Chapter 18

會議室裏，代露手捧著包比比畫畫：

“大家有沒有覺得，會對這個包產生購買欲的，都是認同中華傳統文化的人？只有對我們的文化感興趣，才會喜歡包上這些小掛飾，才能覺得它比經典款更美，就像下午那個意大利女孩一樣。”

陳天蔚點點頭，心有戚戚焉：

“可不是嗎！我吆喝來的那一大幫洋人，其實對我們傳統文化根本不感冒，再怎麽安利，他們也覺得不值，不會買。”

“是的，因為我們在國外，所以會遇到很多無效客流。”代露沈思道，“我們必須化被動為主動，主動吸引有效客流，才能提高轉化率。”

秦湘撐起身，不無好奇：“怎麽才能化被動為主動呢？”

“其實也不是什麽特別高級的辦法。”代露靦腆地笑笑，“我只是想起小時候在學校擺跳蚤市場，大家都會給攤位搞點裝飾。不知道我們能不能也改造一下？裝成古意的中國風，吸引本身對中華文化感興趣的外國人，也就是我們的目標客群。”

這個主意，乍一聽十分小兒科過家家，但眾人仔細咂摸，確實品出幾分道理來。

周臨揣摩著：

“是啊，這樣陳天蔚也不用費勁去吆喝了，感興趣的自然會來瞅兩眼。”

陳天蔚一聽到自己不用當吉祥物，立刻舉雙手讚成：“好主意，好主意！頂呱呱的好主意！”

方案得到一致通過，眾人又開始發愁，條件有限，究竟要怎麽裝修，才能實現所謂的中國風。

“哎呀，空想沒用，看兩集古裝劇參考參考！”

秦湘拿出手機，星文視頻剛好在推送《渡春亭》，便順勢點了進去。

畫面裏，江濤翻滾水天一線，恰是殘陽鋪水中，半江瑟瑟半江紅的古意場景。

江中泊著一蓑方舟，船頭竹葉卷簾在窗口飄蕩。茶幾上擺著青陶茶具，幾枝桃花插在甜白釉暗花瓷瓶中。船上坐著的白衣仙客衣袂飄飄，手執一枚古風折扇，堪堪遮住了神秘的面容。

秦湘沒看過《渡春亭》，一時也入了戲，問代露：“這穿白衣服的是男主角嗎，餘途？”

代露早已翻來覆去品味過好幾遍，點點頭，示意秦湘：“你看他衣袖下的手腕，白、細，尺骨突出，還有一顆小痣。”

秦湘凝神回想一番，餘途的手腕確實是這樣的，比尋常男生玲瓏，頓時興奮起來：“那江邊那群刺客認出他了嗎？是來殺他的嗎？”

桌面另一側，眼看著兩個人花癡劇情忘了正事，陳天蔚不滿地嚷嚷：“行了啊行了啊！怎麽還聊上了呢？”

代露吐吐舌頭，秦湘正色道：

“我看這場景就挺有味道的，不如我們就請節目組準備道具，試著搭一個。”

***

第二天上午，餘途來到百草廣場的攤位前，樂了。

他俯身撿起散落在地上的一枝藤葉，打量四周飄拂著的竹葉卷簾，帶著笑意問：“你們這是覆刻了一個桃塢江舟？”

只見攤位原先的太陽傘被撤走，換上了三面遮陰的竹葉卷簾，無端透出一股清涼；地上放一個半人高的白釉暗花瓷瓶，數枝桃枝裝在其內，芳菲桃花在枝頭開得正好；攤內的木桌上則擺著青陶茶壺，一旁還有裊裊的茶味熏香。

地上有蒲團供顧客落座，抱枕上還繡著同心結紋樣，和包上的掛飾相得益彰。

場景雖然稱不上精美，但也別有幾番雅致，古韻十足。尤其在這歐洲中世紀風格的廣場集市，更顯得時空交錯，不是現實，只是夢中誤入桃花源罷了。

代露長發上別著一支玉質發簪，側身在蒲團上斟茶，朗聲開玩笑道：“萬一我們被《渡春亭》劇組告侵權，餘途老師可得負責解決。”

陳天蔚拍拍手上的灰塵，叉腰掃視一圈，頗有君臨天下江山在握之感：“好馬配好鞍，這回總該有客人進來了吧！”

眾人的一番心力沒有白費，這處桃花源一樣的古風小鋪，在這歐洲古城的集市上鶴立雞群，一波又一波的居民在攤位前好奇駐足。

而其中對中國傳統文化感興趣的人，則主動進門，盤腿坐在木桌前，像模像樣地品一口清茶，還要合影留念。

代露四人都是TN一線店的金牌銷售，不厭其煩地給洋人講牛郎織女的故事，有了目標客群，開單便不在話下。

這一天竟然賣出了三個七夕限定包。

眾人心情大好，個個喜上眉梢，陳天蔚忘了之前吃過的苦頭，一時飄飄然：“不是吧不是吧，原來錄個節目這麽容易啊！”

快收攤時，餘途主動提出犒勞大家，請節目組全體人員吃頓大餐，在一片歡呼聲中先行一步出去覓食了。

***

餘途離開後，這個小商鋪迎來了一名不速之客。

離打烊只有十五分鐘，周臨和陳天蔚兩個男生負責將庫存搬回倉庫，代露則在後頭清洗茶杯。

洗著洗著，一道甜膩嗲嗲的女聲從簾外傳來，說著中文：“哎呀，這裏好像餘途劇裏的場景呀！”

應該是路過此地的中國游客，秦湘迎上前去接待她。

那卷發女士徑直走進鋪內，尖頭高跟鞋踩了蒲團一腳，她擡起手捂唇輕叫一聲：“不好意思了呀，沒看到！”

說完又環顧四周一眼，問秦湘：

“你們這兒是賣什麽的？”

秦湘拿出包，其實本來節目組規定，不能走捷徑賣給中國同胞，那就沒有白費口舌的必要，但秦湘身為TN銷售，職業素養使然，還是細心地向這名顧客介紹道：“我們是TN設在維羅納的快閃門店，專門賣這一款七夕特別定制的女包。”

“誒，這個七夕款，網上有明星在背呢！”這名女士眼前一亮。她打扮時髦，周身穿戴價值不菲，應該也是奢侈品牌的常客，“是正品嗎？多少錢？應該比國內便宜吧，我想買。”

秦湘站了一天，有些累了，沖她抱歉地笑笑：“實在不好意思，您可能不能購買。”

那女士柳眉一豎，聲音陡然擡高八度，質問道：“什麽意思？看人下菜碟是吧？我像買不起一個包的樣子？開玩笑，需不需要給你看看我在國內的消費記錄？”

秦湘連忙解釋，一通安撫：

“對不起對不起，不是這個意思，可能讓您誤會了。是這間快閃門店比較特殊，只賣七夕特別款，品牌希望將傳統文化向外輸出，所以在維羅納旅游的同胞，不在這間門店的客群內。您可以到米蘭或者威尼斯門店，我把那邊銷售的微信推給您。”

那女士卻完全不買帳，秦湘的話她只聽進去一半，更加憤怒起來，擡手用長長的指甲狠狠戳了戳秦湘的胳膊：“我的天，你們不賣也就算了，還辱｜華呢？看不起中國人啊，太好笑了，這什麽年代了，你等等，我馬上拍個小視頻發抖音上去。”

她當真拿出手機，打開攝像頭，作勢要拍。

代露實在看不下去，放下茶杯，上前幫秦湘解圍。

她先是狠狠地、掏心掏肺地吹捧對方一番：“女士，您的眼光和品味真是太好了！我們國內的同事說，會買這款七夕特別款的顧客，都是年輕卻氣場十足的優雅女性，果然沒說錯，您也是這樣。但是您真的喜歡的話，在這買確實不劃算，我們是個快閃店，不能退稅，算下來比國內還貴呢。”

那顧客臉色稍霽，擡腕自信地拂拂長發，但仍然堅持：“沒事，我又不差那幾個錢，我就想在這兒買。”

代露內心叫苦不疊，果然這一天太順了，臨到頭就沒什麽好事。

她唇角壓出更柔和的微笑，坦誠道：

“我跟您實話交代，這個快閃門店是在錄制一檔綜藝，考驗我們能不能在這個小鎮把奢侈品賣出去。您這麽聰明，肯定懂的啦，這七夕款，賣給像您這樣的同胞不是輕而易舉嗎？節目組不讓我們這麽輕松達標，所以設了個門檻，不許賣給同胞。我們也很苦惱的呀，誰願意這麽麻煩呢？”

代露的這番坦白加賣慘總算起了丁點效果，那女士不再執著於買包，而是轉移重點，追問道：“錄綜藝？什麽綜藝？有明星嗎？我也會上鏡嗎？不行不行，上鏡的話剛才那段得補錄一遍，等我補個妝。”

代露和秦湘：……

見她們不回應，這名情緒無常的顧客又生起氣來，指甲狠勁往代露身上戳：“好哇，你騙我！呵呵，這麽個破鋪子，怎麽可能有什麽綜藝，有什麽明星……”

代露和秦湘兩個人感到被掏空，計無可施，恰在這時候，餘途和兩個男生一起回來了。

***

餘途一踏進門，剛好看到代露被欺負的這一幕。

他的眼底霎時冷若冰霜，大步走上前，不輕不重地握住那名女士揮舞不停的手臂，制止她的胡鬧。

那顧客一擡眼，發出了不敢置信的一聲尖叫，隨即雙手掩面，激動地瘋狂轉圈：“是餘途嗎？真的是餘途嗎？天吶，真的是在錄綜藝呀！”

陳天蔚和周臨不明所以地看向代露和秦湘，她們攤攤手，無可奈何地看著這出鬧劇。

那名女士大概熟通川劇變臉，一見到餘途，好像變了一個人，嬌滴滴地賴著餘途求簽名、求合影。

餘途緊抿著唇，臉上沒什麽表情，不肯簽。

氣氛一時僵持不下，南極冰山都沒有此處的空氣冰涼。

眼看那名女士又要變臉，代露懷疑她下一秒就會舉起手機，發抖音爆料餘途耍大牌。

沒辦法，代露扯扯餘途的衣袖，用極小極小的聲音喊他：“哥哥，你簽呀！”

餘途終於接過圓珠筆，在那名顧客遞來的不知名購物小票上簽下名。

對方歡天喜地接過簽名，還不滿足，仍求著要合影。

導演組總算上前來解圍，將這位女士帶了出去。

***

夜晚，眾人和工作人員一道坐在餘途選的德國小酒館，推杯換盞，吃德國烤豬肘，洗去一天的疲憊。

餘途和代露四人坐一桌，菜上齊了，他卻不動筷，只蹙著眉看手機裏導演給的錄像畫面。

屏幕上播映著下午那場鬧劇，女士的聲音尖利刺耳。

他靜靜看完後，神色不豫，心事重重地問大家：“奢侈品消費門檻高，怎麽還會有這麽反覆無常不講理的顧客？”

現如今大家混熟了，秦湘喝下一口啤酒，大笑起來，教育他：“這算什麽呀？我們這一行，遇到的奇葩客人多著呢，這位小姐還算正常的了。我打算等哪天退休了，就去網上連載回憶錄。”

餘途感到不可思議：

“這已經算正常的了？”

秦湘點點頭，狠狠一拍桌：

“只要沒遇上動手動腳的男客人，一切好說，灑灑水啦。我今年升職了，以前做初級銷售的時候，被騷擾了也只能忍氣吞聲。露露，你說是不是？”

餘途嚴肅銳利的目光投向代露。

代露埋著頭吸可樂，不敢接秦湘的話，也不敢看餘途的眼睛，像鴕鳥一樣裝死。

小酒館的燈光溫暖，流淌著歡快喜悅的圓舞曲音樂，周圍的人們載歌載舞，大快朵頤，餘途坐在這其間，卻只覺得饕餮美食，食之無味。

他又在想，彩虹一樣的小公主，不應該承受這些辛苦。

可她已經承受了，他卻幫不上什麽忙。

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