培訓生這個職位，在大型外企是很流行的，就是從應屆畢業生中通過層層篩選，選出來的人才被作為未來重點培養對象。培訓生起薪相對不錯，接受公司安排的系統培訓，同時最珍貴的機會是公司會安排培訓生在不同部門之間學習，美其名曰輪崗。國企近幾年也出現了類似的職位“儲備幹部”。小朵在辦公室坐了三個月雜七雜八的工作，例如覆印合同，做會議記錄，簡單的數據整理。她做的很認真，每次開會，她都把領導們提到的各種行業術語記錄下來，會後抽空請教周圍的同事。

三個月後，所有培訓生都要要輪崗去銷售部做醫藥銷售代表，真正的到市場上去拜訪客戶。小朵被分配到了連鎖客戶KA組，跟著一位銷售經驗豐富的中年男主管羅成。算上小朵，KA組一共有7個銷售成員，大家都比較健談，小朵剛來不熟悉，顯得相對拘束。

主管羅程用一個下午的時間給小朵介紹了工作內容與職責。

“小朵，做醫藥代表是非常辛苦的，你要做好思想準備啊”羅成笑著看著對面稚嫩的畢業生郭小朵

“我會努力的，您放心”小朵笑著回答

羅成心想現在的孩子啊，都是嬌生慣養的，估計跑上兩個月，能留下來的能有兩個都不錯了。都是眼高手低的知識分子。想歸想，對於羅成這種職業銷售人員，從他的臉上可看不出來心裏在想什麽。

“恩，有信心是成功的第一步，我看好你啊，這是你負責的90家客戶的名單，聯系電話，所在地址”羅成把90家藥店的信息交給小朵“你的工作第一步是在一個月內把這90家藥店都找到，和藥店裏每位店長店員介紹自己，逐漸建立客情，取得客戶的信任與尊重是一個長期過程”

小朵看著90家客戶基本都分布在昌平區域，北京城相對偏遠的部分，心想這可怎麽找，我天生是個路癡啊

“熟悉客戶後，最重的是完成銷售指標和陳列指標，這是你每個月的銷售指標和每個月的陳列指標，每個月我這裏會給你們產品套包優惠政策，例如客戶進30盒A產品，40盒B產品和30盒C產品，我們就可以給客戶優惠政策。陳列是指客戶進貨後，我們要把自己的產品擺在最顯眼的位置，讓消費者看得到拿得到買得到，公司會發給銷售人員相關的宣傳品，例如海報，貨架貼，小禮品等。我這裏先給你做一個簡單的介紹，接下來會有一天系統的培訓，教會你們如何做一名醫藥銷售代表”羅成看著緊張的郭小朵，心想這丫頭沒準一個月堅持不到就回家養病了。

接下來的一個月，郭小朵現在回憶起來就像地獄一般水深火熱。郭小朵把這90家店在搜狗地圖上找到，標出位置，然後查坐哪路公交車可以到達。第二天，頂著炎炎烈日，郭小朵背著滿滿一大兜的宣傳海報，貨架貼，小禮品等等，去找每家藥店。

每進一家藥店前郭小朵都要用公司的發的手機拍照，這樣公司在後臺系統可以知道她在跑店，現在的具體位置等等。其實就是公司的監視工具，不然公司怎麽知道你是出去拜訪藥店了還是在家上網喝茶呢。

進藥店前郭小朵都要深呼吸鼓勵自己，告訴自己不要緊張，不要緊張。

“老師好！”郭小朵進了藥店後會和每位店員打招呼“我是達森的銷售代表郭小朵，請您多多關照，以後關於達森的一切業務都可以聯系我”郭小朵的甜美笑容並不是每次都能得到回應。

“恩”一個看起來年級較大的大姐瞥了一眼小朵,接著說“店長在後面忙呢”

“那我在這等會”小朵找了一個不礙事的地方站定

過了二十分鐘，店長出來了

“您好，我是達森的銷售代表郭小朵”小朵趕忙上去打招呼

“今天怎麽這麽多藥代都趕在一起了”店長是一個三十多歲的女人，操著一口北京腔，不耐煩的說“你改天再來吧，我們今天盤點，都忙著呢”

“好，我今天來主要是和老師們打聲招呼，您先忙，改天我再來拜訪您”小朵等了二十分鐘就這樣被掃地出門了

郭小朵心裏非常委屈，漸漸體會了什麽是熱戀貼冷屁股的滋味。和店長說話有種低三下四的感覺，求人進貨，不得不陪笑臉。

“達森的啊，有什麽活動麽”店長頭都沒擡，繼續整理她的賬本

“我是新來的銷售人員，過來和您打聲招呼”郭小朵仍然笑呵呵的回答，她相信笑容是最容易讓別人接受自己的武器“這個月公司制定了非常優惠的進貨政策”接下來郭小朵仔細的把政策滔滔不絕的講了一遍，店長突然打住她說，我們不需要，上個月都進多了，需要消化庫存。說完轉身進了辦公室。

郭小朵傻傻的立在那裏。

走出藥店，郭小朵的笑容馬上沒有了，一臉的委屈，眼淚在眼眶裏打轉。太陽越來越毒，她根本沒有心情打傘，乘公家車去另一家店。下了車走了很久很久，都沒有找到地址上的藥店，路上的行人本來就少，問每個人都不知道這家藥店。一個小時過去了，後背都濕透了，滿滿的書包，像座大山一樣壓著她透不過氣來，郭小朵崩潰了，坐在馬路邊從小聲抽泣到大聲哭泣。

她拿出手機打給翰墨，怕翰墨著急，盡量壓抑著抽泣，她實在太需要找個人說話了。

“翰墨，你做什麽呢”小朵柔柔眼睛，壓低自己的哭腔

“小朵，等會我回電話給你哈，我馬上要去打籃球了，回來打給你”翰墨氣喘噓噓的聲音顯得特別的遙遠

郭小朵一個人坐在馬路邊，傻傻的看著前方，突然覺得自己生活的特別悲慘特別可憐。翰墨的校園生活與自己的悲慘工作經歷，形成了強烈的對比，“為什麽別人可以被男朋友呵護照顧，但是我要一個人面對所有的一切，本不該這樣子的，本可以不這樣子的”擡頭看著北京汙濁的天空“我郭小朵為什麽總是要比別人辛苦”眼淚無聲的流下來

兩個月過去了，和郭小朵同一批的培訓生已經有三分之二都辭職了，受不了自然環境的風吹雨打，更受不了客戶的冷漠挑戰。郭小朵還在咬牙堅持著，她也不知道為什麽自己還能堅持，大概她已經習慣了堅持，“堅持”這兩個字，本是褒義詞，可是真的發生了我們都會很辛苦，本不想它發生在自己身上，但是無能為力的時候，除了放棄，我們還能選擇什麽呢，只有堅持。

郭小朵的努力讓羅成很驚訝，羅成看著她瘦了一大圈，被太陽曬的黑黑的，大書包壓在她身上，真擔心把她壓折了。即時這麽努力，郭小朵還是沒能達成銷售指標，那指標高的離譜，小朵第一次感覺特別無力，她不在乎能不能拿到銷售獎金，她在乎的是自己是否能達成目標。

日漸熟悉起來的藥店阿姨，店長也開始接受小朵，覺得這個姑娘很實在，不滑頭。有時候小朵到店裏擺陳列，店員主動過來幫她，這讓小朵覺得很有成就感，這就是客情。

只要真誠待人，認真做事，樂觀向上，被接受被認可只是時間問題

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）