候，也說你管理才能一流，建議你挑擔子。怎麽樣？有想法沒有？放心，不會讓你白幹活，會給你發工資也會給你分紅的。”
吳康還真沒想到酬勞的問題，不是他高風亮節，而是這幾家店都屬於集體合作制企業，他占的股份雖然很小，但架不住生意好利潤高，他每個月到手的分紅相當可以。
說到這事，只能說周經理的確夠意思。店裏的分紅不是說了要把大頭拿出來留著發展新店嘛，但留的都是本來應該被周經理拿走的那部分。大家個人的分紅一部分留下來給店裏的職工蓋宿舍用，再剩下的就是各自分了。
況且吳康在周秋萍決定買海城股票的時候，也跟著買了些，不多，2萬來塊而已。但他緊隨周秋萍的步伐，同樣在一月上旬就賣了出去，掙了差不多整整10萬塊。
於是他感覺自己挺闊的，一下子根本想不到加薪的事。
周秋萍卻認真道：“多勞多得，你對店裏付出的多，自然應該多拿錢。錢反正不是壞東西，你看現在海城房子越來越多了，以後不僅僅是我們自己蓋的宿舍，像外面的大房子也可以買一套。家裏父母過來，不愁沒地方住。還有車子，後面我要給你們配車子的，方便工作。”
吳康沒打蛇隨棍上，詢問自己究竟會拿多少分紅，而是掏出了筆記本，推給自己老板看：“你說的卡拉OK房的事兒，我這兩天琢磨了，有個想法，就是錯位經營。這麽說吧，就好像現在外面的飯店，有人花大價錢吃席面，有人就在路邊攤吃一碗。同樣是吃飯，各自的需求不一樣。上次去羊城出差的時候，我也去過大富豪卡拉OK房，感覺他們就是為正兒八經的有錢人服務的，一晚上沒4位數架不住，普通人消受不起。而我們大歌星跟這麽些店比起來，其實走的是近平民路線，想便宜玩的，100塊錢以內也能有吃有喝玩一天。我這樣想，大富豪後面在大城市經濟條件好的地方擴張，而大歌星後面可以在中小型城市甚至是縣城開分店，這樣不至於兩邊打架。”
大富豪卡拉OK房的確好，也特別掙錢，每家店掙的比大歌星更多。
但吳康是一手把大歌星給帶出來的，他對大歌星的感情更深，況且他是真的不覺得大歌星有什麽不好。
周秋萍笑了，幫他分析：“你說的是商務KTV和量販式 KTV的區別，大富豪的確是典型的商務KTV，而大歌星帶有量販式KTV的意思。”
吳康都楞了，他對這二者之間的區別只有種模模糊糊的感覺。沒想到到了周經理口中，都已經有了專門名詞。
周秋萍還在跟他解釋：“大歌星和真正的量販式KTV的區別在於它還保留了夜場大廳模式，而不是完全自助風格。”
她嘰裏呱啦說了一大通，把吳康說的一楞一楞的，最後才表示肯定：“你能想到這些代表你是真的思考了，很好，非常好。後面可以照著你的思路發展，直接分成兩條線。我唯一的建議就是不要步伐邁得太大，最好穩紮穩打。這樣資金鏈才不容易斷，也不至於沒人用。還有，先把能獨當一面的人培養出來是重點。”
吳康低下頭，看著商務KTV和量販式KTV這幾個字，忍不住問了句：“老板，那你覺得後面哪種能發展下去呢？”
這幾年就是這樣，能掙錢的特別能掙錢，說不行的也很快就不行。
在這方面他還真的相信自己老板的眼光。因為老板投資特別精準，基本上投啥掙啥錢，連買股票都能在最恰當的時候出手。
看，不管是深圳還是海城，她都是高位拋出，拋完之後股市就下跌了，絕對自帶神通。
周秋萍也沒辦法解釋那純粹是湊巧。她本以為到1992年810事件之前股市都不會下跌呢。
現在看到吳康求知若渴的目光，她還得撐著：“其實你已經知道答案了。海城缺卡拉OK房嗎？不缺，海城的夜場文化本來就很發達，夜總會、歌舞廳一個都不少，裏面也裝了卡拉OK設備。他們為什麽裝卡拉OK？大歌星又是怎樣生存下來的？”
吳康瞬間了然。
傳統的歌舞廳裝上卡拉OK，那肯定是因為潮流不可逆的為了生存下去，他們不得不往卡拉OK方向轉型。
大歌星為什麽能火爆？因為它的主流經營方向就是卡拉OK，大廳裏保留的傳統歌舞廳模式已經只是點綴。
照這樣說的話，量販式卡拉OK會逐漸成為今後的主流。各家店的區別在於服務質量的高和低，裝修是否豪華，設備是否夠先進。
他這麽一說，吳康心裏有底子了，後面的發展模式他也有數了。
周秋萍告誡他：“對大富豪那邊，你得徐徐圖之，不能太心急。他們有自己的一套班子，磨合是需要時間的。”
吳康點頭：“我知道。”
突然間空降一個領導，換成誰心裏都不會高興。但沒辦法，卡拉OK房的投資本錢太大，幹這行誰掏錢誰是大爺。
周秋萍看店裏的人又開始忙碌，點點頭道：“行，你先忙著。馬上要過年了，等過完年咱們再做進一步規劃，專門弄個公司，直接經營卡拉OK這一塊。”
俗話說，過了臘八就是年。你年前搞什麽大動作，大家都心不在焉。每個人都想著趕緊把臘月糊過去，好過年松快松快。
周秋萍自己也是從打工人過來的，自然明白大家的心情，也就不非要在這時候強行啟動，搞的事倍功半，還怨聲載道了。
吳康把領導送出門，轉過身，他的助理就湊上來，語氣微妙：“老板真是老板，這一眨眼工夫又弄來幾家店。”
平常他真沒覺得老板做啥了呀，好像就炒股票來著。
吳康表情嚴肅：“不然怎麽叫老板呢。”
老板不是那個必須得吭哧吭哧，勢必躬行的人，老板是那個能掌握大局的人。
助理追著自己的上司往裏走：“吳哥，唐老板那邊你還打不打算去？人家給你開這個數啊。”
吳康嗤笑：“我稀罕他這點錢？”
別說只給10%了，就是跟他對半分卡拉OK歌舞廳的利潤又怎樣？他繼續留下來，他管著的可是十幾家店，將來能夠開遍全國的店。
舞臺有多大，世界才有多大。
他瘋了才會跑到泥塘裏面去鉆，轉來轉去就那麽點體量。
連周經理都看得透透的，那位唐老板的卡拉OK歌舞廳已經是明日黃花，很快就會被時代淘汰。除非他立刻轉型，直接重新裝修改造成量販式卡拉OK房，才有升級的機會。
不過唐老板的店面位置倒是還可以，地方也夠大。後面如果他做不下去了，自己這邊接手的話，重新裝修開業，應該有的賺。
助理聽到上司的吩咐，在心中替唐老板點了一排蠟。
人家只是想挖人，吳哥這是直接看中了人家的店啊。
夠狠。
吳康才不覺得自己缺德呢，在其位謀其政，人總是選擇對自己最好的方式呀。
就像他之所以決定繼續留在周經理手下做事，也是利益最大化的綜合考量。
在號稱一家單位管職工一輩子的計劃經濟時代，想方設法轉到效益更好的單位的人都比比皆是，何況到了市場經濟時代呢？
他不走，正因為他能在這裏得到發展，學到更多東西，積累更多的經驗，而且還能獲得不菲的報酬。
他想周經理也從來沒指望過他們這批職工能在手下工作一輩子。所以她才要求工作標準化、流程化、系統化。
這樣不管誰離職了，隨時都可以安排人頂上，不至於工作一團糟。
這大概就是現代企業的特點吧。
起碼他們是朝著這個方向努力的。
周秋萍從卡拉OK房回來，還沒上樓回房休息。樓下東方貿易公司值班的同事就招呼她：“周經理，有客人找。”
屋裏走出了人，周秋萍一看對方就樂：“喲，肯德基的分店什麽時候開呀？我過去嘗嘗味道。”
上次那位肯德基的代表表情有點覆雜：“周經理，關於雞肉供應的事兒，咱們能不能詳細談談？”
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