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第40章 格局
謝聞聲牽著殷殷步行回家。
“媽媽呢？”
“她被劉穗花叫去了, 說有急事。”
“什麽急事？”
“她們是老板娘，我只是小打工的，我怎麽知道。”
“哦。”
殷殷想到那晚看見媽媽紅耳朵的事, 對謝聞聲道：“鍋鍋，你真的會成為我的爸爸嗎？”
謝聞聲揉了揉鼻子：“不一定，你媽對我沒意思。”
“她對你很好呀。”
“對人好是一回事，愛情又是另一回事, 小屁孩不懂。”
殷殷撇撇嘴：“鍋鍋才不懂, 大笨蛋。”
謝聞聲嘆了一口氣。
他的確不懂, 不明白為什麽殷流蘇會那樣說。
只想玩玩，追逐像煙花一般短暫的愛情。
難道她不想要一個安穩的家麽。
……
路過商業區的一個大型玩具店，殷殷似想起了什麽, 拉了拉謝聞聲的手：“鍋鍋, 我想要一個芭比娃娃。”
“啥玩意兒？”
“芭比娃娃。”殷殷解釋道：“就是很漂亮的公主娃娃，可以給它穿美美的裙子。”
“你不是有個小熊嗎。”
“她們說小熊不能辦家家酒。”
“你哥是窮比。”謝聞聲懶懶回答，邁步便要離開：“沒錢, 找你媽買。”
殷殷攥著他的衣角：“明明昨天穗花阿姨才給你們發了工資。”
“這你都知道！”
“因為花臂叔叔拿到工資、請我吃了棒棒糖呀。”
謝聞聲無奈, 只能帶著小朋友進了玩具店, 心說一個破娃娃應該不會很貴。
“您好, 先生，要給孩子買什麽玩具？”營業員熱情地迎了上來：“我們有新款變形金剛，還有四驅兄弟賽車。”
“什麽波比娃娃。”
“是芭比娃娃。”殷殷糾正他。
“昂, 就要這個。”
殷殷想起喬薇安的囑托，又說道：“要正版的。”
“我們店裏的玩具都是正版。”營業員領著他們來到了芭比娃娃的專櫃, 微笑道：“芭比娃娃有世界公主系列, 外景系列, 不同系列價位也不一樣, 小朋友看看喜歡哪一種呢？”
殷殷看到一整面的玻璃櫃裏全是金發碧眼的漂亮公主娃娃，不由得睜大了驚奇的眼睛。
有穿婚紗的、有穿星空禮服的、還有好多漂亮的鞋子和皇宮桌椅套裝......琳瑯滿目，璀璨耀眼。
謝聞聲也沒想到，這一盒一盒的娃娃弄的這麽花裏胡哨。
隱隱有些不妙啊。
果不其然，殷殷的眼睛直勾勾地盯著娃娃，使勁兒拽他的手：“鍋鍋，我想要！鍋鍋給我買一個吧。”
謝聞聲咽了口唾沫：“容我問問價。”
營業員一一介紹道：“世界公主系列單盒是300，套裝400，外景系列是800。”
謝聞聲本來準備要摸錢包，聽到營業員的報價，楞住了：“你…你說多少？”
“呃，最便宜的300。”
“什麽娃娃能賣這麽貴！”謝聞聲覺得不可置信：“你們這是獅子大開口，亂喊價吧。”
他以前給殷殷買的小熊娃娃也才十塊錢不到。
營業員見狀，面露尷尬之色，說道：“呃…正版的芭比娃娃就是這個價。”
謝聞聲低聲對殷殷道：“哥哥給你買其他的娃娃，行嗎，不買這個，這明顯騙冤大頭的。”
殷殷不舍地望了望櫥櫃裏的公主娃娃，還是很懂事地點了點頭。
她知道300塊是多麽的昂貴，以前和哥哥賣藝唱歌一下午，都賺不到30塊。
就算現在家裏經濟狀況有所改善，但殷殷在花錢方面也還是能省則省的，不會問哥哥和媽媽買太貴的東西。
謝聞聲帶著殷殷在街上溜達了一圈，在熱鬧的雜貨市場門口，看到有小販推車賣玩具。
推車架子上就掛了好些個娃娃。
這些娃娃不是金發碧眼的洋娃娃，而是黑發黑眸、穿著飄逸的水袖漢服、梳著漂亮的發髻的古風娃娃。
除了沒有包裝盒子之外，絲毫不會比芭比娃娃差到哪裏去。
殷殷眼底立刻冒了光：“鍋鍋！這裏也有漂亮娃娃！”
謝聞聲立刻上前詢價。
“20、30的，有套裝也有單個，看你怎麽買。”
因為有了之前幾百塊的芭比娃娃的對比，二三十塊對於謝聞聲來講，立馬覺得不算什麽，大方地說道：“給我妹妹整個套裝的！”
“好嘞，小朋友選一個吧。”
殷殷東挑西撿，這也喜歡那也喜歡，最後終於選出了一個穿著淺粉色齊胸襦裙的小娃娃。
小販又給殷殷裝了幾條古風小裙子，做成了套裝，一起裝進包裝袋裏遞給她。
“拿好了，小朋友，玩膩了再來買新的。”
“謝謝叔叔。”
殷殷宛如捧著寶貝一般，心滿意足地回了家，想著明天就可以和莫梓瑩她們一起扮家家酒了。
……
趁著殷殷寫作業的間隙，謝聞聲溜達著下了樓，來到了Y-sui發廊店。
正月裏的熱鬧已經退了不少，店裏雖然仍是滿座，但排隊等候做造型的客人卻也少了很多。
生意明顯蕭條了。
殷流蘇和劉穗花來兩位老板娘正坐在門口的花園椅上，一邊喝咖啡，一邊商量對策。
謝聞聲溜達著倆到了倆人的身後，豎起耳朵傾聽。
“前面那一陣的客人，大多數都是聽了別人介紹、圖新鮮來了。等他們都體驗過了，新鮮勁兒也過去了，生意自然降了下來，這是正常現象。”殷流蘇不像劉穗花這樣沈不住氣：“任何店都不可能生意永遠爆好，總會有熱度降下來的時候。”
劉穗花氣呼呼道：“我去附近暗訪過，很多發廊店都開始模仿我們的經營模式，改英文店名，聘用帥哥美女…咱們有不少客流都被他們分去了！”
“咱們的經營模式又沒有申請專利，別人就算要模仿，我們也拿他們沒辦法。”
“那怎麽辦，明明是咱們想出來的點子，憑什麽讓他們坐享漁利啊。”
殷流蘇從容地喝了一口咖啡：“做生意就是這樣的，有什麽新東西出來，只要能賺錢，跟風模仿一大片。”
她看了看店門口許春花的雜糧煎餅攤位：“你看看這周圍有多少賣雜糧煎餅的，咱們春花姐的生意，可從來沒差過。”
許春花自從上進Y-sui改造了一番之後，每天出門都有特別地註意打扮，衣服也常換新了，偶爾也還會化一點淡妝。
她聽到殷流蘇這樣說，一邊烙煎餅，一邊道：“我的煎餅味道好，份量大，回頭客多的很。”
“這就對了。”殷流蘇對劉穗花道：“我們不能阻止別人跟風模仿，如何鞏固客流、穩定客源、在同類型產品中做出自己的創意和特色，才是最重要的。”
劉穗花似懂非懂地看著她：“所以這到底是啥意思嘛。”
“就是說，我們要在服務質量上、以及員工的技術上進一步提升。”
“我也在努力學習新發型和新剪法，陶子他們也肯學，技術肯定會越來越好。”劉穗花問道：“但你說的服務，還要怎麽提升啊？”
殷流蘇想了想，忽然偏頭望向了謝聞聲。
謝聞聲本來津津有味地聽著兩個姐姐的討論，忽然見她望過來，心頭一慌：“幹嘛！”
殷流蘇伸出修長的指尖，掰著謝聞聲的臉左看看、右看看。
他五官雖則英俊，但美中不足的是，少年正處於青春期，臉上多多少少會有些青春痘。
“美容美發…絕大多數發廊店卻只做了美發這一塊。”殷流蘇望向了劉穗花：“美容方面，你懂多少。”
劉穗花看著謝聞聲臉上的青春痘，說道：“這玩意兒我可弄不了，但是一般的護膚、化妝，我是沒問題的。”
“這就行了，咱們Y-sui的定位絕不僅僅是造型服務，而是要上升到女性用戶群體的美容護理上來。”殷流蘇皺著眉頭，一邊思忖一邊道：“護膚、化妝、造型…甚至將來還可以做形象設計、時裝搭配！”
劉穗花思路也被打開了。
這年頭，其實除了大明星，很少有女性做形象設計或者獨特造型，甚至還有不少女性根本不護膚、不化妝。
如果能在這一塊兒打開市場......
劉穗花簡直不敢想象。
殷流蘇和劉穗花敲定了這項計劃之後，便要張羅著手對Y-sui進行革新。
當然她也沒想一口吃成個大胖子，事情都是一步一步來，慢慢做的。
好在Y-sui的店面很大，除了洗發區和剪發造型區之外，她們還單獨開辟出了美甲區、護膚護理區、化妝區三個部分，並且又打出了招聘gg，招攬相關方面業務純熟的員工。
陶子看著店外的招聘gg，薪水還真不少，他感嘆道：“這方面...林璐莎是一把好手，她化妝技術好得很，以前在金獅夜總會，甭管男女，臉上的妝容都是她負責，什麽妝都能化，比專業化妝師還厲害。”
劉穗花聽他這樣說，連忙問道：“那她人呢？”
“不是跟著個包工頭老板去廣城了嗎，沒幹幾天，流蘇老板娘還多給她發一個月工錢。”
劉穗花望向殷流蘇：“你錢多了燒的慌是吧，才幹幾天啊，你給人家發一個月工資？”
殷流蘇並沒放在心上：“小女生在外面打拼，都不容易。”
“呵，敢情我這兒是慈善機構呢。”
“做生意，不能太摳門。”殷流蘇修著指甲，漫不經心道：“格局，懂不懂。”
“不懂！就你有格局。”
……
招聘gg貼出去沒幾天，美甲師招到了，還是個挺年輕的小夥子，模樣平平，穿著土氣。
不過讓劉穗花改造一番之後，一米八的大高個兒，氣質還真挺好。
來店裏做美甲的女客人也多了起來。
然而，護理師和化妝師還是遲遲沒有招到合適的員工。
就在劉穗花急得要親自去人才市場親自招人的時候，陶子卻接到了來自廣城的電話，來自當初找到歸宿、離開了Y-sui的林璐莎。
電話裏，林璐莎嗓音顫栗，帶著哭腔：“陶...陶哥…救命。”
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“媽媽呢？”
“她被劉穗花叫去了, 說有急事。”
“什麽急事？”
“她們是老板娘，我只是小打工的，我怎麽知道。”
“哦。”
殷殷想到那晚看見媽媽紅耳朵的事, 對謝聞聲道：“鍋鍋，你真的會成為我的爸爸嗎？”
謝聞聲揉了揉鼻子：“不一定，你媽對我沒意思。”
“她對你很好呀。”
“對人好是一回事，愛情又是另一回事, 小屁孩不懂。”
殷殷撇撇嘴：“鍋鍋才不懂, 大笨蛋。”
謝聞聲嘆了一口氣。
他的確不懂, 不明白為什麽殷流蘇會那樣說。
只想玩玩，追逐像煙花一般短暫的愛情。
難道她不想要一個安穩的家麽。
……
路過商業區的一個大型玩具店，殷殷似想起了什麽, 拉了拉謝聞聲的手：“鍋鍋, 我想要一個芭比娃娃。”
“啥玩意兒？”
“芭比娃娃。”殷殷解釋道：“就是很漂亮的公主娃娃，可以給它穿美美的裙子。”
“你不是有個小熊嗎。”
“她們說小熊不能辦家家酒。”
“你哥是窮比。”謝聞聲懶懶回答，邁步便要離開：“沒錢, 找你媽買。”
殷殷攥著他的衣角：“明明昨天穗花阿姨才給你們發了工資。”
“這你都知道！”
“因為花臂叔叔拿到工資、請我吃了棒棒糖呀。”
謝聞聲無奈, 只能帶著小朋友進了玩具店, 心說一個破娃娃應該不會很貴。
“您好, 先生，要給孩子買什麽玩具？”營業員熱情地迎了上來：“我們有新款變形金剛，還有四驅兄弟賽車。”
“什麽波比娃娃。”
“是芭比娃娃。”殷殷糾正他。
“昂, 就要這個。”
殷殷想起喬薇安的囑托，又說道：“要正版的。”
“我們店裏的玩具都是正版。”營業員領著他們來到了芭比娃娃的專櫃, 微笑道：“芭比娃娃有世界公主系列, 外景系列, 不同系列價位也不一樣, 小朋友看看喜歡哪一種呢？”
殷殷看到一整面的玻璃櫃裏全是金發碧眼的漂亮公主娃娃，不由得睜大了驚奇的眼睛。
有穿婚紗的、有穿星空禮服的、還有好多漂亮的鞋子和皇宮桌椅套裝......琳瑯滿目，璀璨耀眼。
謝聞聲也沒想到，這一盒一盒的娃娃弄的這麽花裏胡哨。
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果不其然，殷殷的眼睛直勾勾地盯著娃娃，使勁兒拽他的手：“鍋鍋，我想要！鍋鍋給我買一個吧。”
謝聞聲咽了口唾沫：“容我問問價。”
營業員一一介紹道：“世界公主系列單盒是300，套裝400，外景系列是800。”
謝聞聲本來準備要摸錢包，聽到營業員的報價，楞住了：“你…你說多少？”
“呃，最便宜的300。”
“什麽娃娃能賣這麽貴！”謝聞聲覺得不可置信：“你們這是獅子大開口，亂喊價吧。”
他以前給殷殷買的小熊娃娃也才十塊錢不到。
營業員見狀，面露尷尬之色，說道：“呃…正版的芭比娃娃就是這個價。”
謝聞聲低聲對殷殷道：“哥哥給你買其他的娃娃，行嗎，不買這個，這明顯騙冤大頭的。”
殷殷不舍地望了望櫥櫃裏的公主娃娃，還是很懂事地點了點頭。
她知道300塊是多麽的昂貴，以前和哥哥賣藝唱歌一下午，都賺不到30塊。
就算現在家裏經濟狀況有所改善，但殷殷在花錢方面也還是能省則省的，不會問哥哥和媽媽買太貴的東西。
謝聞聲帶著殷殷在街上溜達了一圈，在熱鬧的雜貨市場門口，看到有小販推車賣玩具。
推車架子上就掛了好些個娃娃。
這些娃娃不是金發碧眼的洋娃娃，而是黑發黑眸、穿著飄逸的水袖漢服、梳著漂亮的發髻的古風娃娃。
除了沒有包裝盒子之外，絲毫不會比芭比娃娃差到哪裏去。
殷殷眼底立刻冒了光：“鍋鍋！這裏也有漂亮娃娃！”
謝聞聲立刻上前詢價。
“20、30的，有套裝也有單個，看你怎麽買。”
因為有了之前幾百塊的芭比娃娃的對比，二三十塊對於謝聞聲來講，立馬覺得不算什麽，大方地說道：“給我妹妹整個套裝的！”
“好嘞，小朋友選一個吧。”
殷殷東挑西撿，這也喜歡那也喜歡，最後終於選出了一個穿著淺粉色齊胸襦裙的小娃娃。
小販又給殷殷裝了幾條古風小裙子，做成了套裝，一起裝進包裝袋裏遞給她。
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……
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正月裏的熱鬧已經退了不少，店裏雖然仍是滿座，但排隊等候做造型的客人卻也少了很多。
生意明顯蕭條了。
殷流蘇和劉穗花來兩位老板娘正坐在門口的花園椅上，一邊喝咖啡，一邊商量對策。
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“前面那一陣的客人，大多數都是聽了別人介紹、圖新鮮來了。等他們都體驗過了，新鮮勁兒也過去了，生意自然降了下來，這是正常現象。”殷流蘇不像劉穗花這樣沈不住氣：“任何店都不可能生意永遠爆好，總會有熱度降下來的時候。”
劉穗花氣呼呼道：“我去附近暗訪過，很多發廊店都開始模仿我們的經營模式，改英文店名，聘用帥哥美女…咱們有不少客流都被他們分去了！”
“咱們的經營模式又沒有申請專利，別人就算要模仿，我們也拿他們沒辦法。”
“那怎麽辦，明明是咱們想出來的點子，憑什麽讓他們坐享漁利啊。”
殷流蘇從容地喝了一口咖啡：“做生意就是這樣的，有什麽新東西出來，只要能賺錢，跟風模仿一大片。”
她看了看店門口許春花的雜糧煎餅攤位：“你看看這周圍有多少賣雜糧煎餅的，咱們春花姐的生意，可從來沒差過。”
許春花自從上進Y-sui改造了一番之後，每天出門都有特別地註意打扮，衣服也常換新了，偶爾也還會化一點淡妝。
她聽到殷流蘇這樣說，一邊烙煎餅，一邊道：“我的煎餅味道好，份量大，回頭客多的很。”
“這就對了。”殷流蘇對劉穗花道：“我們不能阻止別人跟風模仿，如何鞏固客流、穩定客源、在同類型產品中做出自己的創意和特色，才是最重要的。”
劉穗花似懂非懂地看著她：“所以這到底是啥意思嘛。”
“就是說，我們要在服務質量上、以及員工的技術上進一步提升。”
“我也在努力學習新發型和新剪法，陶子他們也肯學，技術肯定會越來越好。”劉穗花問道：“但你說的服務，還要怎麽提升啊？”
殷流蘇想了想，忽然偏頭望向了謝聞聲。
謝聞聲本來津津有味地聽著兩個姐姐的討論，忽然見她望過來，心頭一慌：“幹嘛！”
殷流蘇伸出修長的指尖，掰著謝聞聲的臉左看看、右看看。
他五官雖則英俊，但美中不足的是，少年正處於青春期，臉上多多少少會有些青春痘。
“美容美發…絕大多數發廊店卻只做了美發這一塊。”殷流蘇望向了劉穗花：“美容方面，你懂多少。”
劉穗花看著謝聞聲臉上的青春痘，說道：“這玩意兒我可弄不了，但是一般的護膚、化妝，我是沒問題的。”
“這就行了，咱們Y-sui的定位絕不僅僅是造型服務，而是要上升到女性用戶群體的美容護理上來。”殷流蘇皺著眉頭，一邊思忖一邊道：“護膚、化妝、造型…甚至將來還可以做形象設計、時裝搭配！”
劉穗花思路也被打開了。
這年頭，其實除了大明星，很少有女性做形象設計或者獨特造型，甚至還有不少女性根本不護膚、不化妝。
如果能在這一塊兒打開市場......
劉穗花簡直不敢想象。
殷流蘇和劉穗花敲定了這項計劃之後，便要張羅著手對Y-sui進行革新。
當然她也沒想一口吃成個大胖子，事情都是一步一步來，慢慢做的。
好在Y-sui的店面很大，除了洗發區和剪發造型區之外，她們還單獨開辟出了美甲區、護膚護理區、化妝區三個部分，並且又打出了招聘gg，招攬相關方面業務純熟的員工。
陶子看著店外的招聘gg，薪水還真不少，他感嘆道：“這方面...林璐莎是一把好手，她化妝技術好得很，以前在金獅夜總會，甭管男女，臉上的妝容都是她負責，什麽妝都能化，比專業化妝師還厲害。”
劉穗花聽他這樣說，連忙問道：“那她人呢？”
“不是跟著個包工頭老板去廣城了嗎，沒幹幾天，流蘇老板娘還多給她發一個月工錢。”
劉穗花望向殷流蘇：“你錢多了燒的慌是吧，才幹幾天啊，你給人家發一個月工資？”
殷流蘇並沒放在心上：“小女生在外面打拼，都不容易。”
“呵，敢情我這兒是慈善機構呢。”
“做生意，不能太摳門。”殷流蘇修著指甲，漫不經心道：“格局，懂不懂。”
“不懂！就你有格局。”
……
招聘gg貼出去沒幾天，美甲師招到了，還是個挺年輕的小夥子，模樣平平，穿著土氣。
不過讓劉穗花改造一番之後，一米八的大高個兒，氣質還真挺好。
來店裏做美甲的女客人也多了起來。
然而，護理師和化妝師還是遲遲沒有招到合適的員工。
就在劉穗花急得要親自去人才市場親自招人的時候，陶子卻接到了來自廣城的電話，來自當初找到歸宿、離開了Y-sui的林璐莎。
電話裏，林璐莎嗓音顫栗，帶著哭腔：“陶...陶哥…救命。”
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